Часть II
Какие видеоролики нужно снимать
Видеокопирайтинг
Как выстроить с клиентами взаимоотношения
Партнерские программы
Где, как и кому продавать свои услуги
Почему видео?
Создание доверия
Донести информацию
Лучший способ продажи
Взаимодействие
Вовлечение
Видеокопирайтинг:
Разбиваем миф – факты (боли клиента)
Визуализация результата
Призыв к действию
Гарантия
Видеокопирайтинг:
Показываем ЧТО, но не говорим как.
Даем советы :
Что перестать делать
Что делать с удовольствием
Методика
Ценность продукта:
Ваша история
Разработка уникальной системы
Используете положительные отзывы клиентов
Показываем результаты клиентов еще раз
Что получит клиент
Дополнительные бонусы
(возражения клиентов)
Видеопрезентация
Цель (основной посыл-первые 15 сек)
Аудитория (разные видео –разная аудитория)
Не зацикливайтесь на фактах и цифрах
История из жизни
Плавный сюжет – колл ту экшн
Краткость
Продающие короткие видео ( 1-2 мин.) Усилитель.
Длинное видео. P-MP-H-S. Клиповость
Продающая история (Золушка, Гарри Поттер)
Видеоконтент (интервью, уроки, советы) - приглашалка
ADCONSULT | Продажи рекламных возможностей | Онлайн-курс Анны ПечеркинойADCONSULT
Онлайн-курс эксперта ADCONSULT Анны Печеркиной о технологиях продаж рекламы от самого начала (поиска клиентов и собственных установок) до самого конца (постпродажного обслуживания).
Привлечение инвестиций: о чем никто не говоритНетология
Посмотреть занятие в записи можно по ссылке: netolo.gy/10
Где искать деньги на развитие бизнеса? Взять кредит в банке под залог личной собственности? Но в будущем все равно придется искать средства, чтобы обеспечить постоянные финансовые вливания по мере роста проекта. Лучше сразу оценить инвестиционную привлекательность компании и продумать все этапы финансирования.
Смотрите презентацию и запись открытого занятия эксперта ФРИИ Александра Журбы.
Дмитрий Чута_Как презентовать дизайн, чтобы даже Анджелина Джоли сказала вам ...GeeksLab Odessa
Как презентовать дизайн, чтобы даже Анджелина Джоли сказала вам «Да!»
Дмитрий Чута
Руководитель компании Chapps
В своем докладе я хочу рассказать про методы подачи ваших проектов. Хорошая подача – это 50% успеха, а в нашем случае – все 80%! Мы знаем в этом толк и расскажем, что цепляет клиента сегодня. Рассмотрим Dribbble, Behance, видео презентации, а так же интерактивные прототипы. Вы узнаете как продать нарисованный дизайн клиенту и как его потом оформить в портфолио, чтобы получить новые заказы. Только секретные финты и эликсир успеха.
Вы уверены, что правильно обрабатываете входящие звонки? От результата этой работы напрямую зависят ваши продажи. Научитесь управлять телефонией интернет-магазина!
Посмотрите видео и узнаете:
зачем вам нужен телефонный офис,
как повысить эффективность работы сотрудников,
что нужно говорить, чтобы клиенты были довольны.
Презенатация с доклада, который призывает заказчиков и клиентов общаться плотнее и становится настоящими командами! Доклад был зачитан на федеральном семинаре Битрикс в Ростове-на-Дону.
Часть II
Какие видеоролики нужно снимать
Видеокопирайтинг
Как выстроить с клиентами взаимоотношения
Партнерские программы
Где, как и кому продавать свои услуги
Почему видео?
Создание доверия
Донести информацию
Лучший способ продажи
Взаимодействие
Вовлечение
Видеокопирайтинг:
Разбиваем миф – факты (боли клиента)
Визуализация результата
Призыв к действию
Гарантия
Видеокопирайтинг:
Показываем ЧТО, но не говорим как.
