Документ описывает текущее состояние и проблемы в сфере продаж в России, такие как низкая квалификация кадров, высокая конкуренция и необходимость оптимизации процессов. В нем представлено создание первой профессиональной школы продаж, которая начнет обучение в 2015 году, с целью подготовки квалифицированных кадров для различных отраслей. Партнерство с бизнесом позволит улучшить процессы продаж и достичь управляемого роста в течение нескольких месяцев.

1. Для лиц, принимающих
стратегические решения о развитии
Профессиональное образование
Менеджер по продажам
Коммерческий директор
бизнеса и продаж

2. Ситуация сейчас: квалификация
отделов продаж невысока
• Повышение конкуренции на рынке требует оптимизации внутренних
процессов и повышения эффективности
• Процессы управления продажами далеки от лучших мировых и
российских практик
• Высокие затраты на привлечение нового бизнеса и
• Разнородная и несистематизированная понятийная база у
специалистов
• Низкая управляемость и предсказуемость процесса продаж
• Иностранные компании успешно обгоняют российских производителей
• Обучение собственными силами и/или самообучение
• Низкая конверсия при подборе: 100 резюме – 1 трудоустроенный

3. Бизнес – это продажи
а также разработки и производство
• Усилить продажи – это выдержать жесткий естественный отбор в
бизнес среде РФ
• Первое Профессиональное образование по продажам и процессам их
управления в крупных и средних компаниях стартует в феврале 2015
года
• Профессии «менеджер по продажам» и «коммерческий директор»,
внесение в росреестр – 2015 год
• Период заключения договоров на партнерство на 2015 год: ноябрь-
декабрь 2014
• Партнерство с Высшей Школой Продаж – сделать из способных – sales
звезд для роста и укрепления бизнеса
• Результат сотрудничества будет виден в течение 4-6 месяцев за счет
управляемого динамичного роста продаж
• Наращивайте производство!

4. Из фактических резюме:

5. Из фактических резюме:

6. Что запрашивает бизнес
Коммерческий директор:
Разрабатывает
Делегирует
Достигает
Менеджер по
продажам:
Думает
Понимает
Исполняет
Экономическая
эффективность
коммерческих
стратегий
Выбор и применение
соответствующих
инструментов
управления
Построение
взаимовыгодных
долгосрочных
клиентских стратегий и
отношений
Учет норм права,
налогообложения,
требований
законодательства
Управление процессом
продаж, ресурсами,
командами,
вовлеченными в
проекты
Адаптация
коммерческих
стратегий под условия
внешней среды
Расчет и внедрение
стратегий захвата
долей рынков, регионов
Управление ростом ROI
коммерческой
деятельности
Маркетинг, брендинг,
PR, GR, госзакупки и
тендеры

7. О Высшей Школе Продаж
Миссия: формирование и развитие экосистемы, где высоко профессиональные
продавцы и руководители премиум класса встречаются с организациями лидерами
российского бизнеса
Задача: готовить лучшие профессиональные кадры в продажах
Стратегия: Профессиональное образование Коммерческих директоров и менеджеров
по продажам для отраслей:
- ФармПроизводство, - Логистика, - Промышленное производство,
- Девеломент /Недвижимость, - Hi-tech/IT, - Финансы, - FMCG/Retail
Позиционирование в среде профессионального образования: последующий этап
после ВУЗовского/университетского образования, направленный на конкретную
профессиональную специализацию
Концепция образования: кросс-дисциплинарный подход, консолидированная база
знаний (практика + теория = 60 %) и последующая отраслевая специализация 40 %,
выраженная практическая направленность
Заказчики: Средне-крупный и крупный российский бизнес

