مادة الورشة التدريبية " تمكين المرأة السودانية من خلال المشاريع الاقتصادية الصغيرة " والتي عقدت في السودان في كانون الأول 2018 .

1. ‫المدرب‬:‫قباجه‬ ‫لؤي‬www.trainer.ps
‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫في‬ ‫مقدمة‬
‫الصغيرة‬ ‫والمشاريع‬
‫المرأة‬ ‫تمكين‬ ‫آليات‬

2. ‫تعارف‬2

3. ‫المدرب‬:‫قباجة‬ ‫لؤي‬
‫معتمد‬ ‫مستشار‬ ‫مدرب‬
‫معتمد‬ ‫أعمال‬ ‫مرشد‬
17+‫التدريب‬ ‫في‬
500 +‫تدريبية‬ ‫ساعة‬.
2000+‫متدرب‬
3
Loayqps
loayq
loayq
loayq
Loay.qabajeh

4. ‫التوقعات‬
‫هنا‬ ‫نحن‬ ‫لماذا‬4

5. ‫التدريب‬ ‫قواعد‬5

6. ‫التدريب‬ ‫قواعد‬
6

7. ‫مفهوم‬‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬.
‫أنواع‬‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬
‫عناصر‬‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬.
‫مراحل‬‫المشروع‬ ‫اختيار‬
‫انجاح‬ ‫عوامل‬‫المشروعات‬‫الصغيرة‬
‫التدريب‬ ‫أجندة‬

8. ‫مفهوم‬‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫خصائص‬‫الريادة‬.
‫كيف‬‫أعمال‬ ‫رائدة‬ ‫تكون‬.
‫مكونات‬‫للمشروع‬ ‫األقتصادية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬.
‫إدارة‬‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫أعمال‬.
‫التدريب‬ ‫أجندة‬

9. ‫المشاريع‬ ‫مفهوم‬
‫الصغيرة‬
‫األولى‬ ‫الجلسة‬9

10. ‫الصغير‬ ‫المشروع‬ ‫مفهوم‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫أهمية‬ ‫ما‬
‫النشاط‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫المشاريع‬ ‫أنواع‬
‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫نجاح‬ ‫عوامل‬
‫مجموعات‬ ‫تمرين‬10

11. ‫الصغيرة‬ ‫المشروع‬ ‫مفهوم‬
‫و‬ ‫مستقل‬ ‫بشكل‬ ‫تعمل‬ ‫التي‬ ‫المشاريع‬ ‫وهي‬‫تمتاز‬
‫يلي‬ ‫بما‬:
‫قليل‬ ‫العاملين‬ ‫عدد‬
‫محدود‬ ‫المستثمر‬ ‫المال‬ ‫رأس‬
‫المستخدمة‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫بساطة‬
‫قليل‬ ‫اإليرادات‬ ‫حجم‬
11

12. ‫النشاط‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫أنواع‬:
12
‫اإلنتاجية‬ ‫المشروعات‬
‫الخدمية‬ ‫المشروعات‬
‫التجارية‬ ‫المشروعات‬

13. ‫اإلنتاجية‬ ‫المشروعات‬
‫وهي‬‫المشروعات‬‫التي‬‫تعتمد‬‫على‬‫تحوي‬‫ل‬
‫الخامات‬‫الى‬‫منتج‬‫نهائي‬‫أو‬‫منتج‬‫وسيط‬،
‫وتساعد‬‫بزيادة‬‫قيمة‬‫المخرجات‬(‫المنتج‬)
‫عن‬‫المدخالت‬(‫عناصر‬‫االنتاج‬).
13

14. ‫الخدمية‬ ‫المشروعات‬
‫وهي‬‫المشروعات‬‫التي‬‫يقوم‬‫بها‬
‫صاحب‬‫المشروع‬‫بخدمة‬‫نيابة‬‫عن‬
‫العميل‬.
14

15. ‫التجارية‬ ‫المشروعات‬
‫وهي‬‫المشروعات‬‫التي‬‫تقوم‬‫على‬‫أساس‬‫بيع‬‫سل‬‫ع‬
‫مصنعة‬‫أو‬‫عدة‬‫سلع‬‫مختلفة‬‫وتعتمد‬‫أرباحها‬‫على‬
‫الفرق‬‫بين‬‫سعر‬‫الشراء‬‫والبيع‬‫أو‬‫ما‬‫يسمى‬(‫ب‬‫إعادة‬
‫إستثمار‬‫الربح‬).
15

16. ‫المشروعات‬ ‫عناصر‬‫الصغيرة‬
‫رأس‬‫المال‬:
‫ويعني‬‫به‬‫المال‬‫النقدي‬‫الالزم‬‫إلقامة‬‫المشروع‬‫وينقسم‬‫الى‬‫قسمين‬‫ه‬‫ما‬:
‫ثابت‬‫و‬‫عامل‬.
‫اآلالت‬‫والتجهيزات‬:
‫وهي‬‫المواد‬‫الالزمة‬‫إلنتاج‬‫السلعة‬‫أو‬‫الخدمة‬.
‫اإلدارة‬:
‫وهي‬‫المسؤولة‬‫عن‬‫إدارة‬‫المشروع‬‫بأقصى‬‫طاقة‬‫وتحقيق‬‫أهدافه‬.
‫التكنولوجيا‬:
‫وهي‬‫طريقة‬‫وأسلوب‬‫عناصر‬‫اإلنتاج‬.
16

17. ‫عوامل‬‫إنجاح‬‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬:
17
‫العناصر‬‫المادية‬:‫األعتماد‬‫على‬‫موارد‬‫وخامات‬‫محلية‬
‫متاحة‬‫في‬‫البيئة‬‫المحلية‬‫للمشروع‬.
‫العناصر‬‫المعنوية‬:‫ويعني‬‫بها‬‫وجود‬‫فكرة‬‫مناسب‬‫ة‬
‫وناجحة‬‫ودراسة‬‫جيدة‬‫للسوق‬‫واالصرار‬‫والتحدي‬
‫والثقة‬‫بالنفس‬‫واالستعداد‬‫لتقبل‬‫المخاطر‬‫بدون‬‫ا‬،‫رتباك‬
‫والقدرة‬‫على‬‫تحمل‬‫المسؤولية‬‫والقدرة‬‫على‬‫اكتساب‬
‫المهارات‬‫والتدريب‬‫وتقبل‬‫العمل‬‫الشاق‬‫بعزيمة‬
‫وإصرار‬.

18. ‫عوامل‬‫إنجاح‬‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬:
18
‫عوامل‬‫خارجية‬:
‫حاجة‬‫السوق‬‫للسلعة‬‫أو‬‫الخدمة‬.
‫احتماالت‬‫النمو‬‫في‬‫المستقبل‬‫وأزدياد‬‫الطلب‬‫على‬
‫السلعة‬‫أو‬‫الخدمة‬.
‫وجود‬‫أفكار‬‫جديدة‬‫من‬‫الممكن‬‫أن‬‫تطور‬‫مشروعها‬.
‫وجود‬‫جهات‬‫ممولة‬‫للمشروع‬
‫تحديد‬‫الجهات‬‫الداعمة‬‫للمشروع‬

19. ‫القومي‬ ‫االقتصاد‬ ‫على‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫أهمية‬:
19
‫توليد‬،‫االنتاج‬،‫والدخل‬‫وفرص‬‫العمل‬.
‫زيادة‬‫التراكم‬‫الرأسمالي‬.
‫خلق‬‫وصقل‬‫المهارات‬‫الفنية‬‫واإلدارية‬‫الالزمة‬
‫لدفع‬‫عجلة‬‫التصنيع‬.
‫نشر‬‫النمو‬‫االقتصادي‬‫على‬‫أكبر‬‫قدر‬‫من‬‫المس‬‫احة‬
،‫الجغرافية‬‫وتحقيق‬‫زيادة‬‫التوازن‬‫للتنمية‬.
‫خلق‬‫ودعم‬‫مجاالت‬‫للتصدير‬‫غير‬‫المجاالت‬
‫التقليدية‬.

20. ‫القومي‬ ‫االقتصاد‬ ‫على‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫أهمية‬:
20
‫تلبية‬‫جزء‬‫من‬‫السوق‬‫المحلي‬‫خاصة‬‫من‬‫السلع‬
‫التي‬‫يمكن‬‫إنتاجها‬‫بشكل‬‫اقتصادي‬.
‫إعادة‬‫توزيع‬‫الدخل‬‫والثروة‬‫بشكل‬‫أفضل‬.
‫المساهمة‬‫كصناعات‬‫فرعية‬‫ومغذية‬‫للمشروعات‬
‫الكبيرة‬.
‫توفير‬‫رافد‬‫هام‬‫من‬‫روافد‬‫االبتكار‬‫واالبداع‬
‫والتميز‬‫التكنولوجي‬

21. ‫إستراحة‬21

22. ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫مفهوم‬
‫الثانية‬ ‫الجلسة‬22

23. Entrepreneur means
23
‫المستثمر‬ ‫الريادي‬ ‫المبادر‬
…. ‫المشروع‬ ‫صاحب‬
‫الصغير‬

24. ‫مجموعات‬ ‫تمرين‬
24
‫الريادة‬ ‫تعريف‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫الناجح‬ ‫الريادي‬ ‫خصائص‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫للرياديين‬ ‫المطلوبة‬ ‫المهارات‬ ‫هي‬ ‫ما‬

25. ‫الريادة‬
‫هي‬‫البراعة‬‫في‬‫اإلنتباه‬‫للفرص‬‫والقد‬‫رة‬
‫على‬‫استثمارها‬‫في‬‫الوقت‬‫المناسب‬‫مع‬
‫التنفيذ‬‫العملي‬‫لألفكار‬‫والطموحات‬.

