SlideShare a Scribd company logo

діджитал маркетинг для експорту

презентація з конференції "Експортний маркетинг", Київ, 10 грудня 2014

1 of 28
Download to read offline
як почати?
Київ, 10 грудня 2014
Діджитал маркетинг для експорту
Дешевше, Швидше, Ефективніше
B2B Ray: cпівпраця з галузевими
секторами та експортерами
Спільноти
Партнери та клієнти
Місія B2B Ukraine– прискорення
розвитку В2В
Професійні
стандарти
Кращі
практики
Спільнота
Діджитал
Інбаунд
Лідогенерація
КАМ
Лояльність
Управління досвідом
Моделі продажу
Експортний маркетинг
Дослідження…..
Проект «Експортери»
Ресурси
- сайт www.b2b-insight.com
- сторінка на Facebook “Експортери України”
місія – професійні стандарти
 Тренінги, консалтингові проекти,
програмне забезпечення
 Ключові напрямки
 Продакт менеджмент
 Управління каналами продажу
 Контент- маркетинг
 Лід- менеджмент
 Автоматизація маркетингу
http://b2b-insight.com/ http://www.b2b-ray.com/
B2B Ukraine B2B Ray
Сьогодні говоримо про -
 зміни споживачів на глобальних ринках vs зміни в системах
продажу вітчизняних підприємств: виклики
 тенденції діджитал маркетингу в В2В: Україна vs світ
 що таке системна лідогенерація для В2В та як її
організувати
 практичні поради "як почати"
Ad

Recommended

Почему по приколу лучше, чем по брифу
Почему по приколу лучше, чем по брифуПочему по приколу лучше, чем по брифу
Почему по приколу лучше, чем по брифуElena Peday
 
Василь Кремінець “Кейс Ukrainian Business Marathon” Lviv Social Media Camp 2018
Василь Кремінець  “Кейс Ukrainian Business Marathon” Lviv Social Media Camp 2018Василь Кремінець  “Кейс Ukrainian Business Marathon” Lviv Social Media Camp 2018
Василь Кремінець “Кейс Ukrainian Business Marathon” Lviv Social Media Camp 2018Lviv Startup Club
 
Типы рекламных кампаний в Google Ads
Типы рекламных кампаний в Google AdsТипы рекламных кампаний в Google Ads
Типы рекламных кампаний в Google AdsNetpeak
 
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатацииИнтернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатацииNetpeak
 
Lviv SMCamp 2014. Мирон Нетребич “Як запустити группу в соц. мережах, щоб вон...
Lviv SMCamp 2014. Мирон Нетребич “Як запустити группу в соц. мережах, щоб вон...Lviv SMCamp 2014. Мирон Нетребич “Як запустити группу в соц. мережах, щоб вон...
Lviv SMCamp 2014. Мирон Нетребич “Як запустити группу в соц. мережах, щоб вон...Lviv Startup Club
 
Publicity Creating presentation (ua) 2014
Publicity Creating presentation (ua) 2014Publicity Creating presentation (ua) 2014
Publicity Creating presentation (ua) 2014Publicity Creating
 
Концепция развития в полугодовой стратегии
Концепция развития в полугодовой стратегииКонцепция развития в полугодовой стратегии
Концепция развития в полугодовой стратегииNetpeak
 

More Related Content

Viewers also liked

практики маркетинга и продаж на рынках пром автоматизации
практики маркетинга и продаж на рынках пром автоматизациипрактики маркетинга и продаж на рынках пром автоматизации
практики маркетинга и продаж на рынках пром автоматизацииAssociation of Industrial Automation of Ukraine
 
идейное лидерство как лучший способ вовлечения в1
идейное лидерство как лучший способ вовлечения в1идейное лидерство как лучший способ вовлечения в1
идейное лидерство как лучший способ вовлечения в1Association of Industrial Automation of Ukraine
 
Распределение ролей и функций в Продуктовом менеджменте В2В
Распределение ролей и функций в Продуктовом менеджменте В2ВРаспределение ролей и функций в Продуктовом менеджменте В2В
Распределение ролей и функций в Продуктовом менеджменте В2ВB2B-insight
 
