2. О спикере
-14 лет опыта работы в продажах и маркетинге, из которых 7 лет управленческого опыта и создания подразделений с «0».
-С 2003 года работаю в интернет-индустрии (Headhunter, Работа.ру, Mail.Ru, Миксмаркет(ГК AdLabs), Аудиомания).
-Эксперт и преподаватель в области рекламы с оплатой за результат (CPA- реклама, лидогенерация, партнерские программы).
-Спикер и ведущий секций крупнейших отраслевых конференций: РИФ+КИБ, Russian Internet Week, Russian Affiliate Days и т.д.
3. Компания «Аудиомания»
Аудиомания–поставщик качественных решений в сфере музыки и кино для увлеченных людей.
Компания Аудиоманиядавно известна не только высоким качеством обслуживания, но и подходом к разработке и реализации технологических решений в сфере электронной коммерции.
Благодаря разработкам компании, КПД сотрудников Аудиоманиизначительно выше конкурирующих компаний (экспертная оценка автора доклада).
http://www.audiomania.ru/
7. Что такое ремаркетинг?
1.Персонализация рекламы.
2.Возврат клиента на сайт магазина.
3.Увеличение конверсии трафика за счет персонализации и «знакомства» с потенциальным клиентом.
Ремаркетинг –
методика работы с текущим трафиком для повышения конверсии его в продажи.
9. Статический VS динамический ремаркетинг
Тип операции
Статический
Динамический
Суммирование
Нет
Да
Вычитание/Исключение
Да
Да
Пересечение
Нет
Да
Временныепериоды
Нет
Да
Работасо старыми данными
Нет
Да
12. 4 базовых группы посетителей
Покупка
Корзина
Товар
Другое
Пользователи, уже совершавшие покупки
Пользователи, не завершившие процесс покупки
Просмотревшие информацию о продуктах
Посетители сайта
13. Что делает динамический ремаркетинг AdWords?
1.Собирает подробную информацию о просматриваемой странице пользователем.
2.Фильтрует всех посетителей на 4 базовых группы и каждой из групп показывает соответствующую рекламу.
3.Формирует персональное предложение на основе прайс- листа и динамичного рекламного модуля.
4.Предложение формируется на основе данных о посещениях посетителя.
17. Параметры для динамического ремаркетинга
Обязательные параметры:
•ecomm_pagetype-тип просматриваемой страницы:
–home-главная страница;
–searchresults–результаты поиска;
–category–категория товаров;
–product–карточка товара;
–cart–«корзина»;
–purchase–«Спасибо за покупку!»;
–other–любые другие страницы;
•ecomm_prodid–IDпросматриваемого товара.
•ecomm_totalvalue–общая стоимость всех товаров без учета стоимости доставки на странице «корзины» и «Спасибо за покупку!».
18. Параметры для динамического ремаркетинга
Дополнительные параметры
•ecomm_rec_prodid–IDрекомендуемых товаров для карточки товаров;
•ecomm_category–категория товара или страницы категории;
•ecomm_pvalue–стоимость просматриваемого товара;
•ecomm_quantity–количество товаров в корзине и покупке;
•a–возраст покупателя;
•g–пол посетителя. "f" –женский пол, "m"–мужской;
•hasaccount–наличие аккаунта у посетителя ("y“/"n“);
•сqs–показатель качества посетителя от 1 до 3 (1 –отлично 3 -плохо);
•rp–статус постоянного клиента("y“/"n“);
•ly–показатель качества посетителя от 1 до 3 (1 –отлично 3 -плохо);
•hs-показатель покупательской способности посетителя от 1 до 3 (1 – отлично 3 -плохо);
22. Создаем рекламную кампанию
•Тип: Только контекстно-медийнаясеть–Ремаркетинг
•Группа объявлений > Контекстно-медийнаясеть > Интересы и ремаркетинг и добавляем списки ремаркетинга:
–Пользователи, уже совершавшие покупки
–Пользователи, не завершившие процесс покупки
–Просмотревшие информацию о продуктах
–Посетители сайта.
•Галерея форматов объявлений > Динамические объявления и создаем объявления для кампании.
23. Если нет таких списков?
https://support.google.com/adwords/answer/2454064
24. +7 (495) 268-0460#170mgarkunov@audiomania.ru
youtube.com/user/AudiomaniaVideo
facebook.com/audiomania.ru
vk.com/audiomania
instagram.com/audiomania_ru
audiomania.livejournal.com
Гаркунов Михаил
Директор поразвитию продаж Аудиомания