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立川 講演 プレゼンテーションと交渉術

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竹内 幸次
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立川商工会議所 創業応援塾 プレゼン テーションと 交渉術 2015 年 10 月 3 日（土） 10:30～16:30（5h） 経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士 公式サイト：http://www.spram.co.jp e-mail：takeuchi@spram.co.jp ブログ：http://blog.goo.ne.jp/2300062 Facebook ページ：http://www.facebook.com/spramjp １．交渉相手を引き込む戦略的なプレゼンのあり方 ............................................................. 1 （１）信頼され、仕事を出したくなる中小企業になる........................................................... 1 （２）「価値」を伝える .................................................................................................... 2 （３）購入意思決定プロセスに対応する........................................................................... 2 （４）好意形成につながる姿勢....................................................................................... 2 （５）交渉・商談前の整理.............................................................................................. 3 ２．訴求力ある Web プレゼンのテクニック........................................................................... 4 ３．PC 等のプレゼンテーション資料作成のポイント.............................................................12 ４．対面プレゼンのテクニック ..........................................................................................14 ５．成約までのアフターフォロー.......................................................................................15 （１）交渉の姿勢.........................................................................................................15 （２）具体的な案件の交渉にも、まだ至っていない場合.....................................................15 （３）具体的な案件の交渉に至ったのに、成約に至らない場合 ..........................................15 ６．魅力をはっきり伝えるための発声と滑舌トレーニング法...................................................16 （１）言葉 ..................................................................................................................16 （２）滑舌トレーニング .................................................................................................16 （３）第一印象のマネジメント ........................................................................................18 ７．スマホ・タブレットプレゼンのテクニック..........................................................................18 ８．自分のビジネスを表現してみよう！..............................................................................19 ９．グループ内プレゼン演習...........................................................................................20 10．エレベータ・トークのトレーニング ...............................................................................20

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立川 講演 プレゼンテーションと交渉術

  • 1. 立川商工会議所 創業応援塾 プレゼン テーションと 交渉術 2015 年 10 月 3 日（土） 10:30～16:30（5h） 経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士 公式サイト：http://www.spram.co.jp e-mail：takeuchi@spram.co.jp ブログ：http://blog.goo.ne.jp/2300062 Facebook ページ：http://www.facebook.com/spramjp １．交渉相手を引き込む戦略的なプレゼンのあり方 ............................................................. 1 （１）信頼され、仕事を出したくなる中小企業になる........................................................... 1 （２）「価値」を伝える .................................................................................................... 2 （３）購入意思決定プロセスに対応する........................................................................... 2 （４）好意形成につながる姿勢....................................................................................... 2 （５）交渉・商談前の整理.............................................................................................. 3 ２．訴求力ある Web プレゼンのテクニック........................................................................... 4 ３．PC 等のプレゼンテーション資料作成のポイント.............................................................12 ４．対面プレゼンのテクニック ..........................................................................................14 ５．成約までのアフターフォロー.......................................................................................15 （１）交渉の姿勢.........................................................................................................15 （２）具体的な案件の交渉にも、まだ至っていない場合.....................................................15 （３）具体的な案件の交渉に至ったのに、成約に至らない場合 ..........................................15 ６．魅力をはっきり伝えるための発声と滑舌トレーニング法...................................................16 （１）言葉 ..................................................................................................................16 （２）滑舌トレーニング .................................................................................................16 （３）第一印象のマネジメント ........................................................................................18 ７．スマホ・タブレットプレゼンのテクニック..........................................................................18 ８．自分のビジネスを表現してみよう！..............................................................................19 ９．グループ内プレゼン演習...........................................................................................20 10．エレベータ・トークのトレーニング ...............................................................................20