相模原商工会議所で講演「商談会を受注につなげる交渉力講座～新規発注企業から信頼と受注を勝ち取る実践準備～」を行います。 http://www.spram.co.jp/

1. 相模原商工会議所
商談会を受注につなげる
交渉力講座
～新規発注企業から信頼と受注を勝ち取る実践準備～
2015 年 3 月 6 日（金）13 時 30 分～15 時 30 分（2h）＋質疑応答 15 時 30 分～16 時 00 分（0.5h）
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
ホームページ：http://www.spram.co.jp/ e-mail：takeuchi@spram.co.jp
ブログ：http://blog.goo.ne.jp/2300062/ ツイッター：http://twitter.com/spram_takeuchi
フェイスブック（個人）：http://www.facebook.com/spramtakeuchi
Facebook ページ（会社）：http://www.facebook.com/spramjp
１．中小企業経営の問題点 ............................................................................................. 1
２．中小製造業の競争優位を生む要因 ............................................................................. 1
３．アンケートにみる発注企業側のニーズ .......................................................................... 2
４．商談事例 ................................................................................................................. 4
５．信頼され、取引したくなる中小企業になる...................................................................... 6
６．インターネットで市場開拓する ..................................................................................... 7
７．ブロードバンドの普及と動画配信 ................................................................................. 9
８．Web マーケティングツールのフル活用.......................................................................... 9
９．スマートフォンとタブレットを使った営業活動や商談 .......................................................10
10．会社説明資料と商品説明資料の作成 ........................................................................11
11．営業プレゼンの基本とスキル強化..............................................................................13
12．好印象を与える会話術 ............................................................................................14
13．商談前に準備しておくもの........................................................................................15
14．商談（1 つの商談で 15 分）を想定した演習～商談当日のレジュメを作る～.......................16
15．成約までのアフターフォロー .....................................................................................17
（１）交渉の姿勢.........................................................................................................17
（２）具体的な案件の交渉にも、まだ至っていない場合.....................................................17
（３）具体的な案件の交渉に至ったのに、成約に至らない場合 ..........................................17