Ideation training with menacatalyst.ps

1. Trainer : Loay Qabajeh www.trainer.ps
‫توليد‬‫األفكار‬‫الريادية‬

2. ‫لتعارفوا‬
‫اإلسم‬
‫التعليم‬/‫الخبرة‬
‫مختلفة‬ ‫تحية‬
2

3. ‫المدرب‬/‫الميسر‬
 Certified master trainer
 Business Mentor.
 18+ years in training
 700+ training hours.
 4000+ Trainees.
3
Loayqps
loayq
loayq
loayq
Loay.qabajeh

4. ‫التدريب‬ ‫لنجاح‬ ‫مهمة‬ ‫قواعد‬
4

5. ‫التوقعات‬
‫هنا‬ ِ‫ت‬‫أن‬ ‫لماذا‬5

6. ‫اليوم‬ ‫أجندة‬‫التدريبي‬
‫الريادية‬ ‫األفكار‬ ‫توليد‬ ‫مفهوم‬
‫الريادي‬ ‫المشروع‬ ‫حياة‬ ‫دورة‬
‫االفكار‬ ‫وصالحية‬ ‫صحة‬ ‫من‬ ‫التحقق‬
‫التجاري‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬
‫الريادية‬ ‫االفكار‬ ‫عرض‬
‫الريادية‬ ‫االفكار‬ ‫تمويل‬

7. ‫الريادية‬ ‫فكرتك‬ ‫هي‬ ‫ما‬
7

8. ‫الريادية‬ ‫األفكار‬ ‫عن‬ ‫خرافات‬
8
‫فكرة‬
‫عظيمة‬
‫سرقة‬
‫األفكار‬
‫يوجد‬‫ال‬
‫أفكار‬

9. ‫الريادي‬ ‫المشروع‬ ‫حياة‬ ‫دورة‬
9
‫فكرة‬
‫المشروع‬
‫نموذج‬ ‫بناء‬
‫العمل‬
‫العمل‬ ‫خطة‬
‫تمويل‬
‫المشروع‬
‫تنفيذ‬
‫المشروع‬

10. ‫المشروع‬ ‫فكرة‬
‫استكمال‬
‫مشروع‬
‫تطوير‬
‫مشروع‬
‫فكرة‬
‫جديدة‬
10

11. ‫المشاريع‬ ‫أفكار‬ ‫على‬ ‫نحصل‬ ‫أين‬ ‫من‬11

12. ‫االبداعية‬ ‫األفكار‬ ‫تأتي‬ ‫ومتى‬ ‫أين‬
12

13. ‫مصادر‬‫الريادية‬ ‫للمشاريع‬ ‫أفكار‬ ‫على‬ ‫الحصول‬
‫االتصاالت‬‫الشخصية‬‫مع‬‫الوالدين‬‫واألهل‬‫واألصدقاء‬‫وزمالء‬‫العمل‬
‫والدراسة‬.
‫قراءة‬‫الصحف‬‫أوالمجالت‬‫المتخصصة‬.
‫مشاهدة‬‫المعارض‬‫واألسواق‬‫التجارية‬.
‫زيارة‬‫المؤسسات‬‫المعنية‬‫بتطوير‬‫المشاريع‬‫االقتصادية‬‫الصغ‬‫يرة‬.
‫االنترنت‬‫والمحطات‬‫الفضائية‬.
‫دراسة‬‫قائمة‬‫السلع‬‫المستوردة‬/‫المصدرة‬.
........
13

14. 14
‫يع‬‫ر‬‫املشا‬‫ألفكار‬‫منطلقات‬
‫المشاكل‬
‫التي‬
‫نالحظها‬
‫التي‬ ‫الحاجة‬
‫يطلبها‬
‫المجتمع‬
‫المهارات‬
‫نتقنها‬ ‫التي‬
‫التي‬ ‫األشياء‬
‫نملكها‬

15. ‫يكون‬ ‫قد‬ ‫المشروع‬
15
‫لمشكلة‬ ‫حل‬
‫أو‬ ‫منتج‬
‫مفقودة‬ ‫خدمة‬
‫هواية‬
‫تطوير‬
‫لمشروع‬
‫مكملة‬ ‫سلعة‬
‫منفعة‬
‫مجتمعية‬
.....
‫لسوق‬ ‫سلعة‬
‫ناشيء‬
‫ابتكار‬

16. ‫األعمال‬ ‫إقامة‬ ‫آليات‬‫الريادية‬
‫البدء‬‫بعمل‬‫جديد‬ً‫تماما‬.
‫شراء‬‫عمل‬‫قائم‬.
‫تغيير‬‫اختصاص‬‫العمل‬.
‫الشراكة‬‫مع‬‫اآلخرين‬.
‫االمتيــاز‬
16

17. ‫مشاريعكم‬ ‫هي‬ ‫وما‬ ‫أفكاركم‬ ‫هي‬ ‫ما‬17

18. ‫قصيرة‬ ‫إستراحة‬

19. ‫تمرين‬...‫القائد‬ ‫من‬19

20. ‫األفكار‬ ‫صالحية‬ ‫من‬ ‫التحقق‬20

21. ‫ذلك‬ ‫يعني‬ ‫ماذا‬
‫التحقق‬‫من‬‫صحة‬‫وصالحية‬‫الفكرة‬‫هو‬‫عملية‬
‫جمع‬‫األدلة‬‫حول‬‫األفكار‬‫الريادية‬‫من‬‫خالل‬‫سلس‬‫لة‬
‫تجارب‬‫التخاذ‬‫قرارات‬‫سريعة‬‫ومستنيرة‬‫وخالي‬‫ة‬
‫من‬‫المخاطر‬.
‫الغرض‬‫من‬‫التحقق‬‫من‬‫صحة‬‫الفكرة‬‫هو‬‫عرض‬
‫الفكرة‬‫على‬‫الواقع‬‫العملي‬‫للعالم‬‫الحقيقي‬‫ق‬‫بل‬
‫إنشاء‬‫المنتج‬‫النهائي‬‫أو‬‫طرحه‬‫وإطالقه‬.
21

22. ‫الخمسة‬ ‫الخطوات‬ ‫طريق‬
‫الفكرة‬ ‫عن‬ ‫البحث‬
‫العكسية‬ ‫التغذية‬ ‫تحري‬
‫المنتج‬ ‫من‬ ‫األدنى‬ ‫الحد‬
‫الهوية‬ ‫بناء‬
‫الزبائن‬ ‫اكتساب‬ ‫خطة‬
22

23. ‫األربعة‬ ‫المسارات‬ ‫طريقة‬
‫مسار‬‫االمكانية‬
‫مسار‬‫الفوائد‬
‫مسارالموارد‬
‫مسار‬‫التوافق‬
23

