1. Marketingu ne “NIKE” 2014
1
UNIVERSITETI I PRISHTINËS
UNIVERSITY OF PRISHTINA
Fakulteti Ekonomik
PUNIM SEMINARIK
TEMA :Marketingu në ndërrmarjen “NIKE”
Mentori: Studentja:
Prof.Dr.Fatos Ukaj Ermirë Redenica
Ass.Vjosa Fejza Prishtinë,2014
2. Marketingu ne “NIKE” 2014
2
Përmbajtja:
1.Qëllimi……………………………………………………..3
2.Hipotezë……………………………………………………3
3.Marketingu si nocion………………………………………4
4.Definicioni mbi marketingun………………………………6
5.Rast studimi:Marketingu në “Nike”……………………….7
5.1.Historiku I shkurtër I ndërrmarrjes “Nike”………………7
5.1.1.Analiza e tregut………………………………………….8
5.1.2.Konkurrenca…………………………………………….9
6.Mix marketing I “Nike”…………………………………...11
6.1.Produktet e “Nike”………………………………………...12
6.1.1.Cmimet e“Nike”………………………………………...13
6.1.2.Promocioni………………………………………………14
6.1.3.Distribucioni shpërndarja………………………………15
7.Përfundimi dhe rekomandimi……………………………...16
8.Literatura…………………………………………………..17
3. Marketingu ne “NIKE” 2014
3
1.Qëllimi
Qёllimi kryesor qё mё shtyri ta bёjё kёtё seminar ёshtё sprovimi im edhe nё fushёn e
marketingut .
Shuarja e kureshtjёs mbi atё se si funksionojnё firmat,veprimataria e tyre,sfidat dhe gjithqka qё
ka tё bёjё me to ёshtё njёra ndёr arsyet kryesore dhe shpresojё qё i`a kam arritur qellimeve tё
mia .
2.Hipotezë:
Duke u nisur nga hulumtimet e bëra mund të themi se “NIKË” është njëra ndër firmat më të
suksesshme në mbathjet sportive sepse ajo zbaton me përpikmëri detyrat ndaj konsumatorëve si
dhe plotëson nevojat e tyre duke I bërë ata te pandashem nga produktet “NIKE” pasi që më
strategjitë e tyre si firmë arrin që të jëtë në një nivël më të lartë ndaj konkurentëvë të saj që I ka
në treg.
4. Marketingu ne “NIKE” 2014
4
3.Marketingu si nocion :
Me nocionin marketingut përmblidhet filozofia afariste e ndërmarrjës, institucionit apo individit
të cilën e karakterizon përqëndrimi, përkatësisht fokusimi në konsumatorin, shprehur përmes
përpjekjes të përhershme dhe harmonike të tërë ndërmarrjës në procesin e përmbushjës se
nevojave dhe dëshirave të konsumatorit si dhe të vet realizimit të objektivave të ndërmarrjës.
Koncepti i marketingut është filozofia në bazë të së cilës qëllimet për profit të ndërmarrjes mund
të realizohen më së miri përmes njohjës të dëshirave dhe nevojave të grupimeve cak të
konsumatorëve e duke i përmbushur ato nevoja përmes aktiviteteve dhe angazhimeve të
ndërlidhura të të gjitha strukturave dhe niveleve të organizimit të ndërmarrjës. Në vitin 1954,
Peter Druckër, ka theksuar shumë qartë rolin e marketingut për suksesin e ndërmarrjës. Edhe në
kohën e sotshme koncepti i tij mbi marketingun ka vlerën dhe qëndrueshmërinë e te p
akontestueshme :
”Nëse dëshirojmë të dijmë së ç’është puna jonë, atëhërë duhet të fillojmë me misionin.Ekziston
vetëm një definicion i drejtë për misionin e ndërmarrjës : knaqësia e konsumatorit. Ajo që
ndërmarrja mendon të prodhojë nuk është e rëndësisë primare-veçanërisht jo për ardhmërinë dhe
sukesin e saj. Vendimtare është ajo që konsumatori mendon ta bleje përkatësisht ajo që për të
paraqet vlerë-kjo përcakton çka është ndërmarrja e juaj, çka të prodhojë ajo dhe a do të prospëroj
ajo”.
