Stresu nie jesteśmyw stanie
uniknąć,
możemy jednak
nauczyć się
jak minimalizować
jego szkodliwe skutki.
3.
Stres nie zawszejest szkodliwy. Oprócz stresów
szkodliwych są stresy przyjemne, które działają korzystnie
na organizm, mobilizują do działania.
Do takich należą np.: osiągnięcie sukcesu, zaspokojenie
silnego pragnienia, przeżycie wzniosłego uczucia, wyczyny
sportowe.
Wyróżniamy zatem:
Dystres (stres zły) - kiedy stres jest tak ciężki lub trwa
tak długo, że wywołuje dezorganizację działania;
Eustres (stres dobry) - działanie mimo chwilowego
dyskomfortu prowadzi do rozwoju osobowości.
4.
Poniższy wykres przedstawiazależność pobudzenia
organizmu od działania czynnika stresowego.
Przedstawione są fazy reakcji stresowej
(alarm i adaptacja) oraz rodzaje stresu
(stres korzystny i stres szkodliwy)
5.
Stres rozumiany bywajako:
- bodziec - przykry, przeszkadzający i odrywający od
aktywności (różnorodne, nieprzyjemne sytuacje wywołujące
stres, np. hałas w miejscu)
pracy, przykre wydarzenie, wydalenie z pracy, choroba itp.]
- reakcja organizmu na stawiane wymagania, reakcja na przykry
bodziec ze środowiska
zewnętrznego (reakcje, które pojawiają się w ciele i umyśle
człowieka w odpowiedzi na nieprzyjemne sytuacje)
- jako relacja między czynnikami zewnętrznymi, a
właściwościami człowieka
6.
Rozróżniamy dwa rodzajestresu:
•stres psychiczny – wywołany przez silny bodziec zewnętrzny i
wewnętrzny (stresor), wzrost napięcia emocjonalnego
prowadzący do ogólnej mobilizacji sił organizmu, mogący przy
długotrwałym działaniu doprowadzić do zaburzeń w
funkcjonowaniu organizmu, wyczerpania i chorób
psychosomatycznych;
•stres fizjologiczny – całokształt zmian, którymi organizm
odpowiada na różnorakie czynniki uszkadzające, jak zranienie,
oziębienie, przegrzanie itp.
7.
Głównymi przyczynami stresusą sytuacje trudne – stresory
Rodzaje stresorów:
1. stresory silne i ograniczone w czasie np. wizyta u
dentysty, wtargnięcie osy do samochodu, oczekiwanie na
biopsję piersi
2. stresory mające określone następstwa np. utrata drugiej
osoby, utrata pracy
3. powtarzające się stresory okresowe np. egzaminy dla
studentów, spotkanie z nielubianymi osobami
4. stresory przewlekłe np. choroba wyniszczająca,
długotrwały konflikt w rodzinie, stałe ryzyko związane z
wykonywanym zawodem
8.
Test: Koło życia
Zazwyczajludzie są bardzie szczęśliwi, gdy wszystkie aspekty ich
życia pozostają w równowadze. Ale co właściwie decyduje o
równowadze w życiu? Poniższy test może pomóc znaleźć odpowiedź
na to pytanie.
Jest to koło podzielone na 8 części, które oznaczają różne
elementy codziennego życia: dom/środowisko, pieniądze/finanse,
rodzina/przyjaciele, zdrowie/kondycja fizyczna, rozwój osobisty,
kariera/praca, związki partnerskie, rozrywka/rekreacja. Środek
koła odpowiada zerowej satysfakcji w każdej dziedzinie życia,
natomiast linia będąca obwodem koła oznacza satysfakcję na
poziomie 10, czyli najwyższą.
9.
Jak wypełnić koło?
Wkażdej części koła narysuj linię, która określi, w jakim
stopniu dana sfera życia jest dla Ciebie satysfakcjonująca.
Jeżeli nie satysfakcjonuję cię kariera zawodowa, narysuj
linię bliżej środka koła – na poziomie 1 lub 2, natomiast
jeśli jesteś w szczęśliwym, stałym związku, narysuj linię
blisko obwodu koła- na poziomie 8 lub wyżej.
Spróbuj ocenić bardzo precyzyjnie każdą sferę życia.
10.
Po naniesieniu wszystkichlinii powstanie rysunek
odzwierciedlający poziom równowagi w twoim życiu.
Stosunkowo regularny okrąg wskazuje na równowagę życiową,
a nierówny kształt – jedne elementy ocenione wysoko, a inne
nisko, oznacza, że musisz przemyśleć pewne kwestie.
Zadaj sobie pytanie, jak możesz zmienić te sfery życia, które
Cię nie satysfakcjonują
11.
Rodzaje sytuacji trudnych:
1.zagrożenie – sytuacja, w której pojawia się
niebezpieczeństwo utraty jakiejś cenionej przez osobę
wartości np. życia, zdrowia, pozycji społecznej
2. deprywacja – brak lub znaczne ograniczenie dostępu do
podstawowych czynników niezbędnych dla normalnego
funkcjonowania, do zaspokojenia potrzeb biologicznych albo
psychologicznych
12.
