Разработка новых продуктов: концептуализация и модели инновацийLimeJam
В рамках Третьего Украинского Форума маркетинг директоров, CEO LimeJam, Никита Лукьянец, выступил с докладом на семинаре «успешный startup: уроки маркетинга для новых предпринимателей».
Разработка новых продуктов: концептуализация и модели инновацийLimeJam
В рамках Третьего Украинского Форума маркетинг директоров, CEO LimeJam, Никита Лукьянец, выступил с докладом на семинаре «успешный startup: уроки маркетинга для новых предпринимателей».
Публикация Сравнительный анализ бизнес моделей компаний Вашакмадзе Т. Эконом...Career4students
Менеджменту компании требуется аналитический инструмент, который позволяет в считанные секунды проводить сравнительный анализ бизнес модели компании по сравнению с конкурентами.
Однако проблема анализа бизнес модели заключается в том, что не существует универсального количественного подхода к анализу. С другой стороны, если исходить из определения, что бизнес модель – это структурированное представление деятельности компании и то, каким образом компания извлекает прибыль на вложенный капитал, то условно мы можем описать бизнес модель через произведение рентабельности продаж по чистой прибыли и оборачиваемости активов.
То есть существуют принципиально только 2 бизнес модели: с низкой рентабельностью продаж по чистой прибыли (часы Swatch) и высокой оборачиваемостью активов, и наоборот высокой маржей прибыли и низкой оборачиваемостью (часы Rolex).
Для сравнительного анализа бизнес моделей, Теймураз Вашакмадзе предлагает визуальный аналитический инструмент под названием эрцгамма бизнес модели.
На лекции будет продемонстрирована, насколько эффективна эрцгамма бизнес модели для сравнительного анализа бизнес моделей. И как можно связать 12 факторов рентабельности собственного капитала с 9-ю элементами бизнес модели, которая была предложена Остервальдеров и Пинье.
Pogledajte Power point prezentaciju o korupciji koju su pripremili đaci Farmaceutsko fizioterapeutske škole u okviru konkursa "Korupcija - prijaviti je ili ne?"
Публикация Сравнительный анализ бизнес моделей компаний Вашакмадзе Т. Эконом...Career4students
Менеджменту компании требуется аналитический инструмент, который позволяет в считанные секунды проводить сравнительный анализ бизнес модели компании по сравнению с конкурентами.
Однако проблема анализа бизнес модели заключается в том, что не существует универсального количественного подхода к анализу. С другой стороны, если исходить из определения, что бизнес модель – это структурированное представление деятельности компании и то, каким образом компания извлекает прибыль на вложенный капитал, то условно мы можем описать бизнес модель через произведение рентабельности продаж по чистой прибыли и оборачиваемости активов.
То есть существуют принципиально только 2 бизнес модели: с низкой рентабельностью продаж по чистой прибыли (часы Swatch) и высокой оборачиваемостью активов, и наоборот высокой маржей прибыли и низкой оборачиваемостью (часы Rolex).
Для сравнительного анализа бизнес моделей, Теймураз Вашакмадзе предлагает визуальный аналитический инструмент под названием эрцгамма бизнес модели.
На лекции будет продемонстрирована, насколько эффективна эрцгамма бизнес модели для сравнительного анализа бизнес моделей. И как можно связать 12 факторов рентабельности собственного капитала с 9-ю элементами бизнес модели, которая была предложена Остервальдеров и Пинье.
Pogledajte Power point prezentaciju o korupciji koju su pripremili đaci Farmaceutsko fizioterapeutske škole u okviru konkursa "Korupcija - prijaviti je ili ne?"
“Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство бе...Cybermarketing, Moscow
— как применить классические принципы маркетинга и PR в контент-маркетинге;
— где, в каком виде и какую информацию распространять;
— какова роль визуализации в контент-маркетинге;
— как измерять эффективность контент-маркетинга;
— почему контент-маркетинг является единственным путем развития b2b-проектов в интернете;
— и многое другое.
Данный шаблон инвестиционной презентации был разработан на основе мировых практик, а также критериев и требований к материалам, которые мы применяем во ФРИИ.
Спасибо Максиму Штейгервальду и Инге Фокша за бесценные добавления и правки.
Все ссылки на источники вдохновения и благодарности внутри.
Примеры и совпадения случайны.