Për të kuptuar drejt konceptin kyç të marketingut, duhet theksuar se aktivitetet e ndërmarrjes
pikënisjen dhe mbarimin e kane te konsumatori. Ndërmarrja nëpërmjet marketingut e bënë
identifikimin e nevojave dhe te kërkesave, i analizon dhe i ndjeke ato deri në përmbushjën e tyre.
Sipas konceptit të marketingut, në fokusin e të gjitha angazhimeve të ndërmarrjës është tregu,
përkatësisht konsumatori. Ndërmarrja nuk do të jetë e sukseshme në biznesin e vet, nese
paraprakisht nuk i kryen punët hulumtuese, kërkimore-studimore për tregun dhe konsumatorin.
Në kushtet e sotme të zhvillimit tekniko-teknlogjik dhe nivelit të lartë të përsosjes zhvillimore
5. Marketingu ne “NIKE” 2014
5
është e mundur të prodhohet çdo gjë. Problem i veçante është ku dhe si do të plasohen produktet
pra marketingu ka rolin dhe funksionin e vet primar për zgjidhjen e këtij problemi.
Nga fakti se kuptimi i koneptit kyç te marketingut përqëndrohet të konsumatori, çdo subjekt
afarist që mirret me prodhimin e produkteve dhe shërbimeve, për të qënë i suksesshëm asnjëherë
nuk guxon të harroj se :
Në ekonominë dhe tregun e lirë konsumatori është mbret,
Çdo herë duhet ta vejmë veten në lëkurën e konsumatorit,
Duhet të kuptohen përfitimet e konsumatorit nga produkti apo shërbimi jonë,
Duhet të shesim në bazë të nevojave dhe kërkësave të konsumatorëve e jo në bazë të
nevojave tona, karakteristikave të produktit dhe vetive të tija,
Duke i plotësuar nevojat e konsumatorit pikësynim permanent është plotësimi i knaqësisë të
tij.
Marketingu, në realitet ndikon në kërkësën duke u përpjekur të krijoj produkt a shërbim që është
atraktiv dhe i pranueshëm për konsumatorin, më çmim të lëvërdishëm dhe që është i lete që të
arrihët deri te produkti i dëshiruar.
Marketingu është aq i rëndësishëm, sa nuk mund të konsiderohet si funksion i veçantë. Ai është
tërë biznesi i parë nga këndëvështrimi i rezultatit përfundimtar, nga pikëpamja e konsumatorit.
Në ekonomine moderne, afarizmi i ndërmarrjëve te cilat anashkalojnë filozofinë e biznesit të
bazuar në postulatët kyç të marketingut e që orientohën vetëm në shitje, u kërcnohet situata ë pa
lakmuëshme financiare. Vëtëm ndërmarrjet që pozicionohën në baza të një strategjie të mirëfillt
të marketingut dhe përpilojnë plan të qartë të marketingut, mund të kenë :
Identitet të qartë në treg,
Klientel lojale dhe biznes të vazhdueshëm,
Shfrytëzim dhe përdorim efikas dhe te efektshëm të burimeve, Nga ky elaborim del
konstatimi së ”Marketingu udhëheq ndërmarrjen”.