3. przeciążenie –położenie, w którym stopień trudności
zadania jest na granicy możliwości fizycznych,
umysłowych lub wydolności nerwowej człowieka
4. utrudnienie – okoliczność, w której możliwość
wykonania zadania zostaje zmniejszona na skutek
pojawiających się braków przedmiotowych,
informacyjnych lub fizycznych
5. konflikt motywacyjny – występowanie sprzecznych
dążeń tej samej osoby lub konieczności dokonania
wyboru pomiędzy dwoma sytuacjami o jednakowej
wartości pozytywnej lub negatywnej.
13.
Skala stresu wg.Thomasa Holmesa
Statystyczny efekt stresorów
Z badań Holmesa wynika interesująca zależność statystyczna
pomiędzy stresorami,
a prawdopodobieństwem zapadnięcia na poważną chorobę.
Wyniki:
150-199 jednostek stresu = 37% zagrożenie poważną chorobą
w ciągu kolejnych 2 lat
200-299 jednostek stresu = 51% zagrożenie poważną chorobą
w ciągu kolejnych 2 lat
ponad 300 jednostek stresu = 79% zagrożenie poważną chorobą
w ciągu kolejnych 2 lat
14.
Istnieją trzy fazystresu psychologicznego:
1. Faza mobilizacji
2. Faza rozstrojenia
3. Faza destrukcji
15.
Faza mobilizacji cechujesię:
Aktywacją procesów psychologicznych:
-sprawniej przebiegają procesy spostrzegania i
myślenia;
- reakcje są intensywniejsze i szybsze;
-zachowanie zmienia się stosownie do sytuacji.
Jeżeli stres się przedłuża, wskutek ciągłej mobilizacji
organizmu dochodzi do obniżenia poziomu czynności
psychicznych i następuje
16.
Faza rozstrojenia, którącechują:
- trudności z koncentracją uwagi;
- rozkojarzenie;
- luki w pamięci;
- zaburzone myślenie logiczne;
- brak przewidywania skutków własnego działania;
- schematyzm w działaniu, który nie prowadzi do osiągnięcia
celów;
– syndrom bezradności;
- emocje wymykają się spod kontroli;
- zmienne nastroje;
- obojętne podchodzenie do wykonywanych zadań;
- kłopoty ze snem
17.
Faza destrukcji,
w którejżadna czynność nie jest wykonywana poprawnie.
Cechują ją:
- niezdolność do prawidłowej oceny sytuacji;
- gwałtowne obniżenie poziomu motywacji do radzenia
sobie;
- gwałtowne poszukiwanie pomocy, płacz lub izolacja,
ucieczka w chorobę, agresja przeciw przedmiotom, innym
ludziom, sobie.
19.
Do najpowszechniejszych reakcjina stres należą:
•w sferze fizjologii: bladość, pocenie się, przyspieszone
bicie serca, napięcie mięśni, dyszenie, zmiany ciśnienia krwi,
odpływ krwi do mięśni, suchość w ustach i gardle, częste
oddawanie moczu, ból pleców, szyi i innych części ciała,
zaburzenia menstruacji, niestrawność, bóle głowy, częste
przeziębienia i inne pospolite dolegliwości, bezsenność
•w sferze sprawności myślenia: luki w pamięci, zapominanie,
niemożność skoncentrowania się, ogólny brak zainteresowań,
obsesyjne trzymanie się pewnych pomysłów
20.
•w sferze emocji:lęk, rozdrażnienie, depresja,
zamykanie się w sobie, nerwowość, złość, zakłopotanie
•w sferze zachowań: trudności z mówieniem,
impulsywność, drżenie, tiki nerwowe, wysoki i nerwowy
śmiech, zgrzytanie zębami, częstsze uleganie wypadkom,
intensywne palenie papierosów, picie dużych ilości
alkoholu, nieuzasadnione zażywanie leków, zmiany w
odżywianiu, inne "nerwowe" zachowania
w sferze "filozofii życiowej": bezradność,
kwestionowanie wartości, bezosobowe podejście do
wykonywanych zadań
Strategie i technikiw radzeniu sobie ze stresem
W procesie radzenia sobie ze stresem człowiek
wykorzystuje wiele zasobów zarówno osobistych –
wewnętrznych, jak i zewnętrznych.
Do osobistych należy np. kontrola psychologiczna,
która pozwala zmniejszyć poczucie bezradności,
umożliwia zmianę odbioru sytuacji stresowej i
zapewnia dostęp do konkretnych metod działania.
Skuteczność radzenia sobie ze stresem zależy także
od naszych relacji z otoczeniem.
23.
