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【サービス資料】売上アップの3種の神器_会社概要有.pdf
- 2. 2
会社概要
社名 TETRAPOT株式会社
代表 代表取締役社長 髙谷 浩太
本社所在地
大阪府大阪市北区中崎西2丁目4-12
梅田センタービル 11F
設立 2008年5月28日(17期目)
資本金 1億9,900万円(グループ計)
従業員数 1,000名(2024年3月時点)
事業内容
CRMマーケティング事業 / フィールドセールス事業
オンサイトビジネス事業 / IoT・エンジニアリング事業
プライバシーマーク 登録番号:第20001984(05)号
- 5. 5
業務詳細
業界
受託業務一覧
各領域において、様々なご支援が可能です
情報通信
・コンタクトセンター ・テクニカルセンター ・キャンセル抑止 ・集合物件の一括利用申込み営業
・アップセルアウトバウンド ・テレクローズ業務 ・訪問フォローアップ ・退会者動向調査(呼び戻し営業)
・確認代行業務 ・解約抑止 ・モバイル書類不備解消業務
・サンクスコールテレマ ・リテンション業務 ・NHK団体一括割引案内
その他業界
・新規立上げ支援 ・次世代採用アプリの登録支援
・マーケティングコンサル ・法人アカウント登録促進業務
・法人向けのアポ取得業務 ・EV充電ステーションおよびアプリ決済ヘルプセンター業務
行政
・マイナンバーカード促進窓口 ・子育て支援給付金受付、審査 ・自衛隊イベントの整理業務
・都市再生機構品質調査 ・造幣局問合せ応対業務 ・がん検診サポートセンター設置・運営業務委託
・大阪市福祉局 アンケート調査集計、分析業務委託 ・愛知県庁電話交換業務
・自宅療養者健康観察コールセンター ・陽性者行動履歴調査コールセンター ・時短要請協力金審査事務処理
小売
・定期通販アウトバウンド業務 ・商品購入者へのクロスセル、アップセル
・解約抑止インバウンド業務 ・お試し申込み入電対応と本契約への誘導業務
・コンタクトセンター業務 ・アンケート業務
・クレジットカード入会促進業務 ・継続促進業務
- 14. 14
事例
クライアント様(情報通信業)
• 総合案内窓口
• テクニカルセンター
• 開通サポートセンター
• Zoom接客窓口
• キャンセル抑止業務
• 料金調整センター
• 代理店向け施策案内窓口
• 申込内容確認作業
• 端末着荷後の電波切り替え業務
• 総合窓口と各部署への連携・調整業務
3ブースの発注 ※1ブース=8時間×20日=160時間
下記業務を発注ブース内で柔軟に対応
• 書類郵送業務
• 郵送後の確認業務
• 福利厚生の社販対応
• 代理店の営業品質確認コール
• クライアント取引企業との連携業務
- 15. 15
【参考】 AHT(平均対応時間)= ATT(平均通話時間)+ HOLD(平均保留時間)+ ACW(平均後処理時間)
目標 実績
応答率 95% 97%
94%
95%
95%
96%
96%
97%
97%
98%
応答率
目標(分) 実績(分)
AHT 13 12.5
12.2
12.4
12.6
12.8
13
13.2
AHT
目標(秒) 実績(秒)
処理時間 261 204
0
50
100
150
200
250
300
処理時間
30秒短縮
57秒短縮
2%UP
事例(詳細)
▼発注ブースにおける業務別稼働時間(内訳)
▼実績(一部抜粋)
40 20 40
30
40
10
10
10
30
40
40
20
10
10
10
10
30
10 5 5
10
5
20
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Cさん
Bさん
Aさん
総合案内窓口 テクニカルセンター 開通サポートセンター Zoom接客窓口
キャンセル抑止業務 料金調整センター 代理店向け施策案内窓口 申込内容確認作業
端末着荷後の電波切り替え業務 総合窓口と各部署への連携・調整業務 書類郵送業務 郵送後の確認業務
福利厚生の社販対応 代理店の営業品質確認コール
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マルチタスクブース「YOROZU」 社員(正規雇用) 派遣社員(非正規雇用)
採用コスト 採用費や管理コストは不要
採用費(求人広告費)が必要で、
面接などの管理コストも発生
採用費は不要だが、派遣会社との
顔合わせや連携が必要
指導・教育 弊社が指導・教育
育成期間中のコストや講師の時間
とコストも必要
育成期間中のコストや講師の時間
とコストも必要
業務の変更や追加 柔軟に対応が可能
従業員に対して業務変更の理由や
説明等が必要
契約書の記載内容のみ対応
契約期間 柔軟に対応が可能
業務量に応じた従業員の増減コン