26. ‫خصائص‬‫وسلوكيات‬
‫تتعلق‬‫باالبتداء‬‫بعمل‬
‫والتخطيط‬‫السليم‬‫له‬
‫وتنظيمه‬‫بدقة‬‫وتحمل‬
‫مخاطره‬‫واإلبداع‬‫في‬
‫إدارته‬.
‫الريادة‬...‫وتخطيط‬ ‫مبادرة‬

27. ‫المحسوبة‬ ‫المخاطرة‬

28. ‫هي‬‫إنشاء‬‫مشروع‬‫إستثماري‬‫قائم‬‫على‬‫تحسين‬‫أو‬
‫إستحداث‬‫منتج‬‫أو‬‫خدمة‬‫بهدف‬‫حل‬‫المشاكل‬‫التي‬
‫يواجهها‬‫األفراد‬‫في‬‫المجتمع‬‫أو‬‫لتحسين‬‫مستواه‬‫م‬
‫المعيشي‬.‫ويتم‬‫ذلك‬‫من‬‫خالل‬‫حشد‬‫المصادر‬‫المالي‬‫ة‬
‫والبشرية‬‫وبذل‬‫الجهد‬‫والمغامرة‬‫المحسوبة‬.
‫األعمال‬ ‫ريادة‬

29. ‫الريادي‬ ‫هو‬ ‫من‬‫الناجح‬29

30. ‫الفرص‬‫مقابل‬‫المشاكل‬
30
‫الريادي‬‫ة‬:‫هو‬‫التي‬‫ت‬‫متلك‬‫خصائص‬
‫شخصية‬‫وكفايات‬‫مهنية‬‫وإدارية‬‫تجعله‬‫ا‬
‫قادر‬‫ة‬‫على‬‫البدء‬‫بمشروعه‬‫ا‬‫الخاص‬.‫فهي‬
‫ترى‬‫ما‬‫ال‬‫يراه‬‫اآلخرون‬‫من‬‫فرص‬‫وتقوم‬
‫بتحويل‬‫اإلبتكارات‬‫واألفكار‬‫إلى‬‫أعمال‬
‫ناجحة‬‫ومربحة‬‫إقتصاديا‬.

31. ‫الريادي‬‫ة‬:‫هي‬‫التي‬‫ت‬‫تخذ‬‫قرار‬‫المخاطرة‬‫برأ‬‫س‬
‫المال‬‫والجهد‬‫في‬‫سبيل‬‫تحقيق‬‫فكرة‬‫تؤمن‬‫بها‬.
‫وه‬‫ي‬‫ت‬‫خطط‬‫و‬‫ت‬‫دير‬‫جميع‬‫الموارد‬‫لتحقق‬
‫النجاح‬‫بشكل‬،‫مبدع‬‫و‬‫ت‬‫متلك‬‫الرؤية‬‫المست‬‫قبلية‬
‫لتطوير‬‫مشروعه‬‫ا‬‫وتحقيق‬‫مزيد‬‫من‬‫األرباح‬..
31
‫النجاح‬‫و‬‫المخاطرة‬

32. ‫إستراحة‬

33. ‫الريادي‬ ‫خصائص‬
33
‫مزايا‬
‫شخصية‬
‫مهارات‬
‫إدارية‬
‫فنية‬ ‫كفايات‬

34. ‫للريادي‬ ‫الشخصية‬ ‫المزايا‬
‫القدرة‬‫على‬‫تحمل‬‫المخاطر‬‫المدروسة‬‫سواء‬‫كانت‬‫مهنية‬‫أو‬
‫شخصية‬‫أو‬‫مالية‬‫أو‬‫نفسية‬.(‫مغامر‬‫وليس‬‫مقامر‬)
‫المبادرة‬:‫مدفوع‬‫ذاتيا‬‫بحيث‬‫يقوم‬‫باألعمال‬‫دون‬‫أن‬‫يطلب‬‫م‬‫نه‬
‫ذلك‬،‫ويأخذ‬‫بزمام‬‫األمور‬‫في‬‫المواقف‬‫الصعبة‬.
‫اإلصرار‬‫والمثابرة‬:‫يعمل‬‫بجد‬‫ويقوم‬‫بجهود‬‫إستثنائية‬‫من‬‫أ‬‫جل‬
‫النجاح‬.
‫البحث‬‫عن‬‫المعلومات‬‫الالزمة‬‫للعمل‬:‫الريادي‬‫يسعى‬‫للحصول‬‫ع‬‫لى‬
‫المعلومات‬‫الالزمة‬‫لتنفيذ‬‫الخطط‬‫وإنجاحها‬.
‫اإللتزام‬‫بالعمل‬‫والمتابعة‬:‫الريادي‬‫ال‬‫يدخر‬‫جهدا‬‫لإليفاء‬
‫بإلتزاماته‬.
34

35. ‫للريادي‬ ‫الشخصية‬ ‫المزايا‬
‫الفاعلية‬:‫دائم‬‫البحث‬‫عن‬‫طرق‬‫لتحسين‬‫كفاءة‬‫العمل‬.
‫التخطيط‬‫المنظم‬:‫يحدد‬‫أهدافه‬‫بوضوح‬‫ويضع‬‫الخطط‬‫لتنفيذ‬‫ها‬‫كما‬
‫يحسن‬‫إستثمار‬‫وقته‬‫وتنظيم‬‫أولوياته‬.
‫حل‬‫المشكالت‬:‫يسعى‬‫إلى‬‫تحويل‬‫المشكلة‬‫إلى‬‫فرصة‬‫استثم‬‫ارية‬.‫فما‬
‫يعتبره‬‫اآلخرون‬‫فشال‬‫يعتبره‬‫هو‬‫فرصة‬‫للتعلم‬‫واإلستثم‬‫ار‬.
‫الثقة‬‫بالنفس‬:‫يسعى‬‫إلى‬‫اإلستقاللية‬‫والتخلص‬‫من‬‫سلطة‬‫وسيطرة‬
‫اآلخرين‬.‫يدرس‬‫خياراته‬‫ومن‬‫ثم‬‫يقوم‬‫بإتخاذ‬‫قراراته‬‫ومن‬‫ثم‬
‫يتحمل‬‫مسؤوليات‬‫نجاحه‬‫أو‬‫فشله‬.
‫الحزم‬:‫يواجه‬‫الريادي‬‫المشاكل‬‫مباشرة‬‫وال‬‫يترك‬ً‫ا‬‫ال‬‫مجا‬‫كي‬‫تح‬‫يد‬
‫األمور‬‫عن‬‫مسارها‬‫الصحيح‬.
35

36. ‫ملتزم‬ ‫الريادي‬
36

37. ‫الرياديين‬ ‫صفات‬ ‫من‬
o‫القدرة‬‫على‬‫التحكم‬‫الذاتي‬‫واالعتقاد‬‫بأن‬‫مصيرهم‬
‫يحدودنه‬‫بأنفسهم‬‫ويحبون‬‫االستقاللية‬‫وإدارة‬‫أنف‬‫سهم‬.
o‫يتمتعون‬‫بطاقة‬‫عمل‬‫هائلة‬‫ويعملون‬‫بجد‬‫واجتهاد‬
‫ومثابرة‬‫ورغبة‬‫بالتميز‬‫والنجاح‬.
o‫الشعور‬‫بحاجة‬‫كبيرة‬‫لتحقيق‬‫إنجازات‬‫متميزة‬.
o‫يسعون‬‫وراء‬‫تحقيق‬‫أهداف‬‫فيها‬‫قدر‬‫كبير‬‫من‬‫التح‬‫دي‬
‫ويستفيدون‬‫من‬‫التغذية‬‫العكسية‬‫ألدائهم‬‫المتميز‬.
o‫يتقبلون‬‫حاالت‬‫الغموض‬‫ويتحملون‬‫المخاطر‬‫المدروس‬‫ة‬.
37

38. ‫الرياديين‬ ‫صفات‬ ‫من‬
‫ثقة‬‫عالية‬‫بالنفس‬‫والشعور‬‫بأن‬‫لديهم‬‫طاقة‬‫كبيرة‬
‫للمنافسة‬‫واستعداد‬‫التخاذ‬‫قرارات‬‫في‬‫مواقف‬‫صعبة‬.
‫صبورون‬‫ويهتمون‬‫باألفعال‬‫أكثر‬‫من‬‫األقوال‬‫ويركزون‬
‫على‬‫حل‬‫المشاكل‬‫وعدم‬‫تضييع‬‫الوقت‬.
‫االستقاللية‬‫وعدم‬‫اإلتكال‬‫على‬‫اآلخرين‬‫فهم‬‫يحبون‬‫أ‬‫ن‬
‫يكونوا‬‫مدراء‬‫أنفسهم‬‫وال‬‫يتبعون‬‫آلخرين‬.
‫مرونة‬‫بالتفكير‬‫والعمل‬‫واستعداد‬‫لقبول‬‫حاالت‬‫الفش‬‫ل‬‫ومن‬
‫ثم‬‫التصحيح‬‫وتغيير‬‫الخطط‬‫باستمرار‬‫وديناميكية‬.
38

39. ‫انت‬ ‫هل‬‫ريادية‬‫؟‬39
http://goo.gl/CCWzyH

40. ‫مجموعات‬ ‫تمرين‬
40
‫وتحديات‬ ‫صعوبات‬
‫االعمال‬ ‫ريادة‬
‫ريادة‬ ‫أهمية‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫األعمال‬

41. ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫وتحديات‬ ‫صعوبات‬41

42. ‫الريادي‬ ‫طريق‬ ‫في‬ ‫صعوبات‬‫ات‬
42
‫الجهل‬-‫ال‬‫ت‬‫كيف‬ ‫عرف‬‫ت‬‫بدأ‬
‫الخوف‬–‫ال‬‫ت‬‫الشجاعة‬ ‫ملك‬
‫الملل‬–‫وااللتزام‬ ‫الصبر‬ ‫عدم‬
‫الكسل‬–‫ال‬‫ت‬‫الجاد‬ ‫العمل‬ ‫حب‬
‫العامة‬ ‫الثقافة‬–‫الوظيف‬ ‫عبودية‬‫ة‬

