1. GROWTH HACKING

2. Запускаем стартапы
Андрей Комаровский

3. Акселерационная программа
для амбициозных стартапов
Юрий Митин

4. Growth hacking – это рост
Growth hacking это НЕ маркетинг
Что это и зачем?

5. Примеры

6. 1. Аналитичны
2. Креативны & любопытны
3. Разбираются в смежных областях
Гроусхакеры – wtf?

7. •ТОЛЬКО
МАРКЕТИНГ
МОЖЕТ
СПАСТИ!
Growth hacking
не работает в РФ
ИНВЕСТИЦИИ
СВЯЗИ
СТАРТАПЫ
ОТКАТЫ?

8. Примеры в США

9. Много денег?
• 2008. новая социальная сеть для интеллектуалов.
- 5 млн $ на ТВ-рекламу, не готов продукт.
Маркетинг в РФ

10. Основа – это воронка
Acquisition
Activation
Retention
Привлечение
Активация
Удержание
Каждому блоку – свои стратегии и

11. Что делать для:
Acquisition
PULL-стратегия:
• измеряется временем или трудозатратами
• создает какую-то ценность для людей
Тактики:
• Блоги, гест-посты, ebooks, гайды, инфографика, итд
• SEO, соцмедиа
• LOPA, итд

12. Что делать для:
Acquisition
PUSH-стратегия:
• вторжение в личное пространство людей
• всегда платим за трафик
Тактики:
• реклама
• обмен трафиком
• прямые продажи

13. PRODUCT-стратегия:
• самая круть
Тактики:
• Контакты почты, тел. книжки
• шаринг в соцсетях
• АПИ
Что делать для:
Acquisition

14. Тактики:
• Лэндинги
• Копирайтинг
• Колл-ту-экшены
• Онбординг
• Геймификация
• Умное ценообразование
Что делать для:
Activation

15. Тактики:
• Сокращаем путь до AHA-moment
• Используем алёрты и нотификации
• Используем email-кампании
• Проводим exit-интервью
• Строим коммьюнити
• Making people happy (great product & experience)
Что делать для:
Retention

16. Процесс гроусхакинга
1. Строим воронку (аналитика уже должна быть)
2. Ищем говноцифры
3. Думаем, в чем может быть проблема
4. Определяем actionable цель
5. (Пере)настраиваем аналитику (если нужно)
6. Смотрим, какие преимущества у нас есть
7. Придумываем и реализовываем эксперимент
8. Смотрим на результаты, подкручиваем и по новой

17. Примеры стратегий и
тактик
Acquisition
Activation
Retention
Спонсорство нишевых ивентов
(push-стратегия)
Бесплатные поездки
(онбординг)
Wow-experience, крутой продукт

18. Стартап Академия СКОЛКОВО
18
1. Product&Market fit Основа –
customer validation

19. Долгая разработка…
• ePythia. Планировщик для смартфона,
учитывающий контекст пользователя
• $50K от бизнес-ангела,
• грант в $80K от Microsoft, на разработку
бета-версии
• Конкуренты: Siri, потом появился ещё более
похожий на нас Google Now
• Деньги были потрачены на разработку
сырого интерфейса, который так и не сумел
заинтересовать новых инвесторов.
Примеры в РФ

20. Можно и без денег
Зарабатываем
схожими работами
Не форма, а
содержание!
Bootstrapping

21. Стартап Академия СКОЛКОВО
Ваш
стартап
Tutors
Mentors
Case
Studies
Services
(accel)
Coaches
Элементы программыСтартап Академия

22. Следите за новостями
Стартап Академии СКОЛКОВО!
Юрий Митин
Директор Стартап Академии
СКОЛКОВО
Yuri_Mitin@skolkovo.ru
www.skolkovo.ru/ssa
Контакты
Андрей Комаровский
coffeelab.vc
ak@coffeelab.vc