Rodzaje wsparcia
•wsparcie emocjonalne:pozytywne uczucia, bliskość,
doświadczenie zaufania i zaangażowania, akceptacja przez
innych własnej osoby i uczuć, aktywne wysłuchiwanie
•wsparcie przy rozwiązywaniu problemów: możliwość
opowiedzenia o problemie, otrzymanie informacji i działań
istotnych dla rozwiązania problemu, przeżycie dodawania
otuchy, otrzymywanie informacji zwrotnej co do własnego
zachowania i sposobu przeżywania
24.
•wsparcie praktyczne imaterialne: w razie potrzeby
pożyczenie lub otrzymanie pieniędzy, przedmiotów,
doświadczenie przyjaznej współobecności drugiej osoby
podczas wykonywania uciążliwych czynności, bycie
zwolnionym od zadań i obciążeń
• przeżycie integracji społecznej: doświadczenie
podobieństwa wyobrażeń o życiu i wartościach
25.
Rodzaje sposobów radzeniasobie ze stresem:
•działania skierowane na siebie (zmierzające do zmiany spojrzenia
na problem, formy, logiczna analiza sytuacji)
•działania związane ze zmianą interpretacji np. sytuację zagrożenia
redefiniuje się na sytuację wyzwania, ale także zaprzeczanie i
unikanie informacji
•działania, których celem jest manipulacja, kontrolowanie emocji
i napięć wywołanych stresorami (regulowanie napięcia
emocjonalnego, ekspresja uczuć, akceptująca rezygnacja, ucieczka,
wyparcie, stosowanie środków odurzających)
•działania skierowane na środowisko (formy ukierunkowane na
rozwiązywanie problemów, aktywne próby działania, poszukiwanie
nowych informacji i wsparcia)
26.
•strategie zdrowe (np.humor, sport, odwracanie uwagi) i
niezdrowe (np. alkohol, obżarstwo, stosowanie używek,
lekomania, ucieczka w chorobę, pracoholizm)
•strategie realistyczne (np. sterowanie funkcjami
poznawczymi) i nierealistyczne (np. myślenie magiczne)
•strategie akceptowane społecznie (np. racjonalne
działanie, wytrwałość, poszukiwanie pomocy) i
•nieakceptowanych społecznie, raniące innych (np. reakcje
wrogie, agresja, przypisywanie winy)
27.
•
•strategie adaptacyjne, konstruktywne(np. strategie
zorientowane problemowo, poznawcza reinterpretacja
sytuacji) i nieadaptacyjne (np. strategie zorientowane
emocjonalnie, unikanie, wycofywanie, zaprzeczanie,
wypieranie, wyładowywanie emocji, zachowania wrogie)
•strategie dojrzałe (transformacyjne np. zachowywanie
zimnej krwi, opanowywanie gniewu i lęku, logiczna analiza
problemu, rozważanie priorytetów) i neurotyczne (regresyjne
np. negowanie, unikanie, zamykanie się w sobie)
Dwa ogólne podejściado zagadnienia redukcji zbyt
wysokiego stresu
Radzenie sobie zorientowane na problem - kierujemy
wówczas wysiłki na zmianę obiektywnej sytuacji
poprzez zmianę elementów otoczenia lub też zmianę
interakcji podmiotu z otoczeniem,
30.
Radzenie sobie zorientowanena emocje - czyli podejmujemy
działania w celu przezwyciężenia napięcia emocjonalnego
wynikającego ze stresu. Występuje wówczas kiedy jednostka
uznaje, że nie może zrobić nic, aby zmienić samą sytuację.
Wtedy osoba koncentruje się na próbach adaptacji do
negatywnie ocenianej sytuacji.
Pierwsza strategia wydaje się być najszybszą metodą unikania
zbyt dużego stresu. Nie podejmujemy w niej jednak wyzwań,
uciekamy od sytuacji, które w naszej ocenie mogą powodować
nasz lęk i zdenerwowanie.
Istnieje zbyt wiele miejsc, sytuacji, których musielibyśmy
unikać, co może prowadzić do stagnacji, do braku rozwoju
osobistego, do braku podejmowania przez jednostkę wyzwań.
31.
Inteligencja emocjonalna
to umiejętnośćradzenia sobie z własnymi emocjami,
zdolność pokonywania przeszkód, analizowania niepowodzeń
i niepoddawania się im.
Składa się na nią pięć podstawowych kompetencji
emocjonalnych i społecznych:
Samoświadomość - wiedza o swoich stanach wewnętrznych;
świadomość swoich umiejętności i możliwości, poprawna
samoocena, wiara w siebie;
Samoregulacja - kontrola stanów emocjonalnych,
umiejętność ich plastycznego, skutecznego wykorzystania,
bycie uczciwym i prawym;
32.
Motywacja - zaangażowaniew osiąganie celów, inicjatywa,
optymizm,
Empatia - uświadomienie sobie uczuć i potrzeb innych
ludzi, rozumienie ich, umiejętne słuchanie innych;
Umiejętności społeczne - skuteczna komunikacja
interpersonalna, umiejętność budowania pozytywnych
relacji w grupie, rozwiązywania konfliktów, tworzenie
więzi, wpływanie na innych i uleganie bądź nie wpływom
innych.
