Tesla Motors Marketingu dhe strategjite e kompanise se veturave Tesla e cila gjendet tash e disa vite ne tregun e veturave duke sjellur inovacion me produktin e saj "veturat elektrike". Tesla synon qe ne te ardhmen te jete gjigand i tregut te makinave ne bote.

1. UNIVERISTETI AAB
UNIVERSITY AAB
Fakulteti Ekonomik
PUNIM SEMINARIK
TEMA:
Marketingu ne ndermarrjen “Tesla Inc.” (TSLA)
Mentori: Prof. Ass. Dr. Shaip Bytyçi Kandidati: Shar Bakalli
Gjakovë, 2017

2. Përmbajtja
Lista e figurave dhe tabelave ...................................................................Error! Bookmark not defined.
Prezantimi i Tesla Inc .............................................................................Error! Bookmark not defined.
Llojet e produkteve.................................................................................Error! Bookmark not defined.
Strategjite e marketingut ........................................................................Error! Bookmark not defined.
Vetura Self-Driving ............................................................................................................................7
Advertising 0$....................................................................................................................................8
Logoja ...............................................................................................................................................9
Çmimet..................................................................................................Error! Bookmark not defined.
Analiza industriale..................................................................................Error! Bookmark not defined.
Tesla vs Konkurentet..............................................................................Error! Bookmark not defined.
SWOT Analiza ...................................................................................................................................7
Përfundim ........................................................................................................................................13
Burimet............................................................................................................................................14

3. Lista e figurave dhe tabelave
Fig.1 Tesla dhe logo
Fig.2 Tesla Roadster
Fig.3 Tesla Model S
Fig.4 Tesla Model X
Fig.5 Tesla Model 3
Fig.6 Tesla Supercharger
Fig.7 Tesla self-driving models
Fig.8 Tesla advertising dhe logo
Fig.9 Tesla logo
Fig.10 Tesla Roadster
Fig.11 Tesla Model S
Fig.12 Tesla Model X
Fig.13 Tesla Model 3
Fig.14 Shitjet e makinave ne SHBA 2012
Fig.15 Shitjet e makinave tjera dhe Tesla ne
2014-2015

4. Fig 1. Tesla dhe logo
Prezentimi “Tesla Inc.”
“TeslaMotors” eshte nje kompani Amerikane e cilagjendetme seli ne PaloAltote Californise.“Tesla
Motors” eshte nje kompani e ciladizejnon,prodhon,dhe shetkryesishtveturadhe mjetepercjellese qe
perdorin100% energjine elektrike.Kompaniaeshtethemeluarne vitin2003 nga Elon Musk,Martin
Eberhard,Marc Tarpenning,JBStraubel dhe IanWright.Teslapermomentinproduktete vetai ofron
vetemne tregune brendshemAmerikanporduke konsideruarmundesite perzgjerimine shitjeve edhe
ne Europe dhe Azi ne 15 vitete ardhshme.“TeslaMotors”me 29 Qershor2010 filloi tregtimine
akcioneve te firmesse saj ne tregune aksioneve (NASDAQ) me simbolin(TSLA).
“TeslaMotors” fitoi vemendjene konsumatoreve dhe te tregutne shkurt2008 pikerishtpaslansimitte
veturesse pare me 100% energji elektrikeTeslaRoadster,qe me pasu pasua nga TeslaSedanSne
qershor2012. Ne vitin2013 TeslaModel S fitoi qmimin“MotorTrendCar Of The Year” dhe menjehere
ne tremujorine pare firmaparaqiti fitime qe ngathemelimi,dhe brendanje kohe te shkurterdisa
mujore aksionete firmesarritenvlerene 100$.
PermomentinTeslakane persynimqe ne tregte sjellinnje vetureluksoze e ciladote krahasohej me
veturattjerate shpejtate cilatnukjane me energji elektrike,dhe pastaj mendohetqe te sjellinveturate
tjeraqe dote kishinsynimkonsumatoretmesatar(familjare).Qellimi kryesori kesaj kompanie eshte
komercializimidhe futjane trege makinave elektrike perperdorimte gjere,dhe kjodote jete mjafte
interesante qe tashohimduke pasurparasyshkonkurencene madhe ne tregngaveturatme ndezje si
dhe gjithashtuedhe ngapershtatjetne tregqe po i bejne gjigantete veturave ne tregune veturave
elektrike.

