Business Development (groei en ontwikkeling)
Doordat de markt en klantbehoeften veranderen en steeds meer vragen van organisaties en medewerkers is groei in omzet en winstdoelstellingen steeds een grotere uitdaging. Wij kunnen u helpen in kaart te brengen waar en hoe u het meeste rendement uit uw organisatie kunt halen. Ook als het gaat om de juiste competenties van uw medewerkers te optimaliseren.
Het ontwikkelen van de omzet en winstgevendheid heeft diverse raakvlakken. Business development heeft niet enkel betrekking op uw klanten maar ook op andere aspecten zoals;
- nieuwe (potentiele) marktsegmenten
- nieuwe produkt-markt combinaties ontwikkelen - fusies en overnames
- uitbouwen en handhaven van marktaandeel
- imago en merk-bekendheid
- etcetera
190409 fdc - hoe kunnen transities succesvol uitgevoerd worden - presentati...Flevum
Director's Challenge | Hoe kunnen transities succesvol uitgevoerd worden?
Thema van deze meeting is kennismaken met de transitiemethode “De Bedrijfsnavigator”. “De Befrijfsnavigator is een praktische methode om verschillende transities succesvol te kunnen uitvoeren. Deze transitiemethode is met name van toepassing bij het flexibeler maken van een organisatie, bij groei een organisatie in een volgende fase brengen en/of het implementeren van een nieuw business model.
Deze methode is inmiddels al bij verschillende bedrijven toegepast. Het doorlopen van de methode is gebaseerd op het beklimmen van een berg en bestaat dan ook uit een aantal fases, voorbereiden, koers bepalen, koers uitzetten, koers verwezenlijken en koers evalueren. Aan de hand van praktijkvoorbeelden zullen de verschillende fases van deze methode besproken worden.
SEM1 Bidmanagement: Is bidmanagement faciliterend of richtinggevend aan sales? Hoe realiseert bidmanagement de grootste bijdrage aan uw groeidoelstellingen? 1e Shared Expertise Meeting van CINFIELD, 25 deelnemers.
Business Development (groei en ontwikkeling)
Doordat de markt en klantbehoeften veranderen en steeds meer vragen van organisaties en medewerkers is groei in omzet en winstdoelstellingen steeds een grotere uitdaging. Wij kunnen u helpen in kaart te brengen waar en hoe u het meeste rendement uit uw organisatie kunt halen. Ook als het gaat om de juiste competenties van uw medewerkers te optimaliseren.
Het ontwikkelen van de omzet en winstgevendheid heeft diverse raakvlakken. Business development heeft niet enkel betrekking op uw klanten maar ook op andere aspecten zoals;
- nieuwe (potentiele) marktsegmenten
- nieuwe produkt-markt combinaties ontwikkelen - fusies en overnames
- uitbouwen en handhaven van marktaandeel
- imago en merk-bekendheid
- etcetera
190409 fdc - hoe kunnen transities succesvol uitgevoerd worden - presentati...Flevum
Director's Challenge | Hoe kunnen transities succesvol uitgevoerd worden?
Thema van deze meeting is kennismaken met de transitiemethode “De Bedrijfsnavigator”. “De Befrijfsnavigator is een praktische methode om verschillende transities succesvol te kunnen uitvoeren. Deze transitiemethode is met name van toepassing bij het flexibeler maken van een organisatie, bij groei een organisatie in een volgende fase brengen en/of het implementeren van een nieuw business model.
Deze methode is inmiddels al bij verschillende bedrijven toegepast. Het doorlopen van de methode is gebaseerd op het beklimmen van een berg en bestaat dan ook uit een aantal fases, voorbereiden, koers bepalen, koers uitzetten, koers verwezenlijken en koers evalueren. Aan de hand van praktijkvoorbeelden zullen de verschillende fases van deze methode besproken worden.
SEM1 Bidmanagement: Is bidmanagement faciliterend of richtinggevend aan sales? Hoe realiseert bidmanagement de grootste bijdrage aan uw groeidoelstellingen? 1e Shared Expertise Meeting van CINFIELD, 25 deelnemers.
In het algemeen hebben echt grote bedrijven in Nederland een volledig gelande en gewaardeerde marketingafdeling. De commerciële resultaten die zo’n marketingafdeling boekt wens ik kleine en middelgrote bedrijven ook toe.
Handvatten en praktische richtlijnen voor marketing
Ik gun elk bedrijf dat vooruit wil in de wereld een goede marketing afdeling. In deze artikelen geef ik ondernemingen en ondernemers praktische handvatten en richtlijnen om marketing in hun Business to Business (B2B-)organisatie goed op te zetten.
