1. Menganalisis Pasar Konsumen
dan Perilaku Pembeli TAS TAJUR
TAS TAJUR berbahan kulit :
Faktor Budaya
Faktor Sosial
Faktor Pribadi
Faktor Psikologi
yang membeli para konsumen daerah Bogor dan sekitarnya
Serta konsumen dari luar daerah Bogor
Datang ketempat Memilih tas yang Membayarkan
tajur tas diinginkan kekasir
Dan didapatlah tas Terima barang
Melakukan transaksi
yang diinginkan atau tas yang
pembayaran
telah dibayar

2. Perilaku Konsumen
Bidang perilaku konsumen :
“pada dasarnya orang-orang memilih TAS
TAJUR sudah jelas kualitasnya, dari harganya
juga terjangkau dari kalang bawah, menengah,
sampai atas. Tas tajur banyak pilihan dari
warnanya, harganya, bentuknya. Dan ada
berbagai kalangan juga.”
“ saran buat para pembeli yaitu pintar-pintar
memilih barang “

3. Bagaimana dan mengapa seseorang
konsumen membeli
Perilaku pembelian dipengaruhi oleh :
◦ faktor budaya
◦ faktor sosial
◦ faktor pribadi
◦ faktor psikologi

4. Faktor Pengaruh Pembelian
Tas Tajur
1. Budaya
2. Sosial
3. Pribadi
4. Psikologi
 Exert broadest and deepest influence
Culture
 Subculture
 Psicology
 Social

5.  Kelas Sosial Utama (di daerah Bogor)
 Atas Atas
 Bawah Atas
 Atas Menengah
 Menengah Atas
 Kelas Pekerja
 Atas Bawah
 Bawah Bawah

6. LANJUTAN
Faktor Pengaruh :
o Budaya
o Sosial
o Pribadi
o Psikologi
selain itu juga terdapat faktor-faktor lain yaitu :
› usia
› tahapan dalam daur hidup
› pekerjaan
› kondisi ekonomi
› gaya hidup
› kepribadian
› konsep diri

7.  Tas Tajur di golongkan menjadi beberapa
bahan dan bentuknya :
1. Bahan kulit 2. Bahan 3. Bahan kain
 buaya kulit uler sutra
4. Bahan
5. Bahan campuran
sintesis
kulit binatang

8.  Lanjutan
 Faktor Pengaruh membeli Tas Tajur :
a) Budaya
b) Sosial
c) Pribadi
d) Psikologi
Faktor lainnya :
a) Motivasi untuk membeli
b) Presepsi tentang tas tersebut
c) Pembelanjaan yang berkualitas
d) Kepercayaan dan Watak untuk mmbeli

9.  Proses Keputusan Pembelian Konsumen
Untuk memahami bagaimana faktor-faktor
Tersebut mempengaruhi konsumen,
Pemasaran harus
Mengetahui dan memahaminya
› Siapa yang membuat keputusan pembelian
› Jenis-jenis keputusan pembelian
› Tahapan dalam proses pembelian

10.  Lanjutan
 Pahami tentang tata cara pembelian :
 ATURAN PEMBELIAN
 PERILAKU PEMBELIAN YANG EFEKTIF
 PROSES KEPUTUSAN PEMBELIAN YANG TERJANGKAU
• Terdapat juga unsur-unsurnya yaitu :
1. Initiator
2. Influencer
3. Decider
4. Buyer
5. User

11.  Lanjutan
 PEMAHAMAN PEMBELIAN TAS
Aturan pembelian
Perilaku pembelian
Proses keputusan pembelian
Perilaku pembelian kompleks
Perilaku pembelian mengurangi Perilaku pembelian
ketidaksukaan kebiasaan dan pencarian
variasi tas baru

12.  Proses Keputusan Pembelian Konsumen Tas Tajur
1. Pengenalan masalah
2. Pencarian Informasi
3. Evaluasi alternatif yang ada
4. Keputusan pembelian
5. Perilaku setelah pembelian tas

13.  Lanjutan
 Perilaku Pasca Pembelian :
 Harapan konsumen dibandingkan dengan kinerja
(kenyataan) yang dibeli cukup memuaskan atau tidak
kualitas tas tersebut.
 Kepuasan pasca pembelian tas
 Mempengaruhi perilaku konsumen di masa depan:
> perilaku pembelian
> komunikasi dari mulut ke mulut