Если у вас есть вопросы и комментарии пишите на ikorolev (собака) iidf.ru
Keynote: http://bit.ly/1OwPiZi
PPT: http://bit.ly/1Kub5Ts
Lean Canvas - полный обзор шаблона с примерамиAndrew Kazancev
Как превратить идею в бизнес-модель продукта
Создание нового продукта - увлекательный и сложный процесс. Однако любой продукт начинается с идеи. Для того, чтобы относительно быстро сформулировать бизнес-идею и ничего не забыть был создан удобный инструмент - Lean Canvas. Работая в рамках этого шаблона вы сможете за несколько часов в команде или самостоятельно создать бизнес-модель и в дальнейшем обращаться к ней на разных этапах работы над продуктом, в том числе и для корректировки.
Ваша бизнес-модель будет понятна инвесторам, всем членам команды, партнерам и клиентам.
О чем презентация:
- Что такое Lean Canvas и зачем он нужен
- На каком этапе стоит использовать инструмент
- Кому он подойдет, а кому - нет
- Какие есть альтернативы
- Кто принимает участие в работе над Lean Canvas
- Как использовать полученные результаты
Автор презентации:
Андрей Казанцев - Head of Product CRM в компании Binotel. Ex Poduct Owner Террасофт (Creatio).
В ИТ с 1998 годп, от разработчика до топ-менеджера. Строил продукты, команды, автоматизировал бизнес-процессы и маркетинг в стартапах и enterprise. Сертификат PSPO I.
Презентация будет полезна: начинающим и действующим IT-предпринимателям, продакт-менеджерам, владельцам бизнесов, маркетологам.
Язык: русский
Презентация с семинара "Социальное предпринимательство" Череповец, дек.2015Андрей Крылов
Раздатка с семинара "Социальное предпринимательство. Эффективные инструменты развития и продвижения."
Заказчик: НП "Агентство Городского Развития"
Череповец, 7-8 декабря 2015 года
Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство без...Комплето
Презентация с вебинара Владимира Давыдова, совладельца и руководителя отдела ведения проектов и заботы о клиентах маркетинговой группы «Комплето».
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=tdqj7uVpsc4
Контент-маркетинг - это классические принципы маркетинга, PR и распространения полезной информации.
Вы узнаете, какую информацию распространять, где и в каком виде.
Визуализация - сердце успешного контент-маркетинга. Что визуализировать, в каком виде, с чей помощью.
Как измерять эффективность вашего контент-маркетинга.
Контент-маркетинг для B2B - единственный путь развития в интернете.
Master-class to Yandex Tolstoy Camp residents on building new products in a perspective of competitive advantage and true nature of various innovations
2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...
липсиц
1. МАРКЕТИНГ В ЭПОХУ РЕЦЕССИИ: ЧЕМ ПРИМАНИТЬ ПОТРЕБИТЕЛЯ? Д.э.н., профессор ЛИПСИЦ Игорь Владимирович, ВЫСШАЯ ШКОЛА МЕНЕДЖМЕНТА НИУ - Высшая школа экономики mbahse.ru Х БИЗНЕС-ФОРУМ TOP MARKETING MANAGEMENT, 26- 28 ОКТЯБРЯ, МОСКВА
2.
3. "МОТОР ШОУ-2004". НОВИНКИ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ Одним из наиболее любопытных для публики экспонатов на стенде коммерческих автомобилей станет кабриолет на базе «Газели». Удобный 9-местный автомобиль «ГАЗель»-кабриолет предназначен для обслуживания делегаций в больших помещениях и на открытом воздухе. http://www.izvestia.ru/cgi/lenta.cgi?id=136&num=9; http://www.nr2.ru/automobile/36771.html ВОТ ТОЛЬКО ТАКИХ ИННОВАЦИЙ НЕ НАДО !
4. New Products Management for the 1980s. - N.Y., Booz, Allen & Hamilton, 1982. СТЕПЕНЬ НОВИЗНЫ ТОВАРА ДЛЯ РЫНКА Низкая Высокая СТЕПЕНЬ НОВИЗНЫ ТОВАРА ДЛЯ ФИРМЫ Низкая Высокая Новые линейки товаров 20% Совершенствование уже существующих продуктов 26% Снижение затрат 11% Дополнения к уже производимым линейкам товаров 26% Изменение позиционирования товаров 7% Принципиально новые в мировом масштабе товары 10% КАКИЕ ИННОВАЦИИ СУЛЯТ УСПЕХ ?