トロールに社内調整等が必要
契約期間が明確に決められている
各雇用形態の比較
「YOROZU」は社員のように採用費や指導・教育のコストも不要で、
派遣のような業務の制約も無いため、利便性が高いサービスです。
自社雇用の場合、人件費・採用費・管理費・福利厚生費・研修費・マネジメント費がかかるが
マルチタスクブース「YOROZU」はそれらが不要で、柔軟な対応が可能となる
- 20. 20
① そうそう。実は〇〇~
➢ 深層のニーズを発見
② ~「は」すごく満足してるよ
➢ 他に不満あり
③ 直接は関係ないんだけど~
➢ 設問以外の要望を拾える
電話でのアンケートはより深い本音を引き出す事が可能
従来のWEBアンケート
従来のWEBアンケート調査との違い
弊社のアンケート
チェックボックスは
回答をいただける
フリー回答項目は
無回答がが多い
- 23. 23
アンケート調査業務「HONNE」 デプスインタビュー WEBアンケート(M社)
料金 一律70万円(100件サンプル保証) 5サンプルで20万円が相場
100万円~
オプション追加で200万円以上
アンケートの品質 深層心理、心の機微まで掴む 対面によるインタビューで深く 設問チェック以外は集まらない
設問数 厳選した3問~7問で答えやすい 30~60分間と時間がかかる 20問~50問と多い設問数で離脱
打ち合わせ工数
1回の打ち合わせでOK
※必要なら複数回の実施が可能
30分~60分の質問の用意
会議室とインタビュアーが必要
設問数が多ければ時間がかかる
コミュニケーションをとりながら
モニター様の心の機微や本音を最短で掴む!
他社比較表
最短2週間納品!
※1on1での対面インタビュー
- 26. 26
営業支援(to B) アポイント取得 実績
業務概要
◼ クライアント :日経225 医療系のプライム上場企業
◼ 顧客ターゲット:従業員300名以上の健康診断を管掌する人事・労務・総務担当
◼ 業務内容 :健康診断のDX化を目的としたアポイント取得・ウェビナー参加者取得業務
4.5%
3.5%
7.7%
5.7%
0.0%
2.0%
4.0%
6.0%
8.0%
10.0%
アポイント ウェビナー参加
目標移行率と実績移行率
目標移行率 実績移行率
取得目標 実績数 目標移行率 実績移行率
コール数 6,062 8,396 ー ー
リスト消化数 4,041 3,478 ー ー
アポイント 184 267 4.5% 7.7%
ウェビナー参加 143 198 3.5% 5.7%
従業員規模300名以上の中堅企業以上の指定担当者向けにアポイントの取得
およびウェビナー参加者取得業務を実施。他社競合企業5社の中でNo.1の実績
- 27. 27
営業支援(to B) アカウント取得 実績
大手EC会社様の法人登録数のアカウント開設促進業務を実施
5ヶ月で2,840件の新規アカウントの開設、シェア拡大を行いました
2840
24
116
557
757
1366
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
総合計 1ヶ月目 2ヶ月目 3ヶ月目 4ヶ月目 5ヶ月目
アカウント取得数
*LTV=Life Time Value(ライフタイムバリュー) 顧客生涯価値
◆購買体制を作る事が出来る
◆中小零細企業と個店リストにアプローチできる
◆変動費用のリソース確保
◆法人アカウント数を増やしたい
◆零細企業・個人事業主の全てに提案できない
導入前の課題
導入する事で生まれる効果
課
題
効
果
業務概要
◼ クライアント :大手EC会社
◼ 顧客ターゲット:中小零細企業・個人事業主
◼ 業務内容 :テレアポによる法人アカウントの開設
- 30. 30
営業支援(to C) アップセル・クロスセル 実績
業務概要
◼ クライアント :通信販売事業者
◼ 対象リスト :休眠顧客、新規リスト、商品購入者リスト
■SPL (Sales Per List)=総リスト数内での販売(成約=セールス)数 リスト成約率とも言う 【成約数 ÷ 総リスト数 = リスト成約率(%)】
1ヶ月目 2ヶ月目 3ヶ月目 4ヶ月目 5ヶ月目 6ヶ月目 7ヶ月目 8ヶ月目 9ヶ月目 10ヶ月目 11ヶ月目 12ヶ月目
獲得合計 1815 1993 1758 1620 1768 1721 1888 1761 1735 1799 1974 2013
SPL 2.5% 2.7% 2.2% 2.0% 2.5% 2.4% 2.7% 2.6% 2.6% 2.5% 2.6% 2.6%
0.0%
0.5%
1.0%
1.5%
2.0%
2.5%
3.0%
0
500
1000
1500
2000
2500
獲得合計 SPL
「健康食品・化粧品の定期商材」で月間2,013件の獲得に成功
クライアントの内製組織で繰り返し使用したリストから売上創出を実現