Lviv Social Media Camp 2018 Віра Трахимович “Безбюджетний піар: лайфхаки, інструменти, шаблони.”

1. Безбюджетный PR в
социальных сетях:
инструменты, шаблоны,
каналы, кейсы
1

2. Организационные моменты
1. Задавайте вопросы - получайте подарки.
2. Давайте будем в одном информационном поле.
3. Инструменты и шаблоны - гибкие. Все зависит от того,
как вы их настроите под себя и свои задачи.
4. В простоте - истина.
5. Общение - обмен идеями.
Вперед? 2

3. Канал соц
сетей
Инструменты и
шаблоны для
внешних и
внутренних каналов
Кейсы
Аналитические
Практическиеб) внешние
(паблики, блоггеры,
закрытые группы)
а) внутренние
(личные соц сети и
соц.сети компании)
1 2
План лекции: фокус на инструментах
3

4. Подогрев
аудитории
Пик продаж Спад продаж
Плато и возможные
всплески продаж
Всплески
продаж
Продвижение на
внутренних каналах
Премьера Пик Плато
Предзака
з книги
Продвижение во внешнем канале
Место внешнего канала в плане продвижения
4
Этап
Канал
- анонс книги в соц.сетях МИФ;
- анонсы в сс сетях
сотрудников
-анонс книги на сайте;
-рассылка по базе e-mail;
-статья в блоге.
-генерация рецензий на книгу у блоггеров в сс;
-выпуск в СМИ подборок с книгой;
-выпуск готовых статей по книге;
-спецпроект со СМИ...

5. Заключение по каналам коммуникации
1. Важно знать место канала в общем плане продвижения и
важно понимать, на какой стадии продвижения проекта
присоединяется канал.
1. Важно стремиться сделать внешний канал коммуникации
управляемым.
5

6. Инструменты для
продвижения и анализа
продвижения во внешних
каналах
6

7. База контактов
7

8. Критерии и элементы базы
Критерии:
- рабочая (приносящая
результат);
- динамичная (= актуальная);
- информативная
(количественные и
качественные показатели).
Элементы базы:
- данные партнера (ФИО, тел,
должность, адрес….);
- показатели площадки (охват,
пропускная способность,
уровень пирамиды…);
- теплоту контакта;
- воронку эффективности.
Желательно, чтобы это все отображала одна таблица. Фантастика? Нет.
8

9. Рассмотрим шаблон базы Скачать шаблон - clver.ru/baza
9

10. Резюмируем: как работать с базой
1. Настраиваете шаблон под себя, учитывая специфику вашей работы, проекта или
контактов (выделяете каналы, вносите нужные графы или столбцы и т.д).
1. Начинаете работать: отправили письмо, предложили работу или материал - поставили 1
графу “А - анонс”. Получили согласие на работу от рецензента - поставили 1 в графу “С -
согласие”. Отправили на тест продукцию - поставили 1 в графу “О - отправка”, вышла
публикация о продукте - поставили 1 в графу “П - публикации”.
1. Анализируете воронку “Анонсы - согласия - отправки - публикации”
10

11. Решим задачи по воронке эффективности
Нужно продвинуть книгу
“Источник энергии”
11
100 анонсов
10 согласий
10 отправок
10 публ.
Нужно продвинуть книгу
“Еда и мозг”
100 анонсов
90 согласий
90 отправок
10 публ.
Нужно продвинуть книгу
“Голая статистика”
100 анонсов
90 согласий
90 отправок
70 публ.

12. 12
Виды площадок

13. При делении на виды учитываем два критерия
2 критерия:
- управляемость (Это
характеристика контакта. Означает, что
ваш контакт в нужное для вас время готов
разместить материал о вашей компании,
бренде, продукте).
- ударность (Это характеристика
канала. Означает, что публикация в этом
канале приносит вам значительную
пользу).
4 вида контактов:
- УУ (управляемые ударные)
- УН (Управляемые неударные)
- НУ (неуправляемые ударные)
- НН (неуправляемые неударные)
13

14. Что нам дает такое деление площадок?
1. Дает понимание, с кем в первую очередь работать (УУ и УН)
2. Дает понимание, с кем налаживать теплоту контакта (Неуправляемые)
3. Дает качественную оценку работы пиарщика.
Как? Поможет узнать следующий инструмент
14

15. Матрица BCG
● Инструмент маркетинга.
● Соотношение спроса на товар с занимаемой долей на рынке.
● Даешь матрицу в пиар!
● Делим площадки по критериям трудозатрат и результативности.
15

16. Выделяем четыре категории площадок:
16
Трудные дети
Те площадки,
сотрудничество с
которыми отбирает
много усилий, но
впоследствии
может принести
результат.
Звезды
Требуют тоже
усилий, но уже
приносят результат.
Их развивать,
налаживать теплоту
контакта и
переводить в коров.
Коровы
Это ваши ударные
площадки. С ними
легко работать, и
результат они дают
стабильный и
хороший.
Собаки
От этих площадок
нет никакого
результата, а усилий
отбираю много. Что
делаем с ними?
Удаляем из базы :)

17. 17
Чтобы оценить качество работы, соединяем
виды площадок и матрицу
Скачать шаблон -
clver.ru/matrix
Прощадки Трудные дети Звезды Коровы Собаки
Управляемые
ударные
Блогер 13 СМИ 7
Блогер 14
Управляемые
неударные
Блогер 11 Блогер 1
Блогер 12 Блогер 2
Блогер 3
Неуправляемые
ударные
Блогер 4 Блогер 7 Блогер 10
Блогер 5 Блогер 8
Блогер 6 Блогер 9
Блогер 7
Неуправляемые
неударные
Блогер 15
Блогер 16