33.
Osobowość antystresowa- jakją zbudować?
Wierz we własne możliwości.
Stawiaj sobie precyzyjne i realistyczne cele.
Naucz się traktować niepowodzenia jako informację zwrotną.
Poddawaj je analizie.
Uprawiaj sport. Nagromadzone emocje rozładowuje bieganie,
pływanie, gimnastyka, spacery.
Utrzymuj kontakt z przyrodą. Szukaj momentów wyciszenia.
Stosuj techniki relaksujące. Naucz się medytacji.
Słuchaj muzyki relaksującej.
34.
Dbaj o właściwądietę. Unikaj wszelkich używek.
Naucz się zarządzać własnym czasem. Wyeliminuj
"pożeraczy" własnego czasu.
Pamiętaj, aby zawsze znaleźć czas na wypoczynek i
rozrywkę.
Dbaj o odpowiednią ilość snu.
Otaczaj się ludźmi, którzy pozytywnie Cię "nakręcają".
Rozwijaj poczucie humoru. Śmiej się jak najczęściej.
Znajdź sobie wciągające i odprężające hobby.
Zawsze oczekuj najlepszego. Wyobrażaj sobie swoją
przyszłość tylko w "jasnych kolorach".
Stephen Covey wzakresie nastawień
dzieli ludzi na pro aktywnych i reaktywnych.
Ludzie reaktywni koncentrują swoje wysiłki na błędach i
słabościach innych, problemach i czynnikach, nad którymi nie
panują, obwiniając innych, złe, niesprzyjające okoliczności,
nieżyczliwe środowisko. Utwierdzają się tym, w przekonaniu że
są ofiarami, tracą pozytywna energię, ich pole wpływu zawęża się
i zaniedbują dziedziny, w których mogliby efektywnie działać.
Motorem ich działania są uczucia, okoliczności i środowisko.
Osoby te czekają na decyzje innych, na właściwy moment. Język
reaktywny - przykłady:
„To kwestia szczęścia". „Ona mnie irytuje", „Muszę to zrobić....,
muszę tam iść", „Taki się urodziłem" itp.
37.
Ludzie pro aktywniz kolei koncentrują swoją uwagę i
działania na obszarze swoich wpływów. Ich sposób działania,
myślenia, język, postawa odzwierciedlają przekonanie o
szerokim wpływie na otaczającą ich rzeczywistość.
Podejmują ryzyko, działania, świadomie decydują o swoim
życiu. Z konsekwencją dążą do zamierzonych celów, nie
oglądając się na zmianę nastrojów w środowisku, na innych.
Ich podejście pełne jest inicjatywy i pozytywnej energii.
Język pro aktywny - przykłady: „To zależy od dyscypliny"
„W pełni kontroluję emocje", „Sam kształtuje swoją
osobowość", „Pomyślę co mogę z tym zrobić"
38.
Osobowość typu Ai B
Opisane przez Friedmana i Rosemana w 1970 roku
Ludzi o osobowości typu A cechuje:
dążenie do perfekcjonizmu, niecierpliwość, pośpiech,
irytacja, chroniczny gniew i wrogie nastawienie do ludzi.
Osoby typu A mają mniejsze umiejętności radzenia sobie ze
stresem, częściej zapadają na chorobę wieńcową serca.
39.
Na podstawie badańHenry Dreher stworzył listę
siedmiu aspektów osobowości, które sprzyjają
odporności na stres:
Wrażliwość na sygnały wewnętrzne
Zdolność do zwierzeń
Siła charakteru - zaangażowanie, kontrola, wyzwanie
Asertywność
Tworzenie związków opartych na miłości
Zdrowe pomaganie
Wszechstronność i integracja - ludzie, którzy odznaczają
się wszechstronnością i mają tzw. wewnętrzną harmonię,
są wewnętrznie zintegrowani, są odporniejsi na stres,
rzadziej chorują, mają wyższą samoocenę
40.
PIĘĆ ZASAD ZDROWEGOMYŚLENIA
•Jest oparte na oczywistych faktach;
•Pomaga osiągać bliższe i dalsze cele;
•Pomaga unikać niepożądanych konfliktów lub je rozwiązywać;
•Pomaga chronić Twoje życie i zdrowie;
Pomaga czuć się (emocjonalnie) jak, jak chcemy się czuć.
41.
Jak mogę sprawdzić,czy moje przekonania
są zdrowe?
Metoda 5 Palców:
Zadaj sobie sam pytanie czy to przekonanie:
•Pomaga mi zapobiegać konfliktom lub
rozwiązywać je?
•Pozwala mi czuć się lepiej?
•Pomaga mi osiągać moje cele (bliższe i
dalsze)?
•Jest oparta na faktach?
•Pomaga mi chronić moje zdrowie i życie?
42.
Jeżeli na conajmniej 3 pytania udzieliłeś (sam sobie)
szczerej odpowiedź „TAK",
to Twoje przekonanie jest zdrowe.
