Программа блока «Маркетинг». Спикер: Алексей Добрусин

1. Федеральная программа
«Ты – предприниматель»
(Самарская область).
Программа блока «Маркетинг».

2. Модуль-6. Маркетинговое планирование и
бюджетирование.

3. Маркетинговый план
SOSTAC Ситуация
Цели
Стратегия
Тактика
Действие + Бюджет
Контроль

4. Маркетинговый план
• Долгосрочный Стратегический
• Среднесрочный Оперативный
• Краткосрочный

5. Допущения
Ресурсы
Риски

6. Проблемы при отсутствии маркетингового
плана
• Спонтанное хаотичное развитие
• Распыление ресурсов
• Отсутствие адекватной работы на целевую аудиторию
• Отсутствие концентрации на конкретных результатах

7. Подготовка к маркетинговому
планированию
Миссия
Цели
Принципы

8. Роль маркетингового плана в стратегии
компании
Бизнес-стратегия
Маркетинговая стратегия
Тактический план

9. Аспекты разработки маркетингового плана
• Стратегия позиционирования
• Стратегия конкуренции
• Стратегия ассортимента
• Стратегия ценообразования Бизнес-модель!
• Стратегия работы с целевой аудиторией
• Стратегия продвижения
• Стратегия дистрибьюции

10. Ошибки при разработке маркетингового
плана
• План не реалистичен
• План не контролируется
• План не обеспечивается процессами компании

11. ROI
return on investment
• Считается в процентах
• HPR – доходность за период владения активами
HPR=((стоимость инвестиции к концу периода)+(любой
доход)-(размер инвестиции))/(размер осуществленной
инвестиции)

12. ROI
Сколько денег вам принес маркетинг
ROI Сколько денег забрал
В целевой период времени

13. KPI
Key Performance Indicator
• Разработка KPI
• Разработка контроля KPI
• Внедрение KPI
• Контроль KPI
• Коррекция KPI

14. KPI
Key Performance Indicator
• Должны быть сформированы
• Чем их меньше, тем лучше
• Должны быть контролируемы
• Должны быть донесены до всех заинтересованных лиц
• Должны быть сконцентрированы вокруг одной цели
• Должны быть синхронизированы со стратегией

15. Бюджетирование
• Маркетинговый план
• План продаж
• Как они взаимосвязаны и взаимосвязаны ли
• ROI

16. Пример
Статья на сайте e-pepper.ru
Затраты – 5 часов на написание: 2500р.
2 часа на организацию размещения: 1000р.
Итого: 3500р.
Результаты: 2 лида
1 договор=18000т.р.
Конверсия: 50%
Чистая прибыть с канала: 14500т.р.
Срок окупаемости: 1 неделя.

17. Бюджетирование
Подходы к бюджетированию:
• От выручки
• От цели
• Паритет с конкурентами
Распределение бюджета:
• % бюджета ежемесячно
• 80% проверенные каналы
• 15% менее эффективные каналы
• 5% новые каналы

18. Резюме
• SOSTAC
• ROI
• KPI
• Бюджетирование
• Оценка
А теперь попробуйте настроить маркетинг без бюджета

19. Список литературы к модулю:
• Мэриан Берк Вуд. Маркетинговый
план: практическое руководство по
разработке
• Филип Котлер. «Маркетинг от А до
Я. 80 концепций, которые должен
знать каждый менеджер».