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Startup Science 2017 拡大版(1750page)2/10

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Startup Science 2017 拡大版(1750page)2/10

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Startup Science 2017 拡大版(1750page)2/10

  1. 1. 1750ページ拡大判 Startup Science 2017 ② アイディア作りからスケールまで スタートアップの作り方 20ステップを徹底解説
  2. 2. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  3. 3. Agenda ① Idea Verification : 良いスタートアップのアイディアとは ② Customer-problem Fit: 本当に問題が存在するのか? ③ Problem-solution Fit: ④ Product-Market Fit: ⑤ Transition to Scale: 問題に対してソリューション は適切か? ソリューション(プロダクト)に 市場は存在するか? Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved スケールするための変革 Startup Science 2017Startup Science 2017
  4. 4. Idea Verification アイディア の検証 Plan Aの作成 リーンキャンパス を用いて Plan Aを作る スタートアップの メタ原則 アイディアに 気付く どういう課題を 解決するか 明確にする 常識とは異なる スタートアップ の原則を知る スタートアップ としての潜在性を 検証する 1-1 1-2 1-3 1-4 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved サイド プロジェクト で始める Startup Science 2017
  5. 5. このステージの目的 ・スタートアップにとって良いアイディアとは 何かを理解する ・一般の企業活動とは異なる スタートアップのメタ原則を理解する ・変化する外部環境の中で、どの市場を狙うべき かを明らかにする ・リーンキャンパスを使いPlan Aを作成する Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  6. 6. Stay in Building Before Get out of Building 外に出て色々と試す前に 考えるべきことがある Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  7. 7. Idea Verification アイディア の検証 Plan Aの作成 リーンキャンパス を用いて Plan Aを作る スタートアップの メタ原則 アイディアに 気付く どういう課題を 解決するかを 明確にする 常識とは異なる スタートアップ の原則を知る スタートアップ としての潜在性を 検証する 1-1 1-2 1-3 1-4 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved サイド プロジェクト で始める Startup Science 2017
  8. 8. 質問:良いビジネスのアイディアとは? ❓ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017Startup Science 2017
  9. 9. Issue Solution 良いビジネスアイディア: ソリューションでなく 課題にFocusしている Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Focus! Startup Science 2017
  10. 10. 課題の質 課題に対する ソリューション の質 高 高低 低 世の中にはビジネスアイディア がいっぱいある Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  11. 11. 課題の質 課題に対する ソリューション の質 高 高低 低 ”イシューから始めよ”より抜粋 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved ほとんどの アイディア バリューがある アイディア Startup Science 2017
  12. 12. 課題の質 課題に対する ソリューション の質 高 高低 低 良いビジネスアイディアの見つけ方: ①課題の質を高める ②ソリューションの質を高める ① ② 良い アイディア 悪い アイディア Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  13. 13. 課題の質 課題に対する ソリューション の質 高 高低 低 X 良い アイディア 悪い アイディア Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved ソリューションの質を高めて、 解決するイシューの質を高める というパスは存在しない Startup Science 2017
  14. 14. 演習 ❓ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 課題の質ではなく、ソリューションの質に こだわってしまい、誰も使わないサービス /プロダクトにはどのようなものがありま すか? Startup Science 2017
  15. 15. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  16. 16. http://www.nikkeibp.co.jp/article/matome/20150215/435543/?rt=nocnt Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  17. 17. http://www.forbes.com/sites/paullamkin/2016/12/07/pebble-shuts-down-fitbit-picks-up-the-pieces/#7800299e73b8 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  18. 18. http://jp.techcrunch.com/2016/11/27/20161126ears-hands-or-eyes/ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  19. 19. Napstarの創業者、Facebookの初期メンバーである Sean Parkerが始めたAir Time Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  20. 20. 3600万ドル集め注目を集めたけれど 全く使われることはなかった (Google Hangout/Skypeがすでに 解決している課題に取り組んだから) https://www.wired.com/2014/02/airtime-lessons/ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  21. 21. 課題の質 課題に対する ソリューション の質 高 高低 低 X 良い アイディア 悪い アイディア Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved ・Google Glass ・Smart watch ・Airtime Startup Science 2017
