Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

майстер клас малобюджетне просування

1,323 views

Published on

Published in: Business, Technology
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

майстер клас малобюджетне просування

  1. 1.  "Малобюджетний інтернет-маркетинг: наскільки це ефективно?" (для ІТ-сфери)<br />директор<br />Руслан Савчишин<br />КонференцияISDEF Spring 2011<br />
  2. 2. Трішки про MagneticOne<br /><ul><li>Компанія – розробник інноваційних програмних продуктів та сервісів для електронної комерції;
  3. 3. 9 років на рынке;
  4. 4. більше 100 програмних продуктів і4 онлайн-сервіса;
  5. 5. 22 000 клієнтів по всьому світу.</li></ul>КонференцияISDEF Spring 2011<br />
  6. 6. Дуже коротко про основніпродуктикомпанії<br />Store Managers<br />мультифункціональний інструмент для швидкого та ефективного управління інтернет-магазином. Для 8 найпопулярніших платформ.<br />Modules and Add-ons<br />для автоматизаціі рутинних задач, массових змін товарів, СЕО та багато іншого.<br />http://www.magneticone.com/store<br />КонференцияISDEF Spring 2011<br />
  7. 7. Нашісервіси- наша гордість<br />єдиний у світі онлайн-сервіс для автоматичної міграції інтернет-магазину з однієї платформи на іншу<br />http://www.shopping-cart-migration.com<br />сервіс для підтримки постійного зв’язку з клієнтами та отримання фідбеків від користувачів програмних продуктів та веб-сайтів<br />http://www.betaeasy.com<br />КонференцияISDEF Spring 2011<br />
  8. 8. Наши сервисы - наша гордость<br />онлайнсервис для разработчиковпрограммныхпродуктов для полученияаналитики об использованиипрограммныхпродуктов и принятияправильныхрешений<br />http://www.software-statistics-service.com<br />эффективная, полностьюавтоматическая система учетарабочеговременисотрудников за компьютерами<br />http://www.yaware.com.ua<br />КонференцияISDEF Spring 2011<br />
  9. 9. Навіщо вам інструменти малобюджетного маркетингу?<br />Щоб рекламувати свою фірму малозатратними методами;<br />Щоб краще зрозуміти своїх клієгтів і використовувати це знання;<br />Щоб ділити прибуток з кожного реального клієнта;<br />Щоб зробити свою традиційну рекламу більш результативною;<br />Щоб налагодити вигідне співробітництво з партнерами.<br />
  10. 10. Партизанський маркетинг<br />Використання партизанського маркетингу сьогодні вважається найбільш ефективним каналом комунікації з клієнтом;<br />Простий в розумінні та легкий в застосуванні;<br />Використовується тоді коли важко конкурувати по бюджетах;<br />Базується на маркетингових фішках, які виходять за рамки традиційних маркетингових заходів.<br />
  11. 11. Партизанський маркетинг – Online Tools<br />Viral и buzz маркетинг;<br />Атака чатів;<br />Кампанія по форумах<br />На довгострокову перспективу;<br />Тільки цільова аудиторія;<br />Коментарії в блогах та комюніті.<br />
  12. 12. 12 правил партизанського маркетингу на форумах і соціальних мережах<br />Прискіпливо пропрацьовуйте сценарії;<br />Працюйте в режимі діалогу;<br />Прокачуйте персонажів;<br />Не пишіть пост в день реєстрації;<br />Витримуйте паузу між повідомленнями;<br />Слідкуйте за ІР;<br />Уникайте однотипних ніків;<br />Не використовуйте один і той же сценарій декілька разів;<br />Підтримуйте дискусію;<br />Не сваріться зі старожилами;<br />Не бійтесь допускати граматичних помилок;<br />Поменьше емоцій.<br />
