Danylo Fedirko: Marketing as an ecosystem: how to be in front of your TA every day (UA)
UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Winter
Website – www.liof.org/online
Youtube – https://www.youtube.com/startuplviv
FB – https://www.facebook.com/ukrof
2. Founder of xql.group: XQL Podcast, Academy, Consulting
9 років в маркетингу, 6 з них в ІТ аутсорсі.
150+ випускників курсу.
25+ клієнтів-ІТ компаній.
В 10 як Fractional CMO за останній рік.
ДАНИЛО ФЕДІРКО
4. Як ви купуєте послуги, інструменти чи товари?
xql.group
5. Buying starts in dark
social
Create Demand
Storytelling on awareness channels where buyers
consume content,network and discover producs
Podcast, Events, Organic Social, Paid Social, Word of
mouth, PR, Community
Capture Demand
Intend-based performance marketing that converts
buyers when they are in the market
Paid Search, Retargeting, SEO, CRO, Direct Mail
Sales & Pipeline Marketing
Personalized, 1-to-1 tactics
Dark Social channels are
difficult to measure, which is
why most B2B companies don't
do them well
Attributable channels with
clear ROI
9. Компанії продають людям, в яких є емоції, почуття, проблеми, цілі, болі і т.д
Покупці купують в людей, яких знають і яким довіряють.
B2B=B2C
xql.group
15. Приклад 2
xql.group
SEO article/Landing page
website entrance
Subscribes
to YouTube
Follows
on Linkedin
Registers
to the webinar
Email newsletter
Remarketing
campaign in Meta/Linkedin
Organic posts
1% conversion
70% 1%
1% 1%
21. Для цього потрібно багато контенту, релевантного аудиторії.
Як його створювати?
Найлегший варіант - відео.
xql.group
22. Podcasts
Жива зустріч раз на тиждень з ЦА під запис
Зустріч конвертується в подкаст
Публікації в Лінкедін з короткими відео вирізками і текстовим підсумком відео
$3m прибутку з нуля за 2 роки. Зараз $20m+ (2019-2024)
Chris Walker:
xql.group
23. Podcast types
xql.group
ABM Demand Gen Networking
Invite ICP to build relationship Monolog to share your expertise Invite industry leaders, influencers,
ICP to grow your network