Mobile coraz mocniej zacieśnia więzy z e-commerce - coraz więcej ruchu (70%) oraz sprzedaży (50%) pochodzi ze smartfonów. W kolejnych latach sklepy muszą myśleć już o oczekiwaniach klientów oraz technologiach. Porozmawiamy o tym, jakich wyszukiwarek, płatności (i poziomu bezpieczeństwa), procesu zakupowego i dostawie marzą mobilni klienci. Zbadamy również potencjał PWA, czyli kolejnego megatrendu, o którym dopiero zrobi się głośno (na czym polega, jak wdrożyć, jakie są z tego korzyści).
6. Social selling
# media społecznościowe starają się wypełnić
lukę w e-commerce pomiędzy przeglądaniem
oferty a zakupem
# w Chinach social selling jest już standardem -
55% użytkowników deklaruje, że robi zakupy
w aplikacjach społecznościowych
# obecnie 30% konsumentów deklaruje, że
byłoby skłonnych robić zakupy tylko przez
platformy jak Facebook czy Instagram
7. Instagram Zakupy
osób przyznało, że na Instagramie
dowiedziało się o nowych produktach
# 60%
użytkowników miesięcznie dotyka
znaczników Zakupy, by wyświetlić
produkty i ich cenę w Instagramie
# 130 mln
10. Google Zakupy
# spersonalizowana strona główna
# funkcja śledzenia ceny (price tracking)
# finalizacja transakcji bezpośrednio w Google
11. M-commerce: social selling
! dane klientów pozostają tylko w zasobach Google/Instagram
(Facebook)
! nie budujesz własnej bazy lojalnych klientów (nie zapisują
się do newslettera, nie lubią Cię na Facebooku itp.)
! giganci chcą zamknąć proces transakcji u siebie w witrynach
16. Wyszukiwanie
# w sklepie Frisco.pl wyszukiwarka na stronie
wykorzystywana jest w 62% sesji
# konsumenci wyznaczają swoje własne
ścieżki do produktu za pomocą wyszukiwarki
w sklepie
19. Płatności
# strach przed zakupem często wzrasta
na etapie płatności
# nie zmuszaj klienta do myślenia
o płatności na końcu procesu, czyli
wprowadzania długich
uwierzytelniających danych
# błyskawiczne dokonywanie zakupów -
Google Pay, Apple Pay lub odroczone
płatności (np. Twisto)
20. Zalecane podejście w projektowaniu zarówno
sklepów, jak i doświadczenia klienta to
MOBILE FIRST
!
W 2021 roku mobile commerce powinien stanowić od 53,9% (CEBR)
do 72,9% (eMarketer) całej sprzedaży w e-commerce!
21. M-commerce: UX
! proces zakupowy dostosowany pod mobile
! ciągłe śledzenie zmian i usprawnienia
! podejście do projektowania e-sklepu: mobile > desktop
23. Ani aplikacja, ani strona! PWA
mobile commerce powinien
być szybszy i płynniejszy
połączenie cech witryny
i aplikacji
progresywna aplikacja
internetowa - nowy standard
“PWA zapewnia
atrakcyjne wrażenia
mobilne, podobne do
tego jakie oferuje
aplikacja natywna.
24. # SZYBSZA
ładuje się 2 do 10 razy szybciej
niż witryna na smartfonie
# NOWY KANAŁ DOTARCIA
PWA umożliwia docierania do
klientów za pomocą web push
*po wykupieniu pakietu
# JEDNAKOWE WRAŻENIE
bez względu na system operacyjny,
przeglądarkę czy jakość połączenia
internetowego, sklep zawsze wyświetli
się tak samo u każdego
# NIEZAWODNA
działa offline
Ani aplikacja, ani strona! PWA
25. # LANCOME.COM
przebudowa witryny mobilnej na PWA przyniosła
wzrost konwersji o 17% oraz liczbę sesji mobilnych
o 51%.
Ani aplikacja, ani strona! PWA
# ANNIESELKE.COM
przebudowa witryny mobilnej na PWA przyniosła
wzrost ruchu mobilnego o 40%, a średni czas
ładowania strony skrócił się do 0,74 sek. dla różnych
26. Nasze plany na PWA w SaaS
Q4 2019
pracujemy nad
nowym szablonem
spełniającym
wymogi PWA
Q1 2020
premiera szablonu
PWA zawierającego
większość istotnych
funkcji obecnego
szablonu RWD
Q2 2020
realizacja
pierwszych
wdrożeń
dla klientów
27. Czego będą
oczekiwać od e-
commerce klienci
w 2021 roku?
bardzo szybkie i płynne
ładowanie się witryny sklepu
integracji e-commerce
z platformami, jak Instagram
czy Google Shopping
błyskawiczne płatności dzięki
mobilnym portfelom
łatwych w obsłudze sklepów
mimo dużych ekranów
28. AtomStore - sklepy, które sprzedają na mobile.
Łukasz Plutecki
CEO AtomStore > lukasz.plutecki@atomstore.pl
Dzięki!
Editor's Notes
Według raportu “Global Digital Reports” - ogromnym zestawieniu danych na temat zmian w konsumpcji internetu / świata digital na całym świecie, opracowywanym przez portal technologiczny The Next Web, w 2018 roku spędziliśmy w internecie… 100 dni, czyli trochę ponad trzy miesiące (6 godzin 42 minuty dziennie). To ogromnie dużo czasu w ciągu, którego najczęściej korzystamy z sieci społecznościowych oraz szukamy informacji. Przeciętny użytkownik spędzał w 2018 roku na smartfonie ponad 3,5 h dziennie!