Het zijn richtlijnen en handvatten die ik mij de afgelopen 15 jaar door schade en schande eigen heb gemaakt en het helpt ondernemingen een marketingorganisatie in te richten die het bedrijf help aan meer commerciële focus en meer denken en actie ondernemen vanuit de behoefte van de klant. Daardoor verbeterd uiteindelijk het bedrijfsresultaat van de organisatie.
Dag
Marketing introductie en basistechnieken geeft je de strategische tools om operationele marketing toe te laten.
Boerenverstand is wat je hierbij nodig hebt
Veel marketing-succes ermee
AatjeManon
PLUC! organiseert in samenwerking met CINFIELD een praktische workshop Business Development voor Finance Professionals. Na 4 uur heb je een goed overzicht van het vakgebied, ken je enkele relevante trends, modellen en theorieën en zie je als financial nieuwe mogelijkheden om samen te werken met Business Development professionals. Geen softe praat, maar een bedrijfskundige blik op het vakgebied Business Development.
Thema’s van de workshop Wat is de toegevoegde waarde van Business Development voor finance en andersom? + Waar en hoe staat het verbeteren en ontwikkelen op de agenda? + Wat is jouw ondernemersstrategie? + Wat drijft de winstgevendheid van je organisatie? + Wat zijn de krachtenvelden binnen en buiten jouw markten en welke eisen stellen de stakeholders? + Welke instrumenten kun jij als financial inzetten bij het ontwikkelen van nieuwe business? + Wat betekent bidmanagement voor jouw organisatie en wat zijn de trends? + Welke rol speel jij in het genereren van waarde voor jouw organisatie?
Doel van de workshop Om de link tussen finance en Business Development nader toe te lichten is PLUC! voor deze workshop de samenwerking aangegaan met CINFIELD. Diverse bedrijfskundige modellen passeren de revue om vervolgens met een concreet commercieel aanknopingspunt de verdieping te zoeken. Een in toenemende mate relevant geacht instrument is Bidmanagement (kortweg: ontwikkelen van nieuwe business door middel van aanbestedingen en tenders). Op welk moment is afstemming met de financieel verantwoordelijke wenselijk en/of noodzakelijk? Wat is de impact van een te verwerven raamcontract in termen van omzet, marge, risico en waardecreatie? Wat zijn de succesfactoren om een raamovereenkomst te winnen? Welke prijsstrategie dient daarbij gehanteerd te worden? Welke kortingsregelingen zijn gewenst en haalbaar? Kortom: in deze workshop worden handvatten aangereikt om de finance rol pro-actief in te zetten voor commerciële groei en waardeontwikkeling van jouw organisatie.
Voka succesvoller ondernemen met marketing - finaalGeorges Dockx
VOKA West-Vlaanderen organiseerde samen met STIMA (STImulating MArketing) een eerste dag van de marketing onder het thema: ‘Hoe succesvoller ondernemen met Marketing?’. Ikzelf was gastspreker en deed de volledige inhoudelijke coördinatie van deze dag.
Het congres was 200% gericht naar de KMO. We hebben ons dan ook niet gefocust op de laatste marketingtrends of op het uitdiepen van een specifieke marketinghype. We brachten basistechnieken die haalbaar zijn voor elke KMO en toegevoegde waarde brengen aan elke KMO. De aanpak is beknopt, to-the-point, verrijkend, inspirerend en 100% pragmatisch.
Een mooi voorbeeld hiervan was dat niet de sprekers maar wel ondernemers in het centrum van de belangstelling stonden. Acht West-Vlaamse ondernemers deden hun verhaal op dit congres. Vier experts gaven hun visie op marketing aan de hand van deze verhalen. Een uniek formaat die zeker aansprak.
Vragenlijst de Innovatiethermometer - innovation health scan - KvKOlaf ter Haar
Vragenlijst van circa 50 vragen voor de bepaling van uw innovatiekracht binnen uw onderneming op een 6-tal disciplines zijnde;
- Innovatie cultuur
- begrijpen van uw business
- strategie
- Struktuur
- Capaciteit en middelen
- Processen
Op basis van deze ingevulde vragenlijst kan uw positie worden bepaald in een benchmark van MKB ondernemers in de EU. U dient hiervoor de vragenlijst in te sturen naar een adviseur betrokken bij deze methodiek. Die is te vinden via het volgende PDF document: https://www.enterpriseeuropenetwork.nl/sites/enterpriseeuropenetwork.nl/files/basic-attachments/De%20Innovatiethermometer_0.pdf
De in de bovenstaande link genoemde adviseurs van de Kamer van Koophandel helpen u bij het interpreteren van de uitkomst, het opstellen van een actieplan, de begeleiding van de uitvoering en het beschikbaar stellen van de kennis, kunde en het uitgebreide netwerk aan mogelijkheden.