  22. 22. 課題の質 課題に対する ソリューション の質 高 高低 低 高い 専門性 業界 (現場) の知識 市場 環境変化 (PEST) の理解 良い アイディア 悪い アイディア Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 発見できる課題の質は あなたの専門性、 業界(現場)知識、 環境変化の理解 に依拠する Startup Science 2017
  23. 23. 良いアイディアとは? スタートアップの ❓ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  24. 24. あなたのアイディアは どれくらい狂っているか? Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  25. 25. “成功する人は 他の人が知らない 秘密を知っている” - Peter Theil “Zero to One” より Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  26. 26. 誰から見ても Sexyなアイディアは Unsexyなアイディアである Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  27. 27. good idea for everyone looks bad idea but good idea Your start-up idea Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 誰が聞いても 良いアイディア 一見悪そうだけど 良いアイディア (ただし他の人も知っている) 99%の人から 見たらUnsexy 実はSexyな アイディア Startup Science 2017
  28. 28. 質問 ❓ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved ほとんどの人からみたらUnsexyだが、 実は、とても重要な課題を解決しようと しているサービス/プロダクトはありま すか? Startup Science 2017
  29. 29. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  30. 30. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Dfree: 排尿のタイミングを 知らせてくれるデバイスを提供 Startup Science 2017
  31. 31. http://jp.techcrunch.com/2016/02/04/dfree/ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  32. 32. 誰が聞いても 良いアイディア 他の企業 も検討している 市場が競合 で混み合う リソースや オペレーション、 製品価格の戦い リソースが多い 大企業が有利 リソースが少ない スタートアップは 圧倒的に不利 スタートアップは 負けてしまう スタートアップは誰から聞 いてもよいアイディアを、 選ぶべきではない Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  33. 33. “3年以内に 売り上げを100億に 持っていくことが できるかね?” - 大企業のエライ人 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  34. 34. “3年以内に 売り上げを100億に 持っていくことが できるかね?” - 大企業のエライ人 この着眼点で Startupは 始めない Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  35. 35. 課題の質 課題に対する ソリューション の質 高 高低 低 高い 専門性 業界の 知識 良い アイディア 悪い アイディア クレイジー 良い スタートアップ アイディア あなたしか知らない秘密 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved あたなしか 知らない秘密が キーになる Startup Science 2017
  36. 36. ”長持ちするmobile batteryを 開発することは誰から見ても 良いアイディアである。 従って良いスタートアップの アイディアではない” - Chris Dixon Partner, Andereesen Horowitz Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved http://a16z.com/advice-and-how-to/ Startup Science 2017
  37. 37. “スタートアップでは hardなことをするほうが 実は近道である。 簡単な道を選ぶことは 結果として遠回りになる” -Sam Altman, Y-combinator President Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved https://www.youtube.com/watch?v=cKpmHoJfO5g Startup Science 2017
  38. 38. 本当は良い アイディア 悪いように見える アイディア 悪いように見える アイディアのほとんどが、 ”ただ単に悪いアイディア” である Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  39. 39. スタートアップアイディアの基準: 人に話す時に恥ずかしいか? Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  40. 40. Dia : 太めの女性のための カスタマイズアパレルEC https://www.dia.co Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  41. 41. 一見 悪いアイディア 他の企業 が検討している 可能性が低い 市場がまだ 定義されて いない 最初に人が欲しがる ものを作れる企業が 勝つ リソースではなく カスタマーインサイトを集め プロダクトを作ることが大事 カスタマーの 声を聞きながら プロダクトを作る スタートアップ が勝つ なぜスタートアップは 一見悪いアイディアを 選ぶべきなのか? Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  42. 42. アイディアのクレイジーさ: スタートアップの最大の競争優位性 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  43. 43. アストロスケール: 宇宙ゴミを集めるソリューションを提供 http://astroscale.com/services/adras-1 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  44. 44. アストロスケール “Astroscaleを始めた時に どこに市場があるの?と よく聞かれました。それが 逆にチャンスだと思いました” Nobu Okada CEO Astroscale Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved https://www.youtube.com/user/GLOBISJP Startup Science 2017