Jeśli nie uzyskałeś 3 x "tak", potrzebujesz pracy nad swoimi
myślami
43.
Właściwe nastawienie możemybudować poprzez:
Wyznaczanie sobie jasnych i ważnych celów w życiu, według
zasady
SMART
S - specyficzny, skonkretyzowany
M - mierzalny
A - akceptowalny
R - realistyczny
T - terminowy
44.
PYTANIA KARTEZJAŃSKIE
Co sięstanie, jeśli osiągnę ten cel?
Co się nie stanie, jeśli osiągnę ten cel?
Co się stanie, jeśli nie osiągnę tego celu?
Co się nie stanie, jeśli nie osiągnę tego celu?
45.
Warto pamiętać:
Przestań martwićsię rzeczami, na które nie masz wpływu
Śmiej się jak najczęściej, kiedy masz „zły dzień" - obejrzyj twój
ulubiony, zabawny film, umów się ze znajomymi, poszukaj
towarzystwa osób, które potrafi cię rozbawić
Miej czyste sumienie
Bądź konsekwentny w działaniu, realizuj wyznaczone zadania
z determinacją
Są działania, które nie przynoszą zamierzonych efektów, naucz się
wyciągać z nich wnioski, niepowodzenia traktuj jako zdarzenia do
przeanalizowania
Asertywność to wyuczonysposób
zachowań społecznych, którego istotę
stanowi przestrzeganie należnych
nam praw poprzez rzeczywiste,
zgodne z naszymi przekonaniami
wyrażanie naszych uczuć, myśli,
potrzeb i życzeń - bez naruszania
praw innych ludzi.
48.
Jeżeli chcesz byćasertywny, pamiętaj że masz prawo:
W niektórych sytuacjach myśleć tylko o sobie
Powiedzieć „nie"
Do popełniania błędów
Nie usprawiedliwiać się przed innymi
Do uznania za swoją pracę i osiągnięcia
Decydować o swojej reakcji na daną sytuację
Ignorować rady innych
49.
Asertywne wyrażanie pochwałi krytyki
• Słowa pochwały i krytyki formułuj w komunikatach typu JA.
• Odwołuj się do faktów.
• Postaraj się uwiarygodnić swój przekaz.
• Pamiętaj o mowie ciała: gestach, mimice itp.
50.
Asertywne wyrażanie pochwałi krytyki
Zachęć rozmówcę do wyrażenia krytyki, aby dowiedzieć się, co go tak
naprawdę trapi:
• „Co konkretnie nie podobało ci się w prezentacji, którą
przeprowadziłem?" ROZMYCIE:
• Gdy ktoś Cię krytykuje, przyznaj się do jakiegoś elementu
krytyki, z którym możesz się zgodzić, ignorując całą resztę:
• „Masz rację. Spóźniłem się z tym raportem" (zgoda częściowa)
• „Być może masz rację, że często się spóźniam" (zgoda za pomocą
przypuszczenia)
• „Gdybym spóźniał się tak często jak twierdzisz, rzeczywiście
byłby to spory problem" (zgoda co do zasady)
ASERTYWNA ZGODA:
• „Masz rację. Rzeczywiście sknociłem to"
• „Ma pan rację, szefie. Spóźniłem się pół godziny... zepsuł mi się
samochód"
51.
Asertywne wyrażanie złości
PROCEDURA4 KROKÓW:
1. Udzielamy drugiej osobie informacji o tym, co nam sie nie
podoba w jej zachowaniu i jak chcielibyśmy, żeby się zachowała.
2. Dajemy wyraz swojej irytacji, zmieniając ton głosu na bardziej
stanowczy.
3. Przedstawiamy swoje zaplecze psychologiczne, czyli
zapowiadamy, co zrobimy, jeśli rozmówca nie zmieni swojego
zachowania.
52.
Asertywne odmawianie
• „Nie",opis, czego nie zrobimy, uzasadnienie.
• Technika „zdartej płyty" - kilkakrotne powtarzanie tego
samego argumentu.
• Przejście od treści do procesu: ujawnienie naszych emocji,
jeśli namawianie trwa.
Zamiast słów: „muszę", „nie mogę", „powinienem/powinnam",
używaj: „decyduję się", „postanawiam", „planuję",
„zamierzam", „mam takie zasady"
53.
Asertywne wyrażanie próśbi oczekiwań
• Odpowiedz sobie na pytanie -„Co się stanie, jeśli nie uzyskam
zamierzonego rezultatu?"
• Uzasadnij przedstawioną prośbę.
• Prośbę zakończ pytaniem do drugiej osoby o jej decyzję.
• Dopytuj.
54.
Asertywne wydawanie poleceń
•Wskaż nadawcę polecenia.
• Zwróć się do konkretnego adresata.
• Konkretnie wskaż, czego dotyczy polecenie.
• Określ termin wykonania polecenia.