Как сформулировать сильное предложение ценности
Как сформулировать сильное предложение ценностиКак сформулировать сильное предложение ценности
Как сформулировать сильное предложение ценностиB2B-insight
 
Partner enablement - технологии для роста продаж с партнерами
Partner enablement - технологии для роста продаж с партнерамиPartner enablement - технологии для роста продаж с партнерами
Partner enablement - технологии для роста продаж с партнерамиAssociation of Industrial Automation of Ukraine
 
Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул
Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формулНаписание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул
Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формулVladyslava Rykova
 

Viewers also liked (20)

Customer Experience Management - как стратегия дифференциации
Customer Experience Management - как стратегия дифференциацииCustomer Experience Management - как стратегия дифференциации
Customer Experience Management - как стратегия дифференциации
 
Industry 4.0 for IT people
Industry 4.0 for IT peopleIndustry 4.0 for IT people
Industry 4.0 for IT people
 
практики маркетинга и продаж на рынках пром автоматизации
практики маркетинга и продаж на рынках пром автоматизациипрактики маркетинга и продаж на рынках пром автоматизации
практики маркетинга и продаж на рынках пром автоматизации
 
идейное лидерство как лучший способ вовлечения в1
идейное лидерство как лучший способ вовлечения в1идейное лидерство как лучший способ вовлечения в1
идейное лидерство как лучший способ вовлечения в1
 
Контент-маркетинг результаты опроса В2В рынков
Контент-маркетинг результаты опроса В2В рынковКонтент-маркетинг результаты опроса В2В рынков
Контент-маркетинг результаты опроса В2В рынков
 
как успевать за изменениями на В2В рынках в1
как успевать за изменениями на В2В рынках в1как успевать за изменениями на В2В рынках в1
как успевать за изменениями на В2В рынках в1
 
программы лидогенерации в каналах продаж
программы лидогенерации в каналах продажпрограммы лидогенерации в каналах продаж
программы лидогенерации в каналах продаж
 
маркетинг в инжиниринге
маркетинг в инжинирингемаркетинг в инжиниринге
маркетинг в инжиниринге
 
CEM - главные вопросы 2014
CEM - главные вопросы 2014CEM - главные вопросы 2014
CEM - главные вопросы 2014
 
стандарты в2в
стандарты в2встандарты в2в
стандарты в2в
 
5 областей роста продаж через партнеров
5 областей роста продаж через партнеров5 областей роста продаж через партнеров
5 областей роста продаж через партнеров
 
стратегии 2015 главный фокус на как изменять
стратегии 2015   главный фокус на как изменятьстратегии 2015   главный фокус на как изменять
стратегии 2015 главный фокус на как изменять
 
лидогенерация для сложных рынков
лидогенерация для сложных рынковлидогенерация для сложных рынков
лидогенерация для сложных рынков
 
как найти партнера зарубежом
как найти партнера зарубежомкак найти партнера зарубежом
как найти партнера зарубежом
 
пониманиие партнеров и Account based marketing
пониманиие партнеров и Account based marketingпониманиие партнеров и Account based marketing
пониманиие партнеров и Account based marketing
 
Распределение ролей и функций в Продуктовом менеджменте В2В
Распределение ролей и функций в Продуктовом менеджменте В2ВРаспределение ролей и функций в Продуктовом менеджменте В2В
Распределение ролей и функций в Продуктовом менеджменте В2В
 
Как сформулировать сильное предложение ценности
Как сформулировать сильное предложение ценностиКак сформулировать сильное предложение ценности
Как сформулировать сильное предложение ценности
 
Partner enablement - технологии для роста продаж с партнерами
Partner enablement - технологии для роста продаж с партнерамиPartner enablement - технологии для роста продаж с партнерами
Partner enablement - технологии для роста продаж с партнерами
 
Рух Індустрія 4.0
Рух Індустрія 4.0Рух Індустрія 4.0
Рух Індустрія 4.0
 
Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул
Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формулНаписание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул
Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул
 

Similar to діджитал маркетинг для експорту

діджитал маркетинг для експорту
діджитал маркетинг для експорту діджитал маркетинг для експорту
діджитал маркетинг для експорту APPAU_Ukraine
 