18. Как “работает” матрица?
Блоггер Ольга (книжный блог,
мама) - 20 тыс подписчиков.
Но нет супер-активности к
постам про книги “Клевера”
Выход - провокационная тема.
Книга для подростков.
18

19. Письмо о сотрудничестве
19

20. Такое письмо отправляется в АД!!!
20

21. Письмо о сотрудничестве должно быть
понятным, интересным и запоминающимся
1. Поприветствовать и представиться + (где уместно, психологически
погладить вашего потенциального партнера).
1. Если есть возможность, удивить.
1. Показать коротко суть сотрудничества и показать выгоду от
сотрудничества партнеру.
1. Привести социальное доказательство.
1. Задать вопрос или попросить ответить.
21
Cкачать шаблон - по ссылке clver.ru/pismo

22. Удачное письмо - цепляет с первых строк
22
Юля, добрый день!
Меня зовут Вера, я организатор марафона “Прокачариум”.
Мой вопрос банальный. Я бы хотела предложить Вам сотрудничество, несмотря на то, что мы все еще -
небольшая команда, а вы - известный блоггер и психолог.
Мы запускаем марафон, куда я бы хотела пригласить вас как партнера.
Что получаете вы?
- Мы делаем вас ключевым информационным партнером и ставим во все наши рассылки.
- Мы пишем для вас эксклюзивную рубрикус уникальным контентом и делаем репост вашего поста во всех наши
социальные сети (охват групп более 100 000 человек)
- Можем внедрить вас как спикера в видео-задание (охват анонсирования самой страницы - порядка 30 млн.)
- Участие в марафоне для ваших друзей.
От вас хотим:
- Размещение 3 постов-анонсов.
- Конкурс в социальных сетях.
- Размещение пост-анонса
Сотрудничество с нами уже оценили такие блоггеры как Ирена Понарошку, Лариса Суркова и Екатерина
Климонова.
Очень жду от вас ответа, каким бы он ни был. Единственное, если все-таки сотрудничество вам
неинтересно, подскажете, что нам надо изменить, чтобы стать вашим партнером.

23. 23
Пост-знакомство в закрытых группах

24. Знакомьтесь, Маша.
24

25. 25
Пост-знакомство в группе Startup Women
518 лайков - 170 комментариев - более
70 лидов - более 30 продаж и
бронирований
ВАЖНО: желательно предложить
уникальную скидку или бонус только
подписчикам группы

26. Участие в партнерском конкурсе
26

27. Цель:
- обмен подписчиками
- дополнительные продажи
Механика:
- собираются 10 блогеров / компаний.
- каждые предоставляет приз
- каждый у себя размещает пост-конкурс со
всеми призами от всех компаний.
- Разыгрывает в посте свой приз.
- Условие - подписка на всех.
27

28. Амбассадоры
28

29. Амбассадоры - представители ЦА, которые за продукт
или услугу помогают продвигать проект в социальных
сетях
29
Задача: пиар акции магазина
издательства “Клевер” на новую
аудиторию.
Цель: трафик на сайт с социальных
сетей + продажи.
Механика: пост в соц сетях “ищем
амбассадоров”. С желающими
обговариваете условия. Отправляете
им все материалы, задаете временные
рамки, получаете анонсы.
Пример - акция “Шведский стол”, через 20
амбассадоров получили 106 анонсов акции в
соц сетях, 6 тыс. трафика на сайт, 236
заказов.
Потрачено - 20 книг.

30. Инструменты для
продвижения во
внутренних каналах
30

31. Конкурсы
31
Творческие и технические

32. Подарок за лайк
32
Цель:
- повысить вовлечение
- продажи
Механика:
- поставь лайк на этот пост и 3/6/9 предыдущих
постов.
- через Н дней подведем итоги и выберем
победителя.
- Важно “окружить” конкурсный пост
продающими постами. Это увеличит продажи.

33. 33
Биг-конкурс
Цель:
- повысить вовлечение
- повысить охваты
Механика:
- выбираем “большой” приз (70 книг)
- устраиваем конкурс на длительный период
(2 мес).
- каждую неделю выбираем победителя и
дарим часть приза (5 книг)
Условия: написать комментарий, сделать репост 1
раз и стать претендентом на победу во всех
розыгрышах каждую неделю.
Результат: 1700 лайков, 1352 комментария.
Количество подписчиков - 20 тыс.

34. 34
Конкурс “Подпишись”
Цель:
- повысить вовлечение
- повысить охваты постов
- продажи подписчикам
Механика:
- выбираем небольшой приз (1 книга)
- условие - подписаться на уведомление
- ставить лайк и писать комментарий на
новых постах в течение первых 10 минут
- 1 раз в месяц выбираем самого активного
подписчика и дарим ему книгу.

35. 35
Нон-стоп
Цель:
- повысить вовлечение
- продажи подписчикам
Механика:
- выбираем небольшой приз
- условие - написать коммент. Если
комментарий продержиться последним 5
минут, то приз - тому, чей комментарий.

36. Книги
36

37. Спасибо за внимание!
Вопросы
и подарки:)
37
Вера Трахимович, PR & SMM
издательство “Альпина.Дети”,
создатель курса prpraktika.com
vera.trahimovich@gmail.com
https://www.facebook.com/vera.trahimovich