24. ‫والخبراء‬ ‫الزبائن‬ ‫آراء‬ ‫نسمع‬ ‫أين‬
‫الناش‬ ‫للشركات‬ ‫األسبوع‬ ‫نهايات‬‫ئة‬
‫االعمال‬ ‫ريادة‬ ‫مسابقات‬
‫االعمال‬ ‫ريادة‬ ‫أسابيع‬
‫مرشد‬/‫أعمال‬ ‫موجه‬
‫الرياديين‬ ‫مجموعات‬
24

25. ‫مجموعات‬ ‫تمرين‬...‫وتقييمها‬ ‫أفكار‬
3 Groups
5-6 Ideas
25

26. ‫والرياديين‬ ‫الريادة‬26

27. ‫الريادة‬
‫هي‬‫البراعة‬‫في‬‫اإلنتباه‬‫للفرص‬
‫والقدرة‬‫على‬‫استثمارها‬‫في‬‫الوقت‬
‫المناسب‬‫مع‬‫التنفيذ‬‫العملي‬‫لألف‬‫كار‬
‫والطموحات‬.

28. ‫الريادة‬
‫خصائص‬‫وسلوكيات‬
‫تتعلق‬‫باالبتداء‬‫بع‬‫مل‬
‫والتخطيط‬‫السليم‬‫له‬
‫وتنظيمه‬‫بدقة‬‫وتحمل‬
‫مخاطره‬‫واإلبداع‬‫في‬
‫إدارته‬.

29. ‫الريادة‬

30. ‫هي‬‫إنشاء‬‫مشروع‬‫إستثماري‬‫قائم‬‫على‬‫تحسين‬‫أ‬‫و‬
‫إستحداث‬‫منتج‬‫أو‬‫خدمة‬‫بهدف‬‫حل‬‫المشاكل‬‫التي‬
‫يواجهها‬‫األفراد‬‫في‬‫المجتمع‬‫أو‬‫لتحسين‬‫مستواه‬‫م‬
‫المعيشي‬.‫ويتم‬‫ذلك‬‫من‬‫خالل‬‫حشد‬‫المصادر‬‫المالي‬‫ة‬
‫والبشرية‬‫وبذل‬‫الجهد‬‫والمغامرة‬‫المحسوبة‬.

31. ‫الريادي‬ ‫هو‬ ‫من‬31

32. ‫الفرص‬‫مقابل‬‫المشاكل‬
32
‫الريادي‬:‫هو‬‫الشخص‬‫الذي‬‫يمتلك‬
‫خصائص‬‫شخصية‬‫وكفايات‬‫مهنية‬‫وإدا‬‫رية‬
‫تجعله‬‫قادرا‬‫على‬‫البدء‬‫بمشروعه‬‫الخا‬‫ص‬.
‫فهو‬‫يرى‬‫ما‬‫ال‬‫يراه‬‫اآلخرون‬‫من‬‫فرص‬
‫ويقوم‬‫بتحويل‬‫اإلبتكارات‬‫واألفكار‬‫إل‬‫ى‬
‫أعمال‬‫ناجحة‬‫ومربحة‬‫إقتصاديا‬.

33. ‫الريادي‬:‫هو‬‫الشخص‬‫الذي‬‫يتخذ‬‫قرار‬‫المخاطرة‬‫برأس‬
‫المال‬‫والجهد‬‫في‬‫سبيل‬‫تحقيق‬‫فكرة‬‫يؤمن‬‫بها‬.‫وهو‬
‫يخطط‬‫و‬‫يدير‬‫جميع‬‫الموارد‬‫ليحقق‬‫النجاح‬‫بشكل‬‫مب‬،‫دع‬
‫ويمتلك‬‫الرؤية‬‫المستقبلية‬‫لتطوير‬‫مشروعه‬‫وتحق‬‫يق‬
‫مزيد‬‫من‬‫األرباح‬..
33
‫النجاح‬‫و‬‫المخاطرة‬

34. ‫الريادي‬ ‫خصائص‬
34
‫مزايا‬
‫شخصية‬
‫مهارات‬
‫إدارية‬
‫فنية‬ ‫كفايات‬

35. ‫للريادي‬ ‫الشخصية‬ ‫المزايا‬
‫القدرة‬‫على‬‫تحمل‬‫المخاطر‬‫المدروسة‬‫سواء‬‫كانت‬‫مهنية‬
‫أو‬‫شخصية‬‫أو‬‫مالية‬‫أو‬‫نفسية‬.(‫مغامر‬‫وليس‬‫مقامر‬)
‫المبادرة‬:‫مدفوع‬‫ذاتيا‬‫بحيث‬‫يقوم‬‫باألعمال‬‫دون‬‫أن‬
‫يطلب‬‫منه‬‫ذلك‬،‫ويأخذ‬‫بزمام‬‫األمور‬‫في‬‫المواقف‬
‫الصعبة‬.
‫اإلصرار‬‫والمثابرة‬:‫يعمل‬‫بجد‬‫ويقوم‬‫بجهود‬‫إستثن‬‫ائية‬
‫من‬‫أجل‬‫النجاح‬.
‫البحث‬‫عن‬‫المعلومات‬‫الالزمة‬‫للعمل‬:‫الريادي‬‫يسعى‬
‫للحصول‬‫على‬‫المعلومات‬‫الالزمة‬‫لتنفيذ‬‫الخطط‬‫وإنج‬‫احها‬
35

36. ‫للريادي‬ ‫الشخصية‬ ‫المزايا‬
‫اإللتزام‬‫بالعمل‬‫والمتابعة‬:‫الريادي‬‫ال‬‫يدخر‬‫جهدا‬
‫لإليفاء‬‫بإلتزاماته‬.
‫الفاعلية‬:‫دائم‬‫البحث‬‫عن‬‫طرق‬‫لتحسين‬‫كفاءة‬‫ال‬‫عمل‬.
‫التخطيط‬‫المنظم‬:‫يحدد‬‫أهدافه‬‫بوضوح‬‫ويضع‬‫الخ‬‫طط‬
‫لتنفيذها‬‫كما‬‫يحسن‬‫إستثمار‬‫وقته‬‫وتنظيم‬‫أولو‬‫ياته‬.
‫الحزم‬:‫يواجه‬‫الريادي‬‫المشاكل‬‫مباشرة‬‫وال‬‫يترك‬
‫مجاال‬‫كي‬‫تحيد‬‫األمور‬‫عن‬‫مسارها‬‫الصحيح‬.
36