CECHY SKUTAECZNEJ KOMUNKACJI
Pytaniaotwarte są szczególnie przydatne na początku spotkania;
stanowią dobry sposób na budowanie więzi i pozytywnego klimatu,
pobudzają dialog partnerski. Świetnie sprawdzają się w procesie
analizy potrzeb, ponieważ są źródłem wielu informacji o partnerze
negocjacji. Na pytania otwarte nie można udzielić odpowiedzi „tak"
lub „nie". Pytania te zaczynają się od słów:
• jak...
•co...
•gdzie...
•kiedy...
•który...
58.
Pytania zamknięte
Skonstruowane sąw taki sposób, by odpowiedź brzmiała
„tak” lub „nie"; wymagają krótkich i zwięzłych wypowiedzi.
Służą potwierdzeniu lub zanegowaniu tego, co zostało
powiedziane. Przydatne przy uzgadnianiu wyników dyskusji
albo w celu skłonienia partnera do zajęcia konkretnego
stanowiska.
Stosowanie pytań zamkniętych w trakcie negocjacji jest
szczególnie użyteczne, gdy chcemy usłyszeć wyraźną
decyzję, chcemy przejść do sedna sprawy czy
potrzebujemy zdecydowanego potwierdzenia lub
zaprzeczenia.
59.
Pytania wyjaśniające
Mogą przybraćzarówno formę pytań otwartych
(„Co ma pan na myśli, mówiąc..."], jak i zamkniętych („Czy dobrze
zrozumiałem, że...").
Warto pytać o wszystko, co wydaje nam się niejasne!
Udzielanie niepełnych informacji czy też formułowanie
wypowiedzi przy użyciu specjalistycznego słownictwa może być
taktyką wykorzystywaną prze drugą stronę w celu wytrącenia
nas z równowagi/ zyskania przewagi/ zyskania na czasie.
60.
Parafraza
Szczególny rodzaj pytania,które polega na powtórzeniu własnymi
słowami tego, co powiedział rozmówca:
•jeśli dobrze rozumiem...?
•Czy ma Pan na myśli...?
•jak rozumiem...?
•Czy chce Pan przez to powiedzieć, że...?
•Mówi Pan, że...?
•Innymi słowy...?
Zastosowanie parafrazy sygnalizuje rozmówcy, że dotychczas
uważnie go słuchaliśmy i pozwala upewnić się czy dobrze go
zrozumieliśmy, dzięki czemu pozwala uniknąć nieporozumień i
przejść do etapu przedstawiania naszej argumentacji.
61.
Skuteczna argumentacja
Podstawą dobraniaodpowiedniej argumentacji są informacje, które
uzyskaliśmy od partnera dzięki aktywnemu słuchaniu. Warto
zauważyć, że jedno stwierdzenie może być uzasadnione za pomocą
wielu argumentów, które elastycznie dostosowujemy do sytuacji i
partnera.
TEZA ponieważ ARGUMENT
Twierdzenie niczym nie uzasadnione ma dla partnera małe
znaczenie. Partner chce wiedzieć, jakie korzyści uzyska dzięki
przyjęciu naszej propozycji. W im większym stopniu korzyści te
będą pokrywały się z jego potrzebami, tym bardziej będzie skłonny
przyjąć naszą propozycję.
Przeciążenie ilościowe: gdypracy jest zbyt dużo
Przykłady:
• praca wymaga znacznego wysiłku fizycznego;
• pracujesz w pośpiechu i pod presją czasu;
• nagle pojawiają się znaczne ilości pracy do wykonania;
• często zabierasz pracę do domu lub pracujesz w nadgodzinach;
• w firmie brakuje pracowników.
67.
Co możesz zrobić:
•staraj się robić częstsze przerwy na odpoczynek w czasie
pracy;
• nie pozwól aby wywieranie presji i ponaglanie Cię zdarzało się
zbyt często;
• proś o zlikwidowanie niepotrzebnej części Twojej pracy;
• ustal z przełożonym harmonogram swojej pracy;
• proś o wskazywanie przez przełożonych zadań do wykonania w
pierwszej kolejności;
• odmawiaj, gdy nie jesteś w stanie czegoś zrobić;
• poinformuj pracodawcę o potrzebie zatrudnienia odpowiedniej
ilości pracowników;
• nie zgadzaj się, aby praca w nadgodzinach stała się regułą;
• wypoczywaj po pracy.
68.
Przeciążenie jakościowe: gdypraca jest zbyt trudna
Przykłady:
• brakuje Ci przygotowania do wykonania zlecanych Ci obowiązków;
• wykonujesz zadania trudne i skomplikowane umysłowo;
• ponosisz odpowiedzialność za ludzi lub odpowiedzialność
materialną;
• stajesz przed dylematami moralnymi;
• podejmujesz decyzje o możliwych znącząnych konsekwencjach dla
przyszłości zakładu lub innych pracowników.
69.
