Đề tài: Một số giải pháp làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm tại công ty Tân Long Quang
•Download as DOC, PDF•
0 likes•107 views
Download luận văn đồ án tốt nghiệp với đề tài: Một số giải pháp làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm tại công ty Tân Long Quang, cho các bạn có thể tham khảo
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Similar to Đề tài: Một số giải pháp làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm tại công ty Tân Long Quang
Similar to Đề tài: Một số giải pháp làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm tại công ty Tân Long Quang (20)
More from Viết thuê trọn gói ZALO 0934573149
More from Viết thuê trọn gói ZALO 0934573149 (20)
Recently uploaded
Recently uploaded (20)
Đề tài: Một số giải pháp làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm tại công ty Tân Long Quang
- 1. BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Đề tài: MỘT SỐ GIẢI PHÁP LÀM TĂNG KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TÂN LONG QUANG GVHD : ThS. LÊ THANH TRÚC SVTH : LÊ THỊ THU TRANG MSSV : TP2120140007 LỚP : QUẢN TRỊ K2014 Niên khóa : 2014 - 2017 TP. Hồ Chí Minh, tháng 10 năm 2017
- 2. LỜI CẢM ƠN Thấm thoát ba năm trên giảng đường đã trôi qua, đó là khoảng thời gian tôi học được rất nhiều kiến thức quý báu làm hành trang cho công việc sau này. Tôi hiểu rằng khi bắt đầu một công việc thì tôi cần học hỏi, trao dồikiến thức nhiều hơn nữa nhưng những kiến thức từ nhà trường sẽ làm nền tảng vững chắc cho tôi bắt đầu một chặng đường mới khó khăn hơn. Tôi xin chân thành cảm ơn những thầy cô chịu trách nhiệm giảng dạy đã tận tình truyền đạt kiến thức cũng như luôn gần gũi giúp đỡ sinh viên. Đặc biệt, cho tôi được thể hiện sự biết ơn đối với Cô Lê Thanh Trúc đã nhiệt tình hướng dẫn tôi thực hiện báo cáo tốt nghiệp này. Thực hiện báo cáo này cũng là cơ hội cho tôi được áp dụng những kiến thức đã học vào môi trường làm việc thực tế, là cơ hội cho tôi thể hiện được khả năng của mình. Tôi chân thành cảm ơn toàn thể cán bộ, công nhân viên trong công ty Tân Long Quang đã tạo điều kiện thuận lợi cho tôi trong thời gian tôi thực tập tại đây. Tôixin chúc Công ty luôn gặt hái được nhiều thành quả cao trong công việc kinh doanh. Do giới hạn về kiến thức và thời gian thực tập nên báo cáo này không tránh khỏi những thiếu sót, rất mong được sự góp ý của quý Thầy Cô và Quý công ty để tôi ngày càng hoàn thiện hơn về kiến thức chuyên môn cũng như hiểu biết thực tế của mình. TP. Hồ Chí Minh, tháng 10 năm 2017
- 3. NHẬT XÉT CỦA CƠ QUAN THƯC TẬP ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... BìnhTân, Ngày 25 tháng 10 năm 2017 GIÁM ĐỐC Long Quang
- 4. NHẬN XÉT GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... Tp. Hồ Chí Minh, Ngày.....tháng.....năm…..
- 5. NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... Tp. Hồ Chí Minh, Ngày.....tháng.....năm…..
- 6. MỤC LỤC NHẬT XÉT CỦA CƠ QUAN THƯC TẬP..................................................................................... 3 NHẬN XÉT GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN....................................................................................... 4 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN................................................................................. 5 DANH MỤC HÌNH ẢNH - BẢNG BIỂU.............................................................................. 8 LỜI MỞ ĐẦU....................................................................................................................... 1 1.Lý do chọn đề tài................................................................................................................. 1 2.Mục tiêu nghiên cứu:........................................................................................................... 2 3.Phương pháp nghiên cứu......................................................................................................2 4.Phạm vi nghiên cứu............................................................................................................. 2 5.Nguồn số liệu, dữ liệu.......................................................................................................... 2 Chương I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNGTIÊU THỤ VÀ HOẠT ĐỘNGTIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP..................................................................................... 3 1.1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ............................................................ 3 1.1.1 Khái niệm về thị trường tiêu thụ hàng hóa .......................................................................3 1.1.2 Vai trò của thị trường tiêu thụ hàng hóa trong hoạt động sản xuất kinh doanh .................... 4 1.1.3 Chức năng của thị trường tiêu thụ hàng hóa .....................................................................5 1.1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ...................................................................7 1.1.5 Phân khúc thị trường.......................................................... Error! Bookmark not defined. 1.2. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM.................... Error! Bookmark not defined. 1.2.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm............................................... Error! Bookmark not defined. 1.2.2 Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong hoạt động sản xuất kinh doanh............. Error! Bookmark not defined. 1.2.3.Ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp........... Error! Bookmark not defined. 1.2.4 Các nguyên tắc cơ bản trong tiêu thụ sản phẩm.................... Error! Bookmark not defined. 1.3 NỘI DUNGCHỦ YẾU CỦA QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI DOANH NGHIỆP ................................................................................................. Error! Bookmark not defined. 1.3.1 Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm ............................. Error! Bookmark not defined. 1.3.2 Chiến lược sản phẩm hàng hóa ........................................... Error! Bookmark not defined. 1.3.3 Chiến lược giá ................................................................... Error! Bookmark not defined. 1.3.4 Chiến lược phân phối......................................................... Error! Bookmark not defined.
- 7. 1.4 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNGĐẾN QUÁ TRÌNHTIÊU THỤ HÀNGHÓA CỦA DOANH NGHIỆP...................................................................... Error! Bookmark not defined. 1.4.1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp.................................... Error! Bookmark not defined. 1.4.1.1 Giá cả hàng hóa. ............................................................. Error! Bookmark not defined. 1.4.1.2 Chất lượng sản phẩm hàng hóa......................................... Error! Bookmark not defined. 1.4.1.3 Cơ cấu mặt hàng. ............................................................ Error! Bookmark not defined. 1.4.1.4 Các biện pháp quảng cáo. ................................................ Error! Bookmark not defined. 1.4.1.5 Mạng kênh phân phối và dịch vụ sau bán hàng................. Error! Bookmark not defined. 1.4.2 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp. .................................. Error! Bookmark not defined. 1.4.2.1 Các yếu tố kinh tế............................................................ Error! Bookmark not defined. 1.4.2.2 Số lượng các đối thủ cạnh tranh. ...................................... Error! Bookmark not defined. 1.4.2.3 Thị hiếu của người tiêu dùng............................................ Error! Bookmark not defined. CHƯƠNG2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNGHOẠT ĐỘNGTIÊU THỤ SẢN PHẨM THÉP CỦA CÔNG TY TÂN LONG QUANG............................................... Error! Bookmark not defined. 2.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TÂN LONG QUANG............... Error! Bookmark not defined. 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển ...................................... Error! Bookmark not defined. 2.1.2 Sơ đồ tổ chức của công ty................................................... Error! Bookmark not defined. 2.1.3 Đặc điểm sản phẩm của công ty.......................................... Error! Bookmark not defined. 2.2.2 Tình hình lao động của công ty........................................... Error! Bookmark not defined. 2.2.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty.............................. Error! Bookmark not defined. 2.2.3.1 Thị trường tiêu thụ của công ty ........................................ Error! Bookmark not defined. 2.2.3.2 Tình hình tiêu thụ theo sản lượng ..................................... Error! Bookmark not defined. 2.2.3.3 Tình hình tiêu thụ theo từng mặt hàng .............................. Error! Bookmark not defined. 2.2.3.4 Tình hình tiêu thụ theo kênh phân phối............................. Error! Bookmark not defined. 2.2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ ..................... Error! Bookmark not defined. 2.2.4.1 Các nhân tố bên ngoài..................................................... Error! Bookmark not defined. 2.2.4.2 Các nhân tố bên trong...................................................... Error! Bookmark not defined. 2.2.5 Đánh giá chung.................................................................. Error! Bookmark not defined. 2.2.5.1 Những kết quả đạt được................................................... Error! Bookmark not defined. 2.2.5.2 Những tồn tại và nguyên nhân.......................................... Error! Bookmark not defined. CHƯƠNG3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNGTÁC TIÊU THỤ TẠI CÔNGTY TÂN LONG QUANG.................................................................... Error! Bookmark not defined. 3.1 XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN BỘ MÁY TỔ CHỨC............. Error! Bookmark not defined. 3.2 XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNGNGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG.. Error! Bookmark not defined. 3.3 GIẢI PHÁP VỀ SẢN PHẨM................................................ Error! Bookmark not defined.
- 8. 3.4 TỔ CHỨC TỐT HỆ THỐNGPHÂN PHỐI SẢN PHẨM........ Error! Bookmark not defined. 3.5 GIẢI PHÁP VỀ GIÁ............................................................ Error! Bookmark not defined. DANH MỤC HÌNH ẢNH - BẢNG BIỂU Hình 2.1.3.1: Thép tấm.........................................................Error! Bookmark not defined. Hình 2.2.1.1: Quy trình sản xuất sản phẩm........................Error! Bookmark not defined. Hình 2.2.1.2: Quy trình sản xuất sản phẩm........................Error! Bookmark not defined. Hình 2.2.4.1.1 Thị phần của các công ty trên thị trường thành phố Hồ Chí Minh Bảng 2.2.3.2.1 Tình hình tiêu thụ theo sản lượng qua các năm 2014, 2015, 2016..Error! Bookmark not defined. Bảng 2.2.3.3.1 Tình hình tiêu thụ theo mặt hàng qua các năm 2014, 2015, 2016...Error! Bookmark not defined. Bảng 2.2.4.2.1 Cơ cấu lao động của công ty Bảng 2.2.5.1.1.Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty qua các năm 2014;2015;2016 .................................................................................................Error! Bookmark not defined.
- 9. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thanh Trúc SVTH : Le Thị Thu Trang Trang 1 LỜI MỞ ĐẦU 1.Lý do chọn đề tài Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình sản suất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.Dù là doanh nghiệp sản xuất hay thương mại, hoạt động tiêu thụ ở mỗi doanh nghiệp phải được quan tâm đầu tiên, nhất là trong thời buổi kinh tế thị trường ngày nay, vấn đề tiêu thụ phải được đặt lên hàng đầu, có bán được sản phẩm mới có thể tái sản xuất kinh doanh. Thành phố Hồ Chí Minh là một trung tâm kinh tế, tài chính, thương mại, dịch vụ của cả nước; là hạt nhân của vùng kinh tế trọng điểm phía Nam, nơi tập trung phát triển các ngành cơ khí gia dụng, sản xuất phương tiện vận tải, chế tạo máy, các ngành công nghệ cao …bên cạnh đó là sự phát triển của thị trường bất động sản, các khu quy hoạch nhà máy, chung cư, các dự án …. Nhu cầu lớn nhưng nguồn cung cũng rất đa dạng từ nguồn sản phẩm trong nước và nhập khẩu, môi trường kinh doanh sắt thép ở Việt Nam nói chung và thành phố Hồ Chí Minh nói riêng rất nhiều tiềm năng và cũng đầy những rũi ro.Cho nên có thể nói tiêu thụ sản phẩm đối với mặt hàng sắt thép ở thị trường này cạnh tranh rất khốc liệt, Việc đánh thuế bảo vệ một số mặt hàng sắt thép của bộ công thương cũng là một trong các yếu tố tạo nên sự áp lực đối với các doanh nghiệp sản xuất trong nước, các doanh nghiệp sản xuất vừa và nhỏ không được lợi từ chính sách này của bộ công thương, doanh nghiệp phải đối mặt với rất nhiều khó khăn với thị trường kinh doanh này .Thị trường càng cạnh tranh thì thị trường tiêu thụ càng bị chia nhỏ đi, năng lực cạnh tranh là một yếu tố quan trọng để làm nên sự thành công của một công ty.Các yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh chính là thị trường tiêu thụ rộng lớn,có khả năng phát triển mạnh và còn phải kể đến các thị trường tiềm năng, bản thân các yếu tố nội tại của doanh nghiệp đó. Ngoài ra, trong bối cảnh đó, với rất nhiều đối thủ cạnh tranh, việc thu hút và duy trì khách hàng trên thị trường cung cấp đang là cuộc chạy đua về các chiến lược tiêu thụ của các công ty.Công ty Tân Long Quang với hơn mười năm hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh sắt thép, nhưng với tình hình thị trường nhiều biến động hiện nay công ty gặp rất nhiều khó khăn nhất là trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm.Nhận ra được vấn đề công ty đang vướng mắc nên em chọn đề tài: Một số giải pháp làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm tại công ty Tân Long Quang làm chuyên đề tốt nghiệp,thông qua bài phân tích này em mong muốn công ty
- 10. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thanh Trúc SVTH : Le Thị Thu Trang Trang 2 sẽ nhận ra những điều mà công ty chưa làm hoặc đã làm nhưng chưa hoàn chỉnh trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm, để công ty ngày càng phát triển hơn. 2.Mục tiêu nghiên cứu: Nghiên cứu các lý thuyết cơ bản về thị trường tiêu thụ sản phẩm, mô tả và phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm trên thị trường sắt thép tại TP. Hồ Chí Minh và vị thế hiện tại của công ty Tân Long Quang trong thị trường này, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty để giữ vững và nâng cao vị thế của công ty trên thị trường kinh doanh. 3.Phương pháp nghiên cứu Tìm hiểu thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty, thống kê số lượng sản phẩm tiêu thụ, doanh thu của từng khu vực để phân tích tại sao sản phẩm của công ty khu vực này tiêu thụ nhiều hơn khu vực khác , kết hợp với biện pháp so sánh và phân tích các yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ của công ty. 4.Phạm vi nghiên cứu Phạm vi không gian: Tiến hành nghiên cứu tại công ty và đánh giá kết quả kinh doanh trên phạm vi địa bàn Thành Phố Hồ Chí Minh Phạm vi thời gian: Nghiên cứu kết quả tiêu thụ của Công ty từ năm 2015 đến 2017 thông qua thông tin thu thập được tại Công ty 5.Nguồn số liệu, dữ liệu Thu thập từ phòng bán hàng, và phòng kế toán của công ty Kết cấu của đề tài ngoài phần mở đầu và kết luận gồm 3 chương: Chương I: Cơ sở lý luận về thị trường tiêu thụ và hoạt động tiêu sản phẩm của doanh nghiệp Chương II: Phân tích thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Tân Long Quang Chương III: Một số giải pháp làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm tại công ty
- 11. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thanh Trúc SVTH : Le Thị Thu Trang Trang 3 Chương I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ VÀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ 1.1.1 Khái niệm về thị trường tiêu thụ hàng hóa Thị trường (Market) từ khi ra đời đã có nhiều cách hiểu khác nhau: Theo nghĩa đầu tiên, thị trường là một địa điểm cụ thể, ở đó người mua và kẻ bán gặp nhau để trao đổi hàng hóa hay dịch vụ.Và đây cũng là cách hiểu của một bộ phận người tiêu dùng, theo đó thị trường sẽ được biểu hiện dưới các hình thức như khu chợ, siêu thị, hàng quán lẻ, hội chợ.... Trong kinh tế học: thị trường được hiểu rộng hơn, là nơi có các quan hệ mua bán hàng hóa, dịch vụ giữa vô số những người bán và người mua có quan hệ cạnh tranh với nhau, bất kể là ở địa điểm nào, thời gian nào. Thị trường trong kinh tế học được chia thành ba loại: thị trường hàng hóa - dịch vụ (còn gọi là thị trường sản lượng), thị trường lao động, và thị trường tiền tệ Thị trường theo quan điểm marketing được hiểu là bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu và mong muốn đó. Theo khái niệm các nhà kinh doanh thường dùng thì thị trường chứ tổng cung, tổng cầu về một loại hàng hóa hay một nhóm hàng hóa nào đó.Trên thị trường luôn luôn diễn ra các hoạt động mua bán và quan hệ hàng hóa, tiền tệ Tái sản xuất hàng hóa bao gồm các khâu sản xuất phân phối, trao đổi, tiêu dùng.Thị trường là khâu tất yếu của sản xuất hàng hóa, thị trường chỉ mất đi khi hàng hóa không còn.Thị trường là một phạm trù riêng cùa sản xuất hàng hóa, hoạt động cơ bản của thị trường được biểu hiện qua ba nhân tố có mối quan hệ hữu cơ mật thiết đó là nh cầu hàng hóa và dịch vụ, cungu71ng hàng hóa và dịch vụ và giá cả hàng hóa. Thị trường là sự kết hợp giữa cung và cầu trong đó những người mua và người bán bình đảng cùng cạnh tranh.Số lượng người mua người bán nhiều hay ít phản ánh quy mô của thị trường lớn hay nhỏ.Việc quyết định có nên mua hay không do cung cầu quyết định.Từ đó ta thấy rằng thị trường là nơi thực hiện sự kết hợp chặt chẽ giữa hai khâu sản xuất và tiêu dùng.
- 12. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thanh Trúc SVTH : Le Thị Thu Trang Trang 4 1.1.2 Vai trò của thị trường tiêu thụ hàng hóa trong hoạt động sản xuất kinh doanh Trong nền kinh tế hàng hoá, mục đích của các nhà sản xuất hàng hoá là sản xuất ra hàng hoá ra để bán, để thoả mãn nhu cầu của người khác.Vì thế các doanh nghiệp không thể tồn tại một cách đơn lẻ mà mọi hoạt động sản xuất kinh doanh đều phải gắn với thị trường. Quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp diễn ra không ngừng theo chu kỳ mua nguyên vật liệu, vật tư, thiết bị… trên thị trường đầu vào, tiến hành sản xuất ra sản phẩm, sau đó bán chúng trên thị trường đầu ra. Doanh nghiệp chịu sự chi phối của thị trường hay nói cách khác thị trường đã tác động và có ảnh hưởng quyết định tới mọi khâu của quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.Thị trường càng mở rộng và phát triển thì lượng hàng hoá tiêu thụ được càng nhiều và khả năng phát triển sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp càng cao và ngược lại.Bởi thế còn thị trường thì còn sản xuất kinh doanh, mất thị trường thì sản xuất kinh doanh bị đình trệ và các doanh nghiệp sẽ có nguy cơ bị phá sản.Trong nền kinh tế thị trường hiện đại, có thể khẳng định rằng thị trường có vai trò quyết định tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. + Thị trường điều tiết sản xuất và lưu thông hàng hoá: Thị trường đóng vải trò hướng dẫn sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị trường.Các nhà sản xuất kinh doanh căn cứ vào cung cầu, giá cả thị trường để quyết định sản xuất kinh doanh cái gì?Như thế nào?Và cho ai? Sản xuất kinh doanh đều phải xuất phát từ nhu cầu của khách hàng và tìm mọi cách thoả mãn nhu cầu đó chứ không phải xuất phát từ ý kiến chủ quan của mình.Bởi vì ngày nay nền sản xuất đã phát triển đạt tới trình độ cao, hàng hoá và dịch vụ được cung ứng ngày càng nhiều và tiêu thụ trở nên khó khăn hơn trước. Do đó, khách hàng với nhu cầu có khả năng thanh toán của họ, bộ phận chủ yếu trong thị trường của doanh nghiệp, sẽ dẫn dắt toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Thị trường tồn tại một cách khách quan nên từng doang nghiệp chỉ có thể tìm phương hướng hoạt động thích ứng với thị trường.Mỗi doanh nghiệp phải trên cơ sở nhận biết nhu cầu của thị trường kết hợp với khả năng của mình để đề ra chiến lược, kế hoạch và phương án kinh doanh hợp lý nhằm thoả mãn tốt nhất nhu cầu của thị trường và xã hội.
- 13. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thanh Trúc SVTH : Le Thị Thu Trang Trang 5 + Thị trường phản ánh thế và lực của doanh nghiệp: Mỗi doanh nghiệp hoạt động trên thương trường đều có một vị thế cạnh tranh nhất định Thị phần (phần thị trường mà doanh nghiệp chiếm lĩnh được) phản ánh thế và lực của doanh nghiệp trên thương trường Thị trường mà doanh nghiệp chinh phục được càng lớn chứng tỏ khả năng thu hút khách hàng càng mạnh, số lượng sản phẩm tiêu thụ được càng nhiều và do đó mà vị thế của doanh nghiệp càng cao. Thị trường rộng giúp cho việc tiêu thụ thuận lợi hơn dẫn tới doanh thu và lợi nhuận nhanh hơn, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái đầu tư hiện đại hoá sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm, tăng thêm khả năng chiếm lĩnh và mở rộng thị trường.Khi đó thế và lực của doanh nghiệp cũng được củng cố và phát triển. 1.1.3 Chức năng của thị trường tiêu thụ hàng hóa + Chức năng thực hiện: Hoạt động mua bán là hoạt động lớn nhất, bao trùm cả thị trường.Thực hiện hoạt động này là cơ sở quan trọng có tính chất quyết định đối với việc thực hiện các quan hệ và hoạt động khác Thị trường thực hiện: hành vi trao đổi hàng hoá, thực hiện tổng số cung và cầu trên thị trường, thực hiện cân bằng cung cầu từng thứ hàng hoá , thực hiện giá trị ( thông qua giá cả ), thực hiện việc trao đổi giá trị …Thông qua chức năng của mình.Giá trị trao đổi là cơ sở vô cùng quan trọng để hình thành nên cơ cấu sản phẩm, các quan hệ tỷ lệ về kinh tế trên thị trường. + Chức năng thừa nhận: Hàng hoá được sản xuất ra, người sản xuất phải bán nó.Việc bán hàng được thực hiện thông qua chức năng thừa nhận của thị trường.Thị trường thừa nhận chính là người mua chấp nhận thì cũng có nghĩa là về cơ bản quá trình tái sản xuất xã hội của hàng hoá đã hoàn thành.Bởi vì bản thân việc tiêu dùng sản phẩm và các chi phí tiêu dùng cũng đã khẳng định trên thị trường khi hàng hoá được bán. Thị trường thừa nhận: tổng khối lượng hàng hoá ( tổng giá trị sử dụng ) đưa ra thị trường, cơ cấu của cung và cầu, quan hệ cung cầu với từng hàng hoá, thừa nhận giá thị sử dụng và giá cả hàng hoá, chuyển giá trị sử dụng và giá trị cá biệt thành giá trị sử dụng và giá trị xã hội, thừa nhận các hoạt động mua và bán vv…Thị trường không
- 14. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thanh Trúc SVTH : Le Thị Thu Trang Trang 6 phải chỉ thừa nhận thụ động các kết quả của quá trình tái sản xuất , quá trình mua bán mà thông qua sự hoạt động của các quy luật kinh tế trên thị trường mà thị trường còn kiểm tra, kiểm nghiệm quá trình tái sản xuất quá trình mua bán đó. + Chức năng điều tiết, kích thích: Nhu cầu thị trường là mục đích của quá trình sản xuất .Thị trường là tập hợp các hoạt động của các quy luật kinh tế cả thị trường.Do đó, thị trường vừa là mục tiêu vừa tạo động lực để thực hiện các mục tiêu đó.Đó là cơ sở quan trọng để chức năng điều tiết và kích thích của thị trường phát huy vai trò của mình. Chức năng điều tiết và kích thích thể hiện ở chỗ: Thông qua nhu cầu thị trường, người sản xuất chủ động di chuyển tư liệu sản xuất, vốn và lao động từ ngành này qua ngành khác từ sản phẩm này sang sản phẩm khác để có lợi nhuận cao. Thông qua các hoạt động của các quy luật kinh tế của thị trường, người sản xuất có lợi thế trong cạnh tranh sẽ tận dụng khả năng của mình để phát triển sản xuất ngược lại những người sản xuất chưa tạo ra được lợi thế trên thị trường cũng phải vươn lên để thoát khỏi nguy cơ phá sản.