ビジネスマッチングwithかながわ8信金で講演「商談営業力強化セミナー～新規取引先を開拓するために身につけておきたい商談テクニックの習得を！～」 http://www.spram.co.jp/

1. 第 3 回ビジネスマッチング with かながわ 8 信金
商談営業力
強化セミナー
～新規取引先を開拓するために身につけておきたい商談テクニックの習得を！～
2015 年 4 月 22 日（水） 14 時～17 時（3 時間）
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
ホームページ：http://www.spram.co.jp/ e-mail：takeuchi@spram.co.jp
ブログ：http://blog.goo.ne.jp/2300062/ ツイッター：http://twitter.com/spram_takeuchi
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１．中小企業の景況.................................................................................................................. 1
２．神奈川県の状況.................................................................................................................. 2
３．経営上の問題点.................................................................................................................. 3
４．中小製造業の競争優位を生む要因........................................................................................ 3
５．2014 年版中小企業白書にみる今後の経営.............................................................................. 4
６．今後のトレンドを知る ............................................................................................................ 4
７．アベノミクスと日本の景気 ...................................................................................................... 5
８．アンケートにみる発注企業側のニーズ..................................................................................... 6
９．商談事例 ........................................................................................................................... 8
10．信頼され、仕事を出したくなる中小企業になる ....................................................................... 10
11．インターネットで市場開拓する............................................................................................. 11
12．ブロードバンドの普及と動画配信......................................................................................... 12
13．Web マーケティングツールのフル活用 ................................................................................. 12
14．スマートフォンとタブレットを使った営業活動や商談 ................................................................ 13
15．YouTube 動画（音声と動画による加工方法の解説等）............................................................. 13
16．営業プレゼンの基本とスキル強化........................................................................................ 14
17．好印象を与える会話術...................................................................................................... 15
18．商談前に準備しておくもの ................................................................................................. 17
19．商談する発注企業を事前に決める ...................................................................................... 17
20．商談前の整理.................................................................................................................. 18
21．商談前の整理 発注企業 [ ]......................... 19
22．商談（1 つの商談で 15 分）を想定した演習～商談当日のレジュメを作る～ ................................. 20
23．商談当日レジュメ 発注企業 [ ] ................... 21
24．模擬プレゼン演習 ............................................................................................................ 22
25．成約までのアフターフォロー............................................................................................... 22