1. Сценарии - способ масштабироваться без ежедневного вовлечения вас в рабочие процессы
2. Как создать пошаговый процес интернет-маркетинг. Привлечение, вовлечения, конвертация, удержание
3. 3 способа ремаркетинга
4. Серия "проблема-логика-страх"
5. Метод гиперсегментации
6. Метод раскадровки для построения пути клиента
7. Принципы создания ценностного предложения
В современном мире маркетинг перестает быть частью рекламы или дизайна или исследований. Он становится неотъемлемой частью бизнес-процессов, которые ведут компанию и отдельные бренды к успеху.
В этой небольшой презентации отражено мое понимание маркетинга и его влияние на бизнес, а также как его необходимо выстаивать.
Как быстрее всего стать экспертом или поиск персонального Passion
Как лучше всего использовать наработанные контакты
Социальные сети как способ формирования имиджа эксперта
1. Сценарии - способ масштабироваться без ежедневного вовлечения вас в рабочие процессы
2. Как создать пошаговый процес интернет-маркетинг. Привлечение, вовлечения, конвертация, удержание
3. 3 способа ремаркетинга
4. Серия "проблема-логика-страх"
5. Метод гиперсегментации
6. Метод раскадровки для построения пути клиента
7. Принципы создания ценностного предложения
В современном мире маркетинг перестает быть частью рекламы или дизайна или исследований. Он становится неотъемлемой частью бизнес-процессов, которые ведут компанию и отдельные бренды к успеху.
В этой небольшой презентации отражено мое понимание маркетинга и его влияние на бизнес, а также как его необходимо выстаивать.
Как быстрее всего стать экспертом или поиск персонального Passion
Как лучше всего использовать наработанные контакты
Социальные сети как способ формирования имиджа эксперта
Презентация с мастер-класса Ангелины Цой и Дмитрия Авдосьева, IntelMatters, "PR событий. Успешные кейсы и распространенные ошибки".
Мастер-класс состоялся 20 мая 2014 года.
Организатор: Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ.
Продвижение ICO. Кто инвестирует в ICO. Результаты исследования на BitcointalkOlshansky & Partners
Маркетинг для ICO состоит из трех больших пунктов.
1. Понять что мы продаем, в чем премущства вашего ICO
2. Понять кому мы продаем, кто инвесторы
3. Понять как мы продаем, как привлекаем и конвертируем инвесторов в ICO
Эта презентация рассказывает кто именно инвестирует в ICO
Как эффективно управлять вашей потенциальной аудиториейНетология
Описание целевой аудитории - основа формирования любого коммерческого проекта.
Знание вашей целевой аудитории позволит сделать ваш товар или услугу более привлекательными для потенциальных клиентов.
Из презентации вы узнаете:
- Какую аудиторию можно найти в социальных медиа.
- Пример использования знания о ЦА.
- Как сделать ваши послания соответствующими ожиданиям вашей ЦА.
Видеозапись открытого занятия «Как эффективно управлять вашей потенциальной аудиторией» можно посмотреть здесь: http://bit.ly/19NrkYr
Спикер:
Марина Кирзнер
Маркетолог, стратег, бренд-менеджер.
От спикера:
Тема личного бренда давно уже стала хайповой. О личном бренде не говорит только ленивый. Все используют это понятие: и те, кто имеют отношение к брендингу, и те, кто пользуется повышенным спросом на тему, чтобы на этой волне сделать «деньги из воздуха». На вебинаре поговорим о том, что произошло с понятием «личный бренд» за последний год, и порассуждаем о том, какое его ждет будущее.
На вебинаре Вы узнаете:
- Путь героя: откуда есть и пошел личный бренд;
- Трансформация понятия «личный бренд»;
- Кто и что предлагает в виде «личного бренда»;
- Признаки неподдельного личного бренда;
- Какое будущее у личного бренда? Что приходит ему на смену?
Данный вебинар будет интересен:
- Интернет-маркетологам;
- Владельцам бизнеса и руководителям;
- Начинающим специалистам.
--------------------------------------------
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE
--------------------------------------------
- Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/wpe-subs
- FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts
- Instagram: https://www.instagram.com/webpromoexperts/
- Telegram: https://t.me/webpromoexperts
- ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts
--
Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy
Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy
--
Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/
Презентация с мастер-класса Ангелины Цой и Дмитрия Авдосьева, IntelMatters, "PR событий. Успешные кейсы и распространенные ошибки".
Мастер-класс состоялся 20 мая 2014 года.
Организатор: Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ.