Valeria Bedim: Відмова від стратегії — теж стратегія. Підходи та інструменти ...
Valeria Bedim: Відмова від стратегії — теж стратегія. Підходи та інструменти ...Valeria Bedim: Відмова від стратегії — теж стратегія. Підходи та інструменти ...
Valeria Bedim: Відмова від стратегії — теж стратегія. Підходи та інструменти ...Lviv Startup Club
 
Multi-platform optimization.pdf
Multi-platform optimization.pdfMulti-platform optimization.pdf
Multi-platform optimization.pdfAPPAU_Ukraine
 
3_Як_реагувати_топ_менеджеру_на_зовнішнє_середовище.pptx
3_Як_реагувати_топ_менеджеру_на_зовнішнє_середовище.pptx3_Як_реагувати_топ_менеджеру_на_зовнішнє_середовище.pptx
3_Як_реагувати_топ_менеджеру_на_зовнішнє_середовище.pptxRostyslavDmytruk
 
Marketing for NGOs
Marketing for NGOsMarketing for NGOs
Marketing for NGOsILM_UCU
 
Стратегія розвитку рекламних кампаній на основі воронки продажів
Стратегія розвитку рекламних кампаній на основі воронки продажівСтратегія розвитку рекламних кампаній на основі воронки продажів
Стратегія розвитку рекламних кампаній на основі воронки продажівNetpeak
 
Павло Страшевський  “5 дієвих методик залучення клієнтів через соціальні мережі”
Павло Страшевський  “5 дієвих методик залучення клієнтів через соціальні мережі”Павло Страшевський  “5 дієвих методик залучення клієнтів через соціальні мережі”
Павло Страшевський  “5 дієвих методик залучення клієнтів через соціальні мережі”Dakiry
 
урок з технологій 10 клас маркетингові дослідження проекту
урок з технологій 10 клас маркетингові дослідження проектуурок з технологій 10 клас маркетингові дослідження проекту
урок з технологій 10 клас маркетингові дослідження проектуАлександр Дрон
 
Маркетинг: сучасні тенденції. Просування бізнесу через Інтернет
Маркетинг: сучасні тенденції.  Просування бізнесу через ІнтернетМаркетинг: сучасні тенденції.  Просування бізнесу через Інтернет
Маркетинг: сучасні тенденції. Просування бізнесу через ІнтернетHelen Zanichkovska
 
SMM для бізнесу
SMM для бізнесуSMM для бізнесу
SMM для бізнесуVira Pustovit
 
Антон Барановський "Практичні підходи до продажу QA послуг" BDMSummit 2017 Wi...
Антон Барановський "Практичні підходи до продажу QA послуг" BDMSummit 2017 Wi...Антон Барановський "Практичні підходи до продажу QA послуг" BDMSummit 2017 Wi...
Антон Барановський "Практичні підходи до продажу QA послуг" BDMSummit 2017 Wi...Lviv Startup Club
 
Євстахій Горінь "Навіщо SMM стратегія або коли і як постити котиків?"
Євстахій Горінь "Навіщо SMM стратегія або коли і як постити котиків?"Євстахій Горінь "Навіщо SMM стратегія або коли і як постити котиків?"
Євстахій Горінь "Навіщо SMM стратегія або коли і як постити котиків?"Lviv Startup Club
 
Інтернет-маркетинг для бізнесу
Інтернет-маркетинг для бізнесуІнтернет-маркетинг для бізнесу
Інтернет-маркетинг для бізнесуNatalya Misyuk
 

Similar to діджитал маркетинг для експорту (20)

діджитал маркетинг для експорту
діджитал маркетинг для експорту діджитал маркетинг для експорту
діджитал маркетинг для експорту
 
ріст цінності маркетингу для бізнесу
ріст цінності маркетингу для бізнесуріст цінності маркетингу для бізнесу
ріст цінності маркетингу для бізнесу
 
Valeria Bedim: Відмова від стратегії — теж стратегія. Підходи та інструменти ...
Valeria Bedim: Відмова від стратегії — теж стратегія. Підходи та інструменти ...Valeria Bedim: Відмова від стратегії — теж стратегія. Підходи та інструменти ...
Valeria Bedim: Відмова від стратегії — теж стратегія. Підходи та інструменти ...
 