  13. 13. Партизанський маркетинг - КРІ<br />Прямі показники<br />Кількісно-якісні згадки про події в ЗМІ та блогах;<br />Згадки на форумах, порталах питань-відповідей, і т.д.<br />Опосередковані <br />Знання марки<br />
  14. 14. Групи в соціальних мережах<br />Просування за допомогою створення зустрічей;<br />Просування в інших групах;<br />Купівля груп;<br />Просування додатками;<br />Розповсюдження безкоштовного контенту;<br />Запрошення в групу;<br />Стимулювання активності акціями, знижками, конкурсами.<br />
  15. 15. Блогінг<br />Створення та ведення власного блогу<br />Бар’єри<br />Про що писати?<br />Як запустити?<br />Який дизайн?<br />Платформа Livejournal, Google Blogspot, LiveInternet<br />Чи Stand-alone?<br />SMO: зв’язуємо з сайтом, розсилками, FaceBook Page, Twitter, etc.<br />Купівля постових та статтей в блогерів<br />RotaPost, GoGetLinks<br />
  16. 16. Direct-email – для чого це потрібно?<br />Підвищення лояльності;<br />Прямі продажі;<br />Upsell;<br />Повторні продажі;<br />Маркетингова інформація про цільову аудиторію<br />
  17. 17. Direct-email<br />Бар’єри:<br />На даний момент в Інтернеті практично не існує Direct-email;<br />Людей, які розуміють можливості директ-емейлу дуже мало;<br />Людей, які вміють налаштовувати систему продажів на основі диркет-мейла ще менше.<br />
  18. 18. Міфи про Direct-email<br />Direct-email – це спам;<br />Direct-email – це розсилки новин сайту;<br />Direct-email – не працює;<br />Direct-email – не працює в моєму бізнесі;<br />
  19. 19. Що входить в Direct-email<br />Контентна розсилка; <br />Новинна розсилка – новини, які цікаві вашій цільовій аудиторії;<br />Івент-розсилка – основний інструмент продажів;<br />Upsell – серія листів, які продають додаткові товари в автоматичному режимі (Icontact);<br />Акції, знижки та розпродажі.<br />
  20. 20. 14 составляющих успехана примере программных продуктов<br />Команда профессионалов<br />Качественный продукт<br />КонференцияISDEF Spring 2011<br />
  21. 21. 3. «Правильный» сайт:<br /><ul><li>все преимущества продукта описаны и понятны;
  22. 22. четко виден призыв к действию («Скачать», «Купить» и т.д.);
  23. 23. даны ответы на все важные вопросы потенциального клиента;
  24. 24. качественный контент для людей;
  25. 25. удобная навигация и уместный дизайн;
  26. 26. знаки и ярлыки, повышающие доверие (лого платежных систем,рейтинговые бирки типа «Бест селлер», «Новинка»)</li></ul>КонференцияISDEF Spring 2011<br />
  27. 27. 4. SEO (поисковая оптимизация):<br />внутренняя: <br /><ul><li>правильное семантическое ядро;
  28. 28. уникальный SEO-оптимизированный контент;
  29. 29. внутренняя перелинковка;
  30. 30. правильные URL-ы;
  31. 31. тайтлы страниц, метатэги;
  32. 32. оптимизация рисунков;
  33. 33. robots.txt, XML-файл Sitemap и другое</li></ul> внешняя: <br /><ul><li>увеличениессылочной массы (статьи, обмен линками т.д.);
  34. 34. линки из тематических ресурсов, сабмит сайта в каталоги и директории;
  35. 35. размещение на Download сайтах;</li></ul> + постоянный анализ информации с помощью гугль-аналитики<br /> и гугль инструментов для веб-мастеров.<br />КонференцияISDEF Spring 2011<br />
  36. 36. 5. Коммуникации с целевойаудиторией и пиар:<br /><ul><li>пресс-релизы;
  37. 37. новости;
  38. 38. ведение блогов по каждому продукту;
  39. 39. активность на тематических форумах, блогах;
  40. 40. экспертные обзоры, статьи;
