Тема доклада: Стратегический маркетинг «места» - Страна, город, ЖК, пространство – не продукты, а миры; - Как найти свою концептуальную нишу; - Каких клиентов стоит отпустить к конкурентам; - Причинно-следственные связи в маркетинге мест; - Как продавать не метры, а миры – дороже и прикольнее; - Как маркетолог выбирает себе ЖК – личный опыт.

2. Я ТУТ ПРО АДЕКВАТНЫЙ БРЕНДИНГ
КОРПОРАТИВНЫЙ
БРЕНДИНГ
БРЕНДИНГ
ТЕРРИТОРИЙ
ПЕРСОНАЛЬНЫЙ
БРЕНДИНГ

3. БРЕНДИНГ = ДИЗАЙН

4. КАКИЕ РЫНКИ ЯВЛЯЮТСЯ КОНКУРЕНТНЫМИ
ВАШЕМУ?

5. ПОЧЕМУ «СТОИТ» ВТОРИЧКА?

6. ПРОДОЛЖАЙТЕ «СОЗДАВАТЬ РАЗНИЦУ»

7. БУДУЩЕЕ ЗА «МИРАМИ»
метры
vs
миры

8. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
ОТЛИЧИЕ
ВЫГОДА
СОЦИАЛЬНАЯ
ГРУППА

9. СОЦИАЛЬНЫЕ ГРУППЫ ВМЕСТО СОЦ-ДЕМА
СОЦИАЛЬНАЯ
ГРУППА
«СКЛЕИВАЕТСЯ»
ЦЕННОСТЯМИ.
ЧЕЛОВЕЧЕСКИМИ.

10. НАШИ КЛИЕНТЫ ПОХОЖИ НА НАС ЦЕННОСТЯМИ.

11. ЧЕРЕЗ 10 ЛЕТ
СКАЖИ, КТО ТВОЙ
СОСЕД,
И Я СКАЖУ, КТО ТЫ

12. «СПИРАЛЬНАЯ ДИНАМИКА»
ЧЕМУ УЧАТ ЕЕ ПАРАДИГМЫ?
ЖИТЬ
СВЯЗЬ
СМЕЛОСТЬ
ВОЛЯ
СИСТЕМНОСТЬ
СМЫСЛ
ЦЕЛОСТНОСТЬ
ЛЮБОВЬ

13. ПОЧЕМУ ВСЕ ОБ ЭТОМ ГОВОРЯТ, НО МАЛО У КОГО
ПОЛУЧАТЕСЯ
ЦЕННОСТИ ОДНОЙ ЮРИДИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
«Для достижения нашего видения мы создали
уникальную корпоративную культуру, основой которой
являются общие ценностные установки:
• Равноправные, доверительные отношения, уважение
друг к другу
• Лидерство
• Профессионализм
• Развитие талантов
• Командный дух
• Приверженность качеству во всем»

14. ГЛУБИННЫЕ ЦЕННОСТИ – ЭТО СОСТОЯНИЯ

15. ТО, РАДИ ЧЕГО ВЫ СОГЛАСНЫ НА ДИСКОМФОРТ
дороже
комфорта

16. ТО, ЧТО ДОРОЖЕ ДЕНЕГ
дороже
денег

17. ТО, РАДИ ЧЕГО НЕ ЖАЛКО ВРЕМЕНИ
дороже
времени

18. ТО, ЧТО ДАЕТ ЭНЕРГИЮ
дают
энергию

19. СОЦИАЛЬНЫЕ ГРУППЫ

20. «ДОМ ДЛЯ АЙТИШНИКОВ» - ПЛОХАЯ ИДЕЯ

21. КАКИЕ БЫВАЮТ СОЦИАЛЬНЫЕ ГРУППЫ

22. КАКИЕ БЫВАЮТ СОЦИАЛЬНЫЕ ГРУППЫ

23. КАКИЕ БЫВАЮТ СОЦИАЛЬНЫЕ ГРУППЫ

24. КАКИЕ БЫВАЮТ СОЦИАЛЬНЫЕ ГРУППЫ

25. КАКИЕ БЫВАЮТ СОЦИАЛЬНЫЕ ГРУППЫ

26. КАКИЕ БЫВАЮТ СОЦИАЛЬНЫЕ ГРУППЫ

27. КАКИЕ БЫВАЮТ СОЦИАЛЬНЫЕ ГРУППЫ

28. КАКИЕ БЫВАЮТ СОЦИАЛЬНЫЕ ГРУППЫ

29. КАКИЕ БЫВАЮТ СОЦИАЛЬНЫЕ ГРУППЫ

30. КОГДА ВЫ «НЕ СОВПАДАЕТЕ»…
«Неадекватные» охранники, продавцы, менеджеры,
сантехники, электрики, осбб-управдом…
«плохой» сервис, детские площадки,
«неклиентоориентированное» поведение…
«недобросовестные» поставщики
… завышенные ожидания
конфликт культур!

