More Related Content
How to write good business plan. Sergey Gribov
- 1. Бизнес план Сергей Грибов sergey@sergey.com
- 2. Процесс (что нужно) Бизнес План Презентация Elevator Pitch Legal Executive Summary sergey@sergey.com
- 3. “In preparing forthe battle I have always found that plans are useless, but planning is indispensable” - Dwight D. Eisenhower sergey@sergey.com
- 4. Бизнес план: Зачемон нужен? Вам Потенциальным инвесторам … Это только начальная точка отчета, бизнес план устареет, как только вы его распечатаете sergey@sergey.com
- 5. Бизнес план Резюме Рынок Продукт и технология Конкуренты Тактика, продвижение / Риски Команда Финансы sergey@sergey.com
- 6. Резюме Это наш рынок. Его размер, динамика, рост. Сегменты рынка и какие ниши этого рынка нами адресуемы. Наш продукт, технология и проблема которую мы решаем Конкурентные преимущества Монетизация и стратегия продаж Команда Финансы: план, сколько денег надо, выход sergey@sergey.com
- 7. Резюме: пример Компания «Рога и Копыта» выходит на рынок переработки запчастей, который на сегодня составляет порядка $1Bln и растет 25% в год. На этом рынке сейчас присутствуют 3 основных игрока, которые вместе контролируют около 40% рынка. На сегодня все игроки этого рынка не умеют перерабатывать колеса, которые составляют более 30% от перерабатываемых запчастей, а наша технология позволяет это делать… sergey@sergey.com
- 8. Зачем нужно резюме? Чтобы инвестор прочитал дальше первой страницы Чтобы инвестор видел, что вы понимаете в тематике и понимаете в том, что пытаетесь делать Убедить инвестора, что ему будет интересно почитать и узнать что-то новое Пройти на следующий этап разговоров sergey@sergey.com
- 9. Рынок Что за рынок, размеры рынка, как этот рынок выглядит, как растет, как развивается и что на него влияет Как рынок сегментирован и кто основные игроки на этом рынке, какой сегмент рынка наиболее интересен Какие бизнес модели работают на рынке Это локальный рынок или глобальный, какая специфика Нужна специфика с цифрами, желательно из известных источников. – Исследования рынка – Статьи – 10К отчеты публичных компаний sergey@sergey.com
- 10. Рынок (2) Будьте конкретны в определении рынка: не просто рынок, а адресуемый рынок Пример: – Система солнечных источников энергии на частные дома для Российского рынка (цена ~ $10K): • Всего домов: 100М • Из них отдельных, в частном владении: 1% • Из них в географических зонах, где подобная система может быть использована: 20% • Итого: 200K домов -> адресуемый рынок $2Bln sergey@sergey.com
- 11. Продукт и Технология Какую проблему решает ваш продукт? – Всегда лучше продавать лекарства, чем витамины! Какие технологии используете вы, какие технологии используются на рынке сегодня и почему то, что делаете вы будет иметь преимущество? Ваш продукт основывается на разработанной вами технологии? IP (Intellectual Property) … Но не перегружайте слишком техническими деталями, не все ваши читатели PhD! sergey@sergey.com
- 12. “If you knowthe enemy and know yourself, you need not fear the result of a hundred battles. If you know yourself but not the enemy, for every victory gained you will also suffer a defeat.” -- Sun Tzu sergey@sergey.com
- 13. Конкуренты Какие компании являются вашими конкурентами С какими компаниями будете конкурировать и с какими нет Какие есть сильные и какие слабые стороны у компаний конкурентов Ваши конкурентные преимущества Как именно вы собираетесь с ними конкурировать sergey@sergey.com
- 14. Кто именно вашиконкуренты? “The best swordsman in the world does not need to fear the second best swordsmen in the world, but rather the man ignorant of swords but knowledgeable about gun powder.” - Mark Twain sergey@sergey.com
- 15. Конкуренты (2) –в чем конкурировать? Бизнес модель Цена (– для стартапа это не лучшая модель) География Качество Функционал Сервис Передовые идеи, “thought leadership” sergey@sergey.com
- 16. Конкуренты (3) -презентация …. …. Мы …. + + + …. - + + …. - - + …. ? - + …. + + + …. - - + sergey@sergey.com
- 17. Тактика Конкретный план Временная шкала (timeline) со всеми основными событиями На что пойдут деньги Стратегия продаж – Не «мы планируем занять 30% рынка до конца года», а как именно вы планируете продвигать – Кто именно ваш покупатель и как вы до него доберетесь Покажите инвесторам что вы знаете, что вы делаете sergey@sergey.com
- 18. Риски Понимание рисков Реальные и конкретные риски (лучше вы скажите лишнее, чем инвестор вам укажет на то, что вы что-то не продумали) Как с этими рисками бороться SWOT: Сильные стороны / Слабые стороны / Strengths Weaknesses Возможности / Угрозы / Threats Opportunities sergey@sergey.com
- 19. Команда Ключевые люди – Опыт – На какую позицию Необходимые знания и опыт Работала ли команда вместе Кого не хватает и надо добавить в команду Advisory board sergey@sergey.com
- 20. Финансы На 4-5 лет, поквартально, первый год – помесячно Подробная модель в Excel, оттуда в бизнес план Четко прописанные предположения Слишком высокие цифры – не поверят, слишком низкие – не интересно Сценарии Точка безубыточности Размер инвестиций, нужны ли будут еще инвестиции Вашим расчетам вероятно все равно не поверят (особенно цифрам по продажам), но важно чтобы увидели, что вы в состоянии просчитать все sergey@sergey.com
- 21. Exit strategy Варианты выхода: IPO, покупка компании (кем именно и почему), когда Стоимость компании на выходе: – DCF = Discounted Cash Flow • На момент выхода, лет на 5-10 вперед • Ставка дисконтирования – Сравнения (comparables) – Мултипликаторы • Доход (х 2 - 3) • Прибыль (х 6 – 8) IRR инвестора ≠ IRR проекта sergey@sergey.com
- 22. Финансовые понятия NPV – Net present Value – дисконтированная сумма всех денежных потоков (положительных и отрицательных) DCF Ставка дисконтирования (discount rate) ROI – Return on Investment IRR – Internal Rate of Return Для стартапов не особо релевантно sergey@sergey.com
- 23.
- 24.
- 25.