Продвижение ICO. Кто инвестирует в ICO. Результаты исследования на BitcointalkOlshansky & Partners
Маркетинг для ICO состоит из трех больших пунктов.
1. Понять что мы продаем, в чем премущства вашего ICO
2. Понять кому мы продаем, кто инвесторы
3. Понять как мы продаем, как привлекаем и конвертируем инвесторов в ICO
Эта презентация рассказывает кто именно инвестирует в ICO
Как эффективно управлять вашей потенциальной аудиториейНетология
Описание целевой аудитории - основа формирования любого коммерческого проекта.
Знание вашей целевой аудитории позволит сделать ваш товар или услугу более привлекательными для потенциальных клиентов.
Из презентации вы узнаете:
- Какую аудиторию можно найти в социальных медиа.
- Пример использования знания о ЦА.
- Как сделать ваши послания соответствующими ожиданиям вашей ЦА.
Видеозапись открытого занятия «Как эффективно управлять вашей потенциальной аудиторией» можно посмотреть здесь: http://bit.ly/19NrkYr
Спикер:
Марина Кирзнер
Маркетолог, стратег, бренд-менеджер.
От спикера:
Тема личного бренда давно уже стала хайповой. О личном бренде не говорит только ленивый. Все используют это понятие: и те, кто имеют отношение к брендингу, и те, кто пользуется повышенным спросом на тему, чтобы на этой волне сделать «деньги из воздуха». На вебинаре поговорим о том, что произошло с понятием «личный бренд» за последний год, и порассуждаем о том, какое его ждет будущее.
На вебинаре Вы узнаете:
- Путь героя: откуда есть и пошел личный бренд;
- Трансформация понятия «личный бренд»;
- Кто и что предлагает в виде «личного бренда»;
- Признаки неподдельного личного бренда;
- Какое будущее у личного бренда? Что приходит ему на смену?
Данный вебинар будет интересен:
- Интернет-маркетологам;
- Владельцам бизнеса и руководителям;
- Начинающим специалистам.
--------------------------------------------
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE
--------------------------------------------
- Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/wpe-subs
- FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts
- Instagram: https://www.instagram.com/webpromoexperts/
- Telegram: https://t.me/webpromoexperts
- ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts
--
Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy
Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy
--
Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/
7 основных Don’ts для развития сейлс личностиConformato
15 апреля на конференции Conformato Conference 2015 выступила Лилия Вершинина.
Лилия рассказала, во что эффективней всего вкладывать энергию и деньги.
О социальных сетях как о способе формирования имиджа эксперта.
Также ответила на огромное количество вопросов от слушателей.
Если вы ещё не успели зарегистрироваться на БЕСПЛАТНУЮ онлайн конференцию, у вас ещё есть такая возможность до 1 мая.
=http://goo.gl/pFZ8LB=
Методичкое пособие к мини-тренингу Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"
Смотреть видео запись мероприятия http://zillion.net/ru/event/1059/upravlieniie-kontient-markietinghom
- Никакой бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- Основа – бизнес-модель
- Как выделяться,
- Ваша идея бизнес-модели всего лишь набор гипотез,
- Не создавайте свою компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.
- Полезная литература для прочтения
S4 Agency, Предложение возможностей LinkedIn для B2BS4 (sale4.me)
Презентация LinkedIn для B2B, а так же для тех, кому нужно сильно расширить свою сеть деловых контактов (продажи B2B, сложные и дорогие продажи, HR, консультанты)
Описание вариантов тренинга по нетворкингу с практическими моментами. Тренер, Роман Васильев, использовал его для рассказа о своих тренинга и погружения в поле нетворкинга.
Что такое нетворкинг? В широком смысле нетворкинг (networking) это выстраивание отношений между людьми. Он предполагает активное знакомство с людьми – создание постоянно увеличивающегося круга связей. Он отличается от общительности своей целенаправленностью.
Тренинг нетворкинг Нетвокинг интересен и полезен для:
+ Бизнесменов; руководителей компаний и ее подразделений;
+ Менеджеров по развитию, работе с клиентами и продажам;
+ Людей, которые хотят быть успешными и развивать свои навыки коммуникации.
Из нюансов нетворкинга в соц. сетях Профиль – это Ваше лицо Ваш профиль – это ваш имидж, ваш статус и помощник в делах. А при неумелом использовании – ваш злейший враг. Максимально наполните его интересной информацией о Вас и фотографиями.