Даем советы :
Что перестать делать
Что делать с удовольствием
Методика
Ценность продукта:
Ваша история
Разработка уникальной системы
Используете положительные отзывы клиентов
Показываем результаты клиентов еще раз
Что получит клиент
Дополнительные бонусы
(возражения клиентов)
Видеопрезентация
Цель (основной посыл-первые 15 сек)
Аудитория (разные видео –разная аудитория)
Не зацикливайтесь на фактах и цифрах
История из жизни
Плавный сюжет – колл ту экшн
Краткость
Продающие короткие видео ( 1-2 мин.) Усилитель.
Длинное видео. P-MP-H-S. Клиповость
Продающая история (Золушка, Гарри Поттер)
Видеоконтент (интервью, уроки, советы) - приглашалка
ADCONSULT | Продажи рекламных возможностей | Онлайн-курс Анны ПечеркинойADCONSULT
Онлайн-курс эксперта ADCONSULT Анны Печеркиной о технологиях продаж рекламы от самого начала (поиска клиентов и собственных установок) до самого конца (постпродажного обслуживания).
Привлечение инвестиций: о чем никто не говоритНетология
Посмотреть занятие в записи можно по ссылке: netolo.gy/10
Где искать деньги на развитие бизнеса? Взять кредит в банке под залог личной собственности? Но в будущем все равно придется искать средства, чтобы обеспечить постоянные финансовые вливания по мере роста проекта. Лучше сразу оценить инвестиционную привлекательность компании и продумать все этапы финансирования.
Смотрите презентацию и запись открытого занятия эксперта ФРИИ Александра Журбы.
Дмитрий Чута_Как презентовать дизайн, чтобы даже Анджелина Джоли сказала вам ...GeeksLab Odessa
Как презентовать дизайн, чтобы даже Анджелина Джоли сказала вам «Да!»
Дмитрий Чута
Руководитель компании Chapps
В своем докладе я хочу рассказать про методы подачи ваших проектов. Хорошая подача – это 50% успеха, а в нашем случае – все 80%! Мы знаем в этом толк и расскажем, что цепляет клиента сегодня. Рассмотрим Dribbble, Behance, видео презентации, а так же интерактивные прототипы. Вы узнаете как продать нарисованный дизайн клиенту и как его потом оформить в портфолио, чтобы получить новые заказы. Только секретные финты и эликсир успеха.
Вы уверены, что правильно обрабатываете входящие звонки? От результата этой работы напрямую зависят ваши продажи. Научитесь управлять телефонией интернет-магазина!
Посмотрите видео и узнаете:
зачем вам нужен телефонный офис,
как повысить эффективность работы сотрудников,
что нужно говорить, чтобы клиенты были довольны.
Презенатация с доклада, который призывает заказчиков и клиентов общаться плотнее и становится настоящими командами! Доклад был зачитан на федеральном семинаре Битрикс в Ростове-на-Дону.
От фрилансера до веб-студии за 5 шагов - Геннадий КолтунDrupalCamp MSK
Доклад базируется на моём опыте создания и развития региональной веб-студии ib.by, которая специализируется на разработке недорогих решений на CMS Drupal для малых и средних клиентов из частного сектора. Может быть интересен:
фрилансерам, которые задумываются об открытии собственной компании;
коллегам из регионов, которые сталкиваются с похожими проблемами;
московским игрокам, которые хотят лучше понять «есть ли жизнь за МКАДом».
Нужны крупные клиенты из США? Попробуйте программу менторинга "Крупные контракты" на 10 дней за 10 долларов. Регистрация https://sway.office.com/HzIcVDW0cUMGk0HH
Fastvisuals - первый презентационный коучинг 1000 идей на 10 слайдахFastvisuals
Первый в России презентационный коучинг. За 2 дня вы сделаете продающую презентацию своего бизнеса на принципиально новом уровне... сами! В основе коучинга многолетние практики рекламных агентств создателей
Профессиональная 2-х дневная программа пошагового создания выдающихся презентаций своими руками. Ваших презентаций - вашими же руками. Это программа от практиков рекламы для практиков продаж
Нет необходимости писать о важности бизнес блога и о том как важен контент этого блога. Но одну вещь Вы должны понять – Вам необходим бизнес блог и Вам необходимо понимать, как работать с ним и что в нём писать.