43. ‫حول‬ ‫خاطئة‬ ‫تصورات‬‫الرياديات‬
‫الرياديات‬‫يولدن‬‫وال‬ ‫بموهبة‬‫يصنع‬‫ن‬.
‫الرياديات‬‫ومقامرات‬ ‫مغامرات‬.
‫األموال‬‫النجاح‬ ‫مفتاح‬ ‫هي‬‫للرياديات‬.
‫أن‬ ‫يجب‬‫ت‬‫كون‬‫الريادي‬‫ة‬‫شاب‬‫ة‬‫صغير‬ ‫أو‬‫ة‬‫السن‬.
‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬‫الريادي‬‫ة‬‫تحمل‬‫شهادة‬‫تخصص‬ ‫في‬ ‫جامعية‬
‫معين‬.
‫وأفكار‬ ‫فرص‬ ‫يوجد‬ ‫ال‬‫الجدد‬ ‫للرياديات‬.
43

44. ‫أهمية‬‫الريادية‬ ‫األعمال‬44
‫مجموعات‬ ‫تمرين‬
‫نجاح‬ ‫عوامل‬
‫الريادية‬ ‫األعمال‬
‫األعمال‬ ‫أهمية‬
‫الريادية‬
‫األعمال‬ ‫محاذير‬
‫الريادية‬
‫تفشل‬ ‫لماذا‬
‫الريادية‬ ‫األعمال‬

45. ‫الريادية‬ ‫األعمال‬ ‫أهمية‬
‫توفير‬‫اإلستقالل‬‫الوظيفي‬‫وحرية‬‫إتخاذ‬‫القرار‬.
‫إتاحة‬‫الفرصة‬‫للفرد‬‫لتوظيف‬‫مهاراته‬‫الشخصية‬
‫والمعرفية‬‫والتقنية‬.
‫إحداث‬‫فرق‬‫إيجابي‬‫في‬‫المجتمع‬‫من‬‫خالل‬‫المساهمة‬‫ف‬‫ي‬
‫اإلقتصاد‬‫الوطني‬‫وإيجاد‬‫فرص‬‫عمل‬.
‫توفير‬‫اإلستقالل‬‫المالي‬.
‫توفير‬‫فرصة‬‫لإلبداع‬‫والتعبير‬‫عن‬‫الذات‬.
45

46. ‫الريادية‬ ‫األعمال‬ ‫نجاح‬ ‫مقومات‬
‫إمتالك‬‫المعرفة‬‫والخبرات‬‫الالزمة‬‫للبدء‬‫بالمشروع‬‫وإدارت‬‫ه‬.
‫التأكد‬‫من‬‫توفر‬‫البنية‬‫التحتية‬‫للمشروع‬.
‫إدارة‬‫الموارد‬‫المالية‬‫بشكل‬‫صحيح‬.
‫ترجمة‬‫فكرة‬‫المشروع‬‫إلى‬‫خطة‬‫عمل‬‫مكتوبة‬.
‫القدرة‬‫على‬‫العمل‬‫مع‬‫اآلخرين‬‫ضمن‬‫فريق‬.
‫القدرة‬‫على‬‫التعامل‬‫مع‬‫األمور‬‫الطارئة‬‫بإيجابية‬.
‫البعد‬‫عن‬‫التقليد‬‫األعمى‬.
46

47. ‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫تفشل‬ ‫لماذا‬
‫نقص‬‫الخبرة‬‫الفنية‬‫واإلدارية‬.
‫عدم‬‫وجود‬‫استراتيجية‬‫واضحة‬‫للعمل‬.
‫عدم‬‫وجود‬‫القيادة‬‫الواعية‬‫للمحيط‬‫البيئي‬‫المتغي‬‫ر‬.
‫رقابة‬‫مالية‬‫وإدارية‬‫غير‬‫كفوءة‬.
‫النمو‬‫السريع‬‫غير‬‫المسيطر‬‫عليه‬.
‫قلة‬‫االلتزام‬‫بالعمل‬‫وعدم‬‫تكريس‬‫وقت‬‫لمتابعته‬
‫وتسليم‬‫العمل‬‫لشخص‬‫آخر‬.
‫المشاكل‬‫األخالقية‬.
47

48. ‫الريادية‬ ‫األعمال‬ ‫محاذير‬
‫عدم‬‫ثبات‬‫الدخل‬.
‫المغامرة‬‫بخسارة‬‫اإلستثمار‬.
‫ساعات‬‫عمل‬‫طويلة‬‫ومضنية‬‫وخاصة‬‫في‬‫البدايات‬.
‫مستوى‬‫معيشي‬‫متدن‬‫حتى‬‫يتم‬‫تأسيس‬‫العمل‬.
‫التعرض‬‫لدرجات‬‫عالية‬‫من‬‫الضغط‬‫والتوتر‬.
‫مشاكل‬‫اجتماعية‬
48

49. ‫األعمال‬ ‫تواجه‬ ‫التي‬ ‫التحديات‬‫الريادية‬
‫اإلبداع‬‫الرياديــة‬ ‫والروح‬ ‫المستمر‬.
‫إدارة‬‫الصغير‬ ‫المشروع‬ ‫نمو‬.
‫اختيار‬‫الملكية‬ ‫شكل‬.
‫التمويل‬.
‫كتابة‬‫األعمال‬ ‫خطة‬.
‫الفعال‬ ‫التسويق‬.
49

50. ‫للنجاح‬ ‫تحتاج‬ ‫ماذا‬50

51. ‫المعرفة‬‫والخبرة‬‫في‬‫عموميات‬‫اإلدارة‬‫كالتخطيط‬
‫والتنظيم‬‫والتوجيه‬‫واإلشراف‬‫والرقابة‬‫وتقويم‬‫األ‬‫داء‬.
‫مهارات‬‫القيادة‬‫والتشبيك‬‫واإلتصال‬‫الفعال‬.
‫مهارات‬‫العمل‬‫الجماعي‬‫ضمن‬‫فريق‬.
‫القدرة‬‫على‬‫حل‬‫المشاكل‬‫وإتخاذ‬‫القرارات‬.
‫مهارات‬‫التفاوض‬‫وحل‬‫النزاعات‬.
‫تولي‬‫أكثر‬‫من‬‫عمل‬‫في‬‫آن‬‫واحد‬.‫وتحمل‬‫المسؤولية‬.
......
51

52. ‫المعرفة‬‫والخبرة‬‫في‬‫بعض‬‫األساسيات‬‫المالية‬‫كحساب‬‫ا‬‫ألرباح‬
،‫والخسائر‬‫حساب‬‫التكاليف‬،‫وحساب‬‫نقاط‬‫التعادل‬‫وغي‬‫رها‬.
‫إعداد‬‫القوائم‬‫المالية‬‫وقوائم‬‫الدخل‬.
‫وضع‬‫الموازنات‬‫وإعداد‬‫الميزانيات‬‫والتقارير‬‫المالية‬.
‫التحليل‬‫المالي‬‫واتخاذ‬‫القرارات‬‫المالية‬.
.....
52

53. ‫الريادي‬ ‫المشروع‬ ‫حياة‬ ‫دورة‬
53
‫فكرة‬
‫المشروع‬
‫نموذج‬ ‫بناء‬
‫العمل‬
‫العمل‬ ‫خطة‬
‫تمويل‬
‫المشروع‬
‫تنفيذ‬
‫المشروع‬

54. ‫المشروع‬ ‫فكرة‬
‫استكمال‬
‫مشروع‬
‫تطوير‬
‫مشروع‬
‫فكرة‬
‫جديدة‬
54

55. ‫المشاريع‬ ‫أفكار‬ ‫على‬ ‫نحصل‬ ‫أين‬ ‫من‬55

56. ‫االبداعية‬ ‫األفكار‬ ‫تأتي‬ ‫ومتى‬ ‫أين‬
56

57. ‫مصادر‬‫الريادية‬ ‫للمشاريع‬ ‫أفكار‬ ‫على‬ ‫الحصول‬
‫االتصاالت‬‫الشخصية‬‫مع‬‫الوالدين‬‫واألهل‬‫واألصدقاء‬‫وزمالء‬
‫العمل‬‫والدراسة‬.
‫قراءة‬‫الصحف‬‫أوالمجالت‬‫المتخصصة‬.
‫مشاهدة‬‫المعارض‬‫واألسواق‬‫التجارية‬.
‫زيارة‬‫المؤسسات‬‫المعنية‬‫بتطوير‬‫المشاريع‬‫االقتصادية‬‫ال‬‫صغيرة‬.
‫االنترنت‬‫والمحطات‬‫الفضائية‬.
‫دراسة‬‫قائمة‬‫السلع‬‫المستوردة‬/‫المصدرة‬.
........
57

58. 58
‫املشاريع‬ ‫ألفكار‬ ‫منطلقات‬
‫المشاكل‬
‫التي‬
‫نالحظها‬
‫التي‬ ‫الحاجة‬
‫يطلبها‬
‫المجتمع‬
‫المهارات‬
‫نتقنها‬ ‫التي‬
‫التي‬ ‫األشياء‬
‫نملكها‬

59. ‫يكون‬ ‫قد‬ ‫المشروع‬
59
‫لمشكلة‬ ‫حل‬
‫أو‬ ‫منتج‬
‫مفقودة‬ ‫خدمة‬
‫هواية‬
‫تطوير‬
‫لمشروع‬
‫مكملة‬ ‫سلعة‬
‫منفعة‬
‫مجتمعية‬
.....
‫لسوق‬ ‫سلعة‬
‫ناشيء‬
‫ابتكار‬

60. ‫األعمال‬ ‫إقامة‬ ‫آليات‬‫الريادية‬
‫البدء‬‫بعمل‬‫جديد‬ً‫تماما‬.
‫شراء‬‫عمل‬‫قائم‬.
‫تغيير‬‫اختصاص‬‫العمل‬.
‫الشراكة‬‫مع‬‫اآلخرين‬.
‫االمتيــاز‬
60