Некоторые нюансы нетворкинга на деловом мероприятии
+ Начните с закрытого вопроса
+ Представляя людей друг другу не ограничивайтесь именем
+ Подытоживайте и перефразируйте
+ Будьте «уместно уязвимы»
+ Попросите хозяина мероприятия представить Вас
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Networking: искусство установления и развития взаимовыгодных деловых связейNordic Agency AB
Описание бизнес-тренингов по нетворкингу Леонида Бугаева. Подробности по ссылке: http://LBugaev.ru/speaking/ и http://LBugaev.ru/treningi/
Нетворкинг и мобиьный нетворкинг. Кейт Феррации рекомендует :-)
Нетворкинг: искусство установления и развития взаимовыгодных деловых связейNordic Agency AB
Презентация корпоративных бизнес-тренингов Леонида Бугаева.
Нетворкинг: искусство установления и развития взаимовыгодных деловых связей.
НЕТВОРКИНГ В СЛАЙДАХ.
http://LBugaev.ru/speaking/
Я создала эту презентацию для моих коллег в креативных агентствах, которые в 2014 году начали в больших количествах получать брифы на разработку диджитал кампаний. Презентация закрывает базовые вопросы, которые менеджер по развитию бизнеса креативного агентства должен знать по digital планированию.
Поддержка проектов-победителей СО НКО в конкурсе 2015 года на получение субсидий из бюджета города Москвы.
Спикер: Светлана Горбачева, руководитель группы коммуникаций CAF, руководитель проекта "Социально активные медиа"
Корпоративная презентация о компании Socialair.
Специализация - Social Media Marketing.
Посмотрите, что мы можем сделать для Вас!
Сайт компании www.socialair.ru
Внешний Совет Директоров — это экспертный совет профессионалов-практиков по управлению бизнесом.
Это новые возможности для Вашего бизнеса – решить конкретную бизнес-задачу или вывести компанию на новый уровень.
Регистрация: http://boardofadvisors.ru/
Ларри Прусак Building a Knowledge CapabilityIgor Seleznev
Статья «Building a Knowledge Capability» Ларри Прусака -основателя и экс-испольнительного директора Института управления знаниями IBM. Перевод и редакция русскоязычной версии - Олег Лавров - Партнер российского форума по управлению знаниями «КМ Russia» к открытой встрече Международного Бизнес Клуба IBC MBA «Управление знаниями (Knowledge Management) & Как делать бизнес в России» в Санкт-Петербурге 19 мая 2016 г. https://ibcmbaclub.timepad.ru/event/323294/
Презентация Олега Лаврова - Партнера российского форума по управлению знаниями «КМ Russia» о HEART-Management к открытой встрече Международного Бизнес Клуба IBC MBA «Управление знаниями (Knowledge Management) & Как делать бизнес в России» 19 мая 2016 г. https://ibcmbaclub.timepad.ru/event/323294/
Презентация КМ Альянса к открытой встрече Международного Бизнес Клуба IBC MBA «Управление знаниями (Knowledge Management) & Как делать бизнес в России» 19 мая 2016 г. https://ibcmbaclub.timepad.ru/event/323294/
Программа Nima весна 2015 Санкт-ПетербургIgor Seleznev
Презентация программы Международной Школы Маркетинга (эксклюзивного представителя NIMA на территории РФ) в Санкт-Петербурге на площадке Международного Бизнес Клуба IBC MBA
Международный Edutainment проект Параглайд менеджмент_инструменты бизнес-лиде...Igor Seleznev
Международный Бизнес Клуб IBC MBA Партнеры и International Mediterranean Academy приглашают собственников, топ-менеджеров, руководителей и специалистов принять участие в Edutainment — проекте: "Параглайд-менеджмент: инструменты бизнес-лидера. Бизнес Лагерь в Турции: Фетхие, май — 2014".
Международный Edutainment проект Параглайд менеджмент_инструменты бизнес-лиде...
Нетворкинг инструмент продаж V.I.P. - клиентам
1. Нетворкинг - инструмент продаж VIP клиентам
Игорь Селезнев,
Founder & CEO IBC MBA
Нетворкинг как технология продаж по
выходу на лиц, принимающих
финансовые решения
2. Игорь Селезнев, МВА,
Founder & CEO IBC MBA,
Бизнес-консультант-практик
3 образования
25 лет – опыт в продажах
15 лет - в управлении продажами
10 подразделений - создал
250 миллионов USD – под
управлением
1000 человек – обучил
6 рынков – B2C, B2B, B2G,
Дистрибуция, «Большие продажи»,
Luxury
100 нетворкингов – провел
Ключевые компетенции: разработка
стратегий, стратегии маркетинга и
продаж, нетворкинг, создание
эффективных команд
Области обучении: стратегическое
управление, маркетинг, продажи,
переговоры, бизнес-процессы,
внедрение КИС, наставничество
3. Давайте познакомимся
Кто занимается продажами?
