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某雑貨問屋で 行おうとした SNS施策

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なぜなら小売がそれに気がつくからすでにニトリ・ダイソーは
知っているだろう
アイリスオーヤマはそこのことを完全に知っていてやっているのではないかと思っている
雑貨(以外でもOK)でパレートの法則上位20%で商品開発する方法(3つの取組4つに向けての訴求)AIにつなげることができる秘策!

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某雑貨問屋で 行おうとした SNS施策

  1. 1. 平成30年3月15日井上博喜 Copyright© 立花屋キカく , 2018 All Rights Reserved. 1
  2. 2. 目的(雑貨の問屋として、さらに私ができることは何?) • ネットマーケティング • 分析 • アイデア • 企画 • ビジネスプラン立案 が好きな 井上ができることは何? と会社に貢献する ために井上が独自で 始めたものです 弊社の雑貨商品を 使って 新しい販促方法にチャレンジ Copyright© 立花屋キカく , 2018 All Rights Reserved. 2
  3. 3. 職務経歴書 現職 雑貨の問屋さん 株式会社 在職期間 2017年 12月 ~ 2018年 3月 社長の知り合いの方からの紹介で、企画調査で入社。2020オリンピック、猫型ロボットのライセンスの道筋をつけた さらに営業に置いても、新規事業獲得で実績を出そうとしましたが、残念ながら、そのことが会長に伝わっておらず、 さらに、ネットに詳しくない会長から、ネットの施策を曲解され、カラーが合わないと言われ、退社 営業におけるスキル 食品の問屋さんにて。業種 食品卸売業、酒卸売業。食品、酒卸売業の営業及びスーパー、コンビニ、小売業等、得意 先の販売のサポート。同業他社に対抗するため、差別化として提案営業を行う 小売店のリテールサポートに従事。ポイント磁気カードの提案。携帯端末による倉庫管理、ABC分析によるレイアウ トと導線によるピッキングの効率化導入し、売上利益率共、前年対比118%を達成し、 全社最優秀営業者として表 彰される 問屋主催で取引先のスーパーに対し、同一絵柄のチラシの提案(全社取り組み)をし、取引先のスーパーに対して創業 祭のイベントを主催。売上は前年対比133%まで上げられました 尚、メーカーから物品による協賛を募り、顧客のプレゼントにし、顧客の商圏範囲を割り出して今後のチラシの配布 する範囲の参考にしました(マーケティング) 雑貨の問屋さんにて。業種 雑貨卸売業 JR西日本に雑貨、市に北九州マラソンのタオル、シートマッサージャーの会社2社に椅子、マンガ倉庫、コインラ ンドリー会社等にも門前払いされず、見積もりを送ることができました ネットマーケティングにおけるスキル ランキングショップ楽天市場店運営(自営)にて。 非常食販売(カップラーメン・飲料他)を扱う SEO対策、見込客集客コンサルティング 個人的意見 ECショップへの取組:今後、企業内では、アウトソーシングが多くなり、物流部門も、アウトソーシング するようになります また、eコマースへの参入により、ネットショップへの進出が多くなり、物流がIOTに詳しいところに依頼するように なります。なので、価格競争に打ち勝つためにはIOTを取り組む必要があります だから、ネットショップは、楽天内SEOだけでなく、Yahoo!やGoogleからの検索で上位表示するように内部施工を行う 必要があります 私は、外部から低予算で集客し、月商1億のショップより2商品、上位表示に成功しました。当時、WEB協会・SEO協会 所属し、米国の最新マーケティングを学び、これによって企業や商品のブランディングを行うことができました Copyright© 立花屋キカく , 2018 All Rights Reserved. 3
  4. 4. Copyright© 立花屋キカく , 2018 All Rights Reserved. 4
  5. 5. 人間 正直が 一番! Copyright© 立花屋キカく , 2018 All Rights Reserved. 5