Наши рекомендации:
1. Привлекайте новых участников
2. Превращайте участников в покупателей
3. Регулярно присылайте фанатам вашего блога свежую информацию
4. Публикуйте обзоры удовлетворённых клиентов
5. Обменивайтесь ссылками с сайтами, где Вас упомянули как эксперта или как надёжного партнера
6. Публикуйте ссылки на Ваши статьи на сторонних ресурсах
7. Размещайте ссылки на блоги других экспертов в отрасли, не бойтесь потерять участников. Наоборот они будут воспринимать Вас как более ценный информационный ресурс.
8. Размещайте статьи других успешных авторов, разумеется, с их разрешения
9. Отбирайте полезную информацию, такую как интересный контент на сторонних ресурсах
Гарантируем точно, что если участники нашли не корректную информацию на Вашем сайте, они будут обвинять только Вас.
10. Рекомендуйте полезные книги
11. Публикуйте данные последних исследований
12. Анализируйте ситуацию на рынке
13. Делайте ссылки на новостные ресурсы, для самой актуальной информации
14. Отвечайте на вопросы
15. Описывайте примеры о Вашем продукте или услуге из реальной жизни
16. Обменивайтесь успешным опытом через учебные случаи
17. Пишите о текущих делах Вашей компании
18. Публикуйте информацию о развитии Вашей компании
19. Создавайте инфографику
20. Создавайте свой собственный флэшмоб
21. Иллюстрируйте цитаты известных людей в Вашем посте
Команда интернет-маркетинг или кто такой современный маркетологOlshansky & Partners
Как организовать команду, какие навыки команды интернет-маркетинга вам помогут. Юзабилити, привлечение трафика, дизайн, тексты - как из этого собрать команду вашей мечты
29 января 2015-го FastVisuals поделятся в #tceh своим опытом увеличения отклика на b2b коммерческие предложения до 50-78%.
Приходите бесплатно: http://goo.gl/xdPQXX
Как правильно поставить задачу агентству, чтобы получить вменяемый результатSPECIA
Как правильно поставить задачу агентству, чтобы получить вменяемый результат
Тезисы:
Зачем нужен бриф и стоит ли его заполнять?
Почему брифа недостаточно?
Какие вопросы вам могут забыть задать?
Что и как нужно контролировать в процессе в первую очередь?
От фрилансера до веб-студии за 5 шагов - Геннадий КолтунDrupalCamp MSK
Доклад базируется на моём опыте создания и развития региональной веб-студии ib.by, которая специализируется на разработке недорогих решений на CMS Drupal для малых и средних клиентов из частного сектора. Может быть интересен:
фрилансерам, которые задумываются об открытии собственной компании;
коллегам из регионов, которые сталкиваются с похожими проблемами;
московским игрокам, которые хотят лучше понять «есть ли жизнь за МКАДом».
Нужны крупные клиенты из США? Попробуйте программу менторинга "Крупные контракты" на 10 дней за 10 долларов. Регистрация https://sway.office.com/HzIcVDW0cUMGk0HH
Fastvisuals - первый презентационный коучинг 1000 идей на 10 слайдахFastvisuals
Первый в России презентационный коучинг. За 2 дня вы сделаете продающую презентацию своего бизнеса на принципиально новом уровне... сами! В основе коучинга многолетние практики рекламных агентств создателей
Профессиональная 2-х дневная программа пошагового создания выдающихся презентаций своими руками. Ваших презентаций - вашими же руками. Это программа от практиков рекламы для практиков продаж
Нет необходимости писать о важности бизнес блога и о том как важен контент этого блога. Но одну вещь Вы должны понять – Вам необходим бизнес блог и Вам необходимо понимать, как работать с ним и что в нём писать.
Наши рекомендации:
1. Привлекайте новых участников
2. Превращайте участников в покупателей
3. Регулярно присылайте фанатам вашего блога свежую информацию
4. Публикуйте обзоры удовлетворённых клиентов
5. Обменивайтесь ссылками с сайтами, где Вас упомянули как эксперта или как надёжного партнера
6. Публикуйте ссылки на Ваши статьи на сторонних ресурсах
7. Размещайте ссылки на блоги других экспертов в отрасли, не бойтесь потерять участников. Наоборот они будут воспринимать Вас как более ценный информационный ресурс.