8. Экспертный
и преподавательский совет
• Арсений Тарасов, Microsoft, директор департамента корпоративных продаж
• Александр Богза, ГБУ Малый Бизнес Москвы, генеральный директор, 13 лет опыта коммерческим
директором
• Дмитрий Павлюченков, член Совета Выпускников МШУ Сколково, ФРИИ, зам.директора
• Владимир Волошин , Президент Alumni СКОЛКОВО, генеральный директор Newman Business
Consulting, лидер SKOLKOVO Triathlon Team, со-основатель международного спортивного проекта
IRONSTAR TRIATHLON.
• Надежда Курбанова, DHL, директор по продажам, консультант ОА Аэрофлот
• Андрей Балинов, Автологистика Групп , коммерческий директор
• Игорь Брук, директор по маркетингу, Manchester Metropolitan University Business School
• Павел Шубов, владелец брендинг агентства Анно Домини
• Елена Зуева, М9 Logistic Group, директор по развитию ПФО
• Андрей Мельников, директор по продажам, медицинский Retail
• Сергей Лесничий, Финансовый Университет при Правительстве Российской Федерации, директор
центра управления финансовыми рисками
• Алексей Сидоренко, Роснано, директор департамента управления рисками
• Маргарита Молокова, совладелец Fitness Holding (Janine Fitness, Зебра и др)
• Руслан Вестеровский, Micex RTB, Директор по персоналу
• Алексей Федоров, Ассоциация «100 коммерческих директоров FMCG»
• Тимофей Петров, Фарм-Синтез, генеральный директор, МШУ Сколково, ЕМВА - 9

9. • Лучшие эксперты из успешных компаний обучают сильных
• Образование профессиональное без отрыва от производства
Магистратура – 4320 ак.часов (1100 ак.часов теория + 3220 ак.часов практика)
Executives Sales MBA – 1600 ак.часов (520 ак.часов теория + 1080 ак.часов практика)
• Навыки профессии на всех уровнях доводятся до совершенства
• Отраслевое образование в продажах
• Работодатели, как кураторы высокого качества подготовки
• Профессиональное Сообщество
• Библиотека кейсов, практик и связей
• Каждый выпускник отлично знает все 9 составных частей бизнес-процесса
«Продажи»
Концепция обучения

10. 2 уровня подготовки
(наиболее актуальные по опросам респондентов)

11. • Единая база знаний, терминов, наработок
• Другой площадки, где собирается такое количество лучших экспертов нет. Ни один
корпоративный университет не соберет ТАКОЙ состав звезд.
• Учащиеся решают коммерческие задачи под присмотром лучших экспертов,
обратная связь и корректировка решений сразу в процессе обучения
• Кросс-отраслевой практический опыт и мощная прокачка компетенций продаж и
управления
• Стоимость учебного часа в ВШП в 8 раз ниже, чем привлечение преподавателей
силами компании
• Преподают практики, которые не читают внешних тренингов и редко выступают на
конференциях, т.к. они заняты, успешны и состоятельны
• Образование без отрыва от производства
Преимущества
профессионального образования

12. Партнерство с ВШП
• Решение кейсов из практики заказчика в процессе обучения
• Трехсторонний договор с персоналом
• Выбор из базы Магистратуры
• Встречи с мировыми гуру продаж
• Популяризация Ко в среде учеников
• Формирование проектных команд
• Консалтинг по бизнес-процессу продажи
• Скидка на Корпоративные программы
• Влияние на программы обучения
• Стажировки кросс-отраслевые
• Организация презентаций и выступлений в клиентской среде
• Информация о Компании, как о Попечителе Школы рядом с
крупнейшими брендами
• Размещение информации о Компании в буклете ВШП
• Размещение информации о Компании на сайте ВШП
• Кадровый резерв из лучших студентов ВШП

13. Результат партнерства бизнеса и
Высшей Школы Продаж
• Инвестиции окупаются через рост качества исполнительской дисциплины,
совершенствование процессов продаж и взаимоотношений с клиентами
• Управляемый рост продаж в течение 4-6 месяцев с даты начала образования
сотрудников за счет одновременного получения знаний и корректировки
практической деятельности
• Работодатель перестает быть экспериментальной площадкой. Все проблемы по
работе решаются под менторством таких профессионалов, которых одномоментно
получить нигде в другом месте нельзя
• Лояльные, заточенные под отраслевую специфику и конкретную компанию кадры в
продажах. В течение 5ти лет партнер ВШП обеспечен лучшими, лояльными
сотрудниками в продажах
• Рост удовлетворенности персонала за счет достойных результатов собственного
труда.
• Получение комплексного анализа и рекомендаций по росту продаж и развитию
бизнеса от лучших экспертов разных отраслей
• Кадровый резерв на специальных условиях

14. Бизнес движется к сложным продажам,
а Высшая Школа Продаж решает проблемы с
квалификацией кадров в продажах

15. Татьяна Павличенко
Директор Высшей Школы Продаж
+ 7 906 770 28 20
pts@hss.msk.ru
Вероника Пестова
Начальник отдела продаж
+ 7 495 544 70 35
sd@hss.msk.ru
Ленинградский проспект, 49.
Контакты