5. Llojet e produkteve
Fig.2 Tesla Roadster
Tesla Roadster
Pesha: 1305 kg
Electric range: 244 miles(394 km)
Prodhimi:2008-2012
Fig.3 Tesla Model S
Tesla Model S
Pesha: 1961 kg
Electric range: 265 miles(426 km)
Prodhimi:2012-Tani
Fig.4 Tesla Model X
Tesla Model X
Pesha: 2390 kg
Electric range: 250 miles(400 km)
Prodhimi:2015-Tani
Fig.5 Tesla Model 3
Tesla Model 3
Pesha: 1497 kg
Electric range: 215 miles(346 km)
Prodhimi:2017-Tani
Shperndarjafillonperafersishtne qershor
2018.
Fig.6 Tesla Supercharger
Tesla Supercharger
TeslaSuperchargerjane pikate mbushjes
me rryme te cilatjane ne pronesi te Tesla
dhe kane sherbyernje kohe papages.

6. Strategjite e marketingut
Teslakryesishtbazohetne dystrategji te marketingutdhe rritjes,te cilatjane :
1) Tregjete reja
2)Permiresimi i produktit
Tregjete reja jane nje ide mjafte mire e rritjeve te shitjeve.Keshtuqe nese ti ke qasje ne tregje te reja
dhe me te medhaatehere ti mundte sheseshme shume produkte ne te njejtenkohedhe gjithashtute
koncentroheshne vijenprimare te biznesit(veturat).Ti mundte targetoshtregje te rejaduke hapur
vende te rejashitese,duke berereklamimedhe shitje online qe te mundesonqasjenne konsumatorete
ndryshemqe gjithashtukane deshiradhe pritje te ndryshme.
Tesladuhetqe te mbaje fokusine saj tekprodhimi dhe avancimi teknologjikdukeuzgjeruarne tregjete
rejasiqjane Europa dhe Aziame qellimqe te rrise qarkullimin.Hyrjane tregjete rejagjithashtue largon
paksanga konkurencae egerAmerikane.Pershembull ne vitin2012 ne Kine jane shiturrreth19 milion
vetura,ndersane SHBA jane shiturafersisht14milione dhe ne anentjeterqeveriaKinezeplanifikonqe
ne 10 vitete ardhshme 25% te veturave qe qarkullojne ne Kine ti kete veturaelektrike.Megjithese Tesla
momentalishtkadisafabrikate prodhimitte disapjesevene Europe dhe SHBA ata perseri duhette jene
tejetselektivne lokacioninqe zgjedhinperzgjerimpershkakte resurseve natyrore jote mjaftueshme.
Kjostrategji kaperparesite e vetasepse e benkompanine me lehtenje brendglobaldhe gjithashtuben
punesimine punetoreve,marreveshjetme distributore,dhe punenme mediashume me lehtedhe rrite
shitjetdhe fitimet,porkanje problempasi qe nevojitetnje kapital me i madhperzgjerim.
Permiresimi i produktit: Teslamundte perfitoj shume ngadepartamentii teknologjise ne kompaninee
saj pasi qe ka nje grup mjafte te mire shkenctareshte ciletfokusohenne krijimine veturave te rejame
inovative te cilatdote kishinnje targetme te gjere te konsumatoreve.Ne qofte se kjostrategji
implementohetatehere Teslamundte perforecoj reputacionine saj si kompani lidere e tregutte
veturave elektrike.Kjomundesonnje numerme te madhte konsumatoreve dhe keshtute krijoj ne
mendjene konsumatoreve pritjetse dote kete gjithnje ide te reja,origjinale dhe qe dote bejne risi ne
treg.Ata duhetqe ne principte krijojne veturate cilatjane me sistemin4X4,si dhe disamodele te reja
sportive pasi qe ata pongecinpikerishtne shitjene sasive same te medhate veturave.Atagjithashtu
duhette rrisingamene produkteve pasi qe rritjae gamesse produkteve krijonshitje te reja,njohjeme
te mire te brendit,dhe gjithashtuterhekkonsumatore te rinjete ciletkane shijete ndryshme.
Perparesite e kesaj strategjiejane se ajokrijonvlerane emrindhe produktine firmes,pasi qe firmadote
shikoj kostone produktitdhe keshtukrijonbesimtekkonsumatori aktual dhe tekkonsumatori
potencial.Rritemrine brenditsi dhe rrite numbrine konsumatoreve besnike,gjithashtuatadote
krijojne edhe njeavantazhkonkuruesndaj veturavedhe prodhuesvete tjere ne tregune automjeteve i
cili eshte kryesishti dominuarngakompanite e medha.
Teslapo synon qe nepermjetketyre dystrategjive te arrije qe te jete liderne tregune makinave
elektrikedhe keshtute mposhtekonkurentete saj te ciletveqse kane filluardizejnimindhe disaedhe
prodhimine veturave te tyrahibride,e disaedhe teresishtelektrike qe Teslasdoti shkaktonintelashe
ne te ardhmen.