61. ‫مشاريعكم‬ ‫هي‬ ‫وما‬ ‫أفكاركم‬ ‫هي‬ ‫ما‬61

62. ‫تمرين‬...‫القائد‬ ‫من‬62

63. ‫األفكار‬ ‫صالحية‬ ‫من‬ ‫التحقق‬63

64. ‫األربعة‬ ‫المسارات‬ ‫طريقة‬
‫االمكانية‬ ‫مسار‬
‫الفوائد‬ ‫مسار‬
‫مسارالموارد‬
‫التوافق‬ ‫مسار‬
64

65. ‫الخمسة‬ ‫الخطوات‬ ‫طريق‬
‫الفكرة‬ ‫عن‬ ‫البحث‬
‫العكسية‬ ‫التغذية‬ ‫تحري‬
‫المنتج‬ ‫من‬ ‫األدنى‬ ‫الحد‬
‫الهوية‬ ‫بناء‬
‫الزبائن‬ ‫اكتساب‬ ‫خطة‬
65

66. ‫والخبراء‬ ‫الزبائن‬ ‫آراء‬ ‫نسمع‬ ‫أين‬
‫االسبوع‬ ‫نهاية‬ ‫تجمعات‬
‫االفكار‬ ‫مسابقات‬
‫الريادة‬ ‫أسابيع‬
‫االعمال‬ ‫مرشدي‬
‫الرياديين‬ ‫مجموعات‬
66

67. ‫فردي‬ ‫تمرين‬...‫لألشياء‬ ‫مختلف‬ ‫استخدام‬
67

68. ‫األول‬ ‫اليوم‬ ‫انتهى‬68

69. ‫المدرب‬:‫قباجه‬ ‫لؤي‬www.trainer.ps
‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫في‬ ‫مقدمة‬
‫الصغيرة‬ ‫والمشاريع‬
‫المرأة‬ ‫تمكين‬ ‫آليات‬
‫الثاني‬ ‫اليوم‬

70. ‫السابق‬ ‫اليوم‬ ‫مراجعة‬70

71. Business Model Canvas
‫األعمال‬ ‫بوصلة‬ ‫نموذج‬71

72. Business Model Canvas
72

73. Business Model Canvas
73

74. Business Model Canvas… Example
74

75. ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫مخطط‬
‫العمالء‬ ‫شرائح‬
‫العمالء‬ ‫عالقات‬
‫القنوات‬
‫المضافة‬ ‫القيمة‬
‫األنشطة‬‫األساسية‬
75
‫الموارد‬‫األساسية‬
‫الشركاء‬‫الرئيسيون‬
‫الدخل‬ ‫مصادر‬
‫هيكلية‬‫التكاليف‬

76. ‫الكوكتيل‬ ‫مشروع‬76

77. ‫العمالء‬ ‫شرائح‬
77

78. ‫العمالء‬ ‫شرائح‬
‫عند‬‫البدء‬‫بتطبيق‬‫نموذج‬‫العمل‬‫الخاص‬،‫بك‬‫من‬‫الضروري‬‫البدأ‬
‫بشرائح‬‫العمالء‬‫ألنهم‬‫هم‬‫من‬‫يمثلون‬‫حجر‬‫األساس‬.
‫من‬‫دون‬‫عمالء‬‫يمكن‬‫للشركة‬‫الربح‬،‫منهم‬‫ال‬‫يمكن‬‫ألي‬‫شركة‬‫الصم‬‫ود‬
‫على‬‫المدى‬‫الطويل‬.
‫من‬‫خالل‬‫تقسيم‬‫العمالء‬‫إلى‬‫شرائح‬‫مختلفة‬‫ذات‬‫احتياجات‬‫مشتر‬‫كة‬‫أو‬
‫تصرفات‬‫متشابهة‬‫يمكن‬‫للشركة‬‫أن‬‫تضمن‬‫رضا‬‫العمالء‬‫من‬‫خالل‬
‫التعامل‬‫مع‬‫كل‬‫شريحة‬‫على‬‫حدة‬.
‫يمكن‬‫لشركة‬‫واحدة‬‫أن‬‫تخدم‬‫شريحة‬‫واحدة‬‫أو‬‫أكثر‬‫مع‬‫األخذ‬‫باالعت‬‫بار‬
‫أن‬‫المخطط‬‫سوف‬‫يصمم‬‫بناءا‬‫على‬‫الفهم‬‫المطلق‬‫الحتياجات‬‫شرا‬‫ئح‬
‫العمالء‬.
78

79. ‫شرائح‬ ‫تقسيم‬ ‫عوامل‬‫العمالء‬
‫إختالف‬‫احتياجات‬‫العمالء‬‫و‬‫بالتالي‬‫الحاجة‬‫لعروض‬‫أو‬‫خدمات‬‫مختل‬‫فة‬.
‫الوصول‬‫للعمالء‬‫يتطلب‬‫استخدام‬‫قنوات‬‫مختلفة‬‫أو‬‫غير‬‫تقليدي‬‫ة‬.
‫نوعية‬‫العالقات‬‫المطلوب‬‫إقامتها‬‫مع‬‫العمالء‬‫مختلفة‬.
‫إختالف‬‫الشرائح‬‫من‬‫حيث‬‫إختالف‬‫طريقة‬‫الحصول‬‫على‬‫الربح‬.
‫إستعدادية‬‫العمالء‬‫في‬‫كل‬‫شريحة‬‫مختلفة‬‫للدفع‬‫مقابل‬‫جوانب‬‫أ‬‫و‬
‫إضافات‬‫في‬‫المنتج‬‫أو‬‫الخدمة‬‫المقدمة‬.
79

80. ‫القيمة‬‫المضافة‬
80

81. ‫القيمة‬‫المضافة‬
‫بعد‬‫تحديد‬‫شرائح‬‫العمالء‬‫يتم‬‫اإلنتقال‬‫لتحديد‬‫ال‬‫قيمة‬
‫المضافة‬‫و‬‫هي‬‫مجموعة‬‫الخدمات‬‫او‬‫المنتجات‬‫التي‬
‫تقدم‬‫القيمة‬‫المضافة‬‫لشريحة‬‫معينة‬‫من‬‫العمالء‬.
‫القيمة‬‫المضافة‬‫هي‬‫السبب‬‫التي‬‫تدفع‬‫الفرد‬‫ألن‬‫ي‬‫صبح‬
‫عميال‬‫لهذه‬‫الشركة‬‫و‬‫ليس‬،‫ألخرى‬‫و‬‫ذلك‬‫عن‬‫طريق‬
‫حل‬‫مشكلة‬‫معينة‬‫أو‬‫إرضاء‬‫حاجة‬‫ملحة‬‫لدى‬‫العميل‬.
81

82. ‫الزبائن‬ ‫عالقات‬
82

83. ‫الزبائن‬ ‫عالقات‬
‫بعد‬‫تحديد‬‫القيمة‬‫المضافة‬‫يهتم‬‫هذا‬‫الركن‬‫من‬‫نم‬‫وذج‬
‫األعمال‬‫بتعريف‬‫طبيعة‬‫العالقة‬‫بين‬‫الشركة‬‫و‬‫ب‬‫ين‬
‫الزبون‬‫أو‬‫شريحة‬‫من‬‫الزبائن‬.
‫عند‬‫البدء‬‫بتنفيذ‬‫مخطط‬،‫االعمال‬‫يجب‬‫على‬‫الش‬‫ركة‬
‫تحديد‬‫طبيعة‬‫العالقة‬‫بين‬‫الشركة‬‫و‬‫بين‬‫شرائ‬‫ح‬
‫الزبائن‬‫المختلفة‬.
83

84. ‫عالقات‬ ‫أنواع‬‫العمالء‬
‫مساعدة‬‫شخصية‬Personal Assistance
‫الخدمة‬‫الذاتية‬Self-Service
‫ا‬‫لخدمة‬‫اآللية‬Automated Service
‫المجتمعات‬‫المغلقة‬Closed Communities
‫المشاركة‬Co-Creation
84

85. ‫التواصل‬ ‫قنوات‬
85

86. ‫التواصل‬ ‫قنوات‬
‫والتي‬‫من‬‫خاللها‬‫ستصل‬‫و‬‫تتخاطب‬‫مع‬‫الزبائن‬‫لتوفر‬‫لهم‬‫أو‬
‫تعرض‬‫عليهم‬‫القيمة‬‫المضافة‬‫التي‬‫ستقدمها‬‫شركتك‬.‫قنو‬‫ات‬
‫البيع‬‫و‬‫التوزيع‬‫و‬‫التخاطب‬‫هي‬‫الواجهة‬‫التي‬‫من‬‫خاللها‬
‫يتواصل‬‫زبائن‬‫شركة‬‫ما‬‫مع‬‫الشركة‬.‫جودة‬‫هذه‬‫القنوات‬‫تحدد‬
‫لحد‬‫ما‬‫جودة‬‫تجربة‬‫الزبون‬.
‫تعتبر‬‫عملية‬‫العثور‬‫على‬‫خليط‬‫مناسب‬‫من‬‫األساليب‬‫و‬‫الط‬‫رق‬
‫التي‬‫تطوعها‬‫الشركة‬‫للوصول‬‫للزبائن‬‫و‬‫توصيل‬‫و‬‫التعر‬‫يف‬
‫بالقيمة‬‫المضافة‬‫أمر‬‫في‬‫غاية‬‫األهمية‬.‫هذا‬‫و‬‫يمكن‬‫للشركة‬
‫االخت‬‫ي‬‫ار‬‫من‬‫بين‬‫الوصول‬‫للزبائن‬‫من‬‫خالل‬‫القنوات‬‫الخاص‬‫ة‬‫بها‬
‫أو‬‫من‬‫خالل‬‫القنوات‬‫الخاصة‬‫بالشركاء‬‫أو‬‫بالطريقتين‬‫معا‬.
86

