Мы рассмотрим процесс перехода от заказной разработки к продуктовой модели, преимущества и возникающие при этом сложности.
* Основной экономический фактор перехода – сокращение издержек за счет тиражируемого продукта. Изменение бизнес-модели, необходимость инвестиций, рыночные риски.
* Создание тиражируемого продукта на базе существующих разработок для корпоративных заказчиков – наиболее естественный путь. Часто сложный процесс внедрения сдерживает полный переход к продуктовой модели.
* Рыночное позиционирование продукта и управление требованиями. Две модели работы с рынком: pragmatic marketing и market development.
* Перестройка корпоративной культуры. Ответственность владельца продукта. Почему внутренний заказчик продукта – плохая схема. Коммуникации с каналом продаж, маркетингом и поддержкой. Политическая воля менеджера продукта.
* Необходимость автоматизации процессов разработки и поддержки.
* Введение элементов платформенной функциональности в продукте и развитие партнерской экосистемы – перспективные направления рыночной экспансии.
Презентация руководителя проектов брендингового агенства Science (группа компаний Nimax), подготовленная для дизайн-форума Prosmotr 10-12 апреля, 2014 г.
Презентация руководителя проектов брендингового агенства Science (группа компаний Nimax), подготовленная для дизайн-форума Prosmotr 10-12 апреля, 2014 г.
Как строить работу по выводу новых продуктов на рынокCreate Digital
Презентация с мероприятия ФРИИ "Студии цифровых решений: внутренние и клиентские проекты. Как не облажаться и заработать деньги на стартапе" https://iidf-regions.timepad.ru/event/302785/
Чем отличается работа по выводу новых продуктов на рынок от традиционной заказной разработки
Что нужно стартапу от студии
О чем нужно знать (риски и проблемы) при работе с такими клиентами
Презентация Дарьи КИСТ (Фонд Развития Интернет Инициатив), с которой она выступила на открытой встрече "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН" (Санкт-Петербург).
*****
Еженедельная открытая встреча "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН".
Место в Петербурге, где каждую среду в 19:00 ты можешь ПОДЕЛИТЬСЯ своей идеей, РАССКАЗАТЬ об инициативе, ПРЕЗЕНТОВАТЬ проект, ПРЕДЛОЖИТЬ свои услуги или ПРИЗВАТЬ на помощь: http://vk.com/freemic_spb
Состояние кадрового рынка индустрии дизайна. Пути развития дизайнера, необходимые качества дизайнера, несколько полезных ссылок и книг. И конечно немного беззастенчивой рекламы образовательной программы Specia.
15 декабря 2015 года в Бизнес-инкубаторе ВШЭ прошло открытое занятие в рамках программы резидентства HSE{Pro}, посвященное исследованию потребителей и проведению проблемных и решенческих интервью.
Спикер - Александр Еремеев, руководитель заочного акселератора ФРИИ.
14 декабря 2015 года в Бизнес-инкубаторе НИУ ВШЭ прошел мастер-класс по самостоятельному пиару для стартапов от основательница компании PR4STARTUP Ольги Павликовой.
Доклад для конференции Standup Marketing об организации регулярной и методичной SMM-работы в обычных компаниях: цели и задачи SMM, поиск контента, планирование, организация работы и оценка результатов.
World Market или неудавшийся крестовый походNimax
Презентация на Google Drive → http://bit.ly/2fCJGEM
Презентация Никиты Михеенкова, директора по развитию Nimax, и Дарьи Бариновой, PR-специалиста Nimax, c конференции «Go Global: выход на зарубежные рынки».
Что такое digital? Какие компании работают в этой индустрии и какие профессии существуют. Как подготовиться и начать карьеру молодого специалиста в этой области? Доклад для карьерного форума «Найти IT».
Разработка ценностных предложений (Startup Day, ФРИИ, 2016)Create Digital
Как сделать продукт востребованным и заработать на этом.
Соответствие продукта и рынка – это
– когда у ваших клиентов действительно есть проблема,
– за решение которой они готовы платить,
– этих клиентов потенциально достаточно для получения положительной экономики,
– вы явно отличаетесь от конкурентов.
Определение.
Ценностное предложение или product market fit – это суть вашего продукта в одно предложение, которое стимулируем к покупке.
ЦП отвечает на вопросы:
Какую проблему клиента вы решаете?
Как вы её решаете?
Как вы решаете её иначе?
Зачем?
Без ценности нет масштабируемости.
Ценность позволяет управлять ценой.
