كيف تؤسس مشروعا ناجحا

1. أهلا وسهلا بكم في أمسية كيف تؤسس مشروعاً ناجحاً فضل الشيخ معهد لانتك للتدريب والتأهيل 2011 م

2. المخرجات التعليمية <ul><li>مع نهاية هذه الورشة سنكون قادرين على : </li></ul><ul><li>التعرف على متطلبات النجاح في تأسيس مشروع صغيرا </li></ul><ul><li>تحديد الخطوات الرئيسية في تأسيس وإنشاء مشروع صغيرا </li></ul><ul><li>التعرف على الأخطاء الشائعة والعمل على تجنبها </li></ul>

3. المحتوى <ul><li>لماذا تريد تأسيس مشروعاً خاصاً </li></ul><ul><li>قصة نجاح </li></ul><ul><li>متطلبات البدا بتأسيس مشروع خاص </li></ul><ul><li>خطوات التنفيذ </li></ul><ul><li>قواعد هامة </li></ul><ul><li>أخطاء شائعة </li></ul>

4. قارن بين النشاطين

5. حدد اسبابك <ul><li>لماذا تريد تأسيس مشروعا خاص؟ </li></ul>

6. قصة نجاح

7. ملكة البرتقال اليمنية <ul><li>دخلت سوق الفواكه من بوابة البيع بالكيلو وأضحت قاهرة تجار الجملة، تبيع بالأطنان وصاحبة أبرز المؤسسات التجارية في صنعاء لتسويق وتصدير الفواكه اليمنية للخارج . </li></ul><ul><li>لم تعد محصورة في تسويق محصول البرتقال، بل تجاوزت ذلك لتصبح اليوم ( الرقم واحد ) في سوق الفواكه، </li></ul><ul><li>تتحدث بالملايين وتبيع بعشرات الأطنان وتسيطر علي سوق الفواكه في صنعاء برمته، </li></ul><ul><li>سافرت لحضور فعاليات زراعية رسمية إلي كل من الصين وألمانيا ومصر والأردن وسورية وغيرها وحصلت علي شهادات تقديرية من جامعة الدول العربية ومن العديد من الجهات ذات الصلة </li></ul><ul><li>احتلت المرتبة الـ 34 بين أقوى سيدات الأعمال العربيات . </li></ul>

8. 1) متطلبات النجاح في تأسيس المشروع

9. متطلبات النجاح في تأسيس المشروع <ul><li>الحاجة والرغبة الذاتية والاستعداد النفسي </li></ul><ul><li>وجود الفرصة المناسبة لنجاح المشروع </li></ul><ul><li>توفر القدرة اللازمة لإقامة المشروع الناجح </li></ul>

10. متطلبات تأسيس المشروع 1- الحاجة والرغبة والاستعداد <ul><li>الحاجة تخلق الرغبة والرغبة تشكل الاستعداد </li></ul><ul><li>إذا صدقت الرغبة .. سلكت الطريق </li></ul><ul><li>النية دليل العمل .. </li></ul><ul><li>الرغبة الصادقة تخلق القناعة والقناعة تخلق الحب والتفاني </li></ul>

11. اختبار قصير – هل أنا رجل أعمال ! النتائج <ul><li>إذا حققت ما بين 50 و 60 نقطة، يمكنك البدء في تحضير فكرة الأعمال الخاصة بك . لديك العلامات المميزة لرجل الأعمال . </li></ul><ul><li>إذا حققت ما بين 35 و 49 نقطة، لديك إمكانية ولكنك تحتاج لدفع نفسك . ربما ترغب أن تحسن قدراتك في مناطق ضعفك . يمكن تحقيق ذلك إما عن طريق تطوير نفسك في تلك المناطق أو بتعيين شخص ما يتمتع بتلك المهارات . </li></ul><ul><li>إذا حققت ما بين 20 و 34 نقطة، قد لا ترغب في بدء عمل بمفردك . إبحث عن شريك عمل بمقدوره أن يكملك في مناطق ضعفك . </li></ul><ul><li>إذا حققت أقل من 20 نقطة، فالعمل الحر قد لا يلائمك . فإنك ستكون غالباً أسعد و أكثر نجاحاً بالعمل لصالح شخص آخر . على الرغم من ذلك، فإنك الوحيد صاحب هذا القرار . </li></ul>

12. متطلبات تأسيس المشروع 2- الفرصة <ul><li>احتياج السوق للمشروع والمنتج ونوعية المنافسين :- </li></ul><ul><li>جمع المعلومات عن السوق والمنافسين </li></ul><ul><li>- المصادر الأولية </li></ul><ul><li>- المصادر الثانوية </li></ul>

13. متطلبات تأسيس المشروع 3- القدرة <ul><li>توفر الموارد اللازمة : </li></ul><ul><li>الموارد المالية </li></ul><ul><li>ذاتي - صديق – قرض من مؤسسة إقراض أو بنك - قرض خيري </li></ul><ul><li>الموارد البشرية </li></ul><ul><li>المهارات الأساسية في مجالات ( الإدارة – التسويق - المحاسبة – الجودة – المهارات الإنتاجية الشخصية – والمهارات الفنية ) </li></ul>