37. ‫للريادي‬ ‫الشخصية‬ ‫المزايا‬
‫حل‬‫المشكالت‬:‫يسعى‬‫إلى‬‫تحويل‬‫المشكلة‬‫إلى‬
‫فرصة‬‫استثمارية‬.‫فما‬‫يعتبره‬‫اآلخرون‬‫ف‬‫شال‬
‫يعتبره‬‫هو‬‫فرصة‬‫للتعلم‬‫واإلستثمار‬.
‫الثقة‬‫بالنفس‬:‫يسعى‬‫إلى‬‫اإلستقاللية‬
‫والتخلص‬‫من‬‫سلطة‬‫وسيطرة‬‫اآلخرين‬.‫يدرس‬
‫خياراته‬‫ومن‬‫ثم‬‫يقوم‬‫بإتخاذ‬‫قراراته‬‫ومن‬‫ث‬‫م‬
‫يتحمل‬‫مسؤوليات‬‫نجاحه‬‫أو‬‫فشله‬.
37

38. ‫ملتزم‬ ‫الريادي‬
38

39. ‫الرياديين‬ ‫صفات‬ ‫من‬
o‫القدرة‬‫على‬‫التحكم‬‫الذاتي‬‫واالعتقاد‬‫بأن‬‫مصيرهم‬
‫يحدودنه‬‫بأنفسهم‬‫ويحبون‬‫االستقاللية‬‫وإدارة‬‫أنف‬‫سهم‬.
o‫يتمتعون‬‫بطاقة‬‫عمل‬‫هائلة‬‫ويعملون‬‫بجد‬‫واجتهاد‬
‫ومثابرة‬‫ورغبة‬‫بالتميز‬‫والنجاح‬.
o‫الشعور‬‫بحاجة‬‫كبيرة‬‫لتحقيق‬‫إنجازات‬‫متميزة‬.
o‫يسعون‬‫وراء‬‫تحقيق‬‫أهداف‬‫فيها‬‫قدر‬‫كبير‬‫من‬‫التح‬‫دي‬
‫ويستفيدون‬‫من‬‫التغذية‬‫العكسية‬‫ألدائهم‬‫المتميز‬.
o‫يتقبلون‬‫حاالت‬‫الغموض‬‫ويتحملون‬‫المخاطر‬‫المدروس‬‫ة‬.
39

40. ‫الرياديين‬ ‫صفات‬ ‫من‬
‫ثقة‬‫عالية‬‫بالنفس‬‫والشعور‬‫بأن‬‫لديهم‬‫طاقة‬‫كبيرة‬
‫للمنافسة‬‫واستعداد‬‫التخاذ‬‫قرارات‬‫في‬‫مواقف‬‫صعبة‬.
‫صبورون‬‫ويهتمون‬‫باألفعال‬‫أكثر‬‫من‬‫األقوال‬‫ويركزون‬
‫على‬‫حل‬‫المشاكل‬‫وعدم‬‫تضييع‬‫الوقت‬.
‫االستقاللية‬‫وعدم‬‫اإلتكال‬‫على‬‫اآلخرين‬‫فهم‬‫يحبون‬‫أ‬‫ن‬
‫يكونوا‬‫مدراء‬‫أنفسهم‬‫وال‬‫يتبعون‬‫آلخرين‬.
‫مرونة‬‫بالتفكير‬‫والعمل‬‫واستعداد‬‫لقبول‬‫حاالت‬‫الفش‬‫ل‬‫ومن‬
‫ثم‬‫التصحيح‬‫وتغيير‬‫الخطط‬‫باستمرار‬‫وديناميكية‬.
40

41. ‫للخمسين‬ ‫نعد‬ ‫خلينا‬41

42. ‫قصيرة‬ ‫إستراحة‬

43. Business Model Canvas
‫نموذج‬‫التجاري‬ ‫العمل‬43

44. ‫التجاري‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬
44
‫يعتبر‬‫نموذج‬‫العمل‬‫التجاري‬‫نقطة‬‫انطالق‬‫أل‬‫ي‬
‫رائد‬‫أعمال‬‫حيث‬‫يوفر‬‫له‬‫ا‬‫تقييم‬‫ا‬‫سريع‬
‫لمشروعه‬.
‫يمكن‬‫استخدامه‬‫كأداة‬‫استراتيجية‬‫لتوضيح‬،‫أو‬
،‫تعديل‬‫أو‬‫إجراء‬‫تحول‬‫جذري‬‫في‬‫مشروعه‬.
‫كما‬‫يساعدك‬‫على‬‫بناء‬‫رؤية‬‫أوضح‬‫لموقف‬
،‫شركتك‬‫ويمثل‬‫نقطة‬‫بداية‬‫لتحليل‬‫أعمق‬‫أو‬
‫تخطيط‬‫للتحسينات‬.

45. ‫التجاري‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬
45

46. ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫مخطط‬
‫العمالء‬ ‫شرائح‬
‫العمالء‬ ‫عالقات‬
‫القنوات‬
‫المضافة‬ ‫القيمة‬
‫األنشطة‬‫األساسية‬
46
‫الموارد‬‫األساسية‬
‫الشركاء‬‫الرئيسيون‬
‫الدخل‬ ‫مصادر‬
‫هيكلية‬‫التكاليف‬

47. ‫الكوكتيل‬ ‫مشروع‬47

48. ‫العمالء‬ ‫شرائح‬
48

49. ‫العمالء‬ ‫شرائح‬
‫عند‬‫البدء‬‫بتطبيق‬‫نموذج‬‫العمل‬‫الخاص‬،‫بك‬‫من‬‫الضروري‬‫البدأ‬
‫بشرائح‬‫العمالء‬‫ألنهم‬‫هم‬‫من‬‫يمثلون‬‫حجر‬‫األساس‬.
‫من‬‫دون‬‫عمالء‬‫يمكن‬‫للشركة‬‫الربح‬،‫منهم‬‫ال‬‫يمكن‬‫ألي‬‫شركة‬‫الصم‬‫ود‬
‫على‬‫المدى‬‫الطويل‬.
‫من‬‫خالل‬‫تقسيم‬‫العمالء‬‫إلى‬‫شرائح‬‫مختلفة‬‫ذات‬‫احتياجات‬‫مشتر‬‫كة‬‫أو‬
‫تصرفات‬‫متشابهة‬‫يمكن‬‫للشركة‬‫أن‬‫تضمن‬‫رضا‬‫العمالء‬‫من‬‫خالل‬
‫التعامل‬‫مع‬‫كل‬‫شريحة‬‫على‬‫حدة‬.
‫يمكن‬‫لشركة‬‫واحدة‬‫أن‬‫تخدم‬‫شريحة‬‫واحدة‬‫أو‬‫أكثر‬‫مع‬‫األخذ‬‫باالعت‬‫بار‬
‫أن‬‫المخطط‬‫سوف‬‫يصمم‬‫بناءا‬‫على‬‫الفهم‬‫المطلق‬‫الحتياجات‬‫شرا‬‫ئح‬
‫العمالء‬.
49