Продажа без ценности – впаривание.
Впаривание порождает неудовлетворенных клиентов.
Формулирование. Подсказки.
1. Отличайтесь.
Отличие должно быть значимым, поэтому делайте ваше ЦП прямым ответом на ключевую проблему клиента.
Формулирование. Подсказки.
2. Обращайтесь к ранним последователям.
Формулирование. Подсказки.
3. Фокусируйтесь на конечном результате.
Сервис по составлению резюме.
«Профессиональные дизайнерские шаблоны для резюме» — это лишь фича продукта.
«Привлекательное резюме, выделяющееся на фоне других» — это лишь промежуточный результат.
«Работа мечты» — это конечный результат и он должен содержаться в UVP.
Формулирование. Подсказки.
Bullshit-детектор.
Классный дизайн, удобно, эффективно, быстро, сокращаем время, модно, делаем по-новому.
Выгода в деньгах!
Формулирование. Подсказки.
Формула.
Конечный результат + Время получения + Контраргумент возражению.
(Даэн Максвелл).
«Горячая свежая пицца у Вас за 30 минут, не успеем — достанется вам бесплатно.»
Доклад для дизайн-форума Prosmotr о ситуации на рынке труда дизайна, ошибках дизайнеров при поиске работы, возможных направлениях пути профессионального роста и изменении роли дизайнеров.
Хорошая продающая презентация это комплекс из незаурядной идеи, захватывающей истории и стратегического видения. Проектные презентации. Инвестиционные презентации... Все они должны начинаться с тщательной проработки материала. И если вы хотите сделать по-настоящему продающее слайд-шоу, нужно потрудиться не только самому, не только с помощью своего ассистента, но и призвав команду профессионалов.
Как строить работу по выводу новых продуктов на рынокCreate Digital
Презентация с мероприятия ФРИИ "Студии цифровых решений: внутренние и клиентские проекты. Как не облажаться и заработать деньги на стартапе" https://iidf-regions.timepad.ru/event/302785/
Чем отличается работа по выводу новых продуктов на рынок от традиционной заказной разработки
Что нужно стартапу от студии
О чем нужно знать (риски и проблемы) при работе с такими клиентами
Презентация Дарьи КИСТ (Фонд Развития Интернет Инициатив), с которой она выступила на открытой встрече "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН" (Санкт-Петербург).
*****
Еженедельная открытая встреча "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН".
Место в Петербурге, где каждую среду в 19:00 ты можешь ПОДЕЛИТЬСЯ своей идеей, РАССКАЗАТЬ об инициативе, ПРЕЗЕНТОВАТЬ проект, ПРЕДЛОЖИТЬ свои услуги или ПРИЗВАТЬ на помощь: http://vk.com/freemic_spb
Состояние кадрового рынка индустрии дизайна. Пути развития дизайнера, необходимые качества дизайнера, несколько полезных ссылок и книг. И конечно немного беззастенчивой рекламы образовательной программы Specia.
15 декабря 2015 года в Бизнес-инкубаторе ВШЭ прошло открытое занятие в рамках программы резидентства HSE{Pro}, посвященное исследованию потребителей и проведению проблемных и решенческих интервью.
Спикер - Александр Еремеев, руководитель заочного акселератора ФРИИ.
14 декабря 2015 года в Бизнес-инкубаторе НИУ ВШЭ прошел мастер-класс по самостоятельному пиару для стартапов от основательница компании PR4STARTUP Ольги Павликовой.
Доклад для конференции Standup Marketing об организации регулярной и методичной SMM-работы в обычных компаниях: цели и задачи SMM, поиск контента, планирование, организация работы и оценка результатов.
World Market или неудавшийся крестовый походNimax
Презентация на Google Drive → http://bit.ly/2fCJGEM
Презентация Никиты Михеенкова, директора по развитию Nimax, и Дарьи Бариновой, PR-специалиста Nimax, c конференции «Go Global: выход на зарубежные рынки».
Что такое digital? Какие компании работают в этой индустрии и какие профессии существуют. Как подготовиться и начать карьеру молодого специалиста в этой области? Доклад для карьерного форума «Найти IT».
Разработка ценностных предложений (Startup Day, ФРИИ, 2016)Create Digital
Как сделать продукт востребованным и заработать на этом.
Соответствие продукта и рынка – это
– когда у ваших клиентов действительно есть проблема,
– за решение которой они готовы платить,
– этих клиентов потенциально достаточно для получения положительной экономики,
– вы явно отличаетесь от конкурентов.
