Вот то, что мы с вами изучим… Как найти идею для сервиса, который нужен всем или многим. С чего начинать, если Вы занимаетесь стартапами, где каждый раз новая идея и нет наработанных знаний в домене Как определить есть ли спрос даже на сырой продукт, чтобы успеть впереди конкурентов Рабочая методология поиска ниш для несложных saas решений Как быстро и недорого протестировать нишу Насколько принципиально сужать нишу/категорию клиентов или лучше быть универсалами? Как получить первых платных клиентов Примеры успешных проектов, размеры инвестиций, с чего начать Как при инвестиции в 30 минут и 5 долларов в день и запустить сервис с 20-ю платными клиентами через три месяца

1. Как найти нишу для SaaS
продукта и протестировать
ее малой кровью

2. Бонус

3. Для кого?

4. Пока украинцы работают на аутсорсинг какого-то
стартапа из Израиля, они не смогут стать большой
компанией.
Генеральный партнер венчурной компании Wadi Ventures Джонатан Пасифиси

5. Продукт вместо
фикс-прайс проектов
SaaS + Система --> стабильный и растущий доход
без значительных инвестиций

6. Правила

7. Дмитрий Роденко
● Основатель Сообщества SaaS Founders
● Помогаю фаундерам аутсорсинговых ИТ
компаний запустить свой продуктовый
бизнес без значительных инвестиций
● Выполнил более 650 проектов по
привлечению клиентов и
маркетинговому консалтингу для
Microsoft, Luxoft, Wargaming.net и других
лидеров рынка

9. Проектный бизнес у всех
аутсорсеров похож

10. Роковые ошибки при поиске и
тестировании ниши для SaaS бизнеса

11. Сначала сделать продукт (MVP),
потом его тестировать

12. Работать в нише, в которой Вы не
являетесь экспертом

13. Работать со слишком широкой нишей

14. Выбрана слишком “узкая” ниша

15. Выбрать нишу с низкой
маржинальностью (доходностью)

16. “Я пользуюсь решением, мне оно
нравится, сделаю такое же и буду
продавать”

17. Сомневаться слишком долго

18. Не делать выбор и не учиться дальше

19. С чего начать поиск ниши?
Выбираем 5 лучших клиентов и определяем:
● Кто клиент?
● Какой регион?
● Бизнес задача?
● Как решили бизнес задачу?
● Кто ЛПР?
● Кто влияет на решение
● Какая отрасль
● Кол. сотрудников

20. Строим предположение
ПАРАМЕТРЫ ЗНАЧЕНИЯ
КЛИЕНТ
Владелец финансовой компании США, 1-10
сотрудников
ГОЛОВНАЯ БОЛЬ
Он не умеет создавать веб-сайты сам и не хочет
разбираться, искать фрилансеров
РЕЗУЛЬТАТ профессиональный симпатичный веб-сайт
ВОЗМОЖНОСТЬ
Сервис по созданию готовых одностраничников
за 48 часов

21. Проверяем АКТУАЛЬНОСТЬ БОЛИ
1. Находим потенциальных клиентов
2. Расспрашиваем их о болях
3. Собираем тех, для кого боль актуальна в
launch list
4. Делаем MVP c одной главной фичей
5. Через месяц переводим на платное
пользование

22. SELL FIRST

23. Можно найти нишу и запустить
продукт:
1)быстро
2)недорого
3)в рамках аутсорсингового бизнеса
4)живя в Украине

24. У Вас получится создать продукт с
регулярным доходом?

27. Программа
"Запуск SaaS без значительных
инвестиций"

28. 1. Доступ к программе запуска

29. То, чего добился я - добьетесь и Вы
1.Постоянный доход $10К в
месяц
2.40 постоянных клиентов
1.Рост в 10 раз (1→10К в месяц)

30. Для кого?
Это программа разработана для IT founders:
● которые только хотят запустить свой
продукт
● c уже существующим продуктом для
выхода на стабильный растущий доход

31. 2. Наборы тулзов для запуска SaaS продукта

32. 3. A Personal 1-on-1 Welcome Call

33. 3. Разработка ежедневного плана действий

34. 4. Проверка заданий и обратная связь

35. 5. Advanced Workshops

36. Варианты для сотрудничества

37. Гарантия
Если вы выполнили все задачи и не получили пот.
клиентов - я возвращаю вам ваши деньги в двойном
объеме!
Это означает, что я уверен в своей системе. Но
чтобы получить результаты - нужно действовать, а
не просто пройти тренинг!

38. Попробуйте программу
10 дней всего за 10$!
(осталось 11 мест)
Для регистрации заполните форму
https://goo.gl/forms/2Zy9nfdIJud8VeVZ2

39. Вопросы

40. Евгений:
“Проблема простая - выбора базовой отрасли для
старта. Суть в чем - мы проектируем СРМ как
облачный сервис. В нем пользователь свой вариант
будет конфигурировать объекты под себя”

41. Сергей:
“У меня есть задача автоматизировать частично
бизнес. Это я хочу сделать отдельным проектом. Но
пока не знаю с чего даже начать, так как команда
постоянно занята, и нет возможности выделить время
на него. И так все по кругу”

42. Алексей:
“Основная проблема при входе в нишу - это сопротивление изменениям. С одной
стороны сотрудники компании в конкретной нише испытывают проблемы, но они
уже придумали какие-то свои обходные пути, excel и пр. Когда ты им предлагаешь
готовый новый способ решения проблемы который требует меньше трудозатрат,
люди испытывают страх, что у них будет меньше работы и они станут не нужны.
Поэтому сначала люди охотно содействуют созданию новых фитч, но потом
сопротивляются их внедрению, если собственник не смог им дать объяснения и
гарантии их стабильности.
Вторая проблема - это необходимость переучиваться и учить других. У нас часть
инициатива наказуема. Поэтому инициативные люди часто предпочитают не
высовываться.
Третья - это наемные менеджеры или собственники которым хаос в бизнесе
выгоден.... так тоже бывает и довольно часто. Т.к. в болоте можно спрятать все
что угодно, а в чистой прозрачной воде уже сложнее.
Четвертая - это политика, крупные игроки в нише могут оказывать
сопротивление, т.к. глобальные Saas сервисы рушат монополии на цепочки
поставок и создают монополии на информационные потоки”

43. Попробуйте программу
10 дней всего за 10$!
(осталось 7 мест)
Для регистрации заполните форму
https://goo.gl/forms/2Zy9nfdIJud8VeVZ2

44. Дмитрий:
“Добрый день! Хочу получить опыт создания
собственного продукта. Было бы интересно узнать,
где брать идеи и как их валидировать”

45. Виктор:
Как сделать копирование сервиса конкурентами
сложным и нерентабельным

46. Игорь:
Как найти первых Альфа клиентов, готовых пройти
через боль запускающегося продукта?

47. Попробуйте программу
10 дней всего за 10$!
(осталось 7 мест)
Для регистрации заполните форму
https://goo.gl/forms/2Zy9nfdIJud8VeVZ2

48. Виктор:
“Как набрать первую 1000 пользователей, если это b2c
SaaS решение?”

49. Бонус

50. Попробуйте программу
10 дней всего за 10$!
(осталось 7 мест)
Для регистрации заполните форму
https://goo.gl/forms/2Zy9nfdIJud8VeVZ2