Один из известнейших риелторов и бизнес-тренеров Максим Маршал, открывает секреты своего успеха и рассказывает о ключевых ошибках, которые зачастую мешают риелторам достигать успеха в работе.

1. «Какие 10 ошибок мешают
риэлтору зарабатывать 10
000 долларов в месяц»
Вебинар Максима Маршала

2. 1. Риэлтор «тянет резину»
с запуском рекламной
кампании
• отсутствует прописанный бизнес-
процесс работы с новым объектом
• оттягивание времени публикации
объявлений в СМИ и интернете
• низкий уровень тайм-менеджмента и
проект-менеджмента

3. 2. Риэлтор не задействует
и недооценивает весь
потенциал партнѐрской сети
• в других риэлторах видит только
конкурентов
• не умеет выбирать и мотивировать
партнѐров-риэлторов
• не желает делиться комиссией

4. 3. «Риэлторская жаба».
• не видит выгоду в партнѐрских сделках
и отношениях
• прицел держит на личную корысть, а не
на то, чтобы клиент был доволен
• вечная нужда в деньгах, погряз в долгах
и кредитах

5. 4. Заниженная самооценка
себя как профессионального
риэлтора.
• причина - реализация своего
потенциала как эксперта не больше чем
на 1-3% от возможного
• мало успешных результатов в работе ,
низкая самооценка как следствие этого
• верит, что он – «белый и пушистый», а
другие риэлторы - злодеи и лентяи

6. 5. Отсутствие элементарных
маркетинговых инструментов
для успешных продаж
недвижимости:
• отсутствует CRM и сегментация
клиентов
• отсутствует маркетинговый план продаж
объектов
• слишком мало инструментов продаж

7. 6. Крайне низкий уровень
навыков в интернет-
маркетинге
• отсутствует продающий сайт (-ы)
• блог и рассылка не ведѐтся
• не инвестирует деньги в рекламу и
интернет-маркетинг потому что считает
это расходами, экономит, как следстиве
– не умеет считать конверсию и цену
привлеченного клиента

8. 7. Отсутствие системы отчѐтности
перед заказчиком о проделанной
работе
• заказчик услуги не получает еженедельный
отчѐт и не в курсе как продаѐтся его объект
• риэлтор боится/забывает контактировать с
клиентом еженедельно
• непонимание того, что отчѐт является мощным
инструментом повышения лояльности клиента к
риэлтору

9. 8. Риэлтор не знает как
создавать и управлять
«воронкой продаж»
• не знает что такое «воронка продаж и конверсии»
• нет системы генерации лидов (заявок),
конвертации лидов, «воспитания» лидов
• риэлтор не умеет определять на каком этапе
"созревания" находится клиент, поэтому
безуспешно пытается продать «в лоб» всем кто
готов его слушать, а не тем у кого есть мотив и
деньги

10. 9. Отсутствие у риэлтора
самодисциплины и желания
учиться
• нет системы целеполагания
• нет системы планирования
• нет системы обучения и развития
экспертности

11. 10. Слишком большое
количество «неэксклюзивных
объектов» в базе
• риэлтор по-старинке "ловит" чужие объекты в
интернете и рекламирует как свои, ничего не
зная об объекте («шакалит»)
• риэлтор не знает зачем и не умеет заключать
эксклюзивные договора
• риэлтор не умеет и не хочет продавать
недвижимость на эксклюзивных договорах,
идя, как ему кажется более «простым» путѐм