Определение.
Ценностное предложение или product market fit – это суть вашего продукта в одно предложение, которое стимулируем к покупке.
ЦП отвечает на вопросы:
Какую проблему клиента вы решаете?
Как вы её решаете?
Как вы решаете её иначе?
Зачем?
Без ценности нет масштабируемости.
Ценность позволяет управлять ценой.
Продажа без ценности – впаривание.
Впаривание порождает неудовлетворенных клиентов.
Формулирование. Подсказки.
1. Отличайтесь.
Отличие должно быть значимым, поэтому делайте ваше ЦП прямым ответом на ключевую проблему клиента.
Формулирование. Подсказки.
2. Обращайтесь к ранним последователям.
Формулирование. Подсказки.
3. Фокусируйтесь на конечном результате.
Сервис по составлению резюме.
«Профессиональные дизайнерские шаблоны для резюме» — это лишь фича продукта.
«Привлекательное резюме, выделяющееся на фоне других» — это лишь промежуточный результат.
«Работа мечты» — это конечный результат и он должен содержаться в UVP.
Формулирование. Подсказки.
Bullshit-детектор.
Классный дизайн, удобно, эффективно, быстро, сокращаем время, модно, делаем по-новому.
Выгода в деньгах!
Формулирование. Подсказки.
Формула.
Конечный результат + Время получения + Контраргумент возражению.
(Даэн Максвелл).
«Горячая свежая пицца у Вас за 30 минут, не успеем — достанется вам бесплатно.»
Доклад для дизайн-форума Prosmotr о ситуации на рынке труда дизайна, ошибках дизайнеров при поиске работы, возможных направлениях пути профессионального роста и изменении роли дизайнеров.
Хорошая продающая презентация это комплекс из незаурядной идеи, захватывающей истории и стратегического видения. Проектные презентации. Инвестиционные презентации... Все они должны начинаться с тщательной проработки материала. И если вы хотите сделать по-настоящему продающее слайд-шоу, нужно потрудиться не только самому, не только с помощью своего ассистента, но и призвав команду профессионалов.
- Кто есть кто? Или немного о ролях.
- Project менеджер VS Product Owner
- Характеристики PO
- Взаимодействие с командой, Scrum Master-ом, заказчиками
- Масштабирование роли PO
- Основные ошибки
Развитие продуктовой линейки предприятий строительной отрасли через управлени...Виктор Степанов
Развитие продуктовой линейки предприятий строительной отрасли через управление портфелем проектов.
Ознакомительный семинар в рамках практического семинара "Управление сбытом на производственных предприятиях строительной отрасли Беларуси. Развитие продуктовой линейки предприятий. Эффективность службы продаж"
9 июля 2013 г.
Цифровое предприятие 4.1 / Digital Enterprise 4.1Michael Kozloff
Метод трансформации в цифровое предприятие, разработки новых цифровых продуктов и их коммерциализации.
New Business Models Framework (NBMF) - digital transformation methods to build digital enterprise
Product lifecycle ws software development (sef)Dmitry Bezuglyy
В предлагаемом докладе делается сравнительный анализ общепринятого подхода к построению процесса создания новых продуктов и наиболее распространенных процессов разработки ПО таких как OUP, MSF и Scrum.
Эффективное управление продуктом или что важно в реальной жизниGeorge Barkan
Как это обычно бывает, когда начинаешь применять какую-нибудь методику, реальные проблемы оказываются бесконечно далеки от теории. Вот так и с управлением продуктом. Мы рассмотрим факторы, на наш взгляд, критически важные для успеха продуктовой компании, которым, однако, редко уделяется достаточно внимания:
* эффективность организационной структуры;
* важные особенности внутрикорпоративной культуры;
* коммуникации менеджера продукта;
* правила игры: сферы влияния и ответственности.
Автор представит собственные оригинальные наблюдения и практические выводы из опыта работы в нескольких продуктовых компаниях, ориентированных как на корпоративных, так и на индивидуальных пользователей.
Мы также обсудим, почему управление продуктом как самостоятельная функция не замещается agile методологиями, и какую важнейшую задачу решает управление требованиями.
Мы рассмотрим особенности организационной структуры и управления продуктовой разработкой в Microsoft, Google, Apple и сравним с принципами работы «средней» компании Кремниевой долины.