50. ‫شرائح‬ ‫تقسيم‬ ‫عوامل‬‫العمالء‬
‫إختالف‬‫احتياجات‬‫العمالء‬‫و‬‫بالتالي‬‫الحاجة‬‫لعروض‬‫أو‬‫خدمات‬‫مختل‬‫فة‬.
‫الوصول‬‫للعمالء‬‫يتطلب‬‫استخدام‬‫قنوات‬‫مختلفة‬‫أو‬‫غير‬‫تقليدي‬‫ة‬.
‫نوعية‬‫العالقات‬‫المطلوب‬‫إقامتها‬‫مع‬‫العمالء‬‫مختلفة‬.
‫إختالف‬‫الشرائح‬‫من‬‫حيث‬‫إختالف‬‫طريقة‬‫الحصول‬‫على‬‫الربح‬.
‫إستعدادية‬‫العمالء‬‫في‬‫كل‬‫شريحة‬‫مختلفة‬‫للدفع‬‫مقابل‬‫جوانب‬‫أ‬‫و‬
‫إضافات‬‫في‬‫المنتج‬‫أو‬‫الخدمة‬‫المقدمة‬.
50

51. ‫القيمة‬‫المضافة‬
51

52. ‫القيمة‬‫المضافة‬
‫بعد‬‫تحديد‬‫شرائح‬‫العمالء‬‫يتم‬‫اإلنتقال‬‫لتحديد‬‫ال‬‫قيمة‬
‫المضافة‬‫و‬‫هي‬‫مجموعة‬‫الخدمات‬‫او‬‫المنتجات‬‫التي‬
‫تقدم‬‫القيمة‬‫المضافة‬‫لشريحة‬‫معينة‬‫من‬‫العمالء‬.
‫القيمة‬‫المضافة‬‫هي‬‫السبب‬‫التي‬‫تدفع‬‫الفرد‬‫ألن‬‫ي‬‫صبح‬
‫عميال‬‫لهذه‬‫الشركة‬‫و‬‫ليس‬،‫ألخرى‬‫و‬‫ذلك‬‫عن‬‫طريق‬
‫حل‬‫مشكلة‬‫معينة‬‫أو‬‫إرضاء‬‫حاجة‬‫ملحة‬‫لدى‬‫العميل‬.
52

53. ‫الزبائن‬ ‫عالقات‬
53

54. ‫الزبائن‬ ‫عالقات‬
‫بعد‬‫تحديد‬‫القيمة‬‫المضافة‬‫يهتم‬‫هذا‬‫الركن‬‫من‬‫نم‬‫وذج‬
‫األعمال‬‫بتعريف‬‫طبيعة‬‫العالقة‬‫بين‬‫الشركة‬‫و‬‫ب‬‫ين‬
‫الزبون‬‫أو‬‫شريحة‬‫من‬‫الزبائن‬.
‫عند‬‫البدء‬‫بتنفيذ‬‫مخطط‬،‫االعمال‬‫يجب‬‫على‬‫الش‬‫ركة‬
‫تحديد‬‫طبيعة‬‫العالقة‬‫بين‬‫الشركة‬‫و‬‫بين‬‫شرائ‬‫ح‬
‫الزبائن‬‫المختلفة‬.
54

55. ‫عالقات‬ ‫أنواع‬‫العمالء‬
‫مساعدة‬‫شخصية‬
‫الخدمة‬‫الذاتية‬
‫الخدمة‬‫اآللية‬
‫المجتمعات‬‫المغلقة‬
‫المشاركة‬
55

56. ‫التواصل‬ ‫قنوات‬
56

57. ‫التواصل‬ ‫قنوات‬
‫والتي‬‫من‬‫خاللها‬‫ستصل‬‫و‬‫تتخاطب‬‫مع‬‫الزبائن‬
‫لتوفر‬‫لهم‬‫أو‬‫تعرض‬‫عليهم‬‫القيمة‬‫المضافة‬‫الت‬‫ي‬
‫ستقدمها‬‫شركتك‬.
‫قنوات‬‫البيع‬‫و‬‫التوزيع‬‫و‬‫التخاطب‬‫هي‬‫الواجهة‬
‫التي‬‫من‬‫خاللها‬‫يتواصل‬‫زبائن‬‫شركة‬‫ما‬‫مع‬
‫الشركة‬.
‫جودة‬‫هذه‬‫القنوات‬‫تحدد‬‫لحد‬‫ما‬‫جودة‬‫تجربة‬
‫الزبون‬.
57

58. ‫التواصل‬ ‫قنوات‬
‫تعتبر‬‫عملية‬‫العثور‬‫على‬‫خليط‬‫مناسب‬‫من‬‫األس‬‫اليب‬
‫و‬‫الطرق‬‫التي‬‫تطوعها‬‫الشركة‬‫للوصول‬‫للزبائن‬‫و‬
‫توصيل‬‫و‬‫التعريف‬‫بالقيمة‬‫المضافة‬‫أمر‬‫في‬‫غ‬‫اية‬
‫األهمية‬.
‫هذا‬‫و‬‫يمكن‬‫للشركة‬‫االخت‬‫ي‬‫ار‬‫من‬‫بين‬‫الوصول‬
‫للزبائن‬‫من‬‫خالل‬‫القنوات‬‫الخاصة‬‫بها‬‫أو‬‫من‬‫خالل‬
‫القنوات‬‫الخاصة‬‫بالشركاء‬‫أو‬‫بالطريقتين‬‫معا‬.
58

59. ‫قنوات‬ ‫مراحل‬‫التواصل‬
‫الوعي‬:‫كيف‬‫يمكن‬‫للشركة‬‫أن‬‫تقوم‬‫بزيادة‬‫الوعي‬‫بالشر‬‫كة‬‫و‬
‫المنتجات‬‫أو‬‫الخدمات‬‫التي‬‫تقدمها‬.
‫التقييم‬:‫كيف‬‫يمكن‬‫للشركة‬‫أن‬‫تقوم‬‫بمساعدة‬‫العمالء‬‫ف‬‫ي‬‫عملية‬
‫تقييم‬‫القيمة‬‫المضافة‬‫التي‬‫تقدمها‬‫الشركة‬.
‫عملية‬‫الشراء‬:‫كيف‬‫يمكن‬‫للشركة‬‫أن‬‫تساعد‬‫العمالء‬‫في‬‫ط‬‫لب‬
‫و‬‫الوصول‬‫إلى‬‫المنتجات‬‫و‬/‫أو‬‫الخدمات‬‫التي‬‫تقدمها‬.
‫التوصيل‬:‫كيف‬‫يمكن‬‫للشركة‬‫أن‬‫تقوم‬‫بايصال‬‫القيمة‬‫ا‬‫لمضافة‬
‫للعمالء‬.
‫خدمة‬‫ما‬‫بعد‬‫البيع‬:‫كيف‬‫يمكن‬‫للشركة‬‫أن‬‫تقدم‬‫خدمات‬‫ما‬‫ب‬‫عد‬
‫البيع‬‫للعمالء‬.
59