кращі практики контент маркетингу В2В в Україні
кращі практики контент маркетингу В2В в Українікращі практики контент маркетингу В2В в Україні
кращі практики контент маркетингу В2В в Україні
 
Multi-platform optimization.pdf
Multi-platform optimization.pdfMulti-platform optimization.pdf
Multi-platform optimization.pdf
 
огляд теми лояльність
огляд теми лояльністьогляд теми лояльність
огляд теми лояльність
 
Adservice / Рекламний сервіс
Adservice / Рекламний сервісAdservice / Рекламний сервіс
Adservice / Рекламний сервіс
 
PPC безкоштовний семінар
PPC безкоштовний семінарPPC безкоштовний семінар
PPC безкоштовний семінар
 
3_Як_реагувати_топ_менеджеру_на_зовнішнє_середовище.pptx
3_Як_реагувати_топ_менеджеру_на_зовнішнє_середовище.pptx3_Як_реагувати_топ_менеджеру_на_зовнішнє_середовище.pptx
3_Як_реагувати_топ_менеджеру_на_зовнішнє_середовище.pptx
 
Marketing for NGOs
Marketing for NGOsMarketing for NGOs
Marketing for NGOs
 
Стратегія розвитку рекламних кампаній на основі воронки продажів
Стратегія розвитку рекламних кампаній на основі воронки продажівСтратегія розвитку рекламних кампаній на основі воронки продажів
Стратегія розвитку рекламних кампаній на основі воронки продажів
 
Павло Страшевський  “5 дієвих методик залучення клієнтів через соціальні мережі”
Павло Страшевський  “5 дієвих методик залучення клієнтів через соціальні мережі”Павло Страшевський  “5 дієвих методик залучення клієнтів через соціальні мережі”
Павло Страшевський  “5 дієвих методик залучення клієнтів через соціальні мережі”
 
урок з технологій 10 клас маркетингові дослідження проекту
урок з технологій 10 клас маркетингові дослідження проектуурок з технологій 10 клас маркетингові дослідження проекту
урок з технологій 10 клас маркетингові дослідження проекту
 
Маркетинг: сучасні тенденції. Просування бізнесу через Інтернет
Маркетинг: сучасні тенденції.  Просування бізнесу через ІнтернетМаркетинг: сучасні тенденції.  Просування бізнесу через Інтернет
Маркетинг: сучасні тенденції. Просування бізнесу через Інтернет
 
Виклики-релевантність-контент
Виклики-релевантність-контентВиклики-релевантність-контент
Виклики-релевантність-контент
 
SMM для бізнесу
SMM для бізнесуSMM для бізнесу
SMM для бізнесу
 
Антон Барановський "Практичні підходи до продажу QA послуг" BDMSummit 2017 Wi...
Антон Барановський "Практичні підходи до продажу QA послуг" BDMSummit 2017 Wi...Антон Барановський "Практичні підходи до продажу QA послуг" BDMSummit 2017 Wi...
Антон Барановський "Практичні підходи до продажу QA послуг" BDMSummit 2017 Wi...
 
Євстахій Горінь "Навіщо SMM стратегія або коли і як постити котиків?"
Євстахій Горінь "Навіщо SMM стратегія або коли і як постити котиків?"Євстахій Горінь "Навіщо SMM стратегія або коли і як постити котиків?"
Євстахій Горінь "Навіщо SMM стратегія або коли і як постити котиків?"
 
12_nonstandard in ms
12_nonstandard in ms 12_nonstandard in ms
12_nonstandard in ms
 
Інтернет-маркетинг для бізнесу
Інтернет-маркетинг для бізнесуІнтернет-маркетинг для бізнесу
Інтернет-маркетинг для бізнесу
 