Кто собственник?
Кто топ-менеджер?
Кто менеджер по продажам?
Кто занимается комплексными B2B
продажами?
Кто продает с помощью нетворкинга?
4. Кому нужна стратегия продаж
Темы стратегии продаж
Портрет клиента и Центр закупки
Что такое нетворкинг
Задачи нетворкинга
Что такое персональный нетворкинг-план
Программа мастер-класса
7. Стратегия продаж
Для продавцов розницы,
работающих на рынке В2С;
Для менеджеров, продающих по
телефону;
Для менеджеров, входящих в
состав группы продажи, но не
взаимодействующих напрямую с
клиентами;
Для «фартовых»;
Для тех, кто постоянно советуется и
ничего не внедряет
Для менеджеров, работающих на
рынке В2В;
Для руководителей отделов
продаж и маркетинга;
Для менеджеров, работающих в
комплексных продажах и
непосредственно
взаимодействующих с клиентами;
Для тренеров и бизнес-
консультантов по комплексным
продажам
8. Темы курса «Стратегия продаж»
Специфика современных комплексных продаж
Стратегия и тактика продажи
Профиль идеального клиента
Лица, влияющие на принятие решения о закупке (Центр закупки)
Применение принципа «красный флажок / возможность» в
продажах
Типы отклика клиентов на предложение о покупке
Принцип «выигрыш-результат»
Концепция «воронки продажи»
Конкуренция
Специфика работы с финансовым закупщиком и консультантом
Алгоритм разработки корпоративной стратегии продаж
9. Профиль идеального клиента
До трети потенциальных проектов имеют очень низкую
вероятность завершиться выгодой для обеих сторон.
Никакой продукт не может подходить для всех в данный
момент времени. Не все деньги одинаковы.
10. Крупные заказы
Крупные заказы = Работа с центром закупки. Нужно не
только правильным людям в правильное время сказать
правильные вещи. Важно еще выйти на правильных
людей выстроить с ними отношения.
13. Специфика работы с финансовым
закупщиком и консультантом
Специфика работы с ФЗ:
• ФЗ сложнее выявить
•С ФЗ сложнее вступить в контакт –
•физически и психологически
Специфика работы с Консультантом:
1. Доверие к вам
2. Доверие к Консультанту
3. Желание вашего успеха
Самая лучшая возможность
приобретения Консультанта
17. Главные вопросы
С помощью консультанта, либо с помощью своей
социальной сети либо интернет
что мой ФЗ делает в свое свободное время?
что его интересует в плане общения, какие люди
ему интересны для знакомства?
какие в ближайшее время есть эпизоды в жизни ФЗ,
когда он будет в обществе и открыт для незнакомцев?
с какой темой (чем я могу быть интересен) я могу к
нему подойти для маленького разговора?
как сформировать доверие у ФЗ к себе, компании,
продукту?
24. Что такое нетворкинг ?
Нетворкинг – сознательные
действия человека по
наращиванию личного
социального капитала для
решения сложных и
сверхсложных задач
Социальный капитал
человека – совокупность
контактов и связей человека,
позволяющая ему
реализовывать свои цели,
используя ресурсы других
людей
25. Индикаторы социального капитала
• Многочисленные
связи в различных
социальных группах
• Успешный опыт
решения
сверхсложных задач
• Авторитет в разных
сообществах
26. Контакт, Связь, Кредит добрых дел
Контакт – человек, с которым ты
знаком лично
Связь – это продолжительный
контакт двух людей, связанных
кредитом добрых дел
Кредит добрых дел – неписанные
обязательства ответить добром на
добро
27. Задачи нетворкинга
• Ревизия своих контактов и
связей для освобождения
времени и энергии
• Поддержание социальной
сети в рабочем состояния для
того, чтобы полностью
использовать свой потенциал
• Развитие своей социальной
сети в направлении личных
целей и предназначения
28. Роли нетворкера
Роли нетворкера: интегратор, коннектор, дипломат,
наставник – предпочтительная социальная функция.
Оптимальное развитие всех четырех ролей позволяет
человеку решать задачи любой сложности.
• Интегратор + Соратник = Создают Инновации.
• Коннектор + Приятель = Передают информацию.
• Дипломат + Партнер = Создают Законы.
• Наставник + Ученик = Развивают Ноосферу.