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竹内幸次の鹿児島講演レジュメ

鹿児島県の鹿屋商工会議所を会場に、公益財団法人かごしま産業支援センター主催の講演「営業力を強化して売上を伸ばす！～IT活用による営業戦略セミナー」をします。 http://www.spram.co.jp/

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公益財団法人かごしま産業支援センター／大隅IT セミナー 営業力を強化 して売上を伸ばす! IT 活用による営業戦略セミナー 2014 年11 月10 日（月） 13 時30 分～15 時30 分（2 時間） 経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士 ホームページ：http://www.spram.co.jp/ e-mail：takeuchi@spram.co.jp ブログ：http://blog.goo.ne.jp/2300062/ ツイッター：http://twitter.com/spram_takeuchi フェイスブック（個人）：http://www.facebook.com/spramtakeuchi Facebook ページ（会社）：http://www.facebook.com/spramjp １．インターネット動向 ..................................................................................................... 1 ２．インターネットを活用して商談会参加企業と競合商品を分析する ...................................... 2 ３．会社説明資料と商品説明資料の作成 .......................................................................... 3 ４．YouTube を活用した動画プロモーション ....................................................................... 5 ５．Web マーケティング ................................................................................................... 6 ６．クラウド活用で発注企業からの信頼を得る ..................................................................... 9 ７．スマートフォンとタブレットを使った営業活動や商談 ........................................................ 9 ８．価値創造で商談を成功させる .................................................................................... 10 ９．ニーズ、ウォンツを考えての商品開発とパッケージング等を考える .................................... 11 10．商談の進め方とテクニック ......................................................................................... 12 11．好印象を与える会話術 ............................................................................................ 13 12．商談前に準備しておくもの ........................................................................................ 15 13．商談する発注企業を事前に決める ............................................................................ 15 14．商談前の整理 ........................................................................................................ 16 15．商談（1 つの商談で20 分）を想定した演習～商談当日のレジュメを作る～ ....................... 17 16．模擬プレゼン演習 ................................................................................................... 18

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