7. Veturat Self-Driving
Veturat self-driving te Teslas jane risia me e re teknologjike e kesaj kompanie, dhe kjo i pershtatet
konceptit te kompanise i cili bazohet ne ate se kompania duhet te ofroje produkte sa me inovative.
E.Musk beson se deri ne perfundim te planit dhe fillimit te tij ne zbatim veturat self-driving do te jene deri
ne 10 here me te sigurta se sa veturat te cilat voziten nga njerezit. E.Musk thote “Qka ka rendesi etike per
kompanine ne te ardhmen do te jete edhe zhvillimi i fabrikave prodhuese qe te arrijne ne kohe te
perfundojne porosite per makinat e reja” qe do te thote se ata kan plane qe te futen ne treg edhe me
seriozisht dhe te hapin tregun e veturave elektrike dhe zbatimi i self-driving ne praktike do ta mundesonte
qe ata te arrinin kete qellim. Momentalisht Musk e ka koncentruar kompanine ne zhvillimin e
teknologjive te prodhimit me shume se sa ne zhvillimin e produktit aktual. Problemi me i madh i kesaj
teknologjie dhe kesajideje do te jete futja ne treg e cila ka nje barriere te madhe nga ligjet per shkak se
per veturat self-driving ka disa ligje dhe rregullore mjaft te rrepta te cilat duhet te plotesohen dhe ketu
Tesla mund te has ne probleme dhe barriera ligjore. Ingjinieret e Teslas e shohin kete zbulim si mjaft
produktiv per vozitesit pasi qe ata do te kene mundesi qe te shfrytezojne kohen gjate udhetimit me makine
per te kryer pune te tjera pasi do te jene te lire nga vozitja.
Per momentin e gjithe kjo ide qendron shume larg konsumatorit dhe shume larg zbatimit praktik ne tregje
por Tesla synon qe sa me shpejte te arrin ne treg me kete risi.
Fig.7 Tesla self-drivingmodels