  41. 41. взаимодействие с другими сайтами похожих тематик.</li></ul>КонференцияISDEF Spring 2011<br />
  42. 42. 6. Социальные медиа:<br /><ul><li>Facebook Pages и Twitter аккаунтыдля каждогосайтапродукта;
  43. 43. активное участие в тематических дискуссиях в соц.сетях;
  44. 44. официальные и неформальные новости, фото, «how to»рекомендации, видео-ролики и т.д.</li></ul>КонференцияISDEF Spring 2011<br />
  45. 45. 7. Видео-маркетинг:<br /><ul><li>создание видео о продукте, функциях, how to рекомендации;
  46. 46. постингвидео-роликов в соц. сети и на видео-сайты;
  47. 47. подбор правильных ключевиков, составление тайтлов, описания, метатэги.</li></ul>8. e-mail маркетинг:<br /><ul><li>регулярные рассылки клиентам и партнерам;
  48. 48. о новых продуктах, новых версиях продуктов;
  49. 49. приглашаем к просмотру видео-презентаций и уроков;
  50. 50. анонсируем промо-акции.</li></ul>КонференцияISDEF Spring 2011<br />
  51. 51. 9. Развитиепартнерскойпрограммы<br />10. Co-branding<br />11. Программы лояльности для клиентов <br />КонференцияISDEF Spring 2011<br />
  52. 52. 12. Качественная поддержка клиентов:<br /><ul><li>максимальный срок получения ответа от нас - 24 часа;
  53. 53. очень подробная иллюстрированная документация по каждому продукту;
  54. 54. системность в работе;
  55. 55. тесное сотрудничество с отделом разработки.</li></ul>КонференцияISDEF Spring 2011<br />
  56. 56. 13. Регулярные опросы клиентов:<br /><ul><li>на разной стадии использования продукта;
  57. 57. оперативное реагирование на их потребности.</li></ul>14. Стимулирование продаж:<br /><ul><li>пакетные предложения со скидкой;
  58. 58. праздничные скидки постоянным клиентам;
  59. 59. скидки за обзор нашего продукта.</li></ul>КонференцияISDEF Spring 2011<br />
  60. 60. Краеугольные камни в продвижении и проблемы<br />1. Как определить точные характеристики целевых клиентов?<br />2. Интересы и поведение целевых клиентов?<br />3. Самые востребованные функции нашего продукта?<br />4. На каком этапе у клиентов возникают трудности?<br />5. Почему софтпробуют, но не покупают и как это изменить? <br />КонференцияISDEF Spring 2011<br />
  61. 61. и еще трудности…<br />5. Как провести рекламную кампанию так, чтобы получить максимальный эффект от потраченного бюджета? <br />6. Цензура в Интернете…<br />7. Очень мало релевантных тематическихдиректорий.<br />8. Троли (один троль может испортить вам репутацию за 1 день. Будьте осторожны в публичном и личномобщении с клиентами).<br />9. Где искать партнеров?<br />КонференцияISDEF Spring 2011<br />
  62. 62. SoftwareStatisticsServiceпозволяет нам:<br /><ul><li>следить за использованиемпрограммы;
  63. 63. определятьпроблемныемоменты и исправлятьих;
  64. 64. улучшатьюзабилитипрограммы;
  65. 65. повышать эффективность маркетинговых кампаний;
  66. 66. и многое другое…</li></ul>КонференцияISDEF Spring 2011<br />
  67. 67. SoftwareStatisticsServiceпомогает:<br /><ul><li>приниматьправильныерешения, основанные на реальных фактах, а не на догадках;
  68. 68. выделятьслабые и сильныестороныпрограммногопродукта;
  69. 69. определятьперспективыразвитияпрограммы;
  70. 70. экономитьвремя и деньги.</li></ul>КонференцияISDEF Spring 2011<br />
  71. 71. Спасибо за внимание!<br />Руслан Савчишин<br />директор<br />www.MagneticOne.com<br />ruslan@magneticone.com<br />facebook.com/savajr<br />twitter.com/savajr<br />linkedin.com/in/savajr<br />КонференцияISDEF Spring 2011<br />

×