14. 2) خطوات التنفيذ للتأسيس الناجح لمشروعك

15. خطوات التنفيذ في تأسيس مشروع ناجح <ul><ul><li>ولد الأفكار </li></ul></ul><ul><ul><li>حدد أهدافك الذكية </li></ul></ul><ul><ul><li>ضع خطتك والتزم بها </li></ul></ul><ul><ul><li>نفذ دراسة جدوى </li></ul></ul><ul><ul><li>ضع خطة مشروع تجارية </li></ul></ul><ul><ul><li>حدد ميزة فريدة لمشروعك </li></ul></ul><ul><ul><li>حدد الاسم التجاري والشعار </li></ul></ul><ul><ul><li>جهز التمويل </li></ul></ul><ul><ul><li>اختر الموقع ،أثث واظهر بقوة </li></ul></ul><ul><ul><li>سجل ورسم </li></ul></ul><ul><ul><li>اختر موظفيك وابلغهم بما يلزم </li></ul></ul><ul><ul><li>سوق بفاعلية ( المزيج التسويقي ) </li></ul></ul><ul><ul><li>تميز وجدد دوماً </li></ul></ul><ul><ul><li>Generate Ideas </li></ul></ul><ul><ul><li>Smart Aims </li></ul></ul><ul><ul><li>Action Plan </li></ul></ul><ul><ul><li>Feasibility </li></ul></ul><ul><ul><li>Business Plan </li></ul></ul><ul><ul><li>Unique Feature </li></ul></ul><ul><ul><li>Trade mark & Logo </li></ul></ul><ul><ul><li>Financial Support </li></ul></ul><ul><ul><li>Location & Furniture </li></ul></ul><ul><ul><li>Official Registration </li></ul></ul><ul><ul><li>Recruit & Inform </li></ul></ul><ul><ul><li>Marketing Mix </li></ul></ul><ul><ul><li>Creativity </li></ul></ul>

16. خطوات التنفيذ 1- ولد أفكارك <ul><li>أسلوب توليد الأفكار : </li></ul><ul><li>المقابلات المركزة </li></ul><ul><li>العصف الذهني </li></ul><ul><li>مشاكل المستهلكين </li></ul><ul><li>معايير توليد الأفكار الجيدة للمشروعات : </li></ul><ul><li>أن تكون مبتكرة </li></ul><ul><li>أن تكون مرنة </li></ul><ul><li>أن تكون لديك خبرة في مجالها </li></ul><ul><li>أن تكون موضوعية قابلة للتطبيق </li></ul>

17. توليد الأفكار <ul><li>ملاحظة أن يكون النشاط الذي ستطرقه مناسبا لطبيعتك، وشخصيتك، ومهاراتك، وخبرتك، كما يجب أن يكون متمشيًا مع الاحتياجات الفعلية للسوق المحيطة بك وأذواق العملاء المرتقبون لمشروعك . </li></ul><ul><li>يتم تقييم الأفكار لاختيار فكرة واحدة فقط ثم إعداد خطة مشروع </li></ul>

18. خطوات التنفيذ 2-3- حدد هدفك وضع خطتك <ul><li>معايير الهدف الذكي : </li></ul><ul><li>محدد </li></ul><ul><li>قابل للقياس </li></ul><ul><li>قابل للتحقيق </li></ul><ul><li>واقعي </li></ul><ul><li>مقيد بوقت بداية ووقت نهاية </li></ul>النجاح يتطلب التخطيط والتخطيط يتطلب وضوح الأهداف

19. خطوات التنفيذ 4- دراسة الجدوى <ul><li>وتشمل : </li></ul><ul><li>الدراسة التسويقية </li></ul><ul><li>الدارسة الفنية ( الإنتاجية ) </li></ul><ul><li>الدراسة المالية </li></ul><ul><li>التنظيمية والإدارية </li></ul><ul><li>والقانونية </li></ul><ul><li>أسباب دراسة الجدوى : </li></ul><ul><li>لمعرفة الحاجة من المشروع وفرص نجاحه . </li></ul><ul><li>الإثبات للمُمَولين أن هذا المشروع يتوقع له النجاح وتحقيق عائد استثمار جيد . </li></ul><ul><li>التأكد من العائد المادي وفترة استعادة رأس المال </li></ul><ul><li>معرفة مصاريفه الثابتة والمتغيرة . </li></ul>

20. خطوات التنفيذ 5- ضع خطة المشروع التجارية <ul><li>: محتويات الخطة </li></ul><ul><li>المقدمة </li></ul><ul><li>جدول المحتويات </li></ul><ul><li>الملخص التنفيذي </li></ul><ul><li>الخطة التسويقية </li></ul><ul><li>الخطة الفنية </li></ul><ul><li>الخطة الإدارية </li></ul><ul><li>الخطة المالية </li></ul><ul><li>أهمية خطة المشروع : </li></ul><ul><li>تساعد في تحديد نجاح المشروع </li></ul><ul><li>دليل للمستثمر للتخطيط والتنظيم </li></ul><ul><li>تساعد في الحصول على تمويل </li></ul>