8. Размещайте статьи других успешных авторов, разумеется, с их разрешения
9. Отбирайте полезную информацию, такую как интересный контент на сторонних ресурсах
Гарантируем точно, что если участники нашли не корректную информацию на Вашем сайте, они будут обвинять только Вас.
10. Рекомендуйте полезные книги
11. Публикуйте данные последних исследований
12. Анализируйте ситуацию на рынке
13. Делайте ссылки на новостные ресурсы, для самой актуальной информации
14. Отвечайте на вопросы
15. Описывайте примеры о Вашем продукте или услуге из реальной жизни
16. Обменивайтесь успешным опытом через учебные случаи
17. Пишите о текущих делах Вашей компании
18. Публикуйте информацию о развитии Вашей компании
19. Создавайте инфографику
20. Создавайте свой собственный флэшмоб
21. Иллюстрируйте цитаты известных людей в Вашем посте
Команда интернет-маркетинг или кто такой современный маркетологOlshansky & Partners
Как организовать команду, какие навыки команды интернет-маркетинга вам помогут. Юзабилити, привлечение трафика, дизайн, тексты - как из этого собрать команду вашей мечты
29 января 2015-го FastVisuals поделятся в #tceh своим опытом увеличения отклика на b2b коммерческие предложения до 50-78%.
Приходите бесплатно: http://goo.gl/xdPQXX
Как правильно поставить задачу агентству, чтобы получить вменяемый результатSPECIA
Как правильно поставить задачу агентству, чтобы получить вменяемый результат
Тезисы:
Зачем нужен бриф и стоит ли его заполнять?
Почему брифа недостаточно?
Какие вопросы вам могут забыть задать?
Что и как нужно контролировать в процессе в первую очередь?
Final Presentation- Ruby's Diner Internet Marketing Strategy MayGee Mo
This was an outcome from careful research and analysis for Ruby's Diner, and recommendations were presented to tackle each problem. Our recommendation includes the following:
1. Keywords recommendation for effective SEO
2. Localization strategy for restaurant
3. PPC strategy using Google Adwords and Analytics
4. Website content strategy
5. Social Media strategy e.g. Yelp, Facebook, Twitter, Instagram, Google+
6. E-mail Newsletter Design
Ошибки входа. Или как заходить в интернет правильно.Андрей Ситко
Типовые ошибки первых шагов в интернете. Почему сайт это намного проще чем кажется. Какие веб-студии бывают и какие моменты нужно учесть в работе с ними. Магия превращения посетителя в покупателя.
«Организация работы над сверхурочными проектами. Повышение качества услуг»
• Отбор бойцов и тренировки;
• Психологическая, строевая и боевая подготовка бойцов;
• Тактика ведения боя;
• Оружие спецназа.
Веб-проектирование. Введение в этап проектирования сайтаM18
— Основные понятия и этапы проектирования.
— Место проектирования в процессах разработки сайта.
— Техническое задание VS проектирование.
— Использование карты сайта на начальном этапе.
— Обзор программных средств для создания прототипов.
— Презентация результатов этапа клиенту.
Видео https://youtu.be/dju8JHKvaLg
Студия M18 http://m18.ru/
What is A/B testing? A SCIENTIFIC METHOD OF PROOF
WHAT IS A/B TESTING FOR MARKETING
Where do you start testing? THE DON’TS
WHERE DO YOU START TESTING?
DON’T JUST GUESS
SUB OPTIMIZE • Button colors • Small copy changes • Small layout changes • Fonts, font size
WATCH OUT FOR BUZZ • Don’t just test what the gurus say • What works for others may not work for you
PREMATURE TESTING • Testing without traffic • Before you know what and why you are testing
Where do you start testing? THE DOS
DO YOUR HOMEWORK You have to put in the work to get great results • Learn as much as you can about A/B testing • Study the great people out there • What’s their process and insights?
