Downloaded 15 times
Parallels - как зарабатывать на Облаках
- 1. Директор по маркетингуParallels в России, СНГ и странах Балтии Константин Анисимов Как зарабатывать на «облаках» уже сегодня.
- 2. 2 Итак Начнем. В 2009году объем рынка облачных услуг составил от $17 млрд. Источник: IDC
- 3. 3 О структуре ИТрынка или кто покупает больше? Источник: IDC Крупный Бизнес 60% 500-999 сотр 20% < 100 сотр 45% 100-499 сотр 35% СМБ 40%
- 4. 0% 10% 20%30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Бухгалтерский учет CRM Документооборот Хранениеданных Электроннаяпочта Интернет магазин Хостинг и поддержка сайта СМБ требуются самые простые сервисы для обеспечения Web коммуникаций, продаж, ведения бухгалтерии и все это мобильно, без проводов и инфраструктуры Web Общение 4 Что нужно СМБ сегодня? А вдруг интересно
- 5. 5 Как тратит деньгиСМБ на ИТ-продукты? Вчера сегодня завтра послезавтра
- 6. Источник: К теме “SaaS”К теме “Хостинг сайтов” К теме “”Электронная почта” К теме “VPS хостинг” Что ему интересно и насколько? Динамика запросов в Интернет 6
- 7. 7 Gиганты завоевывают мир Этотинтерес вместе с $$$ утекают в облака Что происходит с рынком?
- 8. 8 или хорошей «трубой» При этомс точки зрения Gигантов Вы можете быть 1 2 или «трубой» плохой
- 9. 9 НО мы считаем Выможете и должны стать независимым игроком
- 10. 10 Ведь независимость это - свободавыбора в том каким образом вам зарабатывать деньги. При этом, чем больше выбор, тем больше независимость*. * Есть и другие формулировки
- 11. 11 Поэтому решили поделитьсяс вами нашим пониманием успеха на рынке SaaS.
- 12. Если успехом считать высокиепродажи То успех услуги на рынке SaaS имеет следующую структуру 12
- 13. Напрашивается вывод: 13 Хорошо отстроенныйпроцесс продажи и маркетинга - один из ключевых и требует особого внимания. При этом разработка качественного продукта составляет только треть успеха.
- 14. Впрочем 14 На этот вопросстоит взглянуть внимательнее
- 15. Бизнес-модель для разработчиковПО №1 Сами с усами: создание собственной платформы 15 Разработка продукта Маркетирование и продажи Создание облака Плюсы: • Вся маржа Ваша Подводные камни: • Необходимость инвестиций от $1 000 000 • Время «на раскачку» с нуля - пара лет • Высокий процент «дорогих» ошибок + +
- 16. Бизнес-модель для разработчиковПО №2 Фокус на самом важном 16 Разработка продукта Плюсы: • Возможность сфокусироваться на том, что умеешь делать лучше всего • Нет необходимости в крупных инвестициях Подводные камни: • Важно охватить максимальное количество реселлеров и сервис- провайдеров
- 17. 17 Продавать через нескольких сервис-провайдеровэто надежно потому что: • у него уже наработана существенная клиентская база • на нем коцентрируется все: интернет, хостинг, телефония и т.д. -> ваш сервис станет рациональным дополнением Бизнес-модель для разработчиков ПО
- 18. Модель для реселлераи сервис-провайдера Все эффективное - просто 18 Маркетирование и продажи Создание облака Плюсы: • Рост ARPU на существующей клиентской базе • Расширение клиентской базы • Снижение оттока клиентов • Выход на новые рынки за счет модели white labeling, например в регионы Подводные камни: • Необходимость автоматизации ключевых процессов для сокращения стоимости продажи и оттока клиентов • +
- 19. Модель для реселлераи сервис-провайдера 19 • Быстрый старт продаж • Концентрация на маркетинге и продажах за счет автоматизации ключевых процессов • Снижение стоимости технического сопровождения системы • Возможность легко и оперативно бандлировать свои услуги с новыми сервисами • White labeling
- 20. 20 Что такое Whitelabeling? На примере softcloud.ru СМБ Реселлер 1 Реселлер 2 Реселлер 3 Реселлер может оказывать услуги softcloud’a под своим брендом
- 21. Parallels Business Automation- это оптимизация бизнес-процессов, включая билинг, обработку заказов, ведение счетов, управление услугами, клиентскую поддержку и информационный обмен с клиентами. Parallels Operations Automation - это система автоматизации всех этапов хостинга услуг и приложений – от управления услугами до системы самообслуживания клиентов и управления датацентрами. Parallels Automation Единый инструмент автоматизации процессов продажи и предоставления облачных услуг Что такое Parallels Automation? 21
- 22. Поддержка APS Предоставление Упаковка стороннихприложений для SaaS платформы Мгновенно запускайте и изменяйте любые услуги Продавайте через веб портал, через сеть реселеров и под разными брендами Биллинг и процессинг Продажи Обрабатывайте заказы, ведите счета, управляйте услугами в реальном времени Ни одна система на рынке не делает того, что делает Parallels Automation! 22 Почему именно Parallels Automation ? Parallels Automation – это лидирующее в мире решение
- 23. 23 Итак, что нужночтобы начать зарабатывать больше уже сегодня? Сервис-провайдерам: Стройте облака. А о том как это делать правильно можно поговрить с нами. Мои контакты в конце презентации. Разработчикам: Занимайтесь тем, что у вас получается лучше всего. А продажами и маркетингом пусть занимаются те, кто умеет делать ЭТО лучше всего.
- 24.
- 25. Мощная основа • Вчисле 100 крупнейших софтверных компаний мира • Более 700 сотрудников по всему миру • 500+ R&D and Support инженеров в России • Более 500 партнеров, включая Microsoft, Apple, Intel, AMD, Dell, HP и IBM • Более 90 патентов на уникальные технологии • Инвесторы: Intel Capital, Bessemer Ventures, Almaz Capital Partners Надежная репутация • 12 миллионов пользователей в 125 странах • Более 10 лет опыта ведения глобальных проектов • Лидирующая компания в сфере ПО для автоматизации и виртуализации облачной инфраструктуры сервис-провайдеров 25 Лидерство и динамика развития Parallels
- 26. 26 • повышают ARPU(доход с одного клиента) и маржинальность своего бизнеса • снижают стоимость предоставления услуг клиентам • расширяют клиентскую базу в SMB сегменте • запускают новые услуги по модели SaaS • повышают лояльность и уменьшают отток своих клиентов Более 5 000 сервис провайдеров по всему миру используют ПО Parallels Клиенты Parallels:
- 27. 27 Вопросы? Любой вопрос можнозадать сюда: ak@parallels.com +7 (903) 626 52 50 Или пишите на: Moscow.sales@parallels.com