5.jak przekonywująco mówić i przemawiać

Jak przekonywująco mówić i przemawiać? Skuteczne negocjacje

Cele komunikacji międzyludzkiej: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Przed wystąpieniem ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

KTO, czyli kim TY jesteś ,[object Object],[object Object],[object Object]

DO KOGO będzie skierowane przemówienie 1. Liczebność słuchaczy: Podstawowa zasada – Im mniejsze grono, tym krótsza powinna być przemowa. - rozmowa dwóch osób, - rozmowa w małej grupie (3 - 5 osób), - rozmowa w większej grupie (7 - 20 osób), - przemówienie do małego audytorium (20 - 50 osób), - przemówienie do dużego audytorium (powyżej 50 osób), - wystąpienie transmitowane przez środki masowego przekazu. ,[object Object],[object Object],3. Jednorodność grupy. - Wiek, płeć oraz status społeczny. - Przekonania religijne, narodowe , polityczne, etc. - Środowisko oraz grupy zawodowe słuchaczy. - Grupy interesów. - Nastrój odbiorców . 2. Poziom reprezentowany przez audytorium.

W JAKIM CELU, czyli co chcemy osiągnąć - dyskusje oraz narady, których cel stanowi wypracowanie decyzji. - doprowadzenie do porozumienia między stronami, których interesy są rozbieżne. - deklaracja postawy, polityki, czy zamierzeń; - podkreślenie wagi i znaczenia odbywającej się uroczystości; - uhonorowanie ludzi. - utrwalenie słuchaczy w wierzeniach lub przekonaniach; - wywołanie zmiany wierzeń lub przekonań; - wywołanie zmiany postawy. - przekazanie informacji na dany temat; - wyjaśnienie przyczyn zjawiska; - nauczenie określonych umiejętność. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

JAK i KIEDY wystąpić 1. Odczytanie napisanego przez siebie lub kogoś tekstu. 2. Przygotowanie tekstu, opanowanie go dobrze pamięciowo i wygłoszenie nie czytając. 3. Sporządzenie konspektu przemówienia i wykorzystywanie go w trakcie wystąpienia. 4. Całkowicie spontaniczne przemówienie. ,[object Object],1. Rano, popołudnie, wieczór. 2. Na początku sesji, w środku, tuż przed przerwą. ,[object Object]

Możliwości stosowanych odwołań - Wiara. - Współczucie, miłosierdzie. - Sprawiedliwość. - Tolerancja. - Wolność. - Patriotyzm. - Przyjaźń. - Honor. - Tradycja. ,[object Object],- Utrata życia lub zdrowia. - Kara. - Utrata majętności. - Pozbawienie władzy. - Utrata dobrego imienia. - Odrzucenie przez zbiorowość. - Utrata pracy. - Pozbawienie przyjemności lub rozrywek. ,[object Object]

Przygotowanie przemówienia, prezentacji ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Wstęp i zakończenie 2. Zakończenie: - Podsumowanie zaprezentowanej tematyki. - Powtórzenie cytatu, czy anegdoty użytej we wstępie, ale w innym układzie. - Apel o podjęcie działania lub przyjęcie tezy. 1. Rozpoczęcie: - Pytanie retoryczne. - Opowiastka, anegdota. - Nawiązanie do specjalnych zainteresowań. - Cytat stanowiący nawiązanie do zasadniczej części przemówienia. - Ciekawostka. - Dobitne stwierdzenie, zaczerpnięte z kluczowego założenia. ,[object Object],Wnioski końcowe – nie można wprowadzać do konkluzji nowych punktów. Należy nawiązać do wstępu. Ludzie najdłużej pamiętają to, co usłyszeli na końcu. 1. Rozpoczęcie: - Dynamiczne sformułowanie ukazujące główny cel prezentacji. 2. Zakończenie: - Podsumowanie. - Zalecenia, wyzwanie. - Konkluzja wynikająca z głównej części wystąpienia. ,[object Object]

Mowa ciała ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Przyjmowane pozycje mówcy

Negocjacje działaczy i polityków ,[object Object],3. Obydwie strony tracą, ale gdyby ze sobą nie współpracowały, straty byłyby znacznie większe. 2. Obydwie strony zyskują, natomiast negocjacje prowadzą: - z jednej strony do określenia wzajemnego współdziałania - z drugiej do ewentualnego „podziału łupów”. 1. Aby jedna strona mogła zyskać, druga musi tyle samo stracić. ,[object Object]

Przygotowanie przed podjęciem negocjacji 1. Prawdziwych celów (własnych i strony przeciwnej). 2. Siły oraz możliwości każdej ze stron. 3. Stopnia poparcia, jaki strony mogą otrzymać z zewnątrz. 4. Historii dotychczasowych kontaktów między stronami. 5. Stanu świadomości społecznej i opinii publicznej. 6. Cech osobowości negocjatorów oraz ich przełożonych. ,[object Object],1. Uwzględnienie racji oponentów. 2. Wyznaczenie granic kompromisu oraz przygotowanie kilku wariantów alternatywnych rozwiązań. 3. Uwzględnienie warunków otoczenia zewnętrznego (należy unikać negocjacji w środowisku nie sprzyjającym osiągnięciu kompromisu). ,[object Object]

Konstruktywne negocjowanie ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Zasadniczy wpływ na wynik negocjacji mają: - Siła, jaką dysponujemy. - Zaufanie zdobyte w zespole kontrpartnerów. - Kreatywność w prowadzeniu negocjacji.

Kompromis: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Brak kompromisu ,[object Object],[object Object],[object Object]

Bibliografia: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

5.jak przekonywująco mówić i przemawiać

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (13)

Similar to 5.jak przekonywująco mówić i przemawiać

Similar to 5.jak przekonywująco mówić i przemawiać (20)

More from p_andora

More from p_andora (20)

5.jak przekonywująco mówić i przemawiać