8. Advertising per 0$
Tesla gjate planifikimeve vjetore te buxhetit, buxhetin per advertising e ka afer 0$. Per kontrast
kompanite konkurente te Teslas sikurse Nissan deklarojne fonde deri ne 25 milion $ ne advertising. Kjo
strategji per te mos pasur advertising eshte nje strategji marketingu ne vetvete, dhe keshtu Tesla le
mundesi per marketing ne te ardhmen dhe keshtu krijon nje lidhje me konsumatorin ne menyre qe ajo
ofron vetem ata konsumatore te cilet jane vertete te interesuar per marken e veturave te saj, dhe ata do te
jene baza e konsumatoreve te besueshem ne te ardhmen. Te gjithe ata qe blejne Tesla e njohin fare mire
E.Musk dhe strategjine e tije e cila ka fokusin qe te krijoj veture sa me perfekte elektrike, dhe prandaj
reklamimi i brendit nuk eshte prioritet i tij. Kjo eshte edhe nje strategji e marketingut pasi qe ata qe do te
rrisin shitjet e Tesla dhe do te bejne reklamimin e produktit do te jene vete konsumatoret te cilet e blejne
produktin dhe Tesla po e ben te pamunduren qe te arrije sa me afer perfeksionit te makinave me rryme
dhe keshtu pa reklamim ata do te arrijne nje treg me te gjere. E gjithe kjo strategji e Musk e ben vepren
“Tesla” nje produkt i cili ne te ardhmen do te jete nje brand i besueshem dhe mjaft konkurues ndaj te
tjereve. Megjithate kjo nuk do te thote se ne te ardhmen kompania nuk do te beje fushata te reklamimeve
pasi qe ne nje pike ata do te arrijne ne kulmin e shitjeve te tyre dhe duhet me patjeter te realizojne
reklama dhe promocione qe te arrijne shitje me te medha dhe qarkullim me te madh.
Fig.8 Tesla advertisingdhe moto

9. Logoja
Fig.9 Tesla Logo
Logo e TeslaMotors u emeruane baze te NikolaTeslaIcili ishte nje zbulues Ifamshemne ingjinierine
elektrike.Ai ishte faktikishtnjeriuIcili e zbuloi rrymenalternative. Ne logone Teslasgjendetnje
shkronje Te cilanenkuptonemrine kompanise.Ajogjithashtupermbannje lloj mburoje qe nenkupton
edhe ngasjene sigurt,nje elementqe e benlogonte duketshume moderne dhe atraktivene te njejten
kohe.Qdodetaj Ilogosse Teslasparaqetstil,elegance dhe inovacione.Gjithashtuedhe ngjyratjane
mjaftterheqese dhe japinnje shkelqimte logos.Qellimi Iketij simbolieshte te jepnje konceptunikper
brendinne krahasimme qdokompani tjeterte veturave.

10. Çmimet
Fig.10 Tesla Roadster
TeslaRoadster
109.000$
Ne vitine prodhimit2010
Fig.11 Tesla ModelS
TelsaModel S
137.800$
Ne vitin2017
Fig.12 Tesla ModelX
TeslaModel X
77.100$
Ne vitin2017
Fig.13 Tesla Model3
TeslaModel 3
35.000$
Ne vitin2017

11. Analiza industriale
Tregu Amerikani veturave eshtenje tregkukamjaftprodhueskonkurentsi,BMWGroup,
Chrysler/Dodge,FordMotors,General Motors,Subaru,Toyota,Honda etj.
Pershembull ne vitin2012 si teresi kishimnje shitje prej dikurreth14.5 milioneveturavene tregun
Amerikan,qe dote thote se kishte rritje prej 13% nga viti paraprak,dhe kjoshenoi rritjenme te madhe
te shitjeveqe ngaviti 2007 si dhe ishte rritjavjetore e trete rradhazi.
Fig.14 Shitjet e makinave neSHBAviti 2012
Me rritjene qmimeve te naftes,dhe shqetesimeve te medhane lidhje me ndotjene mjedisit,kafilluar
te rritetkerkesaperveturatqe jane hibride (elektrike sikurTesla).Gjithashtukompanitee medhaFord
Motors, General Motors,dhe Dodge,e kane me detyrimrritjene prodhimitte veturave hibrideper
arsye te kontratesqe e kane me qeverine nga“bailout”kuatome fokuste veqante jane perqendruarne
veturatelektrikekugjendetedhe Tesla.
Telsandaj ketyre problemeve mundohetqe te arrije tre qellimekryesore strategjike:
Shitjene veturave te cilati prodhonvet
Shitjene produktevetjerate patentuaraqe lidhenme me veturatelektike.
Te sherbeje si katalizatori hapjesse tregutne mase te madhe perveturatelektike
Tesla vs Konkurentet
Fig.15 Shitjete makinavetjera dhe Tesla ne 2014-2015