21. خطوات التنفيذ 6- حدد ميزة فريدة لمشروعك <ul><li>إن المشاريع التي تؤسس على تقليد الآخرين فقط قد تنجح ولكنها لن تجد الفرصة لتتطور </li></ul>

22. خطوات التنفيذ 7- حدد الاسم التجاري والشعار <ul><li>معايير اختيار الاسم التجاري الجيد : أن يكون : </li></ul><ul><li>فريد </li></ul><ul><li>يبين أهم ميزاتك </li></ul><ul><li>يحتوى على دلاله إيجابيه </li></ul><ul><li>يمكن تخيل ألصوره التي يحتويها </li></ul><ul><li>يوضح ما تقدمه المنشأة </li></ul><ul><li>قصيرا إلى حد ما </li></ul><ul><li>معايير اختيار الشعار الجيد أن يكون : </li></ul><ul><li>بسيط وسهل التذكر </li></ul><ul><li>يوضح الاسم ويكمله </li></ul><ul><li>ذو دلالة واضحة </li></ul>الاسم التجاري والشعار يحددان هوية المشروع

23. خطوات التنفيذ 8-11 <ul><ul><li>جهز التمويل </li></ul></ul><ul><ul><li>اختر الموقع ،أثث واظهر بقوة </li></ul></ul><ul><ul><li>سجل ورسم </li></ul></ul><ul><ul><li>اختر موظفيك وابلغهم بما يلزم </li></ul></ul>

24. خطوات التنفيذ 12- سوق بفاعلية ( المزيج التسويقي ) المنتج السعر المكان الترويج

25. خطوات التنفيذ 13- تميز وجدد دوما <ul><li>لا يهم قدر ما تقدمه للسوق بقدر ما يهم نوعية ما تقدمة وتلبيته لمتطلبات السوق المتغيرة أولا بأول </li></ul>

26. عشر قواعد هامة <ul><li>المنتج الوحيد خطر على المؤسسة، إذا نوع منتجاتك وخدماتك . </li></ul><ul><li>الابتكار المستمر يطيل عمر المشروع، </li></ul><ul><li>القيادة الهام ومرونة وليس دكتاتورية وصلف </li></ul><ul><li>تميز في خدمة عملائك تضمن ولائهم </li></ul><ul><li>ابحث دوما عن أسواق جديدة لتنمية مشروعك وزيادة إنتاجيتك </li></ul><ul><li>الاحتياطات المادية والمالية تمتص الأزمات، </li></ul><ul><li>نوع مصادر تموينك،ولا تترك أحدا يضغط على مشروعك ... </li></ul><ul><li>التخطيط السليم طريقك للتميز </li></ul><ul><li>احتياجات العملاء أهم من افتراضاتك </li></ul><ul><li>دراسة أخطاء الآخرين تجنبك الوقوع في نفس الخطاء </li></ul><ul><li>نجاحك كرجل أعمال لا يحتاج إلى حماس أو دافع فقط وإنما لابد من المثابرة والجهد </li></ul>

27. عشرة أخطاء شائعة <ul><li>الأخطاء العشرة القاتلة للمشروعات الجديدة : </li></ul><ul><li>دراسة جدوى ( أبحاث سوقية ) ضعيفة أو غير دقيقة . . </li></ul><ul><li>اعتماد مشروعا ضخما اكبر من إمكانياتك ومواردك ، </li></ul><ul><li>طلب قروضا أكبر من حاجاتك التمويلية، </li></ul><ul><li>ال إسراف في الإنفاق على التأثيث والأصول الثابتة </li></ul><ul><li>عدم التفرقة بين ميزانية المؤسسة وميزانية الجيب، </li></ul><ul><li>الأخطاء المحاسبية </li></ul><ul><li>التمسك بفكرة والالتصاق بها لفترة طويلة </li></ul><ul><li>غياب التسويق أو التسويق الغير سليم </li></ul><ul><li>المغالاة فى تقدير عائد الاستثمار . </li></ul><ul><li>الاستسلام لأول خسارة أو عقبة تواجه مشروعك </li></ul>

28. <ul><li>شكراً جزيلاً </li></ul>

29. المراجع <ul><li>أدبيات برنامج بيزنس ايدج التدريبي </li></ul><ul><li>د . وفاء بنت ناصربن عبدالرحمن المبيريك </li></ul><ul><li>د . خليل محمد خليل عطية </li></ul><ul><li>- Robert D. Hisrich, Peters, Michael P. Peters, Shepherd, Dean A. Shepherd – Entrepreneurship </li></ul><ul><li>http://riyadbank.smetoolkit.org/arabic/ar/ </li></ul><ul><li>http://ar.wikipedia.org/wiki/ دراسة_الجدوى </li></ul><ul><li>www.lantechedu.com/vb </li></ul>