1. SWOT 分析與生涯規劃
2007/12/17
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2. 何為 SWOT
S --- Strength 強項 , 優勢
 W--- Weakness 弱項 , 劣勢
O --- Opportunity 機會 , 機遇
T --- Threat 威脅 , 對手
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3. SWOT 分析
 定義：
 主要是分析組織 & 個人內 部的優勢與劣勢以及
外部環境的機會與威脅，制定未來發展策略。
 SWOT 是一個很有效率的工具，它的結構雖然
簡單，但是可以用來處理非常複雜的事務。
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4. 何時要用 SWOT 分析
SWOT 是一種分析手法
 制定公司發展戰略
 競爭對手分析
 市場定位
 個人生涯規劃
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5. SWOT 的作用
瞭解與您 企業
瞭解與您 企業 瞭解您 企業 指出您 的企 指出您 的企
瞭解您 企業 指出您 的企 指出您 的企
有關的外在環
有關的外在環 本身的內 在 業應該走向何 業能向何處
本身的內 在 業應該走向何 業能向何處
境
境 環境
環境 處
處 發展
發展
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6. SWOT 分析步驟
對 SO 、
優勢、劣勢與 ST 、 WO 、
羅列組織的
機會、威脅相 WT 策略進行
內 部的優勢
組合 , 形成 甄別和選擇 ,
和劣勢 , 外
SO 、 ST 、 確定組織目前
部可能的機
WO 、 WT 應採取的具體
會與威脅
策略 戰略與方針
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7. SWOT 矩陣圖
內 部環境
優勢 劣勢
外
Strength Weakness
部
環 機會 威脅
境
Opportunity Threat
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8. 建立 SWOT 表時可以考慮的問題
S ：優勢 W ：缺點
1. 擅長什麼？ 1. 什麼做不來？
2. 組織有什麼新技術？ 2. 缺乏什麼技術？
3. 能做什麼別人做不到的？ 3. 別人有什麼比我們好？
4. 和別人有什麼不同的？ 4. 不能夠 滿足何種顧客？
O ：機會 T ：威脅
5. 顧客為什麼來？ 5. 最近因何失敗？
1. 市場中有什麼適合我們的機會 1. 市場最近有什麼改變？
6. 最近因何成功？
？ 2. 競爭者最近在做什麼？
2. 可以學什麼技術？ 3. 是否趕 不上顧客需求的改變
3. 可以提供什麼新的技術 / 服務 ？
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9. 優勢與劣勢分析 (SW)
 內 部優勢和劣勢是指那些組織通常能够 控制的內 部因素
 諸如組織的使命、財務資源、技術資源、研究發展能力、組織文
化、人力資源、產 品特色、行銷資源等等
 競爭優勢：是指一個企業超越其競爭對手的能力
 做優劣勢分析時必須從整個價值 鏈的每 個環節上，將企業
與競爭對手做詳細的對比 獲利率
市場佔有率
產品品質
影響競爭優 研發能力
勢的因素 服務水準
品牌形象
製程能力
成本優勢…
3. 競爭對手作出有
1. 建立這種優勢要 2. 能夠獲得的優勢
力反應需要多長時
多長時間 ? 有多大？
間？
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10. 機會和威脅分析 (OT)
 外部機會和威脅是指那些組織通常無法控制的外部因素
 包括競爭、政治經濟、法律、社會、文化、科技、實體和人口環
境等等
 這些外部因素通常是組織無法加以控制的，但卻對組織的營運有
重大的影響
 2 種常用分析法 :
PEST 分 麥可 . 波特
析法 五力分析法
産業 供應 買方 現有
政治 社會 替代
經濟 技術 新進 商的 的議 企業
/法 文化 品的
面 面 入的 議價 價能 的競
律面 面 威脅
威脅 能力 力 爭