31. АДЕКВАТНОСТЬ
1. Адекватные контактные лица: из одной социальной
группы:
• «ПМ» – с «ПМ»; «Братки» – с «братками»; «Сноб» – со
«снобами»
2. Адекватный стиль, тон, «месседжи»: искренне!
3. Адекватный маркетинг: продукты, цены, коммуникации,
каналы продаж
4. Адекватный социальной группе сервис…

32. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ – ЭТО ОТЛИЧИТЕЛЬНАЯ
ВЫГОДА ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕННОЙ АУДИТОРИИ
ОТЛИЧИЕ
ВЫГОДА
СОЦИАЛЬНАЯ
ГРУППА

33. «УБОЙНАЯ ВЫГОДА»
ВАЖНО:
1. Правда. Лозунги и декларации вредят бизнесу.
2. Цену из «уравнения» НУЖНО убрать

34. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ – ЭТО ОТЛИЧИТЕЛЬНАЯ
ВЫГОДА ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕННОЙ АУДИТОРИИ
ОТЛИЧИЕ
ВЫГОДА
СОЦИАЛЬНАЯ
ГРУППА

35. «ВЫБРАТЬ ОДНО»
ОЗНАЧАЕТ «ОТКАЗАТЬСЯ ОТ ОСТАЛЬНОГО»

36. КОМПРОМИССЫ УБИВАЮТ

37. Пансионат
«Море».
Место
отдыха
интеллигенции
Позиционирование

38. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ДИЗАЙНОМ

39. СНАЧАЛА СМЫСЛЫ, ПОТОМ ДИЗАЙН

40. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ PAVLENKO LEGAL GROUP
«Помогаем
принять вызов»

41. СНАЧАЛА СМЫСЛЫ, ПОТОМ ДИЗАЙН

42. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ДИЗАЙНОМ

43. «RIGHT PLACE FOR INNOVATION LEADERS»
POLYTECO
SCIENCE
CITY

44. «ПЛЯЖНЫЙ ОТЕЛЬ» - хорошо, но ненадолго

45. ОЧЕНЬ!

46. СТРАТЕГИЯ. Как мы реализуем свои ценности и миссию?
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ НАПРАВЛЕНИЙ
«Интерпроект»
«1:20»
Thermica
«Эффективное управление
теплом»
Wasserkraft buro
«Эффективное управление
водой»
Герон групп
«Безопасность меньшей
ценой на этапе концепции»

47. ПОГОВОРИМ О ПРОДАЖАХ

48. МЕНЕДЖЕРЫ ПЕРЕКАЧАНЫ ГОРМОНАМИ ПРОДАЖ

49. ВЫ УЖЕ ДАВНО ЧЕМПИОНЫ ПРОДАЖ

50. ПРИЗРАК НЕУДАЧИ – СМЫСЛОВАЯ ПУСТОТА
ПРЕДЛОЖЕНИЯ

51. ИНВЕСТИРУЙТЕ В ПРИЧИНЫ

52. КАК МАРКЕТОЛОГ ПОКУПАЕТ СЕБЕ КВАРТИРУ

53. ОСНОВНОЕ
1. Понять себя и решить, кто клиент
2. Решить, какой мир мы создаем
3. Позиционировать этот мир
4. Коммуницировать визуалкой и адекватными политиками
5. Не идти на компромиссы - последовательность
6. Естественность целостность, адекватность и точность
Продажа – не цель. Это следствие.

54. ЕСЛИ ПОЗОВЕТЕ
О
ЧЕМ
МОЖНО
ПОСЛУШАТЬ
В
СЛЕДУЮЩИЙ
РАЗ

55. СТРАТЕГИЯ НЕПРОДАЖ

56. КЛИЕНТСКИЙ РЯД
Клиентский ряд и позиционирование PSC
КМДА – «вы содействуете развитию
креативной экономики Киева»
Инвесторы в недвижимость – «инвестиция в
недвижимость с дополнительной социальной,
культурной, научной, коммерческой
ценностью»
Инновативный бизнес (innovation leaders) –
right place for innovation leaders

57. ЭКОНОМИКА: КУДА МИГРИРУЮТ ДЕНЬГИ
трансформаций
впечатлений
услуг
индустриальная
сырьевая

58. БРЕНДИНГ ТУРИСТИЧЕСКИХ ОБЪЕКТОВ

59. КОММУНИКАТИВНЫЕ ПРОЕКТЫ КАК АЛЬТЕРНАТИВА
РЕКЛАМЕ

60. КИЇВ
СМИСЛОВА ПЛАТФОРМА
+ кияни

61. СТРАТЕГИЯ НЕПРОДАЖ
1. Покупка это следствие ценности/
выгодности
2. Клиент как продавец
3. Сила позиционирования
4. Аутсорсинг продаж новая норма
5. Эксперимент «непродажи»

63. МАТРИЦА ВЫГОД: КАК УПРАВЛЯТЬ
ЦЕННОСТЬЮ
МАТЕРИАЛЬНЫЕ
Я
МЫ
НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ

64. ЛОГИКА МАРКЕТИНГА ПРИЧИН

65. КТО ДЕЛАЕТ НАШИ ГОРОДА ПРЕКРАСНЫМИ

66. УСТОЙЧИВЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ ЗА 3 ДНЯ
WWW.BRANDHOUSE.COM.UA
ДИЗАЙН-ПАРТНЁР: