Prezantim i shkurte i marketingut te kompanise Coca-Cola

1. UNIVERISTETI AAB
Fakulteti Ekonomik
PUNIM SEMINARIK
TEMA:
Kerkime tregu ne kompanine “Coca-Cola”
Mentori: Prof. Ass. Dr. Ali Ismajli Kandidati: Shar Bakalli
Gjakovë, 2017

2. Permbajtja
Hyrje……………………………………………………………………………………………………………………………..………….1
Vizioni…………………………………………………………………………………………………………………………..…………..1
Misioni…………………………………………………………………………………………………………………………..………...1
Objektivat………………………………………………………………………………………………………………………..……….2
Segmentimi, targetimi dhe pozicionimi……………………………………………………………………………..……..4
Produkti…………………………………………………………………………………………………………………………….……..5
Çmimi…………………………………………………………………………………………………………………………………..…..5
Promocioni..……………………………………………………………………………………………………………………………..7
Konkludimet..…………………………………………………………………………………………………………………………...7
Burimet………………………………………………………………………………………………………………………………….…8

3. Hyrje
Qe nga dita e pare kur pija u krijua ne Atlanta, Georgia, me 1886 Coca-Cola ka qene nje inspirim
per te gjithe si nga ana inovative po ashtu edhe nga ana e marketingut. Shume momente te
mira qe I kane ndodhur kompanise gjate ketyre viteve sa ekziston kane bere qe te krijohet nje
brend qe prodhon miliona momente freskuese gjate qdo dite. Coca-cola sot shet me shume se
1.7 miliarde produkte ne baza ditore qe I bie 19,400 pije per second.
Me 8 Maj te vitit 1886 John Pemberton e krijon Coca-Cola per shitje ne shitoren farmaceutike
“Jacobs” dhe gjate atij viti shiten mesatarisht 9 Coca-cola qdo dite. Gjate kesaj kohe kontabilisti
I firmes krijon emrin Coca-Cola qe edhe rrjedh nga dy perberesit baze te kesaj pije e qe ne ate
kohe ishin Coco qe eshte nje lloj vareiteti I kokaines, dhe Cola qe vjen nga “kola nuts” nje lloj
fruit qe permban kafeine. Ne vitin 1888 afaristi Asa Griggs Candler e blen patentimin e John
Pemberton dhe ne vitin 1892 e perfundon teresisht blerjen e Coca-Cola.
Vizioni I kompanise Coca-Cola bazohet ne 6 parime baze e te cilat jane:
Portfolio: Oferta sa me e madhe e produkteve dhe brendeve te reja qe te kenaqe
deshirat e konsumatoreve.
Partneret: Krijimi I nje rrjeti fitimtar I cili eshte I ndertuar ne besimin e perbashket.
Planeti: Te jete nje qytetar I botes ne aspektin e mbajtjes se lidhjeve me
konsumatore dhe ndihmen kompanis ne ndertimin e ketyre lidhjeve te reja ne mes klienteve.
People: Inspirimi I njerezve qe te bejne me te miren dhe te bejne vendin e punes sa
ma atraktiv per ata.
Produktiviteti: Te jete nje organizate e madhe, efektive dhe e shpejte ne veprime.
Profit: Te krijoje fitime afatgjate per aksionaret dhe te mbajne trendin ne rritje te
kompanise.
Misioni I kesaj kompanie eshte:
Te freskoj boten ne mendje, trup dhe shpirt.
Te inspiroj momente te optimizmit dhe lumturise me ane te brendeve te kompanise.
Te krijoje vlera dhe te beje diferencen.

4. Objektivat
Objektivi kryesor I kompanise Coca-Cola eshte qe te jete nje kompani sa me e njohur ne kuader
global, si dhe gjithashtu te jete e njohur per pergjegjesite e biznesit nga ana etike si dhe te kete
rritje substanciale qe te operoje ne boten e se ardhmes.
Strategjia e Coca-Cola synon njohjen globale duke targetuar pjese te ndryshme te globit me
produkte te ndryshme, duke e rritur brendin dhe popularitetin e emrit. Te gjithe partneret e
mbushjes se kompanise punojne bashkarisht ne rritjen e kompanise dhe brendit. Konkurenca e
Coca-Cola eshte ulur ne minimum pasi qe kompania me kalimin e kohes gjate dekadave ka
krijuar nje lloj monopoli pasi qe me kalimin e kohes ajo ka arritur te bleje brendet dhe edhe
konkurentet e saj. Per shembull per Coca-Colan nuk jane konkurente Pepsi dhe Fanta sepse ajo
I ka edhe ne pronesi ato brende. Kompania shpesh analizon dhe planifikon pozicionimin e
kompanise ne treg. Keto analiza dhe planifikime bejne qe Coca-Cola te ndertoj strategjite dhe
taktikat per te ardhmen. E ardhmja e Coca-cola bazohet ne pese strategji.
Pese strategjite e Coca-Cola per te ardhmen jane:
1. Fokusi ne rritjen e qarkullimit dhe rritjes se fitimit
2. Investimi ne brende dhe biznes
3. Efiqienca me e larte
4. Thjeshtesia ne strukture te kompanise
5. Fokusi I biznesit ne produktet e prekshme
Focusi ne rritje te qarkullimit dhe fitimit.
Coca-Cola ka segmentimin e qarkullimit si strategji rritese pergjate viteve. Ne tregjet e reja
kompania eshte e fokusuar ne rritjen e sasise ne treg, mbajtja e qmimit te arsyeshem dhe
forcimi I themeleve per te ardhmen. Ne tregjet ne zhvillim kompania mban nje balance ne mes
sasise dhe qmimit, gjithashtu aty synohet edhe rritja e profiteve nepermjet paketimeve me te
vogla ose edhe paketimeve te ndryshme nga qelqi apo alumini.

5. Investimi ne brende dhe biznes. Coca-cola kerkon investime te vazhdueshme. Kompania ka
zgjedhur rrugen e reklamimit me te madh ne brende, dhe gjithashtu duke e rritur edhe sasine
por edhe kualitetin e reklamimit. Rritja e fondeve ne reklamim ka arritur shifren e mbi 250$
milioneve. Gjithashtu gjate kesaj kohe eshte synuar rritja e numrit te brendeve dhe si eshte
rasti I blerjes se Monster Beverage Corporation, China Green Culiangwang, Suja etj.
Efiqienca me e larte. Gjate kohes se investimeve kompania e dinte se duhet te arrinte efiqience
me te larte. Kompania gjithashtu ka arritur te rrise efiqiencen dhe produktivitetin. Per te arritur
ne efiqience me te larte kompania ka krijuar planin “zero-based work” ne baze te se cilit se pari
duhet te behet plani per buxhetin I cili duhet te jete I bazuar ne te ardhmen e jo ne te kaluaren
dhe keshtu te mirren fondet nga financat e kompanise.

6. Thjeshtimi I struktures se kompanise. Shume pak industry kane ndryshuar me shpejte se sa
industria e pijeve jo-alkoolike. Nderrimi I shijeve dhe preferencave te konsumatoreve si dhe
inovacionet e ndryshme kane krijuar nje treg ku shpejtesia, preziciteti dhe deshira dhe puna e
punetoreve e bejne diferencen ne ate se kush e dominon tregun. Per kete shkak kompania ka
ndryshuar me kohe. Kompania ka larguar nje pjese te menagjmentit dhe keshtu ka lidhur
biznesin regjional direkt me qendren e biznesit. Keshtu kompania ka arritur qe te jete me afer
konsumatorit. Gjithashtu kompania ka krijuar nje vend te pelqyer per punonjesit e saj duke
krijuar ambiente te cilat jane te pershtatshme per ata si dhe duke ju ofruar mundesi per
karriere te metutjeshme.
Fokusi I biznesit ne produktet e prekshme. Coca-Cola gjithnje ka qene lider I industrise se saj.
Sot kompania ka ne pronesi me shume se 500 brende dhe ne mes tyre jane 20 brende te cilat
krijojne me shume se nje miliarde $ shitje ne tre mujoresh. Gjithashtu krijimi I sistemit ne baze
te te cilit mbushjen dhe shitjen e bejne ndermetesuesit dhe jo vet kompania ka bere qe te
gjithe te kene interesa nga shitja e brendeve te Coca-Cola.
Segmentimi, targetimi dhe pozicionimi
Coca-Cola e segmenton marketin ne ate menyre qe per vende te ndryshme te ofroje produkte
ne menyre qe te kenaq kerkesat e konsumatoreve, nepermjet segmentimit kompania gjithashtu
ben edhe kerkime ne ate se si duhet ti qaset konsumatorit dhe se si duhet ta ndryshoj
produktin e saj.
Coca-Cola kryesisht targeton konsumatoret te cilet kane moshe deri ne 45 vjet. Kompania
megjithate nuk e ka ndonje target te veqante pasi qe gama e gjere e produkteve I mundeson qe
te synoj te gjithe tregun por ne anen tjeter me ane te produkteve e segmenton tregun pasi qe

7. secili person ka preference te ndryshme per produktet e Coca-Cola.
Pozicionimi I Coca-Cola kryesisht ne marketet e medha eshte I njohur pasi qe kompania synon
vendet ku mund te shihet me se shumti dhe keshtu konsumatori te mos kete nevoje te mendoj
me gjate, por nje strategji e kompanise eshte edhe shitja nepermjet aparateve ne shkolla dhe
eshte pjese e rendesishme e shitjes se kompanise.
Produkti
Coca-Cola kryesisht eshte e njohur per brendin e saj Coke qe edhe ka qene edhe produkti I pare
I kompanise. Kompania ka ne pronesi edhe disa brende te tjera te cilat I ka pasur konkurente
gjate viteve por qe ka arritur ti bleje.
Çmimi
Coca-Cola kryesisht bazohet ne keto produkte te cilat kane çmim I cili bazohet ne ekonomine e
tregut dhe konkurencen ne ate shtet ku veprojne.

8. Coca-Cola
0.5 euro
Diet Coke
Nuk gjendet ne marketet e Kosoves
Diet Coke
0.5 euro
Coca-Cola Life
Nuk gjendet ne marketet e Kosoves
Fanta
0.5 euro

9. Sprite
0.5 euro
Minute Maid
Nuk gjendet ne marketet e Kosoves
Dasani
Nuk gjendet ne marketet e Kosoves
Promocioni
Coca-Cola ben promocion ne forma te ndryshme, nepermjet reklamave gjate festive dhe gjate
koheve kur zakonisht ka shitje me shume, si dhe gjate kohes kur priten disa luhatje ne shitje.
Coca-Cola perdor te gjitha format e promocionit, nga promocioni drejtperdrejte me klientin,
nepermjet shperndarjes se bluzave,kapeleve, apo edhe rrobave tjera, pastaj nepermjet
flayerave te ndryshem, e deri tek dhenja e pijeve gratis per konsumatoret e saj.
Konkludimet
Coca-Cola ka qene pjese e kultures Amerikane per me shume se nje shekull. Imazhi I keij
produkti eshte reklamuar ne bluza, ne reklama, ne kapele si dhe ne koleksione te ndryshme.
Coca-Cola eshte e ngulitur ne mendjet e qytetareve dhe konsumatoreve ane e kend botes sin je

10. prej brendeve me te mira ne bote per pijet Jo-alkoolike. Kjo kompani definitivisht eshte lider
boteror ne industrine e saj.
Burimet
www.coca-colacompany.com/our-company/mission-vision-values
www.coca-colacompany.com/stories/five-strategic-actions
www.thecocacolacompany-sabrinayang.weebly.com/objectives.html
www.essay.uk.com/free-essays/marketing/analysis-of-market-segmentation-of-cocacola.php