87. ‫قنوات‬ ‫مراحل‬‫التواصل‬
‫الوعي‬:‫كيف‬‫يمكن‬‫للشركة‬‫أن‬‫تقوم‬‫بزيادة‬‫الوعي‬‫بالشر‬‫كة‬‫و‬
‫المنتجات‬‫أو‬‫الخدمات‬‫التي‬‫تقدمها‬.
‫التقييم‬:‫كيف‬‫يمكن‬‫للشركة‬‫أن‬‫تقوم‬‫بمساعدة‬‫العمالء‬‫ف‬‫ي‬‫عملية‬
‫تقييم‬‫القيمة‬‫المضافة‬‫التي‬‫تقدمها‬‫الشركة‬.
‫عملية‬‫الشراء‬:‫كيف‬‫يمكن‬‫للشركة‬‫أن‬‫تساعد‬‫العمالء‬‫في‬‫ط‬‫لب‬
‫و‬‫الوصول‬‫إلى‬‫المنتجات‬‫و‬/‫أو‬‫الخدمات‬‫التي‬‫تقدمها‬.
‫التوصيل‬:‫كيف‬‫يمكن‬‫للشركة‬‫أن‬‫تقوم‬‫بايصال‬‫القيمة‬‫ا‬‫لمضافة‬
‫للعمالء‬.
‫خدمة‬‫ما‬‫بعد‬‫البيع‬:‫كيف‬‫يمكن‬‫للشركة‬‫أن‬‫تقدم‬‫خدمات‬‫ما‬‫ب‬‫عد‬
‫البيع‬‫للعمالء‬.
87

88. ‫األنشطة‬/‫األساسية‬ ‫المهام‬
88

89. ‫األساسية‬ ‫األنشطة‬
‫الركن‬‫التالي‬‫الذي‬‫يجب‬‫تعبئته‬‫في‬‫مخطط‬‫األعمال‬‫ه‬‫و‬
‫ركن‬‫األنشطة‬،‫االساسية‬‫و‬‫يصف‬‫هذا‬‫الركن‬‫أهم‬
‫االنشطة‬‫التي‬‫يجب‬‫على‬‫الشركة‬‫الناشئة‬‫االلتزام‬‫و‬‫العمل‬
‫بها‬‫لضمان‬‫نجاح‬‫نموذج‬‫العمل‬‫و‬‫أيضا‬‫لنجاح‬‫الشركة‬.
‫تختلف‬‫األنشطة‬‫باختالف‬‫طبيعة‬‫نموذج‬،‫العمل‬
‫فاألنشطة‬‫االساسية‬‫لشركة‬‫تطوير‬‫برامج‬‫تختلف‬
‫تماماعن‬‫االنشطة‬‫االساسية‬‫لشركة‬‫تصنع‬‫و‬‫تبيع‬‫آجهزة‬
‫الكترونية‬.
89

90. ‫األساسية‬ ‫الموارد‬
90

91. ‫األساسية‬ ‫الموارد‬
‫يمثل‬‫ركن‬‫الموارد‬‫األساسية‬‫الموارد‬‫التي‬‫من‬‫دونها‬‫ال‬‫يمكن‬
‫لنموذج‬‫األعمال‬‫أن‬‫ينجح‬.
‫هذه‬‫الموارد‬‫تساهم‬‫في‬‫إيصال‬‫القيمة‬‫المضافة‬‫للشريحة‬
‫المستهدفة‬‫عن‬‫طريق‬‫القنوات‬‫المختارة‬
‫قد‬‫تتنوع‬‫و‬‫تختلف‬‫الموارد‬‫و‬‫أنواعها‬‫من‬‫مادية‬(‫كالمنتجات‬)،
،‫مالية‬‫فكرية‬(‫براءات‬‫اإلختراع‬‫أو‬‫حقوق‬‫الملكية‬‫مثال‬)‫،أو‬
‫موارد‬‫بشرية‬.
‫قد‬‫تكون‬‫ممتلكة‬‫للشركة‬‫أو‬‫مؤجرة‬‫أو‬‫مستخدمة‬‫عن‬‫طريق‬
‫أحد‬‫الشركاء‬.
91

92. ‫األساسيون‬ ‫الشركاء‬
92

93. ‫األساسيون‬ ‫الشركاء‬
‫ركن‬‫الشركاء‬‫األساسيون‬‫يصف‬‫الشراكات‬‫المهمة‬‫و‬‫الموردو‬‫ن‬
‫األساسيون‬‫الذين‬‫من‬‫دونهم‬‫ال‬‫يمكن‬‫لنموذج‬‫األعمال‬‫أن‬
‫ينجح‬.
‫في‬‫بعض‬‫أنواع‬‫نماذج‬‫األعمال‬‫يشكل‬‫الشركاء‬‫حجر‬‫األساس‬
‫الذي‬‫من‬‫دونه‬‫ال‬‫يمكن‬‫تشغيل‬‫النموذج‬‫أو‬‫تطبيقه‬‫بنجاح‬.
‫تلجأ‬‫الشركات‬‫في‬‫كثير‬‫من‬‫األحيان‬‫لعمل‬‫تحالفات‬‫و‬‫انش‬‫اء‬
‫شراكات‬‫من‬‫أجل‬‫تحسين‬‫نوذج‬‫العمل‬‫أو‬‫تقليل‬‫المخاطر‬‫أو‬
‫التكاليف‬‫المتعلقة‬‫بأي‬‫جانب‬‫من‬‫جوانب‬‫نموذج‬‫العمل‬‫أو‬‫من‬
‫أجل‬‫استجالب‬‫بعض‬‫أو‬‫كل‬‫الموارد‬‫األساسية‬.
93

94. ‫الدخل‬ ‫مصادر‬
94

95. ‫الدخل‬ ‫مصادر‬
95

96. ‫الدخل‬ ‫مصادر‬
‫ركن‬‫مصادر‬‫الدخل‬‫يمثل‬‫السيولة‬‫النقدية‬‫و‬‫الدخل‬‫المولد‬‫من‬‫كل‬‫شر‬‫يحة‬
‫من‬‫شرائح‬‫العمالء‬(‫يجب‬‫انقاص‬‫التكلفة‬‫من‬‫الدخل‬‫لمعرفة‬‫الربح‬
‫الصافي‬).
‫عند‬‫البدء‬‫بشركتك‬‫الناشئة‬‫من‬‫الضروري‬‫طرح‬‫سؤال‬‫محدد‬‫وهو‬:
‫ماهي‬‫القيمة‬(‫المبلغ‬)‫التي‬‫من‬‫أجلها‬‫تكون‬‫شريحة‬‫من‬‫شرائح‬‫العمال‬‫ء‬
‫مستعدة‬‫للدفع؟‬‫االجابة‬‫بشكل‬‫صحيح‬‫و‬‫مبسط‬‫على‬‫هذا‬‫السؤال‬‫ي‬‫مثل‬
‫قدرة‬‫الشركة‬‫الناشئة‬‫على‬‫ضمان‬‫مصدر‬‫دخل‬‫وحيد‬‫أو‬‫أكثر‬.
‫اعتمادا‬‫على‬‫شرائح‬‫العمالء‬،‫المختلفة‬‫من‬‫الممكن‬‫ان‬‫يكون‬‫لكل‬‫مص‬‫در‬
‫دخل‬‫تسعيرات‬،‫مختلفة‬‫مثال‬‫أسعار‬‫ثابتة‬‫أو‬‫مساومة‬‫أو‬‫مزاد‬‫أو‬
‫تسعيرات‬‫تعتمد‬‫اما‬‫على‬‫وضع‬‫السوق‬‫الحالية‬‫أو‬‫على‬‫حجم‬‫الطلب‬.
96

97. ‫مصادر‬ ‫تنوع‬‫الدخل‬
‫المنتج‬ ‫بيع‬
‫االستخدام‬ ‫رسوم‬
‫االستئجار‬ ‫رسوم‬
‫الترخيص‬
‫إعالنات‬
.....
97

98. ‫التكاليف‬ ‫هيكلة‬
98

99. ‫هيكلةًالتكاليف‬
‫بعد‬‫االنتهاء‬‫من‬‫جميع‬‫أركان‬‫نموذج‬،‫العمل‬‫يتبقى‬‫ركن‬
‫هيكلة‬‫التكاليف‬‫و‬‫يمثل‬‫التكاليف‬‫المستحقة‬‫من‬‫تشغ‬‫يل‬‫و‬
‫تطبيق‬‫نموذج‬‫العمل‬.
‫فخلق‬‫وايصال‬‫القيمة‬‫المضافة‬‫للعمالء‬‫من‬‫خالل‬‫القنو‬‫ات‬
‫المحددة‬‫يولد‬‫دخل‬‫كما‬‫أنه‬‫في‬‫نفس‬‫الوقت‬‫يتطلب‬‫تكال‬‫يفا‬
‫لذلك‬.
‫من‬‫الممكن‬‫حساب‬‫التكلفة‬‫بسهولة‬‫بعد‬‫تحديد‬‫األنشطة‬
،‫االساسية‬‫الموارد‬‫االساسية‬‫و‬‫الشركاء‬‫األساسيون‬.