6. Marketingu ne “NIKE” 2014
6
4. Definicione mbi marketingun
Dr.Philip Kotlër e dëfinon marketingun “si shkencën dhe artin e eksploruar duke e krijuar dhe
duke i dhëne përparsi arritjen e nëvojave të tregut drejt fitimit.Sipas Kotlerit marketingu
identifikon nevojat dhe dëshirat e papërmbushura,ajo përcakton masat dhe sasine e tregut dhe
sasin që mund të arriert ne at treg.Me anën ё marketingut sipas Kotler kompania gjen segmentet
në të cilat është e aftë për të promovuar dhe nxjerr fitim nga produktet e saj”.1
Peter Drucke thotë se ”Nëse dëshirojmë të dijmë së ç’është puna jonë, atëhërë duhet të fillojmë
me misionin... Ekziston vetëm një definicion i drejtë për misionin e ndërmarrjes : kënaqësia e
konsumatorit. Ajo që ndërmarrja mendon të prodhojë nuk është e rëndësisë primare-vëçanërisht
jo për ardhmërinë dhe suksesin e saj. Vendimtare është ajo që konsumatori mendon të blejë
përkatësisht ajo që për të paraqet vlerë-kjo përcakton çka është ndërmarrja e juaj, çka të prodhojë
ajo dhe se a do të prospëroj ajo”. 2
Asociacioni Amerikan për Marketing thot se ” Marketingu është proces i planifikimit dhe
zbatimit të koncepteve të çmimit,promocionit dhe distribuimit (shpërndarjes) të idevë, mallravë
dhe shërbimevë me qëllim të krijimit të shkëmbimit i cili plotëson nevojat e individëve dhe
organizatavë” 3
Në fund do doja të jepja mendimin tim duke u bazuar në fjalët dhe definicionet e mësipërme :
Mendoj se marketingu është rruga kryesore për një ndërrmarrje e cila synon pushtimet e
tregut,daljen nga ato trege fitimtare dhe mbi të gjitha të mbaj lidhjet me konsumatorët nga të cilët
varet edhe jetgjatsia e asaj ndërmarrjeje.
1
Kotler.Ph. “Marketing Management”,Informator,Zagreb,1994,f12
2
Drucker,P.:The practice of Management ,Evans,New York,1987
3
American Marketing Association,Markteing News,Maech 1,1985
7. Marketingu ne “NIKE” 2014
7
5.Rast Studimi : Marketingu në “NIKE”
5.1.Historik I shkurtër I ndërmrrjës “NIKE”
“Nike “ u themelua në janar të vitit 1964 nga atleti Philip Knight dhe trajneri I tij Bill Bowërman
të cilët ishin nga universiteti I Oragonit.Fillimisht kompania ishte distributor për prodhuësit e
këpucëve japonez Onitsuka Tigër (ASICS).
Në vitin e parë të biznesit të tyre NIKE e njohur si Blue Ribbon Sports (BRS) I shet Japonisë
1300 palë këpucë në vlerë të 8000 $ ,dhe që nga viti 1965 fiton 20000 $ nga shitjet. Në vitin
1966 BRS hap dyqanët e para me pakicë në Bulevardin 3107 Pico në Santa Monica në Kaliforni.
Në vitin 1971 lidhja mes BRS dhe Ontisuka Tigër ishte afër fundit. BRS pregatiti te lëshonte
linjën e parë të mbathjev të cilat mbanin shenjën e dizënjuar nga Carolyn Davidson
Në vitin 1977 NIKE krijoi linjën e parë të këpuceve të quajtur “Linja ska fund” më anë të së
cilës arriti të përfshijë rreth 50% të tregut në SH.B.A.
Gjatë zhvillimit të tyrë NIKE përdori shum sloganë: “JUST DO IT”,”LETS DO IT” më anë të së
cilave synonte ti nxiste njerzit që ti blejnë produktet e tyre.Prej vitit 1980 e tutje NikE zgjeroi
tregun e saj sa që sot përfshin pjësen më të madhe të tregut në të gjithë botën
Në vitin 1977 NIKE krijoi linjën e parë të këpucëve të quajtur “Linja ska fund” më anë të së cilës
arriti të përfshijë rreth 50% të tregut në SH.B.A.
8. Marketingu ne “NIKE” 2014
8
5.1.1.Analiza e tregut
Duke u bazuar se njihet si një ndër ndërmarrjet më të njohura në të gjithë botën pa dyshim se
ndërmarrja “NIKE” përfshin pothuajeë pjesen më të madhe të tregut anë ё mbanë.
