中小企業診断士の竹内幸次です。公益財団法人神奈川産業振興センター平成26年度営業力強化特別セミナーで講演「商談会を受注につなげる交渉力講座～新規発注企業から信頼と受注を勝ち取る実践準備～」を行います。 http://www.spram.co.jp/

1. 公益財団法人神奈川産業振興センター 平成26 年度営業力強化特別セミナー
商談会を受注につなげる
交渉力講座
～新規発注企業から信頼と受注を勝ち取る実践準備～
2014 年9 月10 日（水） 13 時～14 時45 分（105 分）
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
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１．中小企業の景況 ....................................................................................................... 1
２．神奈川県の状況 ....................................................................................................... 2
３．経営課題 ................................................................................................................. 3
４．中小製造業の競争優位を生む要因 ............................................................................. 4
５．アンケートにみる発注企業側のニーズ .......................................................................... 5
６．商談事例 ................................................................................................................. 7
７．信頼され、仕事を出したくなる中小企業になる ............................................................... 9
８．インターネットで市場開拓する .................................................................................... 10
９．ブロードバンドの普及と動画配信 ................................................................................ 11
10．Web マーケティングツールのフル活用 ....................................................................... 11
11．クラウド活用で大手企業からの信頼を得る ................................................................... 13
12．スマートフォンとタブレットを使った営業活動や商談 ...................................................... 14
13．YouTube 動画（音声と動画による加工方法の解説等） .................................................. 14
14．営業プレゼンの基本とスキル強化 .............................................................................. 15
（１）自社の特徴をポジショニングで説明（以下は例示） .................................................... 15
（２）比較表で説明（以下は例示。自社の優位性を表現する項目を自社で考える） ................ 15
（３）話し方のポイント .................................................................................................. 15
（４）第一印象のマネジメント ........................................................................................ 16
15．好印象を与える会話術 ............................................................................................ 16