LET OP: Er zijn maar een beperkt aantal begeleidingstrajecten beschikbaar voor u om aan deel te nemen. Dit zijn circa 70 trajecten per kalenderjaar in Nederland. Deelname voor u is kostenloos. voor het uitvoeren van de scan.
Marketing, introductie en basistechnieken geef ik al jaren.
Het is het absolute minimum dat je dient te weten over marketing.
Veel succes ermee
AatjeManon
Commercial Model Excellence - De Ultieme Klantbediening - Commercieel in balans - vermeervoudig conversieratio - Sales, Marketing, Delivery in een commercieel plan!
Strategisch fundament: de essentiële checklist voor uw e commercestrategievalantic NL
Vele wegen leiden naar Rome, maar wilt u of uw organisatie überhaupt wel naar Rome? Oftewel, hoe weet u wat de best mogelijke online marketingstrategie is als de bedrijfsstrategie niet helder is waar deze aan bij moet dragen? Tijdens deze webinar gaf ISM'er Sander Berlinski u een concrete checklist om te achterhalen of uw strategisch fundament sterk genoeg is om een effectieve online marketingstrategie op te bouwen.
This document provides an overview of growth hacking by defining what it is, explaining its history and key concepts. It describes growth hacking as having an obsessive focus on growth above all else. The term was coined in 2010 to describe entrepreneurs who use non-traditional marketing tactics to achieve rapid user acquisition and retention. Examples are given of how AirBnB leveraged Craigslist to grow their user base by reverse engineering Craigslist's platform without an API.
This document describes P-Val, a consulting firm that helps companies design their "World of Performance" to achieve their strategies. P-Val uses a methodology developed by researchers to analyze a company's current situation, external environment, and strategy, and then helps build the expected future "World" through implementation bridges. The document provides examples of P-Val's work with clients in various industries and touts the firm's team of over 20 consultants, body of knowledge in publications, and track record of success with major international companies.
The document discusses placing and rotating objects in PSTricks. It describes how to use the \rput command to place PSTricks objects and text at specified coordinates, and optionally rotate them. \rput defines a new coordinate system relative to the point of placement, allowing objects defined using different coordinate systems to be combined. Examples are provided to illustrate placing and rotating polygons and text.
In het algemeen hebben echt grote bedrijven in Nederland een volledig gelande en gewaardeerde marketingafdeling. De commerciële resultaten die zo’n marketingafdeling boekt wens ik kleine en middelgrote bedrijven ook toe.
Handvatten en praktische richtlijnen voor marketing
Ik gun elk bedrijf dat vooruit wil in de wereld een goede marketing afdeling. In deze artikelen geef ik ondernemingen en ondernemers praktische handvatten en richtlijnen om marketing in hun Business to Business (B2B-)organisatie goed op te zetten.
Het zijn richtlijnen en handvatten die ik mij de afgelopen 15 jaar door schade en schande eigen heb gemaakt en het helpt ondernemingen een marketingorganisatie in te richten die het bedrijf help aan meer commerciële focus en meer denken en actie ondernemen vanuit de behoefte van de klant. Daardoor verbeterd uiteindelijk het bedrijfsresultaat van de organisatie.
Dag
Marketing introductie en basistechnieken geeft je de strategische tools om operationele marketing toe te laten.
Boerenverstand is wat je hierbij nodig hebt
Veel marketing-succes ermee
AatjeManon
PLUC! organiseert in samenwerking met CINFIELD een praktische workshop Business Development voor Finance Professionals. Na 4 uur heb je een goed overzicht van het vakgebied, ken je enkele relevante trends, modellen en theorieën en zie je als financial nieuwe mogelijkheden om samen te werken met Business Development professionals. Geen softe praat, maar een bedrijfskundige blik op het vakgebied Business Development.