  45. 45. ”ふざけるな。今すぐやめろ” という人がいたので、 起業を決断しました。 https://industry-co-creation.com/management/10989 - 杉江 理 CEO of WHILL Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  46. 46. AirBnBも最初は悪い アイディアに見えた Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  47. 47. 本当は良い アイディア 悪いように見える アイディア 赤の他人の 家に寝泊りする Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  48. 48. 多くの人が、 ”AirBNBはうまくいった 最悪のビジネスアイディアだ” と言っています Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 https://medium.com/cs183c-blitzscaling-class-collection/scaling-airbnb-with-brian-chesky-class-18-notes-of-stanford-university-s-cs183c-3fcf75778358 - Brian Chesky CEO of AirBNB
  49. 49. アイディアを出していく上で 最も難しいこと、 それは優れたアイディアを 考えついた時には、 最もくだらないアイディア に思えることだ - Sam Altman Y-combinator http://logmi.jp/25073 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  50. 50. 一見悪く見えるアイディアを 持つスタートアップが世界を変えてきた Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  51. 51. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  52. 52. 2タップで、自宅まで、 shopper(配達員) 生鮮食料品を届けてくれるサービス Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  53. 53. Forbs誌が選ぶ、2015年の将来最も 期待されるスタートアップに選ばれる Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved http://www.forbes.com/sites/briansolomon/2015/01/21/americas-most-promising-company-instacart-the-2-billion-grocery-delivery-app/#2d5d682e4858 Startup Science 2017
  54. 54. Instacart 創業者 Apoorva Methaは Amazonの倉庫システム (Amazon fulfillment service) を開発するエンジニアだった Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  55. 55. ”グロッサリーショッピング するのはとても面倒くさく、 常に誰かがやってくれないか と思っていた” Apoorva Metha Instacart Founder Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved https://www.youtube.com/watch?v=wkmR7TYUt_c Startup Science 2017
  56. 56. Amazonに Instacartモデルを提案する しかし、 Amazonのビジネスの土台 である倉庫や物流網への膨大な投資 を否定することになるので、 承認されなかった Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  57. 57. 小売・スーパーにとっての 最大の脅威はamazon.comである Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  58. 58. Amazonの売上 ↑ スーパーの売上 ↓ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Amazonの売上↓ スーパーの売上 ↑ Startup Science 2017
  59. 59. Instacartはスーパーや ローカルにある小売店・スーパーの 最高のパートナーになる Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  60. 60. Insacartの売上 ↑ スーパーの売上 ↑ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 他の人が 知らない秘密 Startup Science 2017
  61. 61. 課題の質 課題に対する ソリューション の質 高 高低 低 高い 専門性 業界の 知識 良い アイディア 悪い アイディア クレイジー Instacart 小売流通 システム 専門知識 シェアリング エコノミー の理解 Amazonでは、実現できない 小売とのwin-winモデルの発見 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved あたなしか 知らない秘密が キーになる Startup Science 2017
  62. 62. 物流網を構築して、 商品を届ける looks bad idea but good idea 他人を雇って グロッサリー ショッピングを してもらう Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 誰が聞いても よいアイディア 一見悪そうだけど 良いアイディア (ただし他の人も知っている) 99%の人から 見たらUnsexy 実はSexyな アイディア Startup Science 2017
  63. 63. SPACE X: 人類を火星に移住させる Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  64. 64. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 再利用可能ロケット https://www.youtube.com/watch?v=ZwwS4YOTbbw Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  65. 65. 課題の質 課題に対する ソリューション の質 高 高低 低 高い 専門性 業界の 知識 良い アイディア 悪い アイディア クレイジー SpaceX ロケット サイエンス 専門知識 再生可能ロケットのローンチ成功 ロケット部品 の値段の下落 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved あたなしか 知らない秘密が キーになる Startup Science 2017