Duke filluar nga Washingtoni saktësisht nga Orëgoni ku njëhërsh ka edhe zyret qëndrore ajo
zgjeron tregun e saj duke pasur më shumë së 700 dyqane në botë dhe duke pasur zyrë në 45
vënde jashtë Shteteve të Bashkuara të Amerikes.
Shumica e fabrikavë të “ NIKE” janë të vendosura në Azi duke përfshirë Indonezin,Kinën
Tajvanin , Indinë, Tajlanedën, Vietnamin, Pakistanin, Filipinet dhë Malejzinë.
Duke u bazuar në përfshirjën e shumë vendëve dhe në kualieëtin e paisjeve të saj sportive ajo
njëherësh është ehde sponzore në shumë vende në diciplina të ndryshme si në
futboll,basketboll,volejboll,tenis etj
9. Marketingu ne “NIKE” 2014
9
5.1.2.Konkurenca
Të jesh një ndër firmat më të njohura dhe më të medhaja në tregun botëror do të thotë se do të
kesh para vetës një mori përballjësh e konkurrëntësh që synojn të dalin në vendin tënd.
“NIKE” përball tregut të saj ka jo një por disa konkurrënt duke filluar nga
“ADIDAS”,”PUMA”,”REEBOK”,”KAPPA”,”TIMBERLAND” e shumë të tjera të njohura në
tregun ndërkombëtare.
Duke u bazuar në shumë të dhëna mund të themi eë “lufta” më e fortë për treg zhvillohet mes
“NIKE” dhe “ADIDAS”.Për të treguar se sa e fortë është kjo luftë konkurrëntësh flet edhe
ngjarja e koheve të fundit ku dy futbollist të një ekipi të sponzoruara nga “ADIDAS” gjatë një
konferncë mbanin të veshura fanella të firmës “NIKE”.
Mirëpo jo më mirë së konsumatorët dhe rrjetet ё shumta sociale na bëjnë të ditur konkurrencën
dhe favorizimin e këtyre dy firmave gjigantë.
11. Marketingu ne “NIKE” 2014
11
6.MIX MARKETINGU I “NIKE”
Mix marketing si term u bë I njohur në vitin 1946 pasi që Neil H Borden publikoi artikullin e tij
“Koncepti I Mix Marketingut” ky artikull përfshinte së pari planifikimin e produktit, çmimin,
kanalet e shpërndarjës, shitjen personale, reklamat, promovime, paketim, shfaqje, shërbimin,
trajtimin fizik të cilat më von I grumbulloi mbrenda 4 kategorivë të njohura si 4P-të
Produkti
Cmimi
Shpërndarjën (Distrubiconi)
Promocionin
12. Marketingu ne “NIKE” 2014
12
6.1 Produktet e “NIKE”
Si një firmë e njohur që është ajo përpiqet që gjithnjë e më shumë ti plotësoj nevojat e
konsumatorëve në mënyrë që ti mbaj afër vetës duke ofruar produktet nga më të ndryshmet si për
meshkuj femra dhe fëmijë .
Ndër produktet më të njohura të “NIKE” janë :
Nike Air Max 1
Nike Air Force
Nike Lunar
Nike Hyperdunk
Nike Lëbron
Nike Jordan
Karakteristikë e disa prej produkteve të “NIKË” është se kanë shtresa të cilat mundësojne futjen
e ajrit brenda tyre.Pastaj karakteristike e tyre janë dizajnet e llojllojshme dhe shumëngjyrëshe.
13. Marketingu ne “NIKE” 2014
13
6.1.1 Cmimet e “NIKE”
Duke u bazuar ne kualtetin dhe format e ndryshme të produkteve qmimet padyshim mund të
konsiderohen të volitshme dhe te pranueshme nga konsumatorët.
