Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

История одной рассылки

469 views

Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

История одной рассылки

  1. 1. При поддержке платформыИстория одной рассылки Основано на реальных событиях. Все совпадения не случайны. Вебинар начнется 22 сентября ровно в 11.00. Записи вебинара не будет! Все вопросы – в конце вебинара.
  2. 2. 45 клиентов.15 000 000 рублей.
  3. 3. Почему такая тема?• Беспрецедентные показатели эффективности• Мы применяем всё то, что рекомендуем• Конгру.Newsletter – основной инструмент лидогенерации в Конгру.
  4. 4. С чего все начиналось?• Есть, что сказать• Знаем, кому рассказывать• Понимаем, зачем делиться
  5. 5. Перед запуском• Концепция – контент, контент, контент!• План и материалы на три месяца вперед• Первоначальная база
  6. 6. Обман первых месяцев• Разговариваю сам с собой• Никаких продаж!• Точки контакта – везде.
  7. 7. Что за ньюслеттер такой?Особый формат, который отличаютследующие характеристики:• Регулярность• Единая стилистика• Неизменность темы
  8. 8. Как оно выглядит?1. Высокая шапка2. Вступительное слово или лид-статья3. Три основных статьи4. Топ-5 задач на неделю Одна статья и ссылка «Читать далее»
  9. 9. C чего начинается эффективная рассылка?• О чем вы можете писать долго и вдохновенно?• Что хотели бы получать ваши потенциальные клиенты?• К чему в итоге вы хотите привести своих подписчиков
  10. 10. Как быстро набрать первую сотню подписчиков?В привлечении подписчиков, каки в продвижении продуктов, есть две стороны:внутренняя и внешняя.Внутренняя – оптимизация сайта под отклик.Внешняя – привлечение трафика.
  11. 11. Привлечение внимания
  12. 12. Поддержка интересаКак поддерживать интерес подписчиков к рассылке продолжительное время1. Серийность2. Опросы3. Конкурсы4. Разнообразие типов контента5. Многоканальные коммуникации
  13. 13. Как сохранять подписную базу активной и “здоровой”• Чистить базу путем проведения программ реактивации.
  14. 14. Первое письмо
  15. 15. Второе письмо
  16. 16. Третье письмо
  17. 17. Результаты последней кампании реактивацииПервое письмо получили 169 человек, 24,3% выразили своежелание получать рассылку дальше. Осталось 129.Второе письмо получили 129 человек, из которых 14.7%продолжили получать рассылку.Третье финальное письмо получило 110 человек, 16,4% изних переподписались на рассылку заново.Оставшиеся 92 адреса были удалены из базы.
  18. 18. Как добиться рекордных показателей эффективности• Сегментация• Персональное обращение• Имя в поле «От кого»
  19. 19. Здравствуйте, << Test Ваше имя >>!Я хочу обратиться к Вам как к читателю, достаточно давнополучающему нашу рассылку.В настоящее время мы в Конгру занимаемся полной переработкой нашего сайта.В частности, мы полностью переделываем страницу подписки наКонгру.Newsletter. На протяжении последних полутора лет она выглядела так.Стоит заметить, что, несмотря на свою простоту, ее конверсия за все этовремя не снижалась ниже 25%, а иногда превышала 40%.Новая страница будет выглядеть примерно так.Если вы пролистаете прототип до самого конца, то увидите блок "Нашу рассылкучитают". Нам очень хотелось бы на месте одного из прямоугольников,окружностей и звездочек видеть логотип Вашей компании. Если Вы согласны,пожалуйста, приложите в ответ к этому письму файл логотипа в векторномформате (на худой конец - адрес сайта, откуда мы могли бы его скопировать).Если у Вас нет полномочий распоряжаться логотипом компании, Вы можетенаписать нам, что думаете о нашей рассылке в ответе на это письмо.Заранее благодарю! ;)
  20. 20. Рекламная кампания (РК)Знаменитая формула баланса междуполезным контентом и рекламой: ПК + ДЛ – МП = РПК – превосходный контент ДЛ – другие люди МП – маркетинговое послание Р - рост
  21. 21. Структура РККонцепция – Продаем один продукт – Постоянно слушаем наших клиентов – Создаем новые интересные предложенияКак делаем мы? – Непрерывный сбор информации и ее анализ.
  22. 22. Структура РКПланирование – Определение целей и задач – Оффер – наше все – На его основе текст – На основе текста – упаковка (pdf, посадочная страница)Как делаем мы? Смотрим пример майской кампании
  23. 23. Результат кампанииПолучатели: 1187Открыли письмо: 573 (48,4%)Перешли по посадочную страницу: 367 (31%)Количество присланных заявок: 18
  24. 24. Структура РКЗапуск – Создаем продающее письмо – Призыв к действию – Обратная связь – Deadline! Как делаем мы? Смотрим пример осенней кампании
  25. 25. Результат кампанииПолучатели: 1555Открыли письмо: 796 (55,5%)Открыли описание услуги: 408 (26,4%)Количество присланных заявок: 12
  26. 26. Предпродажная подготовка (ПП)Эффект от РК всегда можно усилить.Примеры стратегий предпродажной подготовки:1. Проблематика2. Собственные кейсы
  27. 27. Еще один пример ППiPhone 5:• Фэйковые сообщения• Пресс-релизы• Утечки фото и спецификаций• Презентациия• Объявление старта продаж• Предзаказ• Собственно продажи
  28. 28. К чему этот пример?Важно понимать основной принцип ПП: Подвести к продажам максимально лояльного к продукту покупателя
  29. 29. Главное правило РК Релевантность должна быть во всем!1. Ваши предложения должны быть однозначно понятны для аудитории2. Ваши обещания не должны расходиться с делом.
  30. 30. Подходы в продажахРассмотрели анатомию РК.Как продавать:• «В лоб» (РК Конгру)• Двухшаговые продажи (инфобизнес)
  31. 31. Двухшаговые продажиСоздается особого рода контент –ядерное топливо (ЯТ).Такой контент:• Посвящен одной, достаточно узкой теме, проблеме• Получить его можно, заполнив анкету (Например, раздача за контакт).
  32. 32. Принцип работы ЯТЕсли человек проявил интерес к контенту иоставил свои контакты в обмен на этотконтент, это означает, что человек проявляетповышенный интерес к обозначенной вконтенте теме/проблеме и с ним можнопродолжить общение с целью осуществитьпродажу.
  33. 33. Наш пример«А в Конгру применяются двухшаговыепродажи?»Да. Например, сейчас. 
  34. 34. Посадочные страницы с лид-формами Три обязательных элемента (остальное лишь усиливает):• Крупный цепляющий заголовок• Краткое описание оффера• Собственно форма (с яркой кнопкой) Работайте над визуализацией!
  35. 35. Побочные эффекты рассылкиHR-эффект3-е из 6-ти сотрудников (не считая Петра и Дениса,потому что они ее начали) выросли на этой рассылке.Партнеры1. Узнали о нас при помощи рассылки2. Помогают в распространении контента
  36. 36. Конгру.NewsletterБлог «История одной рассылки» www.em.kongru.ru Подпишитесь на нашу рассылку! Вебинар КОНГРУ Проходит при поддержке
  37. 37. Конгру.Newsletter Хотите знатьоб интернет-маркетинге больше? www.kongru.ru/newsletter/ Подпишитесь на нашу рассылку! Вебинар КОНГРУ Проходит при поддержке
  38. 38. А теперь вопросы

×