  66. 66. なぜCrazyアイディアが 求められているのか? Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  67. 67. パラダイムシフトが高速化している →プロダクトやサービスの旬な時期がどんどん 短くなっている パラダイムシフトの スピードが上がっている https://www.cbinsights.com/blog/increasingly-crowded-unicorn-club/ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  68. 68. スタートアップがユニコーン(時価総額10ドル) に達するスピードがどんどん上がっている https://cbi-blog.s3.amazonaws.com/blog/wp-content/uploads/2016/11/First-Equity-To-Billion-Val-Final.png Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  69. 69. パラダイムシフトに乗り切れなく 市場を失ってしまった大企業 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  70. 70. 従来のイノベーションカーブ イノ ベーター アーリー アダプター アーリー マジョリティー レート マジョリティー ラガード 全体の3~7% 以前は、ある程度時間をかけて、 プロダクトを検証することができた Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  71. 71. 新しいイノベーションカーブ トライアル カスタマー バースト マジョリティー トライアル カスタマーから、 バースト マジョリティーに 感染して 一気に市場を 席巻するモデル が台頭してきた Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  72. 72. 新たなビジネスを起こすときは ノンコンサンプション (= 顧客が代替案を持たない状態) をターゲットにせよ ノンコンサンプションとは ”顧客が何も持たない状態だからこそ、 シンプルで安価な製品が受け入れられるのだ ー クレイトン・クリスティンセン ”イノベーションのジレンマ”より Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  73. 73. 新しいイノベーションカーブ トライアル カスタマー バースト マジョリティー 前例がない (ノンコンサンプション) けど少しクレイジーな アイディアを試したいと 思っているユーザーを ターゲットにする Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  74. 74. 認知する 購入する 評価する 記憶する 興味を持つ 従来の ジャーニーの 始点 従来のロイヤルティーループ 以前は カスタマーは 時間をかけて 検証を していた Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  75. 75. 認知する 検討する 記憶する 興味を持つ 従来の ジャーニーの 始点 新しいロイヤルティーループ 検討する 新しい ジャーニーの 始点 フリーミアム でSubscribe 共感する 投資する シェアする コンバージョンする スマホが ロヤイリティー ループの中心 になり、 フィードバックが 高速化して ユーザーのサービス 期待値も上がった Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  76. 76. スタートアップでは どういうアイディアを 避けるべきか? ❓ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  77. 77. 最初から良いようにみえる ペットのSNSなど、一見良いように見えるアイディアは、 悪いアイディアであり他人がすでに行って失敗している スタートアップが避けるべきアイディア Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  78. 78. ニッチすぎる 奇抜なデザインのプロダクトのECサイトな ど競争を過度に嫌い、将来的に潜在的な成長 がない市場を狙ってしまう。 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved スタートアップが避けるべきアイディア
  79. 79. SEMG podは筋肉の動きを検知する Wearableを作ったが誰も欲しくなかった 自分が欲しいものではなく 作れるものを作っている Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved スタートアップが避けるべきアイディア
  80. 80. 想像上の課題である KOLOSを作った時に founderは別に タブレットを持っていなかった。 Kickstarterにだしてみたらたまたま反 応が良かったので制作を始めた Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved スタートアップが避けるべきアイディア
  81. 81. 分析からのみ生まれた アイディアである エステ専門のグルーポン系サイトのミンクー はローンチ後まもなくしてサービスを停止 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved スタートアップが避けるべきアイディア
  82. 82. 激しい競争に切り込んでいく アイデイアである Argyle socialは、B2B向けのソーシャルメデ ィアのダッシュボードツールを提供するスタ ートアップだったが、Radian6、Adobe、 HootSuiteなどの競合に勝てなかった Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved スタートアップが避けるべきアイディア
  83. 83. 一言で説明できないアイディアである Amiloomはプロダクトが一言で説明できずに 誰にも使われなかった Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved スタートアップが避けるべきアイディア
  84. 84. 考えるべきことは何か? ❓ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  85. 85. “世界にいる誰かが、自 分の課題を解決する為 にソリューションを作 ってくれるとしたら、 どんなものがいいか? を自問する 年 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  86. 86. AirBnBのFounder Brian Cheskyは ”家賃が払えない” という自らの課題を解決する 為にサービスを始めた * 家賃が1150ドルなのに1000ドルしか現金がなかった Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  87. 87. 解決するべき最良の課題は 自分が個人的に抱えている 課題である。 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved ブログに部屋貸し出し オファーを貼り付けただけ Startup Science 2017