99

100. ‫ونواصل‬ ‫قصيرة‬ ‫استراحة‬100

101. ‫مجموعات‬ ‫تمرين‬101

102. Nine Blocks …
102

103. ‫إعداد‬‫مخطط‬‫نموذج‬‫العمل‬
‫لمشروع‬‫ك‬‫الشخصي‬
‫تمرين‬‫فردي‬103

104. ‫الريادي‬ ‫المشروع‬ ‫عرض‬104

105. ‫اإلبداعية‬ ‫الفكرة‬...‫عرض‬ ‫إلى‬ ‫بحاجة‬
‫وعظيمة‬ ‫ومبتكرة‬ ‫إبداعية‬ ‫فكرتك‬ ‫كانت‬ ‫مهما‬
‫لعرض‬ ‫بحاجة‬ ‫لكنها‬.
‫بحاجة‬ ‫وبعضها‬ ‫نفسها‬ ‫تسوق‬ ‫األفكار‬ ‫بعض‬‫لمن‬
‫يسوقها‬
‫أنت‬ ‫هو‬ ‫فكرتك‬ ‫يعرف‬ ‫من‬ ‫أفضل‬.
‫الطري‬ ‫بنفس‬ ‫عرضها‬ ‫يتم‬ ‫األفكار‬ ‫كل‬ ‫ليست‬‫قة‬
‫األفكار‬ ‫لعرض‬ ‫واألساليب‬ ‫الطرق‬ ‫من‬ ‫العديد‬.
105

106. ‫المصعد‬ ‫حديث‬106

107. ‫حديث‬‫المصعد‬Elevator Pitch
‫سمي‬‫بحديث‬‫المصعد‬‫ألنه‬‫لو‬‫صادف‬‫و‬‫أن‬‫قابلت‬‫شخصا‬‫مهما‬‫مث‬‫ال‬
‫في‬‫المصعد‬‫و‬‫كان‬‫لك‬‫الوقت‬‫لالنتقال‬‫إلى‬‫الدور‬‫التالي‬‫معا‬‫فإ‬‫ن‬‫ما‬
‫لديك‬‫هو‬(30‫إلى‬60)‫ثانية‬‫تستطيع‬‫فيها‬‫استغالل‬‫هذا‬‫الوقت‬
‫لعرض‬‫ما‬‫لديك‬‫أو‬‫التعريف‬‫بنفسك‬‫و‬‫مهاراتك‬‫و‬‫عرض‬‫خدماتك‬
‫حديث‬‫المصعد‬‫يسمى‬‫أيضا‬‫برسالتك‬‫التسويقية‬‫سواء‬‫لنف‬‫سك‬‫أو‬
‫لمنتج‬‫تقوم‬‫بتسويقه‬‫و‬‫من‬‫الممكن‬‫اعتبار‬‫خدماتك‬‫و‬‫مهاراتك‬‫أ‬‫يضا‬
‫كمنتج‬‫لتقوم‬‫بتسويقها‬‫عن‬‫نفسي‬‫أقوم‬‫باستخدام‬‫حديث‬‫ال‬‫مصعد‬
‫بشكل‬‫كبير‬‫و‬‫خصوصا‬‫عندما‬‫أقابل‬‫المشهورين‬‫أو‬‫أصحاب‬‫الن‬‫فوذ‬
‫و‬‫ذلك‬‫لشد‬‫انتباههم‬‫لما‬‫أقدمه‬‫و‬‫هذا‬‫وفر‬‫لي‬‫الكثير‬‫من‬‫فرص‬‫ال‬‫عمل‬
‫و‬‫العالقات‬
107

108. ‫جاذبا‬ ‫خطابا‬ ‫تقدم‬ ‫كيف‬
‫حدد‬‫ما‬‫هي‬‫المنتجات‬‫أو‬‫الخدمات‬‫او‬‫المهارات‬‫التي‬‫سوف‬‫تقدمها‬
‫أو‬‫تسوقها‬‫و‬‫قد‬‫تقوم‬‫ببناء‬‫أكثر‬‫من‬‫جملة‬‫بناء‬‫على‬‫خدمات‬
‫المتنوعة‬.
‫عرف‬‫بنفسك‬‫ومنتجك‬‫أو‬‫خدمتك‬.
‫أ‬‫كتب‬‫جملتك‬‫التسويقية‬‫لكي‬‫تستطيع‬‫صياغتها‬‫بأفضل‬‫و‬‫أقصر‬
‫الطرق‬‫لتكون‬‫مفهومة‬.
‫درب‬‫نفسك‬‫على‬‫خطابك‬‫أو‬‫خطاباتك‬‫لكي‬‫تصبح‬‫جزء‬‫منك‬‫و‬
‫تستطيع‬‫إلقائها‬‫بعفوية‬‫و‬‫اختيار‬‫الفرصة‬‫المناسبة‬‫لها‬
108

109. ‫المصعد‬ ‫حديث‬–‫هو‬ ‫ما‬

110. ‫المصعد‬ ‫حديث‬–‫مثال‬

111. 111
‫المعجزات‬ ‫يصنع‬ ‫التدريب‬

112. ‫الريادية‬ ‫األفكار‬ ‫حماية‬112

113. ‫األفكار‬ ‫حماية‬
‫يمكن‬‫لألفراد‬‫االستفادة‬‫من‬‫قانون‬‫الملكية‬
‫الفكرية‬‫لحماية‬‫أفكارهم‬‫المبتكرة‬‫والتي‬‫تتم‬‫تع‬
‫باألصالة‬‫والتفرد‬.‫وتشمل‬‫الحماية‬‫أعمال‬‫الفكر‬
‫اإلبداعية‬‫أي‬‫االختراعات‬‫والمصنفات‬‫األدبية‬
‫والفنية‬‫والموسيقية‬‫والرموز‬‫واألسماء‬‫والصو‬‫ر‬
‫والتصاميم‬‫المستخدمة‬‫في‬‫التجارة‬.
‫البد‬‫من‬‫اإلشارة‬‫إلى‬‫أن‬‫الحماية‬‫وطنية‬‫فقط‬.
113

114. ‫األفكار‬ ‫حماية‬....‫تتمة‬
‫وتنقسم‬‫الملكية‬‫الفكرية‬‫إلى‬‫فئتين‬‫هما‬:
‫الملكية‬‫الصناعية‬‫التي‬‫تشمل‬‫االختراعات‬(‫البراء‬‫ات‬)
‫والعالمات‬‫التجارية‬‫والرسوم‬‫والنماذج‬‫الصناعية‬.
‫حق‬‫المؤلف‬‫الذي‬‫يضم‬‫المصنفات‬‫األدبية‬‫والفنية‬‫مثل‬
‫القصائد‬‫والروايات‬‫والمسرحيات‬‫واألفالم‬‫والمصن‬‫فات‬
‫الموسيقية‬،‫المصنفات‬‫الفنية‬‫مثل‬‫الرسوم‬‫الص‬‫ور‬
‫واللوحات‬‫والتماثيل‬‫والتصميمات‬‫المعمارية‬.
114

115. ‫قصيرة‬ ‫إستراحة‬

116. ‫الصغيرة‬ ‫للمشاريع‬ ‫القانونية‬ ‫األشكال‬116

117. ‫القانونية‬ ‫األشكال‬‫الريادية‬ ‫للمشاريع‬
‫يعد‬‫اختيار‬‫الشكل‬‫القانوني‬‫للمشروع‬-‫الشركة‬‫من‬‫القرارات‬‫ال‬‫مهمة‬
‫التي‬‫تواجه‬‫رواد‬‫األعمال‬،‫وذلك‬‫الرتباط‬‫القرار‬‫بتحديد‬‫المسؤو‬‫لية‬
‫القانونية‬‫في‬‫مختلف‬‫المعامالت‬‫سواء‬‫بين‬‫المساهمين‬‫أو‬‫الشر‬‫كاء‬
‫أو‬‫بين‬‫اإلدارة‬،‫والعاملين‬‫أي‬‫من‬‫المسؤول‬‫قانونيا‬‫أمام‬‫الغير‬‫ع‬‫ن‬
‫المعامالت‬‫التي‬‫تتم‬‫في‬‫المشروع‬،‫كالدائنين‬‫أو‬‫العمالء‬‫أو‬
‫الموردين‬.
‫عند‬‫اإلنتهاء‬‫من‬‫تحديد‬‫الشكل‬‫القانوني‬‫للمشروع‬‫ال‬‫بد‬‫من‬‫الق‬‫يام‬
‫بتسجيل‬‫الشركة‬‫مع‬‫الجهات‬‫المسؤولة‬.‫ولكل‬‫دولة‬‫قانون‬‫ينظم‬
‫األعمال‬‫التجارية‬‫فيها‬‫من‬‫حيث‬‫األشكال‬‫القانونية‬‫للشركات‬‫وا‬‫لقواعد‬
‫التي‬‫تحكم‬‫المعامالت‬‫التجارية‬.
117

118. ‫الفردي‬ ‫المشروع‬
‫هو‬‫المشروع‬‫الذي‬‫يمتلكه‬‫شخص‬‫واحد‬‫ويديره‬‫بنفسه‬
‫يقوم‬‫المالك‬‫بتدبير‬‫المال‬‫الالزم‬‫وباستئجار‬‫أو‬‫بناء‬‫المكان‬‫و‬‫تسجيله‬
‫لدى‬‫الدوائر‬‫الرسمية‬.
‫يتحمل‬‫مسؤولية‬‫تجهيز‬‫المشروع‬‫بالمواد‬‫والمعدات‬،‫المطلوبة‬
‫وتوظيف‬‫من‬‫يساعده‬‫على‬‫العمل‬‫فيه‬‫واإلعالن‬‫عن‬‫افتتاحه‬
‫ومباشرة‬‫العمل‬.‫ويتحمل‬‫وحده‬‫المسؤولية‬‫عن‬‫نجاح‬‫أو‬‫فشل‬
‫المشروع‬.
‫يمتاز‬‫هذا‬‫النوع‬‫من‬‫المشاريع‬‫بسهولة‬‫تشكيله‬‫لحاجته‬‫إلى‬‫رأ‬‫س‬
‫مال‬‫قليل‬‫نوعا‬‫ما‬.‫كما‬‫ويسهل‬‫تسجيله‬‫من‬‫الناحية‬‫القانوني‬‫ة‬.‫يمتلك‬
‫صاحب‬‫المشروع‬‫حرية‬‫اتخاذ‬‫القرار‬.
118

119. ‫الفردي‬ ‫المشروع‬ ‫محددات‬
‫صعوبة‬‫الحصول‬‫على‬‫التمويل‬‫في‬‫حالة‬‫التوسع‬‫إذ‬‫تحجم‬‫الب‬‫نوك‬‫عن‬
‫إقراض‬‫صاحبه‬‫لعدم‬‫وجود‬‫ضمانات‬‫كافية‬‫في‬‫كثير‬‫من‬‫األحي‬‫ان‬.
‫مالحقة‬‫الدائنين‬‫لألموال‬‫الخاصة‬‫لصاحب‬‫المشروع‬‫في‬‫حالة‬‫ع‬‫دم‬
‫كفاية‬‫أموال‬‫المشروع‬‫لتسديد‬‫مستحقاتهم‬.
‫ارتباط‬‫استمرارية‬‫المشروع‬‫بحياة‬‫صاحبه‬‫ففي‬‫حالة‬‫وفاته‬‫قد‬‫ينتهي‬
‫المشروع‬.
119