діджитал маркетинг для експорту

  • 1. як почати? Київ, 10 грудня 2014 Діджитал маркетинг для експорту Дешевше, Швидше, Ефективніше
  • 2. B2B Ray: cпівпраця з галузевими секторами та експортерами Спільноти Партнери та клієнти
  • 3. Місія B2B Ukraine– прискорення розвитку В2В Професійні стандарти Кращі практики Спільнота Діджитал Інбаунд Лідогенерація КАМ Лояльність Управління досвідом Моделі продажу Експортний маркетинг Дослідження…..
  • 4. Проект «Експортери» Ресурси - сайт www.b2b-insight.com - сторінка на Facebook “Експортери України”
  • 5. місія – професійні стандарти  Тренінги, консалтингові проекти, програмне забезпечення  Ключові напрямки  Продакт менеджмент  Управління каналами продажу  Контент- маркетинг  Лід- менеджмент  Автоматизація маркетингу http://b2b-insight.com/ http://www.b2b-ray.com/ B2B Ukraine B2B Ray
  • 6. Сьогодні говоримо про -  зміни споживачів на глобальних ринках vs зміни в системах продажу вітчизняних підприємств: виклики  тенденції діджитал маркетингу в В2В: Україна vs світ  що таке системна лідогенерація для В2В та як її організувати  практичні поради "як почати"
  • 7. Як виглядає сьогодні ваша воронка продажу? 1000 100 50 10 інтереси ліди можливості клієнти ідеальна А “Неефект. Маркетинг” В“Майже ідеальна” D “Без маркетингу” С “Без лідів”
  • 8. Наші спостереження – вар.С - «без лідів» 20-80% Можливості Клієнти Інтереси Контакти Типові розриви: 1) Кількість лідів та загальна база контактів, 2) Якість лідів, 3) Потік нових лідів 20-80% Можливості Клієнти Інтереси Контакти вчора сьогодні
  • 9. ЧОМУ ТАК? наші бізнес-практики маркетингу та продажу значно відстають – як від реалій ринку, так і від стандартів розв. країн
  • 11. Життя в он-лайн Складність вибору Комодитизація Світ Big data Як виграти Битву за Увагу?
  • 12. Інтернет: радикальний вплив на закупівельний цикл Постачальники втрачають свою роль «фізичних» носіїв інформації і, відповідно, все менше впливають на процес вибору – СТАРИМИ СПОСОБАМИ 12 12 1 Усвідомлення проблеми 2 Формування ТЗ 3 Пошуш постачальник ів 4 Порівняння - вибір 5 Закупівля Вчора Сьогодні
  • 13. 5 ключових викликів 1. Розуміння споживача в новому світі 2. Синхронізація циклу продажу з циклом закупівлі 3. Налаштування (оптимізація) тактик маркетингу та продажу 4. Оволодіння сучасними методами (діджитал!) 5. Повний контроль лідів та конверсій
  • 14. 1. Розуміння закуп. шляху споживача – найважливіше це РОЗУМІННЯ КОНТЕКСТУ Ключові питання та виклики споживачів ринку промислової автоматизації Галузеві виклики Комунікац. проблеми Безпека та експл. Готовність Вклад в енергоефективність ROI (повернення інвестицій) - Нерелевантність промо - Відсутність інфо про загальні підходи та рішення - Недостатні комунікації 1. Які існують підходи та рішення до моєї проблеми? (“нестача інфо вказана як барьєр №1” – пошук в мережі зростає!) 2. Хто краще відповідає на виклики часу? (ви хоча б що небудь про це говорите?) 3. Хто пропонує конкретні рішення та може мене проконсультувати? (ви працюєте в режимі порадника чи просто пушите свої продукти?) Ключові питання
  • 15. Що споживачі шукають на ранніх етапах? Не продукти!  Оцінки експертів  Думки та досвід інших людей  Об’єктивні порівняння  Ринкові дані, інсайти, аналітику Контент-маркетинг в В2В – еще не начинали?
  • 16. 2. Нова модель продажу – 3 взаємозв’язані елементи 16 Як клієнт купує - тактики та б-процеси Як ми продаємо– тактики та б-процеси Цикл закупки Цикл продажу Статус угоди Як змінюється на цьому шляху статус потенційної угоди? Т1 Т2 Т3 Т4
