3.kwestie wywierania wpływu na innych, kreacja autowizerunku

Kwestie wywierania wpływu na innych. Kreacja autowizerunku.

Techniki wywierania wpływu na innych: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

1. Reguła wzajemności ,[object Object],[object Object],[object Object],Oferta przysługi. Dokonanie ustępstwa : odmowa - wycofanie (drzwiami w twarz), polega na rozpoczęciu od dużej prośby , która spotka się z odmową, wtedy osoba prosząca wycofuje się do prośby mniejszej (na której spełnieniu od początku jej zależało). Całe działanie postrzegane jest jako ustępstwo, zachęcające adresata prośby do wzajemności. Wysoki poziom skuteczności gwarantowany dzięki: dużej sile oddziaływania; zobowiązania do wzajemności wzbudzają nawet nieproszone przysługi; chęć pozbycia się nieprzyjemnego uczucia zobowiązania, która często inicjuje niesprawiedliwą wymianę dóbr. Zanim wyjawimy naszą prośbę, oferujemy adresatowi tejże prośby jakąś przysługę . ,[object Object],[object Object],[object Object]

2. Zaangażowanie i konsekwencja. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

3. Społeczny dowód słuszności ,[object Object],[object Object],Mechanizm działania Poziom wpływu dowodów społecznych jest największy, gdy: 1. Człowiek nie ma pewności co powinien zrobić. 2. Źródło wpływu stanowią działania ludzi nam podobnych. Nakłonienie ludzi do uległości poprzez dostarczenie dowodów, że inni już ulegli

4. Lubienie i sympatia ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

5. Autorytet Autorytet realny pozorny - symbole: (tytuły, ubrania, samochody) 1. Czy dany autorytet jest rzeczywistym ekspertem? 2. Jak dalece można temu autorytetowi zaufać w konkretnej sytuacji? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

6. Niedostępność ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Kreacja wizerunku ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Kategorie zachowań ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Wizerunek – podstawowy instrument w rozwoju kariery ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Spirala sukcesu 6. Wzmaga pragnienie, by dobrze wyglądać 5. Polepsza sposób wykonania pracy 4. Poprawia stosunki 3. Tworzy pozytywną samoocenę 2. Wzmaga wiarę w siebie 1. Dobry wygląd

Elementy autowizerunku ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Rekwizyty statusu i wzrostu szacunku dla samego siebie ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Sposób postrzegania cech charakterystycznych nowo poznanej osoby ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Cztery strefy: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Techniki autopromocji: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Przeszkody w utrzymaniu raz zdobytej pozycji: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Wrażenie profesjonalizmu wizerunek skuteczny musi być niezmienny. symptomy fizjologiczne: -wyprostowana postawa, -swobodny oddech. symptomy psychologiczne: -pozytywne nastawienie, - bardzo dobre poinformowanie, -właściwe przygotowanie. panowanie nad sobą, świadczy o dojrzałości. panowanie nad emocjami, zasada profesjonalizmu – zareaguj, zamiast odreagować! wzbudzanie przekonania, iż rzeczywiście potrafimy wykonać zadanie, dzięki: - odpowiedniemu wyglądowi, - sposobowi mówienia, - znajomości konwencji w pełnionym zawodzie. umiejętności określające, co już potrafimy zrobić. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Niszczyciele wizerunku ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Ludzie nie zawsze zauważają, że ktoś jest zadbany, natomiast nie omieszkają dostrzec niedociągnięć i to nawet wtedy, gdy sami nie są nieskazitelni.

Wzmacnianie przekazu ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Czego robić nie należy: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Bibliografia: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

3.kwestie wywierania wpływu na innych, kreacja autowizerunku

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to 3.kwestie wywierania wpływu na innych, kreacja autowizerunku

Similar to 3.kwestie wywierania wpływu na innych, kreacja autowizerunku (20)

More from p_andora

More from p_andora (20)

3.kwestie wywierania wpływu na innych, kreacja autowizerunku