60. ‫هالزيتات‬ ‫نقسم‬ ‫خلينا‬60
8L5L3L

61. ‫األنشطة‬/‫األساسية‬ ‫المهام‬
61

62. ‫األساسية‬ ‫األنشطة‬
‫الركن‬‫التالي‬‫الذي‬‫يجب‬‫تعبئته‬‫في‬‫مخطط‬‫األعمال‬‫ه‬‫و‬
‫ركن‬‫األنشطة‬،‫االساسية‬‫و‬‫يصف‬‫هذا‬‫الركن‬‫أهم‬
‫االنشطة‬‫التي‬‫يجب‬‫على‬‫الشركة‬‫الناشئة‬‫االلتزام‬‫و‬‫العمل‬
‫بها‬‫لضمان‬‫نجاح‬‫نموذج‬‫العمل‬‫و‬‫أيضا‬‫لنجاح‬‫الشركة‬.
‫تختلف‬‫األنشطة‬‫باختالف‬‫طبيعة‬‫نموذج‬،‫العمل‬
‫فاألنشطة‬‫االساسية‬‫لشركة‬‫تطوير‬‫برامج‬‫تختلف‬
‫تماماعن‬‫االنشطة‬‫االساسية‬‫لشركة‬‫تصنع‬‫و‬‫تبيع‬‫آجهزة‬
‫الكترونية‬.
62

63. ‫األساسية‬ ‫الموارد‬
63

64. ‫األساسية‬ ‫الموارد‬
‫يمثل‬‫ركن‬‫الموارد‬‫األساسية‬‫الموارد‬‫التي‬‫من‬‫دونها‬‫ال‬‫يمكن‬
‫لنموذج‬‫األعمال‬‫أن‬‫ينجح‬.
‫هذه‬‫الموارد‬‫تساهم‬‫في‬‫إيصال‬‫القيمة‬‫المضافة‬‫للشريحة‬
‫المستهدفة‬‫عن‬‫طريق‬‫القنوات‬‫المختارة‬
‫قد‬‫تتنوع‬‫و‬‫تختلف‬‫الموارد‬‫و‬‫أنواعها‬‫من‬‫مادية‬(‫كالمنتجات‬)،
،‫مالية‬‫فكرية‬(‫براءات‬‫اإلختراع‬‫أو‬‫حقوق‬‫الملكية‬‫مثال‬)‫،أو‬
‫موارد‬‫بشرية‬.
‫قد‬‫تكون‬‫ممتلكة‬‫للشركة‬‫أو‬‫مؤجرة‬‫أو‬‫مستخدمة‬‫عن‬‫طريق‬
‫أحد‬‫الشركاء‬.
64

65. ‫األساسيون‬ ‫الشركاء‬
65

66. ‫األساسيون‬ ‫الشركاء‬
‫ركن‬‫الشركاء‬‫األساسيون‬‫يصف‬‫الشراكات‬‫المهمة‬‫و‬‫الموردو‬‫ن‬
‫األساسيون‬‫الذين‬‫من‬‫دونهم‬‫ال‬‫يمكن‬‫لنموذج‬‫األعمال‬‫أن‬
‫ينجح‬.
‫في‬‫بعض‬‫أنواع‬‫نماذج‬‫األعمال‬‫يشكل‬‫الشركاء‬‫حجر‬‫األساس‬
‫الذي‬‫من‬‫دونه‬‫ال‬‫يمكن‬‫تشغيل‬‫النموذج‬‫أو‬‫تطبيقه‬‫بنجاح‬.
‫تلجأ‬‫الشركات‬‫في‬‫كثير‬‫من‬‫األحيان‬‫لعمل‬‫تحالفات‬‫و‬‫انش‬‫اء‬
‫شراكات‬‫من‬‫أجل‬‫تحسين‬‫نوذج‬‫العمل‬‫أو‬‫تقليل‬‫المخاطر‬‫أو‬
‫التكاليف‬‫المتعلقة‬‫بأي‬‫جانب‬‫من‬‫جوانب‬‫نموذج‬‫العمل‬‫أو‬‫من‬
‫أجل‬‫استجالب‬‫بعض‬‫أو‬‫كل‬‫الموارد‬‫األساسية‬.
66

67. ‫الدخل‬ ‫مصادر‬
67

68. ‫الدخل‬ ‫مصادر‬
‫ركن‬‫مصادر‬‫الدخل‬‫يمثل‬‫السيولة‬‫النقدية‬‫و‬‫الدخل‬‫المولد‬‫من‬‫كل‬‫شر‬‫يحة‬
‫من‬‫شرائح‬‫العمالء‬(‫يجب‬‫انقاص‬‫التكلفة‬‫من‬‫الدخل‬‫لمعرفة‬‫الربح‬
‫الصافي‬).
‫عند‬‫البدء‬‫بشركتك‬‫الناشئة‬‫من‬‫الضروري‬‫طرح‬‫سؤال‬‫محدد‬‫وهو‬:
‫ماهي‬‫القيمة‬(‫المبلغ‬)‫التي‬‫من‬‫أجلها‬‫تكون‬‫شريحة‬‫من‬‫شرائح‬‫العمال‬‫ء‬
‫مستعدة‬‫للدفع؟‬‫االجابة‬‫بشكل‬‫صحيح‬‫و‬‫مبسط‬‫على‬‫هذا‬‫السؤال‬‫ي‬‫مثل‬
‫قدرة‬‫الشركة‬‫الناشئة‬‫على‬‫ضمان‬‫مصدر‬‫دخل‬‫وحيد‬‫أو‬‫أكثر‬.
‫اعتمادا‬‫على‬‫شرائح‬‫العمالء‬،‫المختلفة‬‫من‬‫الممكن‬‫ان‬‫يكون‬‫لكل‬‫مص‬‫در‬
‫دخل‬‫تسعيرات‬،‫مختلفة‬‫مثال‬‫أسعار‬‫ثابتة‬‫أو‬‫مساومة‬‫أو‬‫مزاد‬‫أو‬
‫تسعيرات‬‫تعتمد‬‫اما‬‫على‬‫وضع‬‫السوق‬‫الحالية‬‫أو‬‫على‬‫حجم‬‫الطلب‬.
68