12. General Motors eshte ndermarrje qe perTeslanparaqetkonkurence mjaftte madhe.GMsi konkurent
ka paraqiturmarkenVolte cilaedhe pse nukeshte nje makine e teraelektrikeajone nje forme tregon
interesate GMper tregune makinave hibride dhe ndjekjene ketijtregune te ardhmen.Edizajnuarper
dikuperafersisht40 mileste cilatmundti kaloj ne nje mbushje parase motorri 1.0L turbochargerfillon
ta mbushperseri baterine dhe keshtukjoveture mundte kalojederi ne 640 milesne rruge te hapur. E
vetmjamenyre qe Teslate mundti bej balle kesaj konkurence eshtesi gjithmone teknologjiame e
avancuar.
Toyota eshte nje kompani e cilakanje tradite te gjate ne tregune veturave hibridedhe gjithashtu
paraqetpotencial perfutjenne tregte veturese cilado te ishte e teraelektrike.ToyotaPriuseshte nje
veture e cilaeshte e tera hibride dhe e cilaeshte prodhuarne vitin1997 dhe e cilaofronnje bateri e cila
mundta dergoj veturenne distancame te gjata se Tesladhe gjithashtuofronnje pakete te aksesoreve e
rrymeste ciletmundta mbushinme rryme veturenne shtepi.
BMW eshte nje ngakonkurentetme te medhenje te TESLA dhe me me potencial pasi qe ataper synim
kane qe te prodhojne veturaluksoze,me performance te larte,me emitimte ulette gazit,si dhe
konsumte ulet.Atagjithashtukane prodhuarmakinenBMWi3 e cilaeshte konkurentedirekte e Tesla
megjithese ajonukeshte nje makinee cilaeshte elektrike,ajohargjonvetem2.6litrane 100 km. Per
dallimngamarkat tjerate cilat ne nje menyre jane bere partnere me Teslanperblerjene motoreve
elektrikBMWka konstruktuardhe prodhuarvete motorretpermakinate saj elektrike.
SWOT Analiza
Përparsitë e produktit
 Makina me e shpejte
dhe me efiqiente ne treg
te veturave elektrike.
 E dizajnuar bukur.
 Teknologjia inovative.
 Partneriteti strategjik me
firmat tjera.
Dobësit
 Nuk ka shitje te medha ne krahasim
me industrine.
 E varur nga inovacionet ne te
ardhmen
 Konkurence e madhe ne qofte se
arrihet sukses ne treg.

13. Perfundim
Me kete punimseminarikeshte synuarqe te paraqitetkompaniaTeslaInc.e cilasynonzgjerimine
tregutper shitjene produkteve te saje te cilatjane risi inovative ne tregunboteroredhe Teslapo
perdore nje strategji te marketingute ciladeri me tani ka qene e fokusuarne realizimine pritjeve te
klienteve si dhe ne krijimin e emritTeslaInc.si brendne tregune veturave elektrike.GjithashtuTesla
Inc. nepermjetstrategjive te marketingutjane gjithnje ne kerkimte tregjevete rejate cilati pergjigjen
qmimeve dhe prodhimeve te Teslaspasi qe kaveturame teknologjimjaft inovative.
Mundësit
 Qmimi ne rritje i naftes dhe
benzines.
 Industri e re e cila nuk ka
shume standarde nga shteti.
 Mbeshtetje nga shteti
 Treg i madh dhe deshire per
risi nga konsumatoret.
Rreziqet
 Kompani te cilat po tentojne futjen
e veturave te tyre ne treg duke
ofruar edhe variante tjera te
veturave hibride.
 Infrastukture e limituar per
mbushjen dhe mirmbajtjen e
veturave elektrike.
 Dinamike e madhe e tregut.
 Humbja e subvencioneve nga shteti
ne te ardhmen.

14. Burimet
www.car-brand-names.com/tesla-logo
http://evobsession.com/tesla-4th-model-affordable-ev-to-come-in-2017/
http://www.latimes.com/business/autos/la-fi-tesla-open-source-20140613-story.html
www.teslamotors.com
www.motortrend.com
www.autotrader.com/car-shopping/for-tesla-self-driving-cars-are-only-the-beginning-256948
www.qmac.ca/teslas-marketing-strategy-accelerating-the-world-into-sustainable-transport/