5. ПРИМЕР . КАК СДЕЛАТЬ МАЛЕНЬКИЙ СВЕЧНОЙ ЗАВОДИК МОЩНОЙ КОМПАНИЕЙ ? За счет дифференциации и редифференциации своих продуктов, а также активного использования множества различных каналов сбыты – от магазинов до каталогов и Интернета , Blyth (основание – 1976 г.) смогла вырасти от производителя церковных свечей с годовым оборотом в $2 млн до глобального производителя свечей и предметов для дома с оборотом в $ 1, 5 млрд и рыночной стоимостью бизнеса в $ 9,5 млрд . Неплохо для компании, работающей в отрасли, которая по словам CEO Blyth Inc. Роберта Гергена, «переживает спад последние лет триста».
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13. КАРТА ПОЛЕЗНОСТИ ТОВАРА ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ ШЕСТЬ СТАДИЙ ЦИКЛА ПОТРЕБЛЕНИЯ ПРОДУКТА ШЕСТЬ УРОВНЕЙ ПОЛЕЗНОСТИ 1. Покупка 2. Доставка 3. Использование 4. Дополнительные компоненты 5. Обслуживание 6. Удаление 1. Производите-льность для покупателя 2. Простота 3. Удобство 4. Риск 5. Удоволь- ствие и имидж 6. Экологичес- кое дружелюбие
14. ЦИКЛ ПОТРЕБЛЕНИЯ ПРОДУКТА ПОКУПКА Сколько времени уходит у покупателя на поиск нужного ему товара? Привлекате-льно ли и легкодоступ-но ли место покупки? Насколько безопасно место совер-шения сделки? Насколько быстро может быть совершена покупка? ДОСТАВКА Сколько приходится ждать доставки продукта? Насколько сложно распаковать и установить новый продукт? Должны ли покупатели организовы-вать достав-ку сами? Если да, то насколько это сложно и дорого? ИСПОЛЬ-ЗОВАНИЕ Необходимы ли для поль-зования продуктом особые знания или обучение? Легко ли хранить продукт в период, когда он не используется? Насколько эффективны свойства и функции продукта? Не предлагает ли продукт больше свойств и возможнос-тей, чем нужно среднему пользователю? Не перегружен ли он усовершенст-вованиями? ДОПОЛНИ-ТЕЛЬНЫЕ КОМПО-НЕНТЫ Нужны ли еще какие-то продукты или услуги, чтобы данным продуктом можно было пользоваться? Если да, то насколько это дорого? Сколько времени уходит на получение этих дополните-льных компо-нентов? Сколько проблем это порождает? Насколько легко все это получить? ОБСЛУ-ЖИВАНИЕ Требует ли продукт внешнего обслуживания? Насколько просто поддержи-вать продукт в рабочем состоянии и модерни-зировать его? Насколько дорога эксплуа-тация? УДАЛЕНИЕ Возникают ли при использовании продукта отходы? Насколько легко избавиться от этих отходов? Есть ли какое-то правовое регулирование использования данного продукта? Сколь дорого удаление отходов?
15. ВЫЯВЛЕНИЕ ПРЕГРАД НА ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЦЕННОСТИ ТОВАРОВ И УСЛУГ ПОКУПКА ДОСТАВКА ИСПОЛЬ-ЗОВАНИЕ ДОПОЛНИ-ТЕЛЬНЫЕ КОМПО-НЕНТЫ ОБСЛУ-ЖИВАНИЕ УДАЛЕНИЕ Экологическое дружелюбие: На какой стадии потребления возникают наибольшие преграды для повышения экологического дружелюбия товара? Производительность для покупателя: На какой стадии потребления возникают наибольшие преграды для повышения производительности продукта? Простота: На какой стадии потребления возникают наибольшие преграды для упрощения использования продукта? Удобство: На какой стадии потребления возникают наибольшие преграды для повышения удобства использования продукта ? Риск: На какой стадии потребления возникают наибольшие преграды для снижения рисков использования продукта? Удовольствие и имидж: На какой стадии потребления возникают наибольшие преграды для повышения удовольствия от использования продукта и улучшения его имиджа?
