Idea6

良いアイディアとは？
スタートアップの ❓
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Startup Science 2018

あなたのアイディアは
どれくらい狂っているか？

“成功する人は
他の人が知らない
秘密を知っている”
- Peter Theil
“Zero to One” より

誰から見ても
Sexyなアイディアは
Unsexyなアイディアである

good idea for
everyone
looks bad idea
but good idea
Your
start-up
idea
誰が聞いても
良いアイディア
一見悪そうだけど
(ただし他の人も知っている）
９９％の人から
見たらUnsexy
実はSexyな
アイディア

課題の質
課題に対する
ソリューション
の質
高
高低
低
高い
専門性
業界の
知識
良い
アイディア
悪い
アイディア
クレイジー
Instacart
小売流通
システム
専門知識
シェアリング
エコノミー
の理解
Amazonでは、実現できない
小売とのwin-winモデルの発見
あたなしか
知らない秘密が
キーになる

2タップで、自宅まで、
shopper（配達員）が
生鮮食料品を届けてくれるサービス

Forbs誌が選ぶ、2015年の将来最も
期待されるスタートアップに選ばれる
http://www.forbes.com/sites/briansolomon/2015/01/21/americas-most-promising-company-instacart-the-2-billion-grocery-delivery-app/#2d5d682e4858

Instacart 創業者
Apoorva Methaは
Amazonの倉庫システム
(Amazon fulfillment service)
を開発するエンジニアだった

”グロッサリーショッピング
するのはとても面倒くさく、
常に誰かがやってくれないか
と思っていた”
Apoorva Metha
Instacart Founder
https://www.youtube.com/watch?v=wkmR7TYUt_c

Amazonに
Instacartモデルを提案する
しかし、
Amazonのビジネスの土台
である倉庫や物流網への膨大な投資
を否定することになるので、
承認されなかった

小売・スーパーにとっての
最大の脅威はamazon.comである

Amazonの売上 ↑
スーパーの売上 ↓
Amazonの売上↓
スーパーの売上 ↑

Instacartはスーパーや
ローカルにある小売店・スーパーの
最高のパートナーになる

Insacartの売上 ↑
スーパーの売上 ↑
他の人が
知らない秘密

物流網を構築して、
商品を届ける
looks bad idea
but good idea
他人を雇って
グロッサリー
ショッピングを
してもらう
誰が聞いても
一見悪そうだけど
(ただし他の人も知っている）
９９％の人から
見たらUnsexy
実はSexyな
アイディア

一見
悪いアイディア
他の企業
が検討している
可能性が低い
市場がまだ
定義されて
いない
最初に人が欲しがる
ものを作れる企業が
勝つ
リソースではなく
カスタマーインサイトを集め
プロダクトを作ることが大事
カスタマーの
声を聞きながら
プロダクトを作る
スタートアップ
が勝つ
なぜスタートアップは
一見悪いアイディアを
選ぶべきなのか？

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