Download to read offline
Uploaded byТарасов Константин
РИФ 2016, АНАЛИТИКА // Методика работы с Ecommerce брендом в соцсетях: от исследования конкурентов до регулярного замера ROI.
Документ описывает ROI для eCommerce брендов в социальных сетях, подчеркивая эффективность взаимодействия с аудиторией и важность активного постинга. Анализируются стратегии различных брендов и представляются данные по вовлеченности и результативности их действий. В итоге, указанный ROI составляет 170%, что демонстрирует высокую прибыльность маркетинговых усилий в социальных медиа.
More Related Content
Similar to РИФ 2016, АНАЛИТИКА // Методика работы с Ecommerce брендом в соцсетях: от исследования конкурентов до регулярного замера ROI.
РИФ 2016, АНАЛИТИКА // Методика работы с Ecommerce брендом в соцсетях: от исследования конкурентов до регулярного замера ROI.
- 1. ROI для ecommerceбрендов в соцсетях От выхода в соцстети до регулярных измерений результата
- 2.
- 3. Social media агентство, более50 сотрудников, работаем с 2010 года Управление активами в социальных медиа Разрабатываем и используем собственный инструмент для сбора статистики из социальных сетей
- 4.
- 5.
- 6.
- 7. С кем икак разговаривать?
- 8.
- 9.
- 10. Очень тесно VK FBOK IN TW YT LINKEDIN OZON + + + + + + + AVITO + + + – – – + EBAY + + + + + – + ULMART + + + + + + + ENTER + + + + + + – ЛАБИРИНТ + + + + + + – СПОРТМАСТЕР + + + + + + – МВИДЕО + + + + + + – ЭЛЬДОРАДО + + + + + + + ALIEXPRESS + + + + + – + JD + + + + – – +
- 11. Есть монстр Aliexpress Avito.ru Лабиринт Спортмастер eBay Юлмарт М.Видео JD.com Эльдорадо Ozon.ru Enter.ru 0 5000001000000 1500000 2000000 19.398 53.500 72.249 85.653 89.672 130.901 163.533 217.880 250.781 469.670 1.876.011
- 12. Разные стратегии постинга 0 175 350 525 700 Февраль2015 Апрель 2015 Июнь 2015 Август 2015 Лабиринт AliExpress.com eBay Avito.ru Юлмарт JD.com Эльдорадо Спортмастер Enter.ru М.Видео Ozon.ru
- 13. Группы с активнымпостингом лидируют по вовлеченности 0 0,013 0,025 0,038 0,05 Февраль 2015 Апрель 2015 Июнь 2015 Август 2015 JD.com AliExpress.com eBay Лабиринт Юлмарт М.Видео Avito.ru Enter.ru Спортмастер Ozon.ru Эльдорадо Розыгрыши телефонов за лайк посту
- 14. Группы с активнымпостингом лидируют по вовлеченности 0 0,002 0,004 0,006 0,008 Февраль 2015 Апрель 2015 Июнь 2015 Август 2015 AliExpress.com eBay Лабиринт Юлмарт М.Видео Avito.ru Enter.ru Спортмастер Ozon.ru Эльдорадо
- 15. Разные аудитории ALIEXPRESS 13 % 24 % 87 % 76 % LABIRINT 16 % 22 % 84 % 78 % ELDORADO УЧАСТНИКИ АКТИВНЫЕ 84 % 9 % 16 % 91 % OZON УЧАСТНИКИ АКТИВНЫЕ60 % 5 % 40 % 95 % Ж М JD 46 % 48 % 54 % 52 %
- 16. Разные аудитории OZON УЧАСТНИКИ АКТИВНЫЕ 1 % 3 % 4 % 5 % 18 % 14 % 39 % 45 % 29 % 25 % 9 % 7 % до18 18-24 25-34 35-44 45-54 55+ JD 2 % 1 % 2 % 3 % 8 % 10 % 31 % 37 % 28 % 27 % 29 % 22 % LABIRINT 2 %3 % 4 % 16 % 12 % 48 % 52 % 24 % 23 % 6 % 9 % ALIEXPRESS 3 %6 % 3 % 25 % 6 % 52 % 52 % 9 % 30 % 4 % 8 % ELDORADO УЧАСТНИКИ АКТИВНЫЕ 1 % 2 % 2 % 4 % 8 % 12 % 33 % 48 % 33 % 21 % 23 % 12 %
- 17. А это намзачем?
- 18. Отслеживаем вовлечения ЦАв рубриках #Купи Товары и акции Подборки Спецпроект Mood Отзывы 79 %65 %75 %55 %75 %69 % 21 % 35 % 25 % 45 % 25 % 31 % Мужской Женский
- 19. Возраст тоже можем #КупиТовары и акции Подборки Спецпроект Mood Отзывы <18 18-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+
- 20. С кем ио чем разговаривать?
- 21. + Наращивать аудиторию +Активный постинг ? Определиться с ЦА → топ постов, рубрики конкурентов, доля активной аудитории, акции, партнёрки, использование UGC…
- 22.
- 23. Очень просто! Будем размещать ссылкина товары и подборки
- 24.
- 25.
- 26. Считаем переходы по ссылкам Сучетом рубрик контента
- 27. Стоит изменить долирубрик? 0,00 32,50 65,00 97,50 130,00 0 4 7 11 14 #Купи Товары и акции Подборки Спецпроект Mood Отзывы 37 81 40 55 41 34 2 3 1 2 14 2 34 41 55 40 81 37 ПОСТЫ И СРЕДНИЕ ВОВЛЕЧЕНИЯ
- 28. Стоит изменить долирубрик? Да! ПОСТЫ И КЛИКИ 0 75 150 225 300 0 4 7 11 14 #Купи Товары и акции Подборки Спецпроект Mood Отзывы 31 3 63 233 7572 2 3 1 2 14 2 72 75 233 63 3 31
- 29. Прибыль от рубрик Транзакции(совершённыепокупки) 0 2 4 6 8 Переходына сайт 0 45 90 135 180 Рубрика Рубрика Рубрика Рубрика Рубрика Рубрика РубрикаРубрика Рубрика Рубрика Рубрика ВЫРУЧКА ПЕРЕХОДЫ И ЧИСЛО ПОКУПОК
- 30.
- 31. переход охват транзакций охват переход транзаций Можем считать разное
- 32. 5500 биржа / 200000 охвата = 3 коп Расходы на одного охваченного 100 000 покупки / 200 000 охвата = 50 коп Выручка на одного охваченного
- 33. 5500 биржа / 200000 охвата = 3 коп 100 000 покупки / 200 000 охвата = 50 коп +47 коп с каждого охваченного Расходы на одного охваченногоВыручка на одного охваченного
- 34. 60 000 расходы/ 100 000 покупки = 170% ROI 5500 биржа←
- 35.
- 36.