公益財団法人神奈川産業振興センター平成26年度営業力強化特別セミナーで講演「商談会交渉術100％マスター～発注企業から信頼と受注を勝ち取る実践交渉術～」をします。 http://www.spram.co.jp/

1. 公益財団法人神奈川産業振興センター 平成 26 年度営業力強化特別セミナー
商談会交渉術
100％マスター
～発注企業から信頼と受注を勝ち取る実践交渉術～
2015 年 1 月 26 日（月） 13 時～14 時 45 分（105 分）
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
ホームページ：http://www.spram.co.jp/ e-mail：takeuchi@spram.co.jp
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１．中小企業の景況感の実態を理解して気を引き締めて交渉する......................................... 1
２．今後の経済見通しを理解して、グローバルな視点も持つ ................................................. 2
３．経営上の問題点を受けて、自社の行動課題を認識する .................................................. 3
４．中小製造業の競争優位を生む要因 ............................................................................. 5
５．アンケートにみる発注企業側のニーズ .......................................................................... 5
６．商談事例 ................................................................................................................. 7
７．信頼され、仕事を出したくなる中小企業になる ..............................................................10
８．インターネットで市場開拓する ....................................................................................11
９．ブロードバンドの普及と動画配信 ................................................................................13
10．Web マーケティングツールのフル活用 .......................................................................13
11．スマートフォンとタブレットを使った営業活動や商談 ......................................................14
12．会社説明資料と商品説明資料の作成 ........................................................................15
（１）自社の強みとブランディング ..................................................................................15
（２）興味をひく会社案内等の作成................................................................................15
13．営業プレゼンの基本とスキル強化..............................................................................17
（１）自社の特徴をポジショニングで説明（以下は例示） ....................................................17
（２）比較表で説明（以下は例示。自社の優位性を表現する項目を自社で考える）................17
（３）話し方のポイント ..................................................................................................17
14．好印象を与える会話術 ............................................................................................18