69. ‫مصادر‬ ‫تنوع‬‫الدخل‬
‫المنتج‬ ‫بيع‬
‫االستخدام‬ ‫رسوم‬
‫االستئجار‬ ‫رسوم‬
‫الترخيص‬
‫إعالنات‬
.....
69

70. ‫التكاليف‬ ‫هيكلة‬
70

71. ‫التكاليف‬ ‫هيكلة‬
‫بعد‬‫االنتهاء‬‫من‬‫جميع‬‫أركان‬‫نموذج‬،‫العمل‬‫يتبقى‬‫ر‬‫كن‬
‫هيكلة‬‫التكاليف‬‫و‬‫يمثل‬‫التكاليف‬‫المستحقة‬‫من‬‫ت‬‫شغيل‬‫و‬
‫تطبيق‬‫نموذج‬‫العمل‬.
‫فخلق‬‫وايصال‬‫القيمة‬‫المضافة‬‫للعمالء‬‫من‬‫خالل‬
‫القنوات‬‫المحددة‬‫يولد‬‫دخل‬‫كما‬‫أنه‬‫في‬‫نفس‬‫الوقت‬
‫يتطلب‬‫تكاليفا‬‫لذلك‬.
‫من‬‫الممكن‬‫حساب‬‫التكلفة‬‫بسهولة‬‫بعد‬‫تحديد‬‫األنش‬‫طة‬
،‫االساسية‬‫الموارد‬‫االساسية‬‫و‬‫الشركاء‬‫األساسيون‬.
71

72. ‫ونواصل‬ ‫قصيرة‬ ‫استراحة‬72

73. ‫النموذج‬ ‫استكمال‬73

74. ‫مراتي‬ ‫يا‬74

75. ‫الريادي‬ ‫المشروع‬ ‫عرض‬75

76. ‫اإلبداعية‬ ‫الفكرة‬...‫عرض‬ ‫إلى‬ ‫بحاجة‬
‫مهما‬‫كانت‬‫فكرتك‬‫إبداعية‬‫ومبتكرة‬‫وعظيمة‬‫لك‬‫نها‬
‫بحاجة‬‫لعرض‬.
‫بعض‬‫األفكار‬‫تسوق‬‫نفسها‬‫وبعضها‬‫بحاجة‬‫ل‬‫من‬
‫يسوقها‬
‫أفضل‬‫من‬‫يعرف‬‫فكرتك‬‫هو‬‫أنت‬.
‫ليست‬‫كل‬‫األفكار‬‫يتم‬‫عرضها‬‫بنفس‬‫الطريق‬‫ة‬
‫العديد‬‫من‬‫الطرق‬‫واألساليب‬‫لعرض‬‫األفكار‬.
76

77. ‫المصعد‬ ‫حديث‬77

78. ‫حديث‬‫المصعد‬Elevator Pitch
‫سمي‬‫بحديث‬‫المصعد‬‫ألنه‬‫لو‬‫صادف‬‫و‬‫أن‬
‫قابلت‬‫شخصا‬‫مهما‬‫مثال‬‫في‬‫المصعد‬‫و‬‫ك‬‫ان‬
‫لك‬‫الوقت‬‫لالنتقال‬‫إلى‬‫الدور‬‫التالي‬‫مع‬‫ا‬‫فإن‬
‫ما‬‫لديك‬‫هو‬(30‫إلى‬60)‫ثانية‬‫تستطيع‬
‫فيها‬‫استغالل‬‫هذا‬‫الوقت‬‫لعرض‬‫ما‬‫لديك‬‫أو‬
‫التعريف‬‫بنفسك‬‫و‬‫مهاراتك‬‫و‬‫عرض‬
‫خدماتك‬
78

79. ‫حديث‬‫المصعد‬Elevator Pitch
‫حديث‬‫المصعد‬‫يسمى‬‫أيضا‬‫برسالتك‬‫التسو‬‫يقية‬
‫سواء‬‫لنفسك‬‫أو‬‫لمنتج‬‫تقوم‬‫بتسويقه‬‫و‬‫م‬‫ن‬
‫الممكن‬‫اعتبار‬‫خدماتك‬‫و‬‫مهاراتك‬‫أيضا‬‫كمنتج‬
‫لتقوم‬‫بتسويقها‬‫عن‬‫نفسي‬‫أقوم‬‫باستخدا‬‫م‬‫حديث‬
‫المصعد‬‫بشكل‬‫كبير‬‫و‬‫خصوصا‬‫عندما‬‫أقابل‬
‫المشهورين‬‫أو‬‫أصحاب‬‫النفوذ‬‫و‬‫ذلك‬‫لشد‬
‫انتباههم‬‫لما‬‫أقدمه‬‫و‬‫هذا‬‫وفر‬‫لي‬‫الكثير‬‫من‬
‫فرص‬‫العمل‬‫و‬‫العالقات‬
79

80. ‫جاذبا‬ ‫خطابا‬ ‫تقدم‬ ‫كيف‬
‫حدد‬‫ما‬‫هي‬‫المنتجات‬‫أو‬‫الخدمات‬‫او‬‫المهارات‬‫التي‬‫سوف‬‫تقدمها‬
‫أو‬‫تسوقها‬‫و‬‫قد‬‫تقوم‬‫ببناء‬‫أكثر‬‫من‬‫جملة‬‫بناء‬‫على‬‫خدمات‬
‫المتنوعة‬.
‫عرف‬‫بنفسك‬‫ومنتجك‬‫أو‬‫خدمتك‬.
‫أ‬‫كتب‬‫جملتك‬‫التسويقية‬‫لكي‬‫تستطيع‬‫صياغتها‬‫بأفضل‬‫و‬‫أقصر‬
‫الطرق‬‫لتكون‬‫مفهومة‬.
‫درب‬‫نفسك‬‫على‬‫خطابك‬‫أو‬‫خطاباتك‬‫لكي‬‫تصبح‬‫جزء‬‫منك‬‫و‬
‫تستطيع‬‫إلقائها‬‫بعفوية‬‫و‬‫اختيار‬‫الفرصة‬‫المناسبة‬‫لها‬
80

81. ‫المصعد‬ ‫حديث‬–‫مثال‬

82. 82
‫المعجزات‬ ‫يصنع‬ ‫التدريب‬

83. ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫وتحديات‬ ‫صعوبات‬83

84. ‫مجموعات‬ ‫تمرين‬
84
‫وتحديات‬ ‫صعوبات‬
‫االعمال‬ ‫ريادة‬
‫المشاريع‬ ‫أهمية‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫الصغيرة‬

85. ‫الريادي‬ ‫طريق‬ ‫في‬ ‫صعوبات‬
85
‫الجهل‬-‫يبدأ‬ ‫كيف‬ ‫يعرف‬ ‫ال‬
‫الخوف‬–‫الشجاعة‬ ‫يملك‬ ‫ال‬
‫الملل‬–‫وااللتزام‬ ‫الصبر‬ ‫عدم‬
‫الكسل‬–‫الجاد‬ ‫العمل‬ ‫يحب‬ ‫ال‬
‫العامة‬ ‫الثقافة‬–‫الوظيف‬ ‫عبودية‬‫ة‬

86. ‫حول‬ ‫خاطئة‬ ‫تصورات‬‫الرياديين‬
‫الرياديين‬‫يولدون‬‫وال‬ ‫بموهبة‬‫يصنعون‬.
‫الرياديين‬‫ومقامرون‬ ‫مغامرون‬.
‫األموال‬‫النجاح‬ ‫مفتاح‬ ‫هي‬‫ل‬‫لرياديين‬.
‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬‫الريادي‬‫شابا‬‫السن‬ ‫صغير‬ ‫أو‬.
‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬‫حامال‬ ‫الريادي‬‫تخصص‬ ‫في‬ ‫جامعية‬ ‫لشهادة‬
‫معين‬.
‫الجدد‬ ‫للرياديين‬ ‫وأفكار‬ ‫فرص‬ ‫يوجد‬ ‫ال‬.
86

87. ‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫أهمية‬87

88. ‫الريادية‬ ‫األعمال‬ ‫أهمية‬(‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬)
‫توفير‬‫اإلستقالل‬‫الوظيفي‬‫وحرية‬‫إتخاذ‬‫القرار‬.
‫إتاحة‬‫الفرصة‬‫للفرد‬‫لتوظيف‬‫مهاراته‬‫الشخصية‬
‫والمعرفية‬‫والتقنية‬.
‫إحداث‬‫فرق‬‫إيجابي‬‫في‬‫المجتمع‬‫من‬‫خالل‬‫المساهمة‬‫ف‬‫ي‬
‫اإلقتصاد‬‫الوطني‬‫وإيجاد‬‫فرص‬‫عمل‬.
‫توفير‬‫اإلستقالل‬‫المالي‬.
‫توفير‬‫فرصة‬‫لإلبداع‬‫والتعبير‬‫عن‬‫الذات‬.
88

89. ‫الريادية‬ ‫األعمال‬ ‫نجاح‬ ‫مقومات‬
‫إمتالك‬‫المعرفة‬‫والخبرات‬‫الالزمة‬‫للبدء‬‫بالمشروع‬‫وإدارت‬‫ه‬.
‫التأكد‬‫من‬‫توفر‬‫البنية‬‫التحتية‬‫للمشروع‬.
‫إدارة‬‫الموارد‬‫المالية‬‫بشكل‬‫صحيح‬.
‫ترجمة‬‫فكرة‬‫المشروع‬‫إلى‬‫خطة‬‫عمل‬‫مكتوبة‬.
‫القدرة‬‫على‬‫العمل‬‫مع‬‫اآلخرين‬‫ضمن‬‫فريق‬.
‫القدرة‬‫على‬‫التعامل‬‫مع‬‫األمور‬‫الطارئة‬‫بإيجابية‬.
‫البعد‬‫عن‬‫التقليد‬‫األعمى‬.
89

90. ‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫تفشل‬ ‫لماذا‬
‫نقص‬‫الخبرة‬‫الفنية‬‫واإلدارية‬.
‫عدم‬‫وجود‬‫استراتيجية‬‫واضحة‬‫للعمل‬.
‫عدم‬‫وجود‬‫القيادة‬‫الواعية‬‫للمحيط‬‫البيئي‬‫المتغي‬‫ر‬.
‫رقابة‬‫مالية‬‫وإدارية‬‫غير‬‫كفوءة‬.
‫النمو‬‫السريع‬‫غير‬‫المسيطر‬‫عليه‬.
‫قلة‬‫االلتزام‬‫بالعمل‬‫وعدم‬‫تكريس‬‫وقت‬‫لمتابعته‬
‫وتسليم‬‫العمل‬‫لشخص‬‫آخر‬.
‫المشاكل‬‫األخالقية‬.
90

91. ‫الريادية‬ ‫األعمال‬ ‫محاذير‬
‫عدم‬‫ثبات‬‫الدخل‬.
‫المغامرة‬‫بخسارة‬‫اإلستثمار‬.
‫ساعات‬‫عمل‬‫طويلة‬‫ومضنية‬‫وخاصة‬‫في‬‫البدايات‬.
‫مستوى‬‫معيشي‬‫متدن‬‫حتى‬‫يتم‬‫تأسيس‬‫العمل‬.
‫التعرض‬‫لدرجات‬‫عالية‬‫من‬‫الضغط‬‫والتوتر‬.
‫مشاكل‬‫اجتماعية‬
91

92. ‫األعمال‬ ‫تواجه‬ ‫التي‬ ‫التحديات‬‫الريادية‬
‫اإلبداع‬‫الرياديــة‬ ‫والروح‬ ‫المستمر‬.
‫إدارة‬‫الصغير‬ ‫المشروع‬ ‫نمو‬.
‫اختيار‬‫الملكية‬ ‫شكل‬.
‫التمويل‬.
‫كتابة‬‫األعمال‬ ‫خطة‬.
‫الفعال‬ ‫التسويق‬.
92

93. ‫للنجاح‬ ‫تحتاج‬ ‫ماذا‬93

94. ‫للرياديين‬ ‫اإلدارية‬ ‫المهارات‬
‫المعرفة‬‫والخبرة‬‫في‬‫عموميات‬‫اإلدارة‬‫كالتخطيط‬
‫والتنظيم‬‫والتوجيه‬‫واإلشراف‬‫والرقابة‬‫وتقويم‬‫األ‬‫داء‬.
‫مهارات‬‫القيادة‬‫والتشبيك‬‫واإلتصال‬‫الفعال‬.
‫مهارات‬‫العمل‬‫الجماعي‬‫ضمن‬‫فريق‬.
‫القدرة‬‫على‬‫حل‬‫المشاكل‬‫وإتخاذ‬‫القرارات‬.
‫مهارات‬‫التفاوض‬‫وحل‬‫النزاعات‬.
‫تولي‬‫أكثر‬‫من‬‫عمل‬‫في‬‫آن‬‫واحد‬.‫وتحمل‬‫المسؤولية‬.
......
94