Veqojmë disa nga to :
Nike Air Max 1- konsiderohen si njëra ndër produketet më cilsorë të ‘NIKE” qmimet e së
cilës sillen duke filluar nga 150 $ deri në 300$
Nike Air Force –fillojn nga 95$ deri 150 $
Nike Lunar qmimet e se cilave fillojn nga 60 $ deri 200$
Nike Hypërdunk qmimet e tyre sillen nga 135 $ deri në 300$
Nike Lebron nga 80 $ deri në 150$
Nike Jordan nga 100$ deri në 300$
Mirpo duke pare konkurrencën në treg “NIKE” mundohet që tu përshtatet qmimeve që u
përshtatën edhe konsumatorëe edhe kërkësave te tyre.Në bazë të disa hulumtimeve të bëra vlen
grafikoni që sqaron më së miri këte konkurrence :
14. Marketingu ne “NIKE” 2014
14
6.1.2 Promocioni
Promocioni si tërsi përfshinë teknikat për një produkt ose një shërbim më qëllim që të shtoj
interesin e blerseve rreth atij produkti me qëllim që të shtojnë fitimin e tyre.Kjo përfshin mjëte të
ndryshme nxitëse si kupona,oferta,zbritje të ndryshme,dhurata e forma të ndryshme.
Bazuar në këtë fakt “NIKE” përdorë pothuajse shumicën e këtyre metodave vëtëm e vëtëm që të
jëtë në nivel më të lartë se sa konkurrëntët e saj.
Reklama është njëra ndër format që përdor më së shumti “NIKE” duke përdorur edhe fëtyra të
njohura për publikun si :Raul Godrigez,Rafael Nadal ,Serena Williams,Adrian Pëtërsan,Theo
Walcot,Neymar,Maria Sharapova ё shume të tjërë në mënyrë që ti tërheq me anë të tyre edhe
konsumatorin.Këto reklama I bën si nëpër rrjete të ndryshme sociale ashtu edhe në TV.
Gjithashtu një formë tjetër që e përdor për te ndikuar tek shija e konsumatorit është edhe zbritjet
sezonale që bën në kohën kur firmat tjera rrisin qmimet e produkteve të tyre.
Gjithashtu produktet e tyre arrin ti shes edhe nëpërmjet pulblicitetit që I bëjn konsumatorët.
15. Marketingu ne “NIKE” 2014
15
6.1.3 Distrubucioni(Shpërndarja)
E dimë se kemi 4 forma të shpërndarjës
Forma direkte (nivëli 0)
Më një ndërmjëtsues : Prodhuesi – shitësi me pakic- konsumatori(niveli 1)
Më dy ndërmjëtsues : Prodhuësi-shitësi me shumicë-shitësi me pakic-konsumatori(niveli 2)
Më tre ndërmjëtsues: Prodhuësi-shitësi me shumic-Agjentët tregtar-shitësi me pakic-
konsumatori(niveli 3)
Duke u bazuar në këto të dhëna mund të konkludojmë se “NIKE” përdorë formën ё shitjës më dy
dhe tre ndërmjëtsues varësisht nga tregu se ku vepron
16. Marketingu ne “NIKE” 2014
16
7.Përfundim dhe rekomandim
Bazuar nga të gjitha këto mund të themi se marketingu nuk bëhet vëtëm për të fituar para. nuk ka
të bëjë vëtëm më shitjën,rekalmën ose vetëm me publicitetin.Të gjitha këto gërshëtohen mes veti
duke krijuar një herësh një knaqësi nga shitja,fitimit ose edhe kur të tjeret flasin për të duke I
bërë reklam ose edhe publicitet.
Të gjitha këto firmat I bëjnë natyrisht për të mbajtur afër konsumatorët e tyre me strategji të
ndryshme më anë të së cilave sigurojnë një fitim ku synojnë sigurimin e burimeve për të vepruar
në vitet e ardhshme.
Duke u bazuar në faktin që “NIKE” ka një periudhë të gjatë që është në treg dhe asnjeherë nuk
ka pasur një rënje drastike ndaj konkurrëntëve të tij mund të themi se ja vlen që të blihen
produketet nga kjo firmë.
8.Literatura:
http://www.statista.com/statistics/278834/rëvënuë-nikë-adidas-
puma-footwëar-sëgmënt/
https://www.quintly.com/blog/2013/08/social-mëdia-sport-brands-
nikë-adidas/
http://www.nikë.com/us/ën_us/
