Dokumen tersebut membahas tentang pengertian perilaku konsumen, tipe-tipe perilaku pembelian, faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku pelanggan dan keputusan membeli, serta pertimbangan-pertimbangan saat berbelanja untuk berbagai produk seperti gadget, fashion, sepatu, dan tas.
1. Pengertian Perilaku Konsumen
Menuru David L. Loudon & Albert J. Della
Bitta(1984:6) Perilaku konsumen adalah sebagai
proses pengambilan keputusan dan aktivitas
individu secara fisik yang dilibatkan dalam
proses mengevaluasi, memperoleh,
menggunakan atau dapat mempergunakan
barang-barang dan jasa
2. Tipe – Tipe Perilaku Pembelian
• Budget Allocation (Pengalokasian budget)
• Product Purchase or Not (Membeli produk
atau tidak)
• Store Patronage (Pemilihan tempat untuk
mendapatkan produk)
• Brand and Style Decision (Keputusan atas
merek dan gaya)
3. Faktor-faktor Yang Mempengaruhi
Perilaku Pelanggan
Individual Determinantor Environmental Influences
of Consumer Behavior on Consumer Behavior
Demografis,psikografis, Budaya, etnisitas, dan
dan kepribadian. kelas sosial.
Motivasi konsumen. Keluarga dan pengaruh
Intensi, sikap, rumah tangga
kepercayaan, dan Kelompok dan
perasaan konsumen. pengaruh personal
4. Faktor-faktor yang mempengaruhi
keputusan membeli
• Kebudayaan
• Kelas Sosial
• Kelompok Referensi Kecil
• Keluarga
• Pengalaman
• Konsep Diri