95. ‫للرياديين‬ ‫المالية‬ ‫المهارات‬
‫المعرفة‬‫والخبرة‬‫في‬‫بعض‬‫األساسيات‬‫المالية‬‫كحساب‬‫ا‬‫ألرباح‬
،‫والخسائر‬‫حساب‬‫التكاليف‬،‫وحساب‬‫نقاط‬‫التعادل‬‫وغي‬‫رها‬.
‫إعداد‬‫القوائم‬‫المالية‬‫وقوائم‬‫الدخل‬.
‫وضع‬‫الموازنات‬‫وإعداد‬‫الميزانيات‬‫والتقارير‬‫المالية‬.
‫التحليل‬‫المالي‬‫واتخاذ‬‫القرارات‬‫المالية‬.
.....
95

96. ‫قصيرة‬ ‫إستراحة‬

97. ‫الريادي‬ ‫المشروع‬ ‫تمويل‬97

98. ‫فلسطينية‬ ‫تمويل‬ ‫طرق‬
‫تمويل‬‫ذاتي‬‫شخصي‬/‫الجمعيات‬‫الدوارة‬.
‫تمويل‬‫البنوك‬(‫قرض‬،‫مرابحة‬).
‫تمويل‬‫شركات‬‫التمويل‬‫الصغير‬
‫حاضنات‬‫األعمال‬.
‫رأس‬‫المال‬‫الموالي‬/‫المغامر‬.
‫مسابقات‬‫خطط‬‫األعمال‬
98

99. ‫الريادية‬ ‫االعمال‬ ‫تمويل‬ ‫مراحل‬
99
‫ي‬‫البذر‬ ‫التمويل‬
‫مالئكي‬‫مستثمر‬
‫ي‬‫االستثمار‬ ‫املال‬ ‫أس‬‫ر‬

100. Seed Investment
‫تعتبر‬‫هذه‬‫الجولة‬‫اإلستثمارية‬‫األولى‬‫في‬‫حياة‬‫أي‬
‫مشروع‬‫أو‬‫شركة‬‫ناشئة‬.
‫في‬‫العادة‬‫يتم‬‫استخدام‬‫هذا‬‫اإلستثمار‬‫لعمل‬‫بحث‬
،‫للسوق‬‫و‬‫تطوير‬‫المنتج‬/‫الخدمة‬‫بصورته‬‫األولى‬.
‫يتم‬‫الحصول‬‫على‬‫هذه‬‫الجولة‬‫في‬‫العادة‬‫مقابل‬‫التض‬‫حية‬
‫ببعض‬‫األسهم‬‫في‬‫الشركة‬(‫مقابل‬‫نسبة‬‫معينة‬)‫ق‬‫د‬
‫تتراوح‬‫ما‬‫بين‬4%‫إلى‬11%.
‫يكون‬‫المبلغ‬‫المستثمر‬‫ما‬‫بين‬15k – 30k $
100

101. Angel Investor
‫تعبر‬‫هذه‬‫الجولة‬‫التالية‬‫بعد‬‫جولة‬‫اإلستثمار‬‫األول‬‫ى‬‫في‬
‫حياة‬‫المشروع‬
‫يتم‬‫الحصول‬‫على‬‫اإلستثمار‬‫مقابل‬‫جزء‬‫من‬‫الشركة‬
‫أيضا‬
‫في‬‫العادة‬‫يكون‬‫اإلستثمار‬‫ما‬‫بين‬$100K – 500K
‫تصبح‬‫نسبة‬‫المستثمر‬‫في‬‫العادة‬‫تفاوضية‬‫بي‬‫ن‬‫صاحب‬
‫الشركة‬‫والمستثمر‬‫و‬‫ما‬‫هي‬‫توقعات‬‫المستقبل‬.
101

102. Venture Capital
‫التمويل‬‫عبر‬‫مراحل‬‫متتابعة‬.
‫يتم‬‫الحصول‬‫على‬‫اإلستثمار‬‫مقابل‬‫جزء‬‫م‬‫ن‬
‫الشركة‬‫أيضا‬‫وبالتفاوض‬.
‫االستثمار‬‫من‬‫مليون‬‫إلى‬‫عشرات‬‫الماليين‬.
‫يمكن‬‫أن‬‫يشترك‬‫أكثر‬‫من‬‫مستثمر‬‫في‬‫هذ‬‫ه‬
‫المرحلة‬.
102

103. ‫تطوير‬‫شبكة‬‫للرياديين‬ ‫الدعم‬103

104. ‫الدعم‬ ‫أنواع‬‫كأصحاب‬ ‫تحتاجونها‬ ‫التي‬‫عمل‬‫جدد‬
‫تحتاجونهم‬ ‫الذين‬ ‫األشخاص‬ ‫هم‬ ‫من‬.
‫صغير‬ ‫مشروع‬ ‫كأصحاب‬104

105. ‫الجديد‬ ‫العمل‬ ‫صاحب‬ ‫يحتاجه‬ ‫ما‬
105
‫أنواع‬
‫الدعم‬
‫نصائح‬
‫عاطفي‬
‫تقني‬
‫مالي‬‫إصغاء‬
‫إعالن‬
‫أفكار‬

106. ‫فكرتك‬ ‫تنفيذ‬ ‫في‬ ‫للمضي‬ ‫تحتاج‬ ‫من‬
106
‫؟؟؟‬ ‫من‬
‫مرشد‬
‫أعمال‬
‫األهل‬
‫فني‬
‫زوج‬/‫ة‬‫صديق‬
‫محامي‬
‫زميل‬
‫دراسة‬/‫عمل‬

107. ‫تذكر‬...
‫الدعم‬‫يوجد‬‫فقط‬‫اذا‬‫قمنا‬‫بالبحث‬‫عنه‬!
‫يمكن‬‫للدعم‬‫ان‬‫يساعد‬‫فقط‬‫إذا‬‫أصغينا‬.
‫بعض‬‫الدعم‬‫مجاني‬‫واآلخر‬‫بمقابل‬‫مادي‬.
‫دعم‬‫مقابل‬‫دعم‬.
107

108. ‫تجده‬ ‫وأين‬ ‫هو‬ ‫من‬.
‫أنواع‬‫والقدرات‬ ‫المهارات‬
‫عنها‬ ‫تبحث‬ ‫التي‬‫لديه‬
‫األعم‬ ‫مرشد‬‫ا‬‫ل‬Business Mentor108

109. ‫األعمال‬ ‫مرشد‬
‫جيد‬ ‫مستمع‬
‫ريادي‬ ‫شخص‬
‫شخص‬‫بالثقة‬ ‫جدير‬
‫وإدارية‬ ‫تقنية‬ ‫خبرة‬
‫جيدا‬ ‫العمل‬ ‫سوق‬ ‫يعرف‬
‫يجيد‬‫ضمن‬ ‫العمل‬‫فريق‬
‫المشروع‬ ‫لتطوير‬ ‫آفاق‬ ‫يملك‬
.....
109

110. ‫اليوم‬ ‫انتهى‬‫التدريبي‬110