Thema’s van de workshop Wat is de toegevoegde waarde van Business Development voor finance en andersom? + Waar en hoe staat het verbeteren en ontwikkelen op de agenda? + Wat is jouw ondernemersstrategie? + Wat drijft de winstgevendheid van je organisatie? + Wat zijn de krachtenvelden binnen en buiten jouw markten en welke eisen stellen de stakeholders? + Welke instrumenten kun jij als financial inzetten bij het ontwikkelen van nieuwe business? + Wat betekent bidmanagement voor jouw organisatie en wat zijn de trends? + Welke rol speel jij in het genereren van waarde voor jouw organisatie?
Doel van de workshop Om de link tussen finance en Business Development nader toe te lichten is PLUC! voor deze workshop de samenwerking aangegaan met CINFIELD. Diverse bedrijfskundige modellen passeren de revue om vervolgens met een concreet commercieel aanknopingspunt de verdieping te zoeken. Een in toenemende mate relevant geacht instrument is Bidmanagement (kortweg: ontwikkelen van nieuwe business door middel van aanbestedingen en tenders). Op welk moment is afstemming met de financieel verantwoordelijke wenselijk en/of noodzakelijk? Wat is de impact van een te verwerven raamcontract in termen van omzet, marge, risico en waardecreatie? Wat zijn de succesfactoren om een raamovereenkomst te winnen? Welke prijsstrategie dient daarbij gehanteerd te worden? Welke kortingsregelingen zijn gewenst en haalbaar? Kortom: in deze workshop worden handvatten aangereikt om de finance rol pro-actief in te zetten voor commerciële groei en waardeontwikkeling van jouw organisatie.
Voka succesvoller ondernemen met marketing - finaalGeorges Dockx
VOKA West-Vlaanderen organiseerde samen met STIMA (STImulating MArketing) een eerste dag van de marketing onder het thema: ‘Hoe succesvoller ondernemen met Marketing?’. Ikzelf was gastspreker en deed de volledige inhoudelijke coördinatie van deze dag.
Het congres was 200% gericht naar de KMO. We hebben ons dan ook niet gefocust op de laatste marketingtrends of op het uitdiepen van een specifieke marketinghype. We brachten basistechnieken die haalbaar zijn voor elke KMO en toegevoegde waarde brengen aan elke KMO. De aanpak is beknopt, to-the-point, verrijkend, inspirerend en 100% pragmatisch.
Een mooi voorbeeld hiervan was dat niet de sprekers maar wel ondernemers in het centrum van de belangstelling stonden. Acht West-Vlaamse ondernemers deden hun verhaal op dit congres. Vier experts gaven hun visie op marketing aan de hand van deze verhalen. Een uniek formaat die zeker aansprak.
Vragenlijst de Innovatiethermometer - innovation health scan - KvKOlaf ter Haar
Vragenlijst van circa 50 vragen voor de bepaling van uw innovatiekracht binnen uw onderneming op een 6-tal disciplines zijnde;
- Innovatie cultuur
- begrijpen van uw business
- strategie
- Struktuur
- Capaciteit en middelen
- Processen
Op basis van deze ingevulde vragenlijst kan uw positie worden bepaald in een benchmark van MKB ondernemers in de EU. U dient hiervoor de vragenlijst in te sturen naar een adviseur betrokken bij deze methodiek. Die is te vinden via het volgende PDF document: https://www.enterpriseeuropenetwork.nl/sites/enterpriseeuropenetwork.nl/files/basic-attachments/De%20Innovatiethermometer_0.pdf
De in de bovenstaande link genoemde adviseurs van de Kamer van Koophandel helpen u bij het interpreteren van de uitkomst, het opstellen van een actieplan, de begeleiding van de uitvoering en het beschikbaar stellen van de kennis, kunde en het uitgebreide netwerk aan mogelijkheden.
LET OP: Er zijn maar een beperkt aantal begeleidingstrajecten beschikbaar voor u om aan deel te nemen. Dit zijn circa 70 trajecten per kalenderjaar in Nederland. Deelname voor u is kostenloos. voor het uitvoeren van de scan.
Marketing, introductie en basistechnieken geef ik al jaren.
Het is het absolute minimum dat je dient te weten over marketing.
Veel succes ermee
AatjeManon
Commercial Model Excellence - De Ultieme Klantbediening - Commercieel in balans - vermeervoudig conversieratio - Sales, Marketing, Delivery in een commercieel plan!
Strategisch fundament: de essentiële checklist voor uw e commercestrategievalantic NL
Vele wegen leiden naar Rome, maar wilt u of uw organisatie überhaupt wel naar Rome? Oftewel, hoe weet u wat de best mogelijke online marketingstrategie is als de bedrijfsstrategie niet helder is waar deze aan bij moet dragen? Tijdens deze webinar gaf ISM'er Sander Berlinski u een concrete checklist om te achterhalen of uw strategisch fundament sterk genoeg is om een effectieve online marketingstrategie op te bouwen.