16. ШЕСТЬ ПРИЗНАКОВ УСПЕШНОСТИ ПРОДУКТОВ В БУДУЩЕЙ ЭКОНОМИКЕ 1. КОМФОРТНОСТЬ (комфортная еда, комфортная музыка, комфортная одежда и т.п.). 2. ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ (персонализированная косметика, персонализированные лекарства, персонализированные автомобили и т.п.). 3. БЕЗОПАСНОСТЬ (персональный менеджер по безопасности и приватности, персональная информационная система безопасности, персональное обучение правилам безопасности и т.п.). 4. РАЗУМНОСТЬ (умные шины с сигнализацией для водителя, умные лекарства - дозированное самовнесение по схеме, умное телевидение - рекомендует передачи и записывает их на диск без рекламных пауз и т.п.). 5. ГЛОБАЛЬНОСТЬ (глобальный банковский счет, глобальный ассистент по путешествиям, глобальный сотовый оператор). 6. ПРИГОДНОСТЬ ДЛЯ ПОВТОРНОЙ УТИЛИЗАЦИИ (утилизируемый сотовый телефон, утилизируемая кредитная карта, утилизируемый компьютер).
17. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ: ИСТОЧНИК ИДЕЙ ДЛЯ ОБНОВЛЕНИЯ (1) В процессе определения границ конкурентного пространства (а также когда речь заходит о других аспектах ведения бизнеса) большинство компаний совершает одну большую ошибку. Она состоит в том, что при определении конкурентной среды компании рассуждают со своей точки зрения, а не с точки зрения потребителей, то есть задаются вопросом: «Какие есть еще компании, похожие на нашу?» А в компаниях, которые концентрируют внимание на интересах потребителей, пытаются найти ответ на вопрос: КАКИЕ ЕЩЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ есть в распоряжении потребителей, пользующихся продукцией или услугами нашей компании? На этой основе и появляются идеи обновления. Пример неверного анализа: железнодорожные компании США относили к числу своих конкурентов другие железнодорожные компании, а в результате их вытеснили с рынка автотранспортные компании и авиакомпании .
18. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ: ИСТОЧНИК ИДЕЙ ДЛЯ ОБНОВЛЕНИЯ (2) Пример правильного анализа: компания Electrolux всегда ассоциировалась с чистым полом в доме, но бизнес по выпуску пылесосов постепенно приходил в упадок. Специалисты компании поинтересовались мнением потребителей и выяснили, что им нужно нечто большее, чем «просто чистый пол». В результате компания Electrolux изменила свое название на Aerus и расширила область приложения своих усилий по выпуску товаров для «здоровой среды обитания» (эта концепция включала в себя, помимо всего прочего, и чистый пол).
19.
20. НОВАЯ МОДЕЛЬ КОНКУРЕНЦИИ: ОТ «РОГА ИЗОБИЛИЯ» К «ШВЕДСКОМУ СТОЛУ» Adrian Slywotzky, HBR 1-2/2000 eBay.com OZON.RU+RAKUTEN= = русско-японский интернет мегамолл = = единая платформа для клиентов и продавцов самых разных товаров Вариант 2. Консорциум фирм одной отрасли (MetalSite - консорциум поставщиков металлоизделий). Вариант 3. Информационный посредник ( Point.com - выбор сотового телефона и тарифного плана) . Вариант 1. Фирма-одиночка (Dell, Schwab, Amazon). КТО СМОЖЕТ НАКРЫТЬ «ШВЕДСКИЙ СТОЛ» И СТАТЬ ХОЗЯИНОМ РЫНКА? CHOICEBOARD
21. Rakuten, Inc. : крупнейший оператор онлайновых моллов в Японии, имеющий более 50 млн зарегистрированных клиентов. Компания основана в 1997 г. Выручка Rakuten's уже в 2005 г. превысила US$1,1 млрд при операционной прибыли в $320 млн. Акции компании торгуются на бирже и ее капитализация превышает сейчас $5 млрд, а численность сотрудников составляет 3700 человек. Rakuten входит в число 10 крупнейших интернет-компаний мира (наряду с Amazon.com, InterActive Corporation (IAC), Expedia, etc.).
22. Свое производство Маркетинг своего ассортимента Целевая группа потребителей СЕГОДНЯ CHOICEBOARD Абоненты «шведского стола» данной фирмы «Шведский стол» фирмы из разнообразных товаров Производство продукции для абонентов «шведского стола» ЗАВТРА И ПОСЛЕЗАВТРА Производство своей продукции (на любых предприятиях) Управление товарной категорией в розничной торговле Клиентура розничного торговца СЕГОДНЯ И ЗАВТРА METRO
23. CHOICEBOARD Гибкая адаптация своего товарного предложения Рыночные войны «шведских столов» CHOICEBOARD A CHOICEBOARD B CHOICEBOARD Комплексное изучение потребителей и создание для них «шведского стола» адекватных предложений !!!
![ИННОВАЦИИ БЫВАЮТ РАЗНЫЕ… ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7)