120. ‫العامة‬ ‫العادية‬ ‫الشركة‬
‫وتسمى‬‫شركة‬‫التضامن‬(‫الشركة‬‫العائلية‬).
‫وهي‬‫الشركة‬‫التي‬‫يتم‬‫إنشاؤها‬‫باتفاق‬‫شريكين‬‫أو‬‫أكثر‬‫بح‬‫يث‬‫ال‬
‫يتجاوز‬‫عدد‬‫الشركاء‬‫فيها‬‫عشرين‬ً‫ا‬‫ا‬‫شخص‬.
‫تكون‬‫مسؤوليتهم‬‫جميعهم‬‫بالتضامن‬‫والتكافل‬‫أمام‬‫الغير‬‫في‬‫حالة‬
‫تصفية‬،‫الشركة‬‫أو‬‫مطالبة‬‫الدائنين‬‫بديونهم‬.‫بمعنى‬‫أنه‬‫يح‬‫ق‬‫للدائنين‬
‫الرجوع‬‫ألي‬‫شريك‬‫من‬‫الشركاء‬‫بدون‬‫استثناء‬‫في‬‫حالة‬‫عدم‬‫ال‬‫تزام‬
‫الشركة‬‫بالسداد‬‫أو‬‫عدم‬‫قدرتها‬‫على‬‫السداد‬.
‫ولكن‬‫ال‬‫يجوز‬‫لدائن‬‫شركة‬‫التضامن‬‫الرجوع‬‫إلى‬‫األموال‬‫الخاص‬‫ة‬
‫قبل‬‫الرجوع‬‫إلى‬‫أموال‬‫الشركة‬.
120

121. ‫العامة‬ ‫العادية‬ ‫الشركة‬
‫يتم‬‫تأسيس‬‫الشركة‬‫العادية‬‫العامة‬‫بموجب‬‫عقد‬‫مكتوب‬‫يتض‬‫من‬‫أسماء‬
‫الشركاء‬،‫وعناوينهم‬‫ومركز‬‫الشركة‬‫الرئيس‬‫ونوع‬‫الشركة‬‫وغا‬‫يتها‬
‫ومقدار‬‫رأس‬،‫المال‬‫وحصة‬‫كل‬‫شريك‬،‫فيه‬‫وكيفية‬‫إداراتها‬‫وأس‬‫ماء‬
‫الشركاء‬‫المفوضين‬‫بإدارة‬‫الشركة‬‫والتوقيع‬‫على‬‫المعامالت‬‫ف‬‫يها‬
‫وكيفية‬‫انتقال‬،‫الحصص‬‫وكيفية‬‫توزيع‬‫األرباح‬‫والخسائ‬،‫ر‬‫إلى‬‫غير‬
‫ذلك‬‫من‬‫األمور‬‫التي‬‫تخص‬‫المشروع‬‫المنوي‬‫تحقيقه‬،‫والشروط‬
‫التي‬‫اتفق‬‫عليها‬‫الشركاء‬.
‫ومن‬‫الضروري‬‫أن‬‫يشتمل‬‫العقد‬‫على‬‫تنظيم‬‫وضع‬‫الشركة‬‫في‬‫حالة‬
‫وفاة‬‫أحد‬‫الشركاء‬‫أو‬‫إفالسه‬‫أو‬‫فقد‬‫أهليته‬‫إذا‬‫رغب‬‫الشركاء‬‫ف‬‫ي‬
‫استمرار‬‫الشركة‬‫فيما‬‫بينهم‬‫رغم‬‫ذلك‬.
121

122. ‫التضامن‬ ‫شركات‬ ‫ومحددات‬ ‫مميزات‬
‫يمتاز‬‫هذا‬‫النوع‬‫من‬‫الشركات‬‫بسهولة‬‫تكوينه‬‫حيث‬‫يتطلب‬‫قد‬ً‫ا‬‫ا‬‫ر‬
ً‫ا‬‫ا‬‫محدود‬‫من‬‫اإلجراءات‬‫القانونية‬‫وسهولة‬‫الحصول‬‫على‬‫التمويل‬‫ف‬‫ي‬
‫حالة‬‫التوسع‬ً‫ا‬‫ا‬‫نظر‬‫لوجود‬‫عدد‬‫من‬‫الشركاء‬‫مقارنة‬‫مع‬‫المشروع‬
‫الفردي‬.
‫أما‬‫محددات‬‫الشركة‬‫العادية‬‫العامة‬:
ً‫احتمالًارتباطًاستمراريةًالمشروعًبانسحابًأحدًالشركاءًأو‬‫وف‬‫اته‬.
ً‫صعوبة‬‫نقلًالملكيةًحيثًيتطلبًذلكًموافقةًجميعًالشركاء‬.
122

123. ‫المحدودة‬ ‫العادية‬ ‫الشركة‬
‫هي‬‫التي‬‫تشمل‬‫نوعين‬‫من‬‫الشركاء‬:‫األول‬‫شريك‬‫عام‬‫او‬‫أكثر‬
‫مسؤولين‬‫بصفة‬‫شخصية‬‫وبالتكافل‬‫والتضامن‬‫عن‬‫ديون‬‫الش‬‫ركة‬
‫وجميع‬‫عقودها‬‫والتزاماتها‬‫والثاني‬‫شريك‬‫أو‬‫أكثر‬‫محدود‬
‫المسؤولية‬.‫كل‬‫منهم‬‫مسؤول‬‫برأس‬‫ماله‬‫الذي‬‫يدفعه‬‫في‬‫الشركة‬.
‫الشريك‬‫أو‬‫الشركاء‬‫المحدودون‬‫مسؤوليتهم‬‫محدودة‬‫بقدر‬‫حصته‬‫م‬.
‫ويمنع‬‫ورود‬‫أسمائهم‬‫في‬‫عنوان‬‫الشركة‬‫ويحظر‬‫تدخلهم‬‫في‬‫إدارة‬
‫شؤونها‬.‫ا‬َّ‫م‬‫أ‬‫إذا‬‫اشتركوا‬‫في‬‫إدارة‬،‫أمورها‬‫فيكونوا‬‫مسؤولين‬‫ع‬‫ن‬
‫جميع‬‫الديون‬‫وااللتزامات‬‫التي‬‫تحملها‬‫الشركة‬‫أثناء‬‫اشتراكهم‬‫ف‬‫ي‬
‫إدارتها‬
123

124. ‫الشركة‬‫المحدودة‬ ‫الخاصة‬ ‫المساهمة‬‫المسؤولية‬
‫كثيرة‬‫اإلنتشار‬‫في‬‫الحياة‬‫العملية‬‫في‬‫فلسطين‬‫إذ‬‫يفضلها‬‫أص‬‫حاب‬
‫المشاريع‬‫االقتصادية‬‫الصغيرة‬‫والمتوسطة‬‫ويكون‬‫عدد‬‫أعضائها‬‫م‬‫ا‬‫بين‬
‫شخصين‬‫إلى‬‫خمسين‬ً‫ا‬‫ا‬‫شخص‬.
‫ف‬ّ‫تأل‬‫رأس‬‫مالها‬‫من‬‫أسهم‬‫ال‬‫طرح‬ُ‫ت‬‫لالكتتاب‬‫العام‬.‫وتكون‬‫مسؤول‬‫ية‬
‫المساهمين‬‫فيها‬‫محدودة‬‫بمقدار‬‫مساهمة‬‫كل‬‫منهم‬‫برأس‬‫مال‬‫الشركة‬.
‫لذمة‬‫المالية‬‫للشركة‬‫المساهمة‬‫مستقلة‬‫عن‬‫الذمم‬‫المالية‬‫لكل‬‫مساهم‬‫و‬‫تعد‬
‫الشركة‬‫وحدها‬‫بموجوداتها‬‫وأموالها‬‫مسؤولة‬‫عن‬‫ديونها‬‫والتزاماتها‬
‫وخسائرها‬.
‫تقتصر‬‫مسؤولية‬‫المساهمين‬‫عن‬‫خسائر‬‫الشركة‬‫والتزاماتها‬‫على‬‫م‬‫قدار‬
‫مساهمتهم‬‫فيها‬.‫ويجب‬‫أن‬‫ال‬‫يقل‬‫رأس‬‫مال‬‫الشركة‬‫عن‬‫عشرة‬‫آالف‬
‫دينار‬.
124

125. ‫الشركة‬‫المحدودة‬ ‫الخاصة‬ ‫المساهمة‬‫المسؤولية‬
‫ويتولى‬‫إدارة‬‫الشركة‬‫هيئة‬‫عامة‬‫مكونة‬‫من‬‫جميع‬‫الشركاء‬.‫والب‬‫د‬
‫من‬‫اإلتفاف‬‫على‬‫طريقة‬‫إدارة‬،‫الشركة‬‫وصالحية‬‫المدير‬‫وشرو‬‫ط‬
‫التنازل‬‫عن‬‫الحصص‬‫في‬‫الشركة‬‫وإجراءات‬‫ذلك‬‫وعلى‬‫كيفي‬‫ة‬
‫توزيع‬‫األرباح‬‫أو‬‫الخسائر‬‫بين‬‫الشركاء‬‫وإجتماعات‬‫الهيئة‬‫ا‬‫لعامة‬
،‫للشركاء‬‫وإجراءات‬‫عقدها‬.
‫ي‬‫نصح‬‫بوضع‬‫قواعد‬‫وإجراءات‬‫تصفية‬‫الشركة‬‫إذا‬‫لزم‬‫األمر‬.‫وإذا‬
‫توفي‬‫أحد‬‫الشركاء‬‫تنتقل‬‫حصته‬‫إلى‬‫ورثته‬.
125