  88. 88. 自分自身が 抱えている課題 一番共感しやすい メッセージ性が強い 課題の痛みを 膨張しがちになる 客観的な視座が必要 周りの身近な人が 抱えている課題 他の人の共感を 生み出しやすい 視座が、狭くなって しまう可能性がある 客観的な視座が必要 第三者が 抱えている課題 痛みの検証が 表面的になりがち 実際にどこに 痛みが存在するか の掘り下げが必要 誰の課題を解決するか? メリット デメ リット 誰の 課題? 客観的な視座を持てる Biasがかかりにくい Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  89. 89. 自分自身が 抱えている課題 一番共感しやすい メッセージ性が強い 課題の痛みを 膨張しがちになる 客観的な視座が必要 周りの身近な人が 抱えている課題 他の人の共感を 生み出しやすい 視座が、狭くなって しまう可能性がある 客観的な視座が必要 第三者が 抱えている課題 痛みの検証が 表面的になりがち 実際にどこに 痛みが存在するか の掘り下げが必要 誰の課題を解決するか? メリット デメ リット 誰の 課題? 客観的な視座を持てる Biasがかかりにくい ”自分ごと” の課題を 解決して いるか? Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  90. 90. eBayの創業者 ピエールオミダイアは 当時付き合っていた 彼女のペッツディスペンサーを ネットで売りたかった。 しかし、その様なマーケットプレースが 存在しなかったのでeBayを立ち上げた。 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  91. 91. James Dysonは 紙パック交換が面倒な 掃除機に非常に大きな 憤りを覚えて、 サイクロン式掃除機 を発明した。 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  92. 92. Y-combinatorのインタビューでは ”誰がその製品を心の底から 欲しがっているのか?”を聞く ベストの答えは、製品を欲しがっているのは 起業家自身であることで 2番目にベストなのは、ターゲットユーザー をものすごく理解しているのがわかる解答だ - Sam Altman Y-combinator http://logmi.jp/25073 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  93. 93. 課題の質 課題に対する ソリューション の質 高 高低 低 高い 専門性 業界 (現場) の知識 市場 環境変化 (PEST) の理解 自分ごとの 課題 良い アイディア 悪い アイディア Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 発見できる課題の質は あなたの専門性、 業界(現場)知識、 環境変化の理解 に依拠する Startup Science 2017
  94. 94. ① これまでのキャリア(自分のこだわり、 自分が熱狂的にはまっている趣味など)を振 り返り、あなたが他の人よりも詳しい領域を 一つ書いてください ② その領域において、あなたが課題として 思っていることを書いてください 演習 ❓ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  95. 95. あなたの課題に出会った 原体験のストーリーは何か? Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  96. 96. ユーグレナの出雲は 学生時代にインターンシップで行った バングラディッシュで、栄養失調に苦しむ 飢餓の惨状を目の当たりにしたことが 起業のきっかけになった。 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  97. 97. D freeの中西氏は、アメリカ留学時に 道端で、急な便意に負けて大量に うんこを漏らした経験が人生を変えた。 これ以上の犠牲者を出さない方法を 考え抜いた結果、排泄を予知する D freeにたどり着いた。 http://www.shinchosha.co.jp/book/350531/ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  98. 98. Idea Verification アイディア の検証 Plan Aの作成 リーンキャンパス を用いて Plan Aを作る スタートアップの メタ原則 アイディアに 気付く どういう課題を 解決するか 明確にする 常識とは異なる スタートアップ の原則を知る スタートアップ としての潜在性を 検証する 1-1 1-2 1-3 1-4 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved サイド プロジェクト で始める Startup Science 2017
  99. 99. • StartupとSmall Businessの違いを知る • 一般企業の常識は忘れる • スタートアップは直感に反する Start-upのメタ原則 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  100. 100. ❓ Start-upとスモールビジネス の違いとは? Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  101. 101. Start-upとスモールビジネスの違い 社名 Startup Small Business 成長方法 Jカーブを描く 成功したら、巨額のリターンを 短期間で産むことができる 線形的に成長 そこそこのリターンを 着実に得ることができる 市場環境 市場が存在することが確認されていない 不確実な市場環境の下ので行われ タイミングが非常に重要である すでに市場が存在することが 証明されている。 市場環境の変化は少ない スケール 初期は少数だが、一気に 多くの人に届けることができる 少数から徐々に増やすことができる。 少数のままで運用できる 関わる ステークホルダー ベンチャーキャピタリスト やエンジェル投資家 自己資金、銀行 インセンティブ 上場やBuyoutによる ストックオプション、キャピタルゲイン 安定的に出せる給料 対応可能市場 労働の調達・サービスの消費が あらゆる場所で行われる 労働力の調達・サービスの消費 される場所は限定される イノベーション 手法 既存市場を再定義するような 破壊的イノベーション 既存市場をベースにした 持続的イノベーション ❓ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  102. 102. Small Business Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  103. 103. Relationship business (特定の取引先との関係に依存したビジネス) はStartupではない Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  104. 104. ”スタートアップとは ’スケーラブル’で ’再現性のある利益を生み出す’ ビジネスモデルを探索する 一時的な組織である” ー Steve Blank Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved https://www.youtube.com/watch?v=6t0t-CXPpyM Startup Science 2017
  105. 105. Startupの使命: StartしてUpする (短期間で一気に成長すること) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  106. 106. スタートアップ 起業 起業の中で わずか一部が スタートアップである 起業のほとんどが スタートアップ ではない Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  107. 107. “スタートアップは、 急成長するようにデザイン された企業です。 高いテクノロジーをもち、 VCから投資を受けていても、 イグジット戦略を持っていても、 急成長していなければ スタートアップではありません” -Paul Graham Y−combinator 創業者 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  108. 108. start-up Small business Start-upは急激に成長するものである 徐々に成長するものはSmall Businessである Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  109. 109. Small Business: すでにプロダクト ビジネスモデルの 検証が終わっている Startup: アイディアの 発見検証から 始める