Co możesz zrobić:
•proś o czas na zapoznanie się z nowymi obowiązkami;
• nie podejmuj się wykonywania zadań, do których nie masz
przygotowania;
• sam lub przy pomocy pracodawcy podnoś swoje kwalifikacje
zawodowe;
• staraj się uczestniczyć w okresowych szkoleniach doskonalących;
• mów pracodawcy o potrzebie ich organizowania;
• staraj się zapewnić sobie odpowiednią ilość czasu na podjęcie ważnej
decyzji;
• konsultuj się z przełożonymi, proś o radę bardziej doświadczonych
pracowników; otwarcie szukaj pomocy i wsparcia, gdy tego
potrzebujesz.
70.
Niedociążenie jakościowe: gdypraca jest monotonna
Przykłady:
• wykonujesz proste, powtarzalne, monotonne czynności;
• praca jest zautomatyzowana, nie angażuje Twoich
wrodzonych możliwości,
• nie zaspokaja potrzeb lub aspiracji.
71.
Co możesz zrobić:
•poproś o rozszerzenie zakresu czynności i/lub zwiększenie
różnorodności przydzielanych Ci zadań;
• w uzgodnieniu z przełożonymi zamieniaj się pracą z innymi
pracownikami;
• przyjmij dodatkowe obowiązki i/lub bardziej
odpowiedzialną pracę;
• rozwijaj swoje zainteresowania pozazawodowe.
72.
Brak kontroli nadpracą: gdy nie masz wpływu na swoją pracę
Przykłady:
• wykonujesz swoje obowiązki w stałych i niezmiennych godzinach;
• nie masz możliwości przerwania pracy w razie nagłej potrzeby;
• nie możesz decydować o sposobie lub tempie pracy;
• w zakładzie wprowadzono monitoring elektroniczny pracowników.
73.
Co możesz zrobić:
•jeśli danego dnia musisz rozpocząć lub zakończyć pracę
wcześniej, staraj się informować przełożonych z
odpowiednim wyprzedzeniem;
• informuj pracodawcę o potrzebie zadudnienia
odpowiedniej ilości pracowników;
• włączaj się w podejmowanie decyzji dotyczących Twojej
przyszłości w firmie;
• dowiedz się, jaki jest cel elektronicznej kontroli nad
Twoją pracą i ustal z pracodawcą jej zakres.
74.
Niejasność roli: gdynie wiesz, za co odpowiadasz
Przykłady:
• nie znasz swojego zakresu czynności;
• Twój zakres odpowiedzialności pokrywa się z zakresami odpowiedzialności
innych pracowników;
• brakuje Ci wiedzy i informacji o celach i efektach Twojej pracy;
• pracodawca nakłania Cię do zawarcia z nim umowy cywilnoprawnej - np.
umowy zlecenia, umowy o dzieło - w sytuacji, gdy pracujesz na zasadach
umowy o pracę, tj. wykonujesz pracę osobiście, pod nadzorem pracodawcy,
we wskazanym przez niego miejscu i czasie oraz otrzymujesz za nią
wynagrodzenie.
75.
Co możesz zrobić:
•poproś o jasne sprecyzowanie swoich obowiązków na piśmie;
• ustalcie z przełożonymi i pozostałymi współpracownikami zakres
odpowiedzialności za poszczególne zadania;
• proś o informację o wynikach i efektach Twojej pracy;
• domagaj się uznania i doceniania Cię za dobrze wykonaną pracę;
• samodzielnie nagradzaj się za dobrze wykonaną pracę;
• nie pozwól traktować się niesprawiedliwe.
76.
Konflikt roli: gdypraca nie pozwala na realizację innych
obowiązków lub potrzeb
Przykłady:
• przełożeni stawiają niespójne lub zmienne wymagania;
• przełożeni, klienci i współpracy mają sprzeczne oczekiwania co
do Ciebie;
• praca nie daje Ci możliwości awansu i rozwoju;
• nie zaspokaja Twoich aspiracji;
• wpływa na życie rodzinne - wymaga ciągłej dyspozycyjności,
długich lub częstych wyjazdów służbowych, uniemożliwia opiekę
nad dzieckiem.
77.
Co możesz zrobić:
•proś o wy dawanie jasnych i spójnych poleceń;
• wyjaśniaj wątpliwości na bieżąco;
• przyjmuj polecenia wyłącznie od przełożonych;
• proś o wyjaśnienie potrzeb i zadań pozostałych działów firmy;
• jasno formułuj swoje potrzeby i oczekiwania;
• poproś o przedstawienie Ci możliwości awansu i rozwoju przed
zatrudnieniem i podpisaniem umowy;
• domagaj się rozdzielenia szczególnie uciążliwych obowiązków na
kilka osób;
• proś o wcześniejsze wskazanie osób zastępujących Cię w czasie
nieobecności w pracy.
78.