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11. 機會 - 優勢（ OS ）策略
 狀 態：外部有機會，公司有優勢。
（任何公司都希望自己處于這種狀 態 . ）
 策略：充分發揮公司內 部優勢，抓住機遇。
 舉例： INTERNET 時代，資訊服務業務是一
個機遇，聯想發揮大規模產 品銷售和客戶 群
廣的優勢，采取捆綁 FM365 的措施，一方
面促進原有業務的成長，同時進入到資訊服
務業務領域。一箭雙雕。
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12. 機會 - 劣勢（ OW ）策略
 狀 態：存在一些外部機會，但公司有一些
內 部的劣勢妨礙著它利用這些外部機會。
 策略：利用外部資源來彌補公司內 部劣勢。
 舉例：聯想資訊服務要提供財經、教育服
務，但是聯想自身沒有優勢，于是利用贏
時通、新東方和北大附中的資源，采取資
本運作手段，從而彌補了自己的劣勢。
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13. 威脅 - 優勢（ TS ）策略
 狀 態：外部有威脅，公司有優勢。
 策略：利用公司的優勢回避或減輕外部威
脅的影響，最終將威脅轉化為機遇。
 舉例： 90 年代初用戶 親睞 國外品牌，聯想
發揮本土化和成本低的優勢，采取徹底分
銷，細分產 品（ E 、 G 、 P 系列機型），
四次降價等措施， 96 年獲得市場份 額第一
，國產 品牌超越國外品牌。
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14. 威脅 - 劣勢（ TW ）策略
 狀 態：外部有威脅，公司有劣勢。
 策略：減少內 部劣勢同時回避外部環境威脅，即
不正面迎接威脅，最終置之死地而後生。
 舉例：商務通在掌上電腦低端市場上優勢明顯，
聯想在品牌和市場份 額上都有劣勢，聯想先避開
對手熱銷的低檔產 品，從中高端產 品
（ WINCE ）切入（獲利），然後再進入低端市
場（借用聯想品牌優勢，價格持平，搶占市場份
額）
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15. 策略選擇比較
 WT 對策是一種最為悲觀的對策，是處在最
困難的情況下不得不采取的對策
 WO 對策和 ST 對策是一種苦樂參半的對策
，是處在一般情況下采取的對策
 SO 對策是一種最理想的對策，是處在最為
順暢的情況下十分樂于采取的對策
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16. 制定公司發展策略規劃流程
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17. 如何做個人 SWOT 分析
分析是檢查個人技能、能力、職業
 SWOT
、喜好和職業機會的有用工具
 如你對自己做個細緻的 SWOT 分析，那麼
你會很明瞭地知道自己的個人優點和弱點
在哪里，並且你會仔細地評估出自己所感
興趣的不同職業道路的機會和威脅所在
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18. 生涯發展的階段與活動
所得
走老運
高原期
衝刺期
就業摸索期
學習期 待退
創業
考慮期
就業、換工作
求學 兼職
年齡
20~22 歲 35 歲 45~50 歲 60~65 歲
Source: 『生涯發展與時間管理』一書，伍忠賢◎著 18

19. 職業生涯規劃的分類
類型 定義及任務
人生規劃 整個職業生涯的規劃，時間長至 40 年左右，設定整
個人生的發展目標。如規劃成爲一個有數億資産的
長期規劃 5—10 年的規劃，主要設定較長遠的目標。如規劃
公司董事
30 歲時成爲一家中型公司的部門經理，規劃 40 歲
中期規劃 時成爲一家大型公司副總經理等等
一般爲 2 ～ 5 年內的目標與任務。如規劃到不同業
務部門做經理，規劃從大型公司部門經理到小公司
短期規劃 2 年以內的規劃，主要是確定近期目標，規劃近期完
做總經理等等
成的任務。如對專業知識的學習， 2 年內掌握哪些
業務知識等等 19

20. 職業生涯影響因素的關係
知己： 知彼：
性格 組織環境
興趣 企業文化管理制度
特長 領導者素質和價值 觀
智慧 政治環境
情商 社會環境
氣質 經濟環境
價值 觀 抉擇：
職業抉擇
路綫抉擇
目標抉擇
行動措施