  110. 110. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 Ideation Customer Problem Fit Problem Solution Fit Product Market Fit Unit Economics 健全化 Scale Startup のpath アイディア出し〜課題存在の検証 から始まるのがスタートアップ Unit Economics 健全化 Scale Small Business のpath 人が欲しがるものが何か、は明確になっており Unit economics(採算性)の健全化から 始まるのがSmall Businessである
  111. 111. “Start-up創業者 は97%のことに NOという必要がある” -Sam Altman, Y-combinator President Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  112. 112. 一般企業にとって 良しとされる活動が 初期のスタートアップに とっては必要がない むしろ弊害である 質問:どういう活動が 当てはまると思いますか? ❓ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  113. 113. 詳細な Business Plan を作成する Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと (経営企画経験者にありがち) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  114. 114. 多くの人から ”まあまあ好かれる” プロダクトを作る Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと (少数特定の人から愛されるプロダクトをつくるべきである) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  115. 115. 詳細な仕様書を 作って開発する (システムエンジニアにありがち) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと Startup Science 2017
  116. 116. 最初に想定した ビジネスモデルに執着する Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと (過去にビジネスの成功体験がある人にありがち) Startup Science 2017
  117. 117. 競合を意識し過ぎる 意識してもよい。ただし、追随してはいけない Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと Startup Science 2017
  118. 118. Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと 差別化を意識しすぎる (マーケティング経験者にありがち) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  119. 119. 正確なFinancial Projection を作ろうとする (財務経験者にありがち) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと Startup Science 2017
  120. 120. 精緻な会計レポート を作る (会計・監査業務経験者にありがち) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと Startup Science 2017
  121. 121. 精緻なパフォーマンスレポート を作る (マネージャー経験者にありがち) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと Startup Science 2017
  122. 122. Nice-to-haveな機能を プロダクトに追加する (エンジニア経験者にありがち) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと Startup Science 2017
  123. 123. 最初からプロダクトデザインや カスタマービリティーの高さにこだわる (デザイナーにありがち) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと Startup Science 2017
  124. 124. 最初からシステムの 自動化・最適化を行う (バックエンドエンジニアにありがち) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと Startup Science 2017
  125. 125. 特定スキルに特化している エンジニアやスペシャリストを雇う (必要なスキルはPivotすると変わってしまう) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと Startup Science 2017
  126. 126. 直接関係のない ネットワークイベント・飲み会 に参加する (営業・事業開発経験者にありがち) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと Startup Science 2017
  127. 127. ビジネスモデルが でき上がる前に 人を雇う (人事業務経験者にありがち) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと Startup Science 2017
  128. 128. 経歴が立派な営業責任者や 事業開発担当をとして雇う Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと マネージャーではなくDoerを雇う PMF前はファウンダー自ら顧客と話すことにフォーカス Startup Science 2017
  129. 129. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと DoerではなくManagerを雇う Startup Science 2017
  130. 130. ビジネスモデルの検証が終わる前に パートナーシップを組む (アライアンス業務経験者にありがち) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと Startup Science 2017
  131. 131. 少数の大手企業と 独占排他的な契約を結んでしまう (関係依存モデルになってしまう) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと
  132. 132. Salesよりも Marketingに Focusする *初期カスタマー獲得は必要 (マーケティング経験者にありがち) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと Startup Science 2017
  133. 133. 予算実績の 進捗管理を厳密に行う Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと Startup Science 2017 予実管理よりもUnit Economicsを管理する