Brak wsparcia: gdyprzełożeni i współpracownicy nie udzielają
pomocy
Przykłady:
• system motywacyjny w firmie wymusza rywalizację między pracownikami;
• w pracy izoluje się starszych pracowników i nie wykorzystuje się potencjału
młodych;
• brakuje informacji, wyposażenia i środków potrzebnych do pracy;
• brak jest informacji o planowanych lub wprowadzanych zmianach w firmie;
• pojawiają się konflikty między przełożonymi, pracownikami i współpracownikami;
• pracujesz na jedynym w firmie stanowisku danego typu;
• pracownikom nie udziela się pomocy, pomoc jest niewystarczająca lub
przychodzi zbyt późno;
• kontakt z przełożonymi jest utrudniony;
• pracowników traktuje i ocenia się uznaniowo;
• w pracy ma miejsce przemoc fizyczna i psychiczna.
79.
Co możesz zrobić:
•zapytaj o atmosferę i stosunki panujące w firmie przed zatrudnieniem;
• zorientuj się, jaki system motywacyjny panuje w firmie przed
podpisaniem umowy;
• gdy już pracujesz, współpracuj z innymi zamiast z nimi rywalizować;
• korzystaj z doświadczenia innych pracowników;
• wykorzystuj swój entuzjazm do pracy;
• unikaj wzajemnego obwiniania się w trudnych momentach;
• w okresie zmian domagaj się jasnych informacji dotyczących przyszłości
firmy;
80.
• włączaj sięw planowanie i przeprowadzanie zmian;
• wspieraj swoich kolegów w trudnych momentach;
• rozwiązuj problemy na bieżąco;
• bądź otwarty, szczery, okazuj szacunek innym;
• domagaj się opracowania przez pracodawcę jasnego systemu
nagradzania i awansowania;
• dowiedz się, jaki system składania i badania skarg obowiązuje w
Twojej firmie;
• zwróć się o pomoc do związku zawodowego, rady pracowników lub
innych przedstawicieli załogi działających w Twojej firmie;
• zdecydowanie reaguj na przemoc i nie pozwól, aby ktokolwiek
stosował ją w Twojej obecności;
• szukaj wsparcia i pomocy poza firmą.
81.
Fizyczne warunki pracy:gdy w pracy jest niebezpiecznie
• pracujesz w hałasie;
• obsługujesz drogie lub niebezpieczne maszyny i
urządzenia;
• pracujesz w zbyt wysokich lub zbyt niskich
temperaturach;
• często podczas pracy czujesz nieprzyjemne i uciążliwe
zapachy;
• na stanowisku pracy znajdują się substancje łatwopalne,
wybuchowe, drażniące, żrące lub trujące.
82.
Co możesz zrobić:
•domagaj się wymiany wyeksploatowanych maszyn, urządzeń i instalacji;
• nigdy nie podejmuj się wykonywania obowiązków, do których nie masz
przygotowania lub wystarczającego doświadczenia zawodowego;
• nigdy nie demontuj fabrycznie zainstalowanych osłon, ekranów i filtrów
ochronnych;
• uczestnicz w szkoleniach wstępnych i okresowych z dziedziny
bezpieczeństwa i higieny pracy oraz udzielania pierwszej pomocy;
• jeśli masz wątpliwości, proś o udostępnienie wyników pomiarów hałasu,
zapylenia itp. na swoim stanowisku pracy;
• domagaj się od pracodawcy przedstawienia wyników oceny ryzyka
zawodowego dla Twojego stanowiska pracy
83.
• wykonuj pracęzgodnie z instrukcjami stanowiskowymi;
• sprawdź, jakie środki ochrony indywidualnej przysługują na
Twoim stanowisku pracy i domagaj się ich przydziału od
pracodawcy;
• dowiedz się, jakie procedury bezpieczeństwa i postępowania
w sytuacjach zagrożenia obowiązują w Twojej firmie;
• poproś o poradę specjalistę ds. bezpieczeństwa i higieny pracy.
84.
KOSZTY STRESU WPRACY:
Pracownik podlegający stresowi:
• nie jest w stanie pracować efektywnie i wydajnie
• popełnia niezamierzone pomyłki i błędy
• ulega częstszym wypadkom przy pracy
• jest niechętny nowościom i zmianom w pracy
• wypala się – traci zainteresowanie pracą
• wchodzi w konflikt z przełożonymi, nie wykonuje ich poleceń
85.
• omija zasadybezpieczeństwa
• jest niechętny wszelkim zmianom i nowatorskim
rozwiązaniom
• bierze częste zwolnienia lekarskie, często korzysta z porad
lekarzy
• odchodzi z pracy (częsta rotacja kadr)
• zapada na ciężkie przewlekłe choroby wymagające
kosztownych oddziaływań
86.
W państwach UniiEuropejskiej nadmierny stres związany z pracą
zawodową to drugi po bólach pleców problem zdrowotny osób
czynnych zawodowo.
Na podstawie badań przeprowadzonych w 10 krajach członkowskich
UE wynika, że dolegliwości spowodowane stresem częściej
występują u kobiet niż u mężczyzn
Problemy psychospołeczne i zagadnienia zdrowia psychicznego w
pracy zostały uznane za priorytetowe w 9 krajach Europy.