  6. 6. ・ビックデータ解析により ・顧客ニーズの読み取りにより ・メーカーへフィードバックすることにより、商品開発に活かす・・・ ことができる ・そこから、機能性商品の開発←重要 ・得意先の強みに合わせた個別の付加価値商品の開発←提携の強化 ・AIへデータの提供・・・ができるのでは? さらに、発展すれば・・・AIデータ活用の得意先、全く異業種の企業とも コラボできる? などと考えて、((o(´∀`)o))ワクワクしております Copyright© 立花屋キカく , 2018 All Rights Reserved. 6
  7. 7. Copyright© 立花屋キカく , 2018 All Rights Reserved. 7 付加価値商品の開発
  8. 8. Copyright© 立花屋キカく , 2018 All Rights Reserved. 8
  9. 9. Copyright© 立花屋キカく , 2018 All Rights Reserved. 9 ちなみに軌道修正は普通の人はできないが、私はできる。販路を変える
  10. 10. Copyright© 立花屋キカく , 2018 All Rights Reserved. 10 販促に活かすには
  11. 11. 上記データ活用のPDCA プラスアルファ 末端のお客様の情報を汲み取り それによって、末端のお客様に新しい価値の提供 ただし、井上だけが考えているので、会社非公認~~だったので わかってもらえませんでした~~ Copyright© 立花屋キカく , 2018 All Rights Reserved. 11
  12. 12. 定義としては、問屋であるF社の商品一覧のご紹介と SNSへの発信です A 問屋として商品を発信 B 欲しいと思わせ C 取引先の顧客へと誘導し自社商品を多く購入してもらう このサイトは、問屋のF社の雑貨の営業担当井上が、井上の施策する手法が これ(ネットマーケティング)を行うとどうなるのか?と思ってつくったサイト ABCが井上の狙い←もちろん順調でした Copyright© 立花屋キカく , 2018 All Rights Reserved. 12
  13. 13. Copyright© 立花屋キカく , 2018 All Rights Reserved. 13 さらに井上パワー(笑)
  14. 14. ポータルとSNS導線を結ぶ!コレが重要 クリックアンドモルタル、将来的には、オムニチャネルを作るため まずは、導線から ある程度集まれば、物を売ればこれがオムニチャンネルの骨組みになる 一からするよりもはるかに早い❣❣ SNSの導線 動画で→物を知り Facebookで →場所を知り インスタで →賑わいを知る Twitterで →今を知る おまけ LINEで →??? ポータル Copyright© 立花屋キカく , 2018 All Rights Reserved. 14
  15. 15. ①新規取引先への テレアポの アウトバウンド ②コラボできる企業 またはマスコミ向け アウトバウンド マーケティング ③自社商品の紹介カテゴリ別 インバウンドマーケティング 雑貨の内容は、お笑いを絡ませた商品紹介別、商品のカテゴリ別、商品の名前別 売り場提案別、商品使用方法別、①末端のお客様が商品を利用した際の得られるで あろう喜び(ベネフィット) 雑貨を扱うありとあらゆる②お店に向け&企業への情報の発信です そしてそれを取り上げてくれる③マスメディア(媒体)&④コラボ企業(協力)です Copyright© 立花屋キカく , 2018 All Rights Reserved. 15
  16. 16. 新規増 ブランド アップ 信用増 ①新規取引先への テレアポの アウトバウンド ②コラボできる企業 またはマスコミ向け アウトバウンド マーケティング ③自社商品の紹介カテゴリ別 インバウンドマーケティング ①ベネフィットにより末端客が喜び得意先が、取扱を多くする ②ネットの情報の発信により営業が不要。SNSにより活きた声が視える ③マスコミ等の媒体により、企業ブランドがあがる ④コラボ企業により、新しい販促方法が生まれる Copyright© 立花屋キカく , 2018 All Rights Reserved. 16
  17. 17. いかがでしょうか? Copyright© 立花屋キカく , 2018 All Rights Reserved. 17
  18. 18. Copyright© 立花屋キカく , 2018 All Rights Reserved. 18 ありがとうございました

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