To dane światowe, i choć Polsce jeszcze brakuje do średniej (którą mogą zawyżać kraje Azji czy Ameryki), to nasz wynik spędzania czasu na smartphonach można uznać za imponujący.
Przeciętny Polak na smartfonie spędza ok. 2,3 godziny dziennie. W tym czasie najczęściej korzystamy z social media, oglądamy YouTube, czytamy maile i artykuły. Na szóstym miejscu najczęściej wykonywaną czynnością na smartfonach w Polsce jest przeglądanie produktów. W związku z tym, że mamy coraz szybsze łącze, google wymusza na właścicielach stron www budowanie pozytywnego doświadczenia wśród mobilnych użytkowników, coraz więcej spraw załatwiamy przez smartfona. W tym również zakupy.
/////
Ogólnie na smartfonach szukamy rozrywki, komunikujemy się lub kupujemy (czy raczej szukamy towarów lub usług). Ten cel realizujemy coraz chętniej - pozwala na to szybkie łącze, google, dla którego podstawą jest budowanie pozytywnego doświadczenia wśród mobilnych użytkowników, i coraz lepiej dostosowane witryny mobilne sklepów internetowych.
w sklepach internetowych oczywiście :D
Pierwsze dane (styczeń - kwiecień) pokazywaliśmy podczas targów w krakowie.
Należy sobie uświadomić, że media społecznościowe są nieodłącznym elementem strategii sprzedaży. Czy to Facebook czy Instargam, pozwalają nam dowiedzieć się o nowych produktach (targetowanie reklam), zbierają opinie o produktach (badania pokazują, że szukamy informacji o towarach w mediach społecznościowych, zanim je kupimy) oraz pozwalają na doświadczenie brandu dzięki prowadzonej przez firmy komunikacji (posty, relacje, konkursy na profilach).
Kolejny aspekt - spędzamy w nich olbrzymią część czasu i nie trzeba nikomu tego tłumaczyć. Scrollując feed w poszukiwaniu newsów od znajomych, siłą rzeczy trafiamy na reklamy produktów lub zupełnie nowe marki. Drobne przedmioty, niewielkiej wartości jesteśmy prawdopodobnie w stanie kupić spontanicznie.
Media społecznościowe chcą więc stać się wypełniaczem między reklamą (--> potrzebą, którą odkrywamy na feedzie Facebooka/Instagrama) a zakupem (przejście do witryny internetowej). Bo szybciej i bezpiecznie. Taka przyszłość na 2021, gdzie FB, Instagram i Google robią wszystko, żeby zamknać proces transakcji u siebie w witrynach. A sklepy pośrednio mogą przez to stracić (o czym na poprzednim slajdzie). Czyli z jednej strony wygląda to naprawdę fajnie, ale ma swoje naprawdę sporo minusy.
Instagram to najmocniejsze bizneswowo narzędzie w sieciach społecznościowych (pomijam Chiny, gdzie instagram jest zablokowany, korzystają z Weibo). Bardziej skuteczne niż facebook:
Facebook having 1.5 billion daily active users and Instagram with 1 billion monthly active users. Na Fejsie mamy też straszą publikę niż na Instagramie. Mimo różnych funkcji, nie może się równać z instagramem pod względem zaangażowania. Są badania, gdzie marka Mercedes Benz zbiera średnio na Facebooku 5k likeów, a na Instagramie 84k. ASOS - modowa marka, więcej kobiet ma jeszcze większe rozbieżności - średnia liczba like na Facebooku to 255, a serduszek na Instragmie - 31 tysięcy! Funkcje reklamowe? Takie same :) Insta jest teraz dzieckiem Facebooka.
2021 - Instagram idzie krok dalej - chce umożliwić swoim użytkownikom finalizację zakupów w swojej witrynie. Korzystając z opcji Dokonaj zakupu, można kupować produkty łatwo, wygodnie i bezpiecznie. Nie trzeba już przechodzić do przeglądarki, aby kupić wypatrzony produkt. Informacje dotyczące płatności są przechowywane w jednym miejscu, dlatego klienci mogą kupować produkty różnych marek bez konieczności wielokrotnego logowania się i wprowadzania danych. Instagram to platforma, która regularnie wprowadza nowe funkcje w Zakupach na Instagramie - ewidentnie dąży do tego, aby przejąć większość transakcji ze sklepów internetowych.
Google zakupy też czeka rewolucja. PLA (google ads) nie zniknie, ale dostaniemy jeszcze lepszą funkcjonalność w aplikacji google shopping.
Jeżeli chcesz, aby użytkownicy mobilni kupowali też w Twoim sklepie, musisz przygotować swój sklep pod nich
pokazujemy, że to wcale nie jest z palca wyciągnięte :D łatwo na tych zdjęciach zobaczyć gdzie, kończy się zasięg kciuka i że są to obszary w zasadzie martwe dla naszych użytkowników i kupujących. A to są najnowsze modele popularnych smartfonów - samsung galaxy i iphone 11. I przechodzisz płynnie do jeszcze ciekawszych przedstawionych przed chwilą koncepcji telefonów, które mają być w sprzedaży od 2020 roku i pokazujesz nasze rozwiązania - belkę na dole + nawigacje
Na screenie z naszego systemu widać, że do kategorii można dostać się za pomocą górnego menu (jeżeli pozostaje w zasięgu ręki) lub z dolnego.