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21. SWOT 分析的 4 步 驟
1. 評估自己
1. 評估自己 2. 找出職
2. 找出職 3. 列出今
3. 列出今 4. 列出一
4. 列出一
的長處和
的長處和 業機會和
業機會和 後 5 年內
後 5 年內 份 今後 5
份 今後 5
短處
短處 威脅
威脅 您 的職業
您 的職業 年的職業行
年的職業行
目標
目標 動計劃
動計劃
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22. 1. 評估自己的長處和短處
1. 評估自己
1. 評估自己 2.. 找出職
2 找出職 3.. 列出今
3 列出今 4.. 列出一
4 列出一
的長處和
的長處和 業機會和
業機會和 後 5 年內
後 5 年內 份 今後 5
份 今後 5
短處
短處 威脅
威脅 您 的職業
您 的職業 年的職業行
年的職業行
做一份 表格
目標
目標 動計劃
動計劃

 列出自己喜歡做的事情和長處所在和不喜歡做的事
情和短處所在
 列出自認為所具備的很重要的強項和對你 的職業選
擇產 生影響的弱勢
 然後再從中標出那些你 認為對你 很重要的強
、弱勢
 兩種選擇
1. 是努力去改正您 常犯的錯誤，提高您 的技能
2. 是放棄那些對您 不擅長的技能要求很高的職業
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23. 2. 找出職業機會和威脅
1. 評估自己
1. 評估自己 2.. 找出職
2 找出職 3.. 列出今
3 列出今 4.. 列出一
4 列出一
的長處和
的長處和 業機會和
業機會和 後 5 年內
後 5 年內 份 今後 5
份 今後 5
短處
短處 威脅
威脅 您 的職業
您 的職業 年的職業行
年的職業行
目標
目標 動計劃
動計劃
 不同的行業（包括這些行業裏不同的公
司）都面臨不同的外部機會和威脅
 請列出自己感興趣的一兩個行業，然後認
真地評估這些行業所面臨的機會和威脅。
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24. 3. 列出今後 5 年內您 的職業目標
1. 評估自己
1. 評估自己 2.. 找出職
2 找出職 3.. 列出今
3 列出今 4.. 列出一
4 列出一
的長處和
的長處和 業機會和
業機會和 後 5 年內
後 5 年內 份 今後 5
份 今後 5
短處
短處 威脅
威脅 您 的職業
您 的職業 年的職業行
年的職業行
 列出最想實現的 3~5 個目標
目標
目標 動計劃
動計劃
 希望從事哪 一方面的工作
 管理多少人
 何種職位
 薪水到哪 個級別
…
 注意 : 必須竭盡所能地發揮出自己的優勢，
使之與行業提供的工作機會圓滿匹配
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25. 4. 列出一份 今後 5 年的
職業行動計劃
1. 評估自己
1. 評估自己 2.. 找出職
2 找出職 3.. 列出今
3 列出今 4.. 列出一
4 列出一
的長處和
的長處和 業機會和
業機會和 後 5 年內
後 5 年內 份 今後 5
份 今後 5
短處
短處 威脅
威脅 您 的職業
您 的職業 年的職業行
年的職業行
目標
目標 動計劃
動計劃
 列出要達成上述每 一目標的具體行動計劃
 如何做
 需要哪 些資源和幫 助
 何時完成
 階段性的評估條件 , 方式
 例 : 進修求學 - 考 MBA
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26. 個人 SWOT 分析
 優勢 (S)  劣勢 (W)
 高學歷  過於理想化
 人際關係良好  主觀意識過強
 正確價值 觀
 能獨立自主
 有專業知識
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27. 個人 SWOT 分析
 機會 (O)  威脅 (T)
 就業市場愈來愈傾向高  無法屈就低職位、低薪
學歷 者 水
 現今高科技就業市場蓬  所學科系和熱門產 業不
勃發展，高級人才卻不 符
足  熱門產 業競爭者眾 多
27

28. Q&A?
THE END!
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