This document provides an overview of growth hacking by defining what it is, explaining its history and key concepts. It describes growth hacking as having an obsessive focus on growth above all else. The term was coined in 2010 to describe entrepreneurs who use non-traditional marketing tactics to achieve rapid user acquisition and retention. Examples are given of how AirBnB leveraged Craigslist to grow their user base by reverse engineering Craigslist's platform without an API.
This document describes P-Val, a consulting firm that helps companies design their "World of Performance" to achieve their strategies. P-Val uses a methodology developed by researchers to analyze a company's current situation, external environment, and strategy, and then helps build the expected future "World" through implementation bridges. The document provides examples of P-Val's work with clients in various industries and touts the firm's team of over 20 consultants, body of knowledge in publications, and track record of success with major international companies.
The document discusses placing and rotating objects in PSTricks. It describes how to use the \rput command to place PSTricks objects and text at specified coordinates, and optionally rotate them. \rput defines a new coordinate system relative to the point of placement, allowing objects defined using different coordinate systems to be combined. Examples are provided to illustrate placing and rotating polygons and text.
The document summarizes the key changes in the module structure and development approach for Magento 2.0. Some of the main changes include a simplified module structure located under app/code, refactored configuration to remove class aliases and simplify rewrites, and changes to the view layer including new view configuration, use of containers instead of blocks, and simplified themes. The developer tools and tests have also been improved to help support the new approaches in Magento 2.0.
The document proposes partnership opportunities for a marketing conclave called INSIGHT 2012 hosted by IIM Ahmedabad. It outlines various partnership levels - principal, platinum, gold and silver - which provide branding, market research, event participation, and publicity benefits. Past sponsors praise the effective market research conducted by IIMA students. The event aims to provide sponsors access to target customers through innovative research methods.
« Partout les clients se préoccupent de leur vie, de leur futur, de leur Monde. Nous devons habiter dans leur Monde car il est certain que eux ne viendront pas vivre dans le nôtre. »
Robert Kleipool heeft voor bedrijven en not for profit organisaties het strategieprogramma Your Business Model 2020 (YBM2020) ontwikkeld. Dit programma is gebaseerd op het Canvas business model van Alexander Osterlander en helpt bedrijven een visie te ontwikkelen op de toekomst over 5 jaar. Daarin spelen de waardepropositie voor de toekomstige klant en externe ontwikkelingen een dominante rol. Uit die visie volgt de strategie en hoe die moet worden uitgevoerd: 'execution is the strategy'.
Inmiddels is dit programma succesvol uitgevoerd bij een aantal bedrijven.
Informatie over dit programma is per mail aan te vragen bij Robert r.kleipool@live.nl.
Presentatie Large Account Management voor NHLNicoPopken
Heb een prestentatie over Account Management gegeven aan studenten van de Noordelijke Hogeschool Leeuwarden (NHL), die momenteel de Minor Sales volgen.
Middels dergelijke presentaties uit het bedrijfsleven komen de studenten in aanraking met commercie in de praktijk.
Oké Marketing: marketing project management met direct resultaatOke Marketing
Oké Marketing biedt marketing- en verkoopondersteuning in de vorm van comerciele verbeteringsprojecten met direct resultaat: de ultieme marketing en verkoopmethode
Commercial Model Excellence - Vermeervoudig de conversieratio - De Ultieme Klantbediening - Commercieel in balans - Klaar voor the age of the customer - Outside In - Commercial Model Canvas -
De Inbound Marketing Blauwdruk legt een fundament onder je Leadgeneratie ambities en is tevens het vertrekpunt voor het implementeren van Marketing Automation software. Let op dit is een TEMPLATE met fictieve data.
Wie, wat, waar is Ordina. Uw vragen worden middels deze presentatie grotendeels beantwoord.
Toch nog vragen?
Voor meer informatie kun je contact met ons opnemen via 030-6637000 of een mail sturen naar communicatie@ordina.nl.
Similar to 141023 bd p val b2 b vente et modele commercial nl (20)
141023 bd p val b2 b vente et modele commercial nl
1. Opmaak en in plaats zetten van uw commerciële
Wereld welke zal bijdragen tot het welslagen van
uw strategie
Juni 2014
Verkoop B2B
Raadgeving – Opleiding – Coaching
Bruno Jourdan