126. ‫الشركة‬‫المساهمة‬‫المحدودة‬ ‫العامة‬
126
‫تعد‬‫شركات‬‫المساهمة‬‫العامة‬‫المحدودة‬‫من‬‫أهم‬‫دعائم‬‫االقتصاد‬
‫الوطني‬‫وأهم‬‫أنواع‬‫الشركات‬‫من‬‫الناحية‬‫االقتصادية‬.‫فهي‬‫بقدر‬‫تها‬
‫على‬‫تجميع‬‫رؤوس‬‫األموال‬‫الضخمة‬‫تستطيع‬‫القيام‬‫بمشاريع‬
‫استثمارية‬‫تجارية‬‫وصناعية‬‫كبيرة‬.‫تسهم‬‫في‬‫التطور‬‫االقت‬‫صادي‬‫من‬
‫خالل‬‫زيادة‬‫معدل‬‫تشغيل‬‫األفراد‬‫في‬‫المجتمع‬‫وبالتالي‬‫تقل‬‫يص‬
‫البطالة‬.
‫ويتألف‬‫رأس‬‫مال‬‫الشركات‬‫المساهمة‬‫العامة‬‫المحدودة‬‫من‬‫أسهم‬‫قاب‬‫لة‬
‫للتداول‬‫ح‬َ‫طر‬ُ‫ت‬‫و‬‫لالكتتاب‬‫العام‬‫وتكون‬‫مسؤولية‬‫المساهمي‬‫ن‬‫فيها‬
‫محدودة‬‫بمقدار‬‫مساهمة‬‫كل‬‫منهم‬‫برأس‬‫مال‬‫الشركة‬.

127. ‫الشركة‬‫المساهمة‬‫المحدودة‬ ‫العامة‬
127
‫ذمة‬‫الشركة‬‫مستقلة‬‫عن‬‫ذمم‬،‫الشركاء‬‫ويقتصر‬‫فقط‬‫على‬‫رأس‬‫م‬‫ال‬
،‫الشركة‬‫فإذا‬‫استغرقت‬‫ديون‬‫الشركة‬‫أموالها‬‫ال‬‫تتعدى‬‫خسارة‬‫ا‬‫لشريك‬
‫المبلغ‬‫الذي‬‫دفعه‬.
ًَ‫ب‬َ‫ج‬‫أو‬‫ع‬ ِّّ‫شر‬ُ‫م‬‫ال‬‫أن‬‫يكون‬‫للشركة‬‫المساهمة‬‫العامة‬‫مجلس‬‫إدار‬‫ة‬.‫كما‬
‫نظم‬‫هيئات‬‫عدة‬‫تتولى‬‫الرقابة‬‫واإلشراف‬‫عليها‬‫وهي‬‫الهيئة‬‫الع‬‫امة‬
‫العادية‬‫والهيئة‬‫العامة‬‫الغير‬‫عادية‬‫ومدققو‬‫الحسابات‬ً‫ا‬‫ال‬‫فض‬‫ع‬‫ن‬‫الرقابة‬
‫الحكومية‬‫من‬‫قبل‬‫مراقب‬‫الشركات‬.

128. ‫الشركات‬‫المدنية‬
‫الشركات‬‫غير‬‫الربحية‬
‫الشركات‬‫القابضة‬
‫الشركات‬‫األجنبية‬‫المساهمة‬‫والعادي‬‫ة‬
128

129. ‫الريادي‬ ‫المشروع‬ ‫تمويل‬129

130. ‫الريادية‬ ‫االعمال‬ ‫تمويل‬ ‫مراحل‬
130
Seed Investment
Angel Investor
Venture Capital

131. Seed Investment
‫تعتبر‬‫هذه‬‫الجولة‬‫اإلستثمارية‬‫األولى‬‫في‬‫حياة‬‫أي‬
‫مشروع‬‫أو‬‫شركة‬‫ناشئة‬.
‫في‬‫العادة‬‫يتم‬‫استخدام‬‫هذا‬‫اإلستثمار‬‫لعمل‬‫بحث‬
،‫للسوق‬‫و‬‫تطوير‬‫المنتج‬/‫الخدمة‬‫بصورته‬‫األولى‬.
‫يتم‬‫الحصول‬‫على‬‫هذه‬‫الجولة‬‫في‬‫العادة‬‫مقابل‬‫التض‬‫حية‬
‫ببعض‬‫األسهم‬‫في‬‫الشركة‬(‫مقابل‬‫نسبة‬‫معينة‬)‫ق‬‫د‬
‫تتراوح‬‫ما‬‫بين‬4%‫إلى‬11%.
‫يكون‬‫المبلغ‬‫المستثمر‬‫ما‬‫بين‬15k – 30k $
131

132. Angel Investor
‫تعبر‬‫هذه‬‫الجولة‬‫التالية‬‫بعد‬‫جولة‬‫اإلستثمار‬‫األول‬‫ى‬‫في‬
‫حياة‬‫المشروع‬
‫يتم‬‫الحصول‬‫على‬‫اإلستثمار‬‫مقابل‬‫جزء‬‫من‬‫الشركة‬
‫أيضا‬
‫في‬‫العادة‬‫يكون‬‫اإلستثمار‬‫ما‬‫بين‬$100K – 500K
‫تصبح‬‫نسبة‬‫المستثمر‬‫في‬‫العادة‬‫تفاوضية‬‫بي‬‫ن‬‫صاحب‬
‫الشركة‬‫والمستثمر‬‫و‬‫ما‬‫هي‬‫توقعات‬‫المستقبل‬.
132

133. Venture Capital
‫التمويل‬‫عبر‬‫مراحل‬‫متتابعة‬.
‫يتم‬‫الحصول‬‫على‬‫اإلستثمار‬‫مقابل‬‫جزء‬‫م‬‫ن‬
‫الشركة‬‫أيضا‬‫وبالتفاوض‬.
‫االستثمار‬‫من‬‫مليون‬‫إلى‬‫عشرات‬‫الماليين‬.
‫يمكن‬‫أن‬‫يشترك‬‫أكثر‬‫من‬‫مستثمر‬‫في‬‫هذ‬‫ه‬
‫المرحلة‬.
133

134. ‫تمويل‬ ‫طرق‬
‫تمويل‬‫ذاتي‬‫شخصي‬/‫الجمعيات‬‫الدوارة‬.
‫تمويل‬‫البنوك‬(‫قرض‬،‫مرابحة‬).
‫تمويل‬‫شركات‬‫التمويل‬‫الصغير‬(‫قروض‬،‫تمويل‬‫إسالمي‬).
‫حاضنات‬‫األعمال‬.
‫رأس‬‫المال‬‫الموالي‬/‫المغامر‬.
‫مسابقات‬‫خطط‬‫األعمال‬
.....
134

135. ‫تطوير‬‫شبكة‬‫للرياديين‬ ‫الدعم‬135

136. ‫الدعم‬ ‫أنواع‬‫كأصحاب‬ ‫تحتاجونها‬ ‫التي‬‫عمل‬‫جدد‬
‫تحتاجونهم‬ ‫الذين‬ ‫األشخاص‬ ‫هم‬ ‫من‬.
‫صغير‬ ‫مشروع‬ ‫كأصحاب‬136

137. ‫الجديد‬ ‫العمل‬ ‫صاحب‬ ‫يحتاجه‬ ‫ما‬
137
‫أنواع‬
‫الدعم‬
‫نصائح‬
‫عاطفي‬
‫تقني‬
‫مالي‬‫إصغاء‬
‫إعالن‬
‫أفكار‬

138. ‫فكرتك‬ ‫تنفيذ‬ ‫في‬ ‫للمضي‬ ‫تحتاج‬ ‫من‬
138
‫؟؟؟‬ ‫من‬
‫مرشد‬
‫أعمال‬
‫األهل‬
‫فني‬
‫زوج‬/‫ة‬‫صديق‬
‫محامي‬
‫زميل‬
‫دراسة‬/‫عمل‬

139. ً‫تذكر‬...
‫الدعم‬‫يوجد‬‫فقط‬‫اذا‬‫قمنا‬‫بالبحث‬‫عنه‬!
‫يمكن‬‫للدعم‬‫ان‬‫يساعد‬‫فقط‬‫إذا‬‫أصغينا‬.
‫بعض‬‫الدعم‬‫مجاني‬‫واآلخر‬‫بمقابل‬‫مادي‬.
‫دعم‬‫مقابل‬‫دعم‬.
139

140. ‫تجده‬ ‫وأين‬ ‫هو‬ ‫من‬.
‫أنواع‬‫التي‬ ‫والقدرات‬ ‫المهارات‬
‫عنها‬ ‫تبحث‬‫لديه‬
‫األعم‬ ‫مرشد‬‫ا‬‫ل‬Business Mentor140

141. ‫األعمال‬ ‫مرشد‬
‫جيد‬ ‫مستمع‬
‫ريادي‬ ‫شخص‬
‫شخص‬‫بالثقة‬ ‫جدير‬
‫وإدارية‬ ‫تقنية‬ ‫خبرة‬
‫جيدا‬ ‫العمل‬ ‫سوق‬ ‫يعرف‬
‫يجيد‬‫ضمن‬ ‫العمل‬‫فريق‬
‫المشروع‬ ‫لتطوير‬ ‫آفاق‬ ‫يملك‬
.....
141

142. ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫تحديات‬142

143. ‫حلول‬ ‫و‬ ‫تحديات‬
‫والسياسات‬ ‫القوانين‬
‫الريادي‬ ‫التعليم‬
‫التمويل‬
‫التشغيل‬
‫األسواق‬
143

144. ‫الثاني‬ ‫اليوم‬ ‫انتهى‬144

145. www.trainer.ps

146. ‫مهمة‬ ‫مراجع‬
 www.slideshare.net/loayq
 https://www.entrepreneur.com/article/294798
 http://sites.birzeit.edu/nzitce/bsc/index.php
146