Đó là những động lực mà thị trường tạo ra đối với sản xuất. Thông qua sự hoạt dộng của các quy luật kinh tế trên thị trường người tiêu dùng buộc phải cân nhắc, tính toán quá trình tiêu dùng của mình. Do đó thị trường có vai trò to lớn đối với việc hướng dẫn tiêu dùng. Trong quá trình tái sản xuất, không phải người sản xuất, lưu thông… chỉ ra cách chi phí như thế nào cũng được xã hội thừa nhận.Thị trường chỉ thừa nhận ở mức thấp hơn hoặc bằng mức xã hội cần thiết (trung bình).Do đó thị trường có vai trò vô cùng quan trọng đối với kích thích tiết kiệm chi phí, tiết kiệm lao động. + Chức năng thông tin: Trong tất cả các khâu (các giai đoạn) của quá trình tái sản xuất hàng hoá, chỉ có thị trường mới có chức năng thông tin.Trên thị trường có nhiều mối quan hệ: kinh tế, chính trị, xã hội …Song thông tin kinh tế là quan trọng nhất. Thị trường thông tin về: tổng số cung và tổng số cầu, cơ cấu của cung và cầu, quan hệ cung cầu đối với từng loại hàng hoá, giá cả thị trường, các yếu tố ảnh hưởng tới thị trường, đến mua và bán, chất lượng sản phẩm, hướng vận động của hàng hoá, các điều kiện dịch vụ cho mua và bán hàng hoá, các quan hệ tỷ lệ về sản phẩm vv…
- 15. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thanh Trúc SVTH : Le Thị Thu Trang Trang 7 Thông tin thị trường có vai trò quan trọng đối với quản lý kinh tế .Trong quản lý kinh tế, một trong những nội dung quan trọng nhất là ra quyết định .Ra quyết định cần có thông tin.Các dữ liệu thông tin quan trọng nhất là thông tin từ thị trường.Bởi vì các dữ kiện đó khách quan, được xã hội thừa nhận. Bốn chức năng của thị trường có mối quan hệ mật thiết với nhau.Mỗi hiện tượng kinh tế diễn ra trên thị trường đều thể hiện bốn chức năng này.Vì là những tác dụng vốn có bắt nguồn tư bản chất thị trường, do đó không nên đặt vấn đề chức năng nào quan trọng nhất hoặc chức năng nào quan trọng hơn chức năng nào.Song cũng cần thấy rằng chỉ khi chức năng thừa nhận được thực hiện thì các chức năng khác mới phát huy tác dụng. Một trong những bí quyết quan trọng nhất để thành công trong kinh doanh là sự hiểu biết cặn kẽ tính chất của thị trường.Nhận biết được đặc điểm và sự hoạt động của từng loại thị trường, các yếu tố tham gia vào hoạt động của thị trường, từ đó thấy rõ đặc điểm hình thành và vận động của giá cả thị trường do đó cần phải nghiên cứu, phân loại các hình thái thị trường. 1.1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ Có năm nhân tố chủ yếu làm ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng và phát triển thị trường là: + Cầu. + Sự cạnh tranh. + Giá cả. + Pháp luật. +Tiềm năng của doanh nghiệp. Nhân tố cầu Cầu là nhu cầu của con người có khả năng thanh toán.Khi nói đến hoạt động thị trường người ta đặc biệt quan tâm đến câu hỏi trong cơ chế kinh tế thị trường cứ ở đâu có cầu là ở đó có cung. Xã hội càng phát triển thì nhu cầu của con người ngày càng cao hơn. Nếu nhu cầu về một loại hàng hoá hay dịch vụ nào đó là cao thì doanh nghiệp sẽ có cơ hội mở rộng và phát triển thị trường của mình và ngược lại.
- 16. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thanh Trúc SVTH : Le Thị Thu Trang Trang 8 DOWNLOAD ĐỂ XEM ĐẦY ĐỦ NỘI DUNG MÃ TÀI LIỆU: 52975 DOWNLOAD: + Link tải: tailieumau.vn Hoặc : + ZALO: 0932091562