Практика создания новых продуктов в большой корпорацииVladimir Melnikov
Материалы конференции "Открытые Инновации в создании новых продуктов и развитии бизнеса", Лаборатория инновационного бизнеса и предпринимательства (innovationStudio), Erasmus+ при поддержке Центра предпринимательства.
Проект "Интеллектуальный помощник руководителя"Vesto93
Проект по разработке многофункционального программного комплекса интеллектуального анализа данных для решения прикладных бизнес-задач "Интеллектуальный помощник руководителя"
Разработка тиражируемого продукта: преимущества бизнес-модели
1. Разработка тиражируемого продукта: преимущества бизнес-модели Георгий Баркан Руководитель направления технического развития пользовательских продуктов «Лаборатория Касперского» Минск, 19—20 мая 2011 года
2. Об авторе С 1995 года прошел путь от программиста и архитектора до руководителя проектов Заказные проекты для DEC, Compaq, Hewlett-Packard В QuestSoftwareреализация спец. проектов для PricewaterhouseCoopers,MerrillLynch,FidelityInvestments, MSN.com, CIBC, HSBC,Volkswagenи др. C 2010 года руководит разработкой технологической стратегии развития пользовательских продуктов «Лаборатории Касперского» NB!Доклад является отражением исключительно личного опыта и выражает точку зрения автора
4. Экономика:заказная разработка Суммарный функционал З2 З1 Общий функционал З3 Числозаказчиков Заказчик хочет решить все свои проблемы Затраты~ число заказчиков Выручка~ число заказчиков Прибыльность~ Const
6. «Заказная разработка — это продажа мозгов в розницу по себестоимости,а тиражируемая — бизнес» Из заседанияАссоциации разработчиков программных продуктов«Отечественный софт»
7. Бизнес-модель Принципы: Нужен рынок Общность потребностей у клиентов Продажи двигает маркетинг Рост числа клиентов Продукты не живут вечно Риски: Рынок маленький Рынок слишком большой Конкуренция Скорость выхода на рынок
28. Подгонка продукта и рынка друг другуNIHITO:Nothing Important Happens In The Office новый Функционал: существующий Wiki // Product management Pragmatic Marketing Wiki // Steven Gary Blank SlideShare // Pathfinder Software новые старые Клиенты:
33. Правила игры Все решения принимает менеджер продукта (слово «стейкхолдер» запретить) С командой разработки общается только менеджер продукта (и эскалация поддержки) Продажи – ничего не обещать клиенту, продавать продукт «V.сегодня» Никогда не делаем заказных редакций продукта Внедрение договаривается с клиентом самостоятельно
34. Рекомендации Разработка Все технологические предложение обсуждаем Изучаем клиентов вместе Продажи Управлять ожиданиями клиентов Поддержка через службу поддержки Поддержка Все предложения обсуждаем (статистика) Внедрение Управлять ожиданиями клиентов Технологические предложения собираем, обобщаем и только потом обсуждаем
35. Менять: автоматизацияпроцессов разработки Requirements Management Source Control Build Automation Testing Automation Issue Tracking(Bugs + Change requests) Knowledge Base Зачем?Эффективность! Интегрировать Гусаров, 2011
36. Менять: поддержка Support Case Создает Issue Клиент Использует Solution Статистика Линия 1 Разработка Линия 2, …Эскалация …
41. Итоги Трудности перехода Из-за «полутиражируемой» модели Новое Управление продуктом Менять Корпоративная культура Управление требованиями Процессы разработки (автоматизация) Процессы поддержки (эскалация) Рыночная экспансия Партнеры Платформа
42. Alan M. Davis. Just Enough Requirements Management: Where Software Development Meets Marketing. Dorset House, 2004. Георгий Баркан. Практика и чуть-чуть философии управления требованиями.Software People 2011.http://softwarepeople.ru/2011/programhttp://www.slideshare.net/gbarkan/ss-7559856 http://wikipedia.org/wiki/Product_management http://www.pragmaticmarketing.com http://wikipedia.org/wiki/Steven_Gary_Blank http://www.slideshare.net/pathf/product-management-throwdown-pragmatic-marketing-vs-customer-development Владимир Гусаров. Организация разработки коробочного продукта — от релиза до патча.Software People 2011.http://softwarepeople.ru/2011/program http://www.1c-bitrix.ru/partners http://ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action.html
44. Георгий Баркан Руководитель направления технического развития пользовательских продуктов «Лаборатория Касперского» http://twitter.com/gbarkan http://linkedin.com/in/gbarkan george_barkan@hotmail.com http://slideshare.net/gbarkan