Все о текстах для бизнеса, от исследований до практики

1. Бизнес-тексты в
режиме нон-стоп
Вебинар: #Пишу_о_деле
Автор: Анна Привалова

2. С чего начать? Анализ своего бизнеса
- Определить свою ЦА:
1. Интересы
2. Боли,которые закрывает продукт
3. Чем недовольны
- Найти клубы по интересам
- Понять свои сильные стороны
1. Опросить клиентов
2. Произвести анализ конкурентов
- Собрать семантику

3. Для кого писать?
1. Создайте портрет типового клиента
2. Выявите его интересы
3. Выбирайте свой образ - часть сообщества
4. Создать путь героя/бренда - от запуска до открытия дела/сильная идея бренда
5. Формируйте группы лояльности (клуб предпринимателей, womanbz)
6. Превращайте читателя в покупателя – контент + ком.предложения
Задайте себе вопросы: Для кого я пишу? Что эти люди знают, а что — нет?
Почему и в какой ситуации эти люди прочитают текст? Чего они хотят? Что им интересно в связи с моим
продуктом?

4. О чем писать?
❏ Ответы на запросы аудитории
❏ Детали проекта, над которым работаете
❏ Рекомендации - людей, сервисов, которые помогают достигать
целей
❏ Специальные предложения
❏ Рецензии и отзывы
❏ Разбор кейсов: успех или провал
❏ Личные истории, которые научили бизнес-навыкам
❏ Почему нет - мнение
❏ Отчеты с событий и мероприятий

5. Как начать
писать о
своем деле?
Ставим цели - путь героя из точки
“А” в точку “Б”
- узнаваемость
- формирование личного
бренда
- наращивание аудитории
- репутация эксперта
- продажи из интернета
- заработать миллион на
джинсах

6. Зачем писать самостоятельно?
- быстрая реакция на новости и события
- экспертность в своем деле (мясо)
- понимание потребностей аудитории
- наличие практического опыта
С копирайтером можно!
- постоянно взаимодейстовать
- разьяснять кейсы и понятия
- Согласовывать
Лучшие тексты копирайтера - написаны совместно с
заказчиком

7. Что писать?
- посты для блога и соцсетей
- статьи в профильные СМИ
- лендинги для групп и посадочные
страницы сайта
- коммерческие предложения
- объявления
- личные истории с отсылкой к бизнесу
- рассылку

8. Как выделяться?
Формируем УТП
1. Сам товар
2. Конкурентный сервис
3. Полезные подарки
Создаем триггеры
Ставим лид-магниты

9. Как работает
текст?
структура, жанр, форма
-вовлекайте
-интригуйте
-дайте фактуру
-создайте эффект присутствия
-уберите воду и штампы
-призовите к действию

10. Структура текста

11. Жанры - от эмоций к фактам и цифрам
художественный
публицистический
вирусный
продающий
репутационный
информационный
История
Статья-руководство
Аналитическая/социальная статья
Новость
Кейсы
Рецензии
Комментарий

12. Вирусные посты: провоцируйте и привлекайте
внимание
❏ловить тренды
❏создавать хайпы и холивары
❏доставать сенсации
❏присоединить свой опыт

13. Как написать продающий текст
Формулы:
1. AIDA. Attention — Interest — Desire — Action
3. По Гари Бенственге: Проблема — Обещание — Доводы — Решение = Убеждение.
4. Через вопросы. Вопросы — Предложение — Работа с возражениями — Призыв к действию.
5. Через сторителлинг. Описание клиентской ситуации — Описание решения.
6. Эмоциональные продажи - описать обладание продуктом в настоящем времени, создать
ажиотаж или моду на этот продукт.

14. Продающий пост

15. Сделайте текст сильным
- уберите штампы и канцелярит
- создайте рваный ритм
- избегайте многострочных
предложений
- используйте действие, а не
описание
- убирайте страдательные
конструкции

16. Создаем контент онлайн
мастер-класс

17. Задания
1. Продукт - шерстяные носки от компании N
Написать художественный пост - не называя продукт, но чтобы было понятно о чем речь
Написать продающий пост
Написать репутационный пост
2. Вы руководитель цирка - к вам приезжает зарубежный цирк с гастролями
Цель – информирование в соцсетях и ранняя продажа билетов
Выбрать 3 эффективных формата контента
Написать три поста

18. Составляем контент-план
- список тем
- рубрики
- форматы
- расписание

19. Итоги
1. Задайте себе вопрос - зачем вам нужно писать?
2. Выделяйтесь – создайте УТП
3. Поставьте цель и двигайтесь к ней (Путь героя)
4. Выбирайте форматы
5. Отвечайте на запросы аудитории и будьте полезными
6. Составьте контент-план
7. Пишите каждый день
Результат: популяризация, экспертность, продажи

20. Анна Привалова
Группа в ВК
http://vk.com/copywriting_for_business
Группа в ФБ
https://www.facebook.com/APWriting-
копирайтинг-для-бизнеса
Профиль в РГ
http://www.rg.ru/author-Anna-
Privalova/
Сайт: http://www.apwriting.ru

21. Текстофон
Поток 2
#Пишу_о_деле
Старт 24.04
21 день - на формирование новой
привычки писать о деле
Общение в закрытой группе
2 варианта участия:
- сам себе автор
- пишу с наставником
Регистрация на текстофон:
http://bit.ly/2nWFkg3