  • 18. Незнакомец Достичь Привлечь Конвертировать / взрастить Продать Удержать, очаровать «Интерес» «Лид» «Готовый Лид» / «Сделка» «Клиент» «Промоутер» Оптимізація тактик на всіх етапах циклу продажу IM OM CM F2F 1. SEO 2. SMM 1. Реклама 2. …. 1. Блоги 2. Статьи (журналы ) 1. Хол. Звонки 2. Нетворкинг 3. Рефералы 1. Звонки 2. Партнеры 3. Рефералы 1. П. страницы 2. SMM 1. Е-мейлы 2. Ясные С2А 1. Е-книги 2. Блоги 3. Статьи - сайт 1. Звонки 2. Встречи 3. Партнеры 1. SMM 1. Ж. Ивенты 2. Е-мейлинг 1. Кейс-стади 2. Вебинары 3. Блоги 4. Видео 1. Встреча 2. Переговоры 3. Предложение 1. Презентация 2. Предложение 3. Демонстраци я 1. Кейс-стади 2. Усп. история 3. Расчет ROI 1. Встречи 2. … 1. SMM 1. Опросы (NPS) 2. Усп. История подготовка 3. Анализ ROI IM – Inbound Marketing OM – Oubound Marketing CM – Content Marketing F2F – Face – to Face meeting C2А – Call-to-Action NPS – Net Promoter Scor
  • 19. Незнакомец Достичь Привлечь Конвертировать / взрастить Продать Удержать, очаровать «Интерес» «Лид» «Готовый Лид» / «Сделка» «Клиент» «Промоутер» 1. SEO 2. SMM В В2В ми не використовуємо більше половини можливостей IM OM CM F2F 1. Реклама 2. …. 1. Блоги 2. Статьи (журналы) 1. Хол. Звонки 2. Нетворкинг 3. Рефералы 1. Звонки 2. Партнеры 3. Рефералы 1. П. страницы 2. SMM 1. Е-мейлы 2. Ясные С2А 1. Е-книги 2. Блоги 3. Статьи -сайт 1. Звонки 2. Встречи 3. Партнеры 1. SMM 1. Ж. Ивенты 2. Е-мейлинг 1. Кейс-стади 2. Вебинары 3. Блоги 4. Видео 1. Встреча 2. Переговоры 3. Предложение 1. Презентация 2. Предложение Демонстраци я 1. Кейс-стади 2. Усп. история 3. Расчет ROI 1. Встречи 2. … 1. SMM 1. Опросы (NPS) 2. Усп. История подготовка 3. Анализ ROI IM – Inbound Marketing OM – Oubound Marketing CM – Content Marketing F2F – Face – to Face meeting C2А – Call-to-Action NPS – Net Promoter Scor
  • 20. 4. Оволодіння новими методами – на арені діджитал! Більше 16 тактик з яких > 50% - діджитал у них
  • 21. … і у нас 20% 40% 25% 12% 3% выставки семинары поездки с клиентами реклама и пиар в печатных изд дижитал (сайт и прочее) в промисловому секторі діджитал займає < 3% бюджету на промо !
  • 22. Чому діджитал ефективніший 1. Досягнення та розуміння споживача – в рази краще 2. Можливість ведення прямого діалогу 3. Вартість лідів – дешевше на 50-70% 4. Швидкість кампаній – в рази краще 5. Повний контроль KPI маркетингу 6. Можливість повної та швидкої інтеграції даних в аналітичні системи 7. …
  • 23. 5. Повний контроль циклу продажу показатели октябрь Показатель Проект1 Проект2 Главные показатели 1База 834 931 2Трафик (кол-во визитов) 1328 1352 3 Количество интересов (продукт Х) 42 51 4 Количество новых регистраций 0 43 5 Количество квалифиц. лидов (Х) 5 44 6 Количество готовых лидов (Х) НД 24
  • 24. 1. Гарна якість та непогана конверсія
  • 25. Як почати свій шлях в діджитал?
  • 26. Ключові поради для початківців DO DON’T 1. Почніть з простого – е- мейл, SMM, блогинг 2. Розглядайте як проект (з бюджетом!) 3. Аутсоурсинг - агентство чи консультанта (з В2В) 4. Постійно інвестуйте в контент 5. Навчайтесь! 1. Багаторічні та дрібні експерименти й балачки 2. Ангажування SEO- або інтернет-компаній 3. Ігнорування “проблеми лідів” 4. Ігнорування buy-in 5. Ускладнення або збочення
  • 28. Join us www.b2b-insight.com www.b2b-ray.com Ресурсы Группы в соц медиа B2B Ukraine, Exporteers B2B Маркетинг в Україні Експортери України yurchak.alexandre@b2b-ray.com, + 380 50 327 34 61