A framework for success The basis of a successful testing program
Research Know what to test and see the greatest improvements
DIVE INTO YOUR DATA
FIND YOUR BIGGEST OPPORTUNITIES
INVESTIGATE THE OPPORTUNITY TO UNDERSTAND IT
FORM A HYPOTHESIS By doing A, B will happen, Because of C
BUILD THE TEST
LAUNCH THE TEST VS. Control Variant
THE TEST VS. +24.01% increase in registrations!! 100% Significance
DOCUMENT AND SHARE YOUR FINDINGS Documenting all your tests and results • Increases company transparency • Helps others know where tests are going on • Makes it easier to call tests • Makes learnings available for everyone in company
REPEAT THE PROCESS AS OFTEN AS POSSIBLE
Control vs. Variant
“Only 1 out of 8 A/B tests have driven significant change.” Noah Kagan AppSumo*
“The goal of a test is to get a learning, not a lift. With enough learnings, you can get the real lift,” Dr. Flint McGlaughlin MECLABS
RULES OF THUMB FOR TESTING Things to remember when we are testing • Min. 2000 visitors • Min. a few hundred conversions • At least one full cycle > 2 week • >99% statistical significance • Keep a backlog of test hypothesis • Build next tests as the current one is running *More info at http://kiss.ly/1vF4wUc and http://kiss.ly/1Q4vTm0
Tooltips AND BURGERS
How I like my testing burger Tooltips for your testing framework
Tool Company Why do I like it? Analytics Kissmetrics Shows me my actual customers and their behavior Surveys Qualaroo and/or SurveyMonkey Easy to use/Deep qualitative insights Project Management Trello Manage my time + communicate with collaborators
Tool Company Why do I like it? Company Wiki Confluence Document initial thoughts for everyone Testing platform* Optimizely, Pardot, Adwords Easily build tests and get data Analytics Kissmetrics Let’s me confirm and verify down my funnel Company Wiki Confluence Documentation and learnings for everyone *Includes actual testing platform and tools that have testing capabilities
Not everyone likes their burger the same way How do you take yours?
Trust the process Share your leanings Stack your results A/B TESTING FOR SUCCESS
Прокачиваем SEO-навыки и зарабатываем (GuruConf-2017)Taras Gushcha
Дмитрий Бондарь рассказал на GuruConf-2017 о том как прокачивать SEO-навыки и зарабатывать на этом. Доклад будет полезен SEO-специалистам любого уровня.
«Правильный процесс дает правильный результат». Как грамотно выстроить работу...borovoystudio
Игорь Повшок, руководитель отдела продаж Студии Борового, на семинаре по интернет-маркетингу и брендингу «Стань эффективнее!» в Минске, 6 августа 2015 года.
Федеральная программа «Ты – предприниматель» (Самарская область).
Бизнес и сайт. Гедокорп.
1. Как не утопить сайт на этапе разработки?
● Этапы разработки сайта
● Как не запутаться и не завалить проект
● Как можно заложить возможности продавать при разработке.
3. Вовлечение
Быть в нужном месте в нужное время
Ответить на вопрос пользователя
Заинтересовать пользователя
Выражать Экспертное мнение
4. Подтвердить, что обратиться к вам - верное
решение
Только после этого мы сможем получить:
Звонок
Заявку
Обращение
Продажу
5. Ваши ожидания от сайта сбудутся только когда
сайт будет соотвествовать ожиданиям вашего
клиента.
6. 1. Клиенты
1. Прибыль
1. Облегчение коммуникации
Если всё понятно, почему это не всегда получается?
7. Как не утопить сайт при разработке
Этапы разработки сайта 1:
1. Бриф
2. Дизайн
3. Вёрстка
4. Интеграция и тестирование
5. Запуск продукта
8. Как не утопить сайт при разработке
Этапы разработки сайта:
1. Создание стратегии
2. Бриф
3. ТЗ
4. Прототипы
5. Дизайн
6. Вёрстка
7. Интеграция и тестирование
8. Контент
9. Запуск продукта
9. Как не утопить сайт при разработке
Этапы разработки сайта:
1. Создание стратегии
2. Бриф
3. ТЗ
4. Контент
5. Прототипы
6. Дизайн
7. Вёрстка
8. Интеграция и тестирование
9. Запуск продукта
13. Изучите свой бизнес
Каково ваше уникальное предложение?
Каков ваше средний чек?
Какова рентабельность ваших продуктов и услуг?
14. Изучите вашу аудиторию
Опросите ваших клиентов, что для них наиболее важно в продукте
Что наиболее важно в сервисе?
Какая информация нужна для принятия решения?
Какие возражение возникают в процессе принятия решения?
Сколько люди пользуютя вашим продуктом?