  134. 134. Public Relation に積極投資する (PR・広報経験者にありがち) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと Startup Science 2017
  135. 135. 仕事の役割を 厳密に設ける (初期メンバーは何でもやる必要がある) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと Startup Science 2017
  136. 136. NDAを交わすことに 執着してしまう Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと Startup Science 2017
  137. 137. 開発やコラボをするために 最新のソフトウェアツール を揃えようとする Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと Startup Science 2017
  138. 138. その業界の専門家からの アドバイスに頼る Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと Startup Science 2017
  139. 139. キャッシュフローを健全にするために 受託開発を必要以上に受けてしまう (Burn-outしないために最低限の受託開発は正当化できる) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと Startup Science 2017
  140. 140. VCに積極的にアプローチする (イケてるStartupはVCからアプローチする) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと Startup Science 2017
  141. 141. 資金調達のピッチに リソースを使いすぎてしまう Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと Startup Science 2017 *良い仮説検証、顧客開発、プロダクト開発を していれば、ピッチの質も自然に高まる
  142. 142. 創業メンバーでなく VC・Angel投資家に 株を渡しすぎてしまう Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Product-market-fit前に スタートアップが避けるべきこと Startup Science 2017
  143. 143. “嘘の仕事は、 やるべき仕事に比べて、 簡単で楽しめるものだ” -Sam Altman, Y-combinator President Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  144. 144. “正しい問題に取り組むほうが、 一生懸命取り組むことよりも はるかに重要です” -Caterina Fake Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  145. 145. - What is to Focus? ❓ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  146. 146. スタートアップのファウンダーは カスタマーの抱える課題の専門家になり カスタマーに愛されるプロダクトを 作ることだけである Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  147. 147. スタートアップは”脆く見える”ことが大事 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved HPが創業した ガレージ Startup Science 2017
  148. 148. 1975年のMicrosoft Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Paul Allen Bill Gates Startup Science 2017
  149. 149. 2004年のFacebook Mark Zuckerburg Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  150. 150. “スタートアップは 極端に直感に反する” -Paul Graham Y−combinator 創業者 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  151. 151. ❓ Start-upは これまであなたが やってきた Gameとは異なる (一般企業や学校のルールに則ったゲーム) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  152. 152. 与えられた 100点満点の解答用紙に 正しい答えを埋める Gameを忘れる スタートアップでUnlearnすること Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  153. 153. 会社内で高評価されて 給料をもっと貰うために 上司に上手くReportする Gameを忘れる スタートアップでUnlearnすること Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  154. 154. 多くの人に好かれようとする Gameを忘れる スタートアップでUnlearnすること Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  155. 155. 少しずつ改善するGameを忘れる (初期段階では小さな改善よりもPivot/イテレーションにフォーカス) スタートアップでUnlearnすること Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  156. 156. 大勢と戦って 一番になるGameを忘れる (競争相手は少なければ少ない方がよい) スタートアップでUnlearnすること Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  157. 157. 一定期間内に予算を消化するGameを忘れる (Burn rateはできるだけ低く抑えたほうがよい) スタートアップでUnlearnすること Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  158. 158. 一つの関係性/ 一つのプラットフォーム に依存し続けてビジネスを 拡大しようとするGameを忘れる (スケーラビリティーと再現性がない) スタートアップでUnlearnすること Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  159. 159. 最初から 多くの顧客を獲得して 市場シェアの拡大を狙っていく Gameを忘れる スタートアップでUnlearnすること Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved (最初はスケールしないことにフォーカスする) Startup Science 2017
  160. 160. うまくいかなった ことをチームメンバーの 責任にするGameを忘れる (うまくいかない場合、 whoではなくwhyを問う) スタートアップでUnlearnすること Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017

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