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Uploaded by基欽 劉
打開商業模式創新的秘密
文档探讨了商业模式创新的关键概念，包括如何打破既有思维以促进创新，并以实际案例展示了成功的商业模式。强调了不同类型的创新（如服务和产品创新）都旨在解决客户面临的问题。最后，总结了创新不仅要为创新而创新，还要具备对客户和自身的积极影响。
打開商業模式創新的秘密
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- 2. 現任 中華民國國際演講協會 北區教育訓練主席 喜洋洋中文國際演講協會 會員 經歷 中華民國國際演講協會J部總監/教育副總監/秘書 中華民國國際演講協會 講師團教育副主席 中華民國國際演講協會 J1區總監/F1區 教育副總監 喜洋洋中文國際演講協會 會長/教育副會長/公關副會長 昇來英文國際演講協會 財務長/網路長 13年 國際演講協會 春季大會 國語即席演講比賽主持人 11年 國際演講協會 秋季大會 國語教育訓練 講師 10年 國際演講協會 秋季大會 國語教育訓練 講師 09年 臺北市金口盃兒童英語演講比賽 評審 09年 傑出分區區總監獎 08年 傑出分會會長獎 07年 國際演講協會 春季大會 閉幕典禮主持人 07年 國際演講協會 時報編輯 07年 外國人國台語演講比賽評審 06年 全國國語講評比賽亞軍 劉基欽 chichinliu@gmail.com http://chichinliu.blogspot.com http://businessmodel.tw 演講者簡介
- 3. 中華民國國際演講協會 • 國際演講會於1924年成立，總部設於 美國，台灣地區總會於1955年成立 • 專為訓練會員演講技巧與領導能力的 非營利性組織 •台灣有 129 個分會，使用語言有英語 、 日語、國語、閩南語、客語，會友散 佈各行各業 • 每次例會演練包括「講笑話訓練」、 「即席問答訓練」、「指定演講訓 練」、「個別講評訓練」、「總主持 人訓練」、「總講評訓練」等 Source:http://img.wallpaperstock.net:81/silver-mic-wallpapers_17586_2560x1920.jpg
- 4. 會友的期望 • 與自己想法不同的或創新的概念 • 當工作目標汲汲營營於當前獲利時，如何能從 日常工作中培養激發創新 •何謂商業模式?如何在既有的商業環境中說服 主管或老闆改變及創新 • 何謂好的商業模式 • 新的思維模式,構思新的business model • 可否介紹演講協會，因為自己想成為專業講師 • 演講及溝通的魅力
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- 27. 階段一 聚焦機會 (找到對顧客而言最重要的問題) 1.瞭解消費者的目的 (Job tobe done) 2.瞭解障礙與 現有解決方案 3.從顧客角度 評估機會點 重要性 發生頻 率 未滿足 度 秘密6.要這樣做才會深入
- 28. 階段二 設計解決方案 (設計包含商業模式的解決方案) 1.發想 產品/服務 不夠 好 足 夠 好 很 好 好 過 頭 舒適性安全性 時 間 價格 便利性 飛機客運台鐵高鐵 2.定位 價值主張 3.設計 營收模式 4.設計關鍵 流程與資源
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- 31. • 將產品轉為租賃服 務，提高顧客接受 度並提高獲利 • 特色 –降低顧客使用洗碗 機的門檻 – 顧客不須負擔高額 洗碗機費用 • 顧客價值主張轉換， 商業模式也須跟著 大幅轉變 傳統洗碗機廠商 租賃服務 顧客價 值主張 製造與銷售洗碗機 以租賃模式提供客戶 中式洗碗機 獲利公 式 設備賣斷 租賃、 高資產投入, 以月費負擔維護成本 洗碗服務 關鍵資 源與流 程 經銷通路, 台灣製造 直銷模式, 合約管理 不只製造洗碗機,而是提供洗碗機租賃 及洗碗服務包套的整體解決方案 案例5.吉維納環保科技 31
- 32. 製造 租賃 自己跳下來做 找到市場缺口 歐洲原廠 vs 臺灣自製(缺 乏後續服務) 嗅到商機 開發專為中式餐具的洗碗 機(20個專利集一身的機 器) 通常洗碗設備隨廚房建造 當時客戶在意的是菜色,不 是碗洗的幹不乾淨 讓團膳外公司將洗碗工作外 包出來(使用紙制餐具的客戶) 為克服一般餐具的採購費用， 投資餐具廠 避開同業模仿 費用不變，使用康寧餐具， 拉高門檻
- 33. 秘密7. • 轉型而不轉行 • 商業模式的保護(投資餐具廠) •一家公司可同時存在多個商業模式 • 不為人知的成功秘密
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- 36. 結論 • 創新需要打破既有思維(框架) • 創新是有意義的改變，能夠對客戶與自已產生影響力 •創新的目的是為了解決問題，而非為了創新而創新 • 不同種類的創新(服務創新/產品創新/商業模式創新)，就是運 用不同的解決方式，來解決顧客不同的問題
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