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Similar to 102.06.29 策略管理-mba補充講義-詹翔霖教授 (20) 102.06.29 策略管理-mba補充講義-詹翔霖教授2. 項目 內容解說
企業宗旨(定位) 是一個什麼企業?經營範圍是什麼?本質為何?將怎樣改變?
追求怎樣的成長方向
使命 藉由市場中既定對手的競爭,提供既定的產品給既定的消費
者,來滿足其特定需求的市場機會。
願景 描述期望在可能最好的情況下,企業不遠的未來發展程度。
提供企業想要達成夢想的基準,作為策略規劃雄圖的指標。
外在分析
(機會、威脅)
分析企業與策略發展有關的外在要項的未來趨勢。找出動向
或事件對組織的銷貨及利潤的影響。
內在分析
(優勢、劣勢)
分析組織內部,瞭解企業本身之績效水準及所受之限制。
找出織織中相對的優劣勢,確認核心競爭能力。
策略選擇 應用內部優勢爭取外部機會,利用外部機會克服內部劣勢。
利用內部優勢避開外部威脅,減少內部劣勢迴避外部威脅。
公司、事業與功能策略 策略由許多行動組成,期達成持續性競爭優勢,帶來更高的
獲利力。
依全企業及事業別的策略,並依部門資源功能展開策略。
策略可行性評估 事前的預防性有效評估,比事後策略誤導的補效有效。
以環境機會、綜效或分散風險為基礎加以評估。
長程規劃目標 將策略通則規劃為具體方向,讓全員瞭解該達成怎樣的成就。
目標是企業整體或芋一部份對未來所希望達成的狀態。
策略執行 策略執行,導致組織行為及各種功能性活動的擴充。
執行賴於人資、組織、制度與文化才能進行,且得因應變化。
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3. 組織結構 組織結構定義權力與溝通的路線。以產品、市場或地區之不同
採分權管理。
策略控制 確立明確的策略目標,找出有效監督實際績效的方法。
決定何時需採適當校正措施,縮短計劃與實際間之差距。
績效管理運用 組織資訊技術系統是整合作業和監控績效的重要工具。
考核產業制勝關鍵項目的重要績效指標。
企業明智的定位
◎決定什麼是要做的事。
◎知道誰是 的競爭對手。您
◎建立競爭的定位
經市場分析,對企業未來發展加以設限,對市場與產品的定位。
依此定位,企業量身訂製,設計獨一無二的公司做你決定要做的事。
經由正確的定位,取得業壯大,真正的優勢、主控權、國內外市場拓展,並經定位其
中追求成長。
懂得取捨追求無可取代的特色、價 鍵的差異性、品牌的商譽等。值
◎價 鏈值 (Value Chain)的應用
乃構成成本及提供顧客價 的要素。值
乃一連串的系統化互動式的活動。
建立價 鏈各項活動的特色,追求一致性,關連性與增強性。值
期經整合的價 鏈,帶來競爭優勢,且具模仿的困難。值
◎台灣擁抱策略的新紀元
企業需要清晰的追求目標,而經營策略訂出的目標衡量的標準即是投資報酬
不能只關心成長、規模、多元化。
企業應將投入之改善營運效益,積極轉為策略的定位,擺脫 OEM 限制主動定
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12. 經營策略規劃的目的是使一家公司儘可能有效地獲取比競爭者更充足的優勢。
策略決策具備重要、不易改變、涉及一段重要時期的資源運用。
企業經營策略分析
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外在分析
顧客分析
顧客的區隔,購買動機,未
獲滿足的需求
競爭對手分析
競爭對手的認定、績效、目標、
策略、文化、成本結構、優勢、
弱點。
產業分析
產業的吸引力、關鍵成功因
素、規模、結構、進入的障礙、
成本結構、配銷通路、趨勢、成
長、產品生命週期。
環境分析
科技、政府、經濟、文化、人口、
情境分析、衝擊分析
內在分析
經營積效分析
ROI 成長關鍵成果領域。
策略檢討分析
策略困擾分析
內部組織分析
結構、人事、文化、業務、制度。
成本分析
不敗的競爭優勢成本、經驗
曲線。
產品擬案分析
財務資源及限制分析
優勢及弱點分析
特優能力、特優資產、及特優
負債。
策略的認定及選擇
研議事業宗旨
認定策略擬岸
對產品市場組合的投資策略:
撤退、固守、或進入及成長策略。
對求取不敗的競爭優勢的策略:
差異化、低成本、或集中策略。
選定策略
考慮策略疑問後選擇。
審議策略擬案後的選擇。
執行作業計劃
策略的檢討
21. 行銷之競爭策略
沒有策略,就沒有企業。沒有企劃,就沒有行銷。
企業經營成功的秘訣乃是經營理念與市場行銷之統合戰力。
行銷近視病:過份狹窄的產品觀念,亦即行銷人員只一昧地執著與強調產品之
特點與效益,而忽略了市場的需求性與顧客滿意程度,終將造成業績不振。
行銷遠視病:行銷人員常執著市場行銷業績,而忽略並遺忘了產品本身生命週
期之行銷策略。因而造成產品再定位的模糊形象,導致後市不被看好的市場衰退
與市場萎縮等不良現象。
全方位行銷體系
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策略為行銷決勝的最高指南與作
戰方針。
定位為競爭優勢之利基。
市場為目標客戶?
產品、價格、通路與促銷為行銷成
功的四大法寶。
頭部:策略(Strategy)
頸部:定位(Positioning)
胸部:市場(Marking)
雙手:產品(Product)
價格(Price)
雙腳:通路(Place)
促銷(Promotion)