Prezentacja z konferencji I Love Ads & Analytics o prowadzeniu regularnych działań w Google Ads

1. JAK CZĘSTO? W KTÓRYM MOMENCIE?
A TANIEJ BY SIĘ NIE DAŁO? 🤔
Karol Dziedzic

2. WYBÓR

3. JAKI MAMY WYBÓR?
1
ZLECIĆ AGENCJI

4. JAKI MAMY WYBÓR?
1
ZLECIĆ AGENCJI
2
ZLECIĆ FREELANCEROWI

5. JAKI MAMY WYBÓR?
1
ZLECIĆ AGENCJI
2 3
ZLECIĆ FREELANCEROWI ZACZĄĆ DZIAŁAĆ
NA WŁASNĄ RĘKĘ

6. Jaki jest prawdziwy wybór?

7. MAGICY

8. VS

9. REGULARSI

10. Przestań szukać magików, a znajdź partnera,
który pomoże Ci rozwijać Twój biznes długofalowo
PRO TIP

11. REGULARNOŚĆ? 🤔

12. PRZED STARTEM

13. PRZED STARTEM
1
Sprawdź wdrożenie analityki

14. Zaimportuj wszystkie istotne
mikro i makro konwersje za
pomocą pixela Google Ads

15. Zaimportuj wszystkie istotne
mikro i makro konwersje za
pomocą pixela Google Ads
Zmień model atrybucji
z Last Click we wszystkich
importowanych konwersjach
na inny wielostykowy
(np. na start liniowy lub
uwzględniona pozycja,
a później oparty o dane)

16. Zaimportuj wszystkie istotne
mikro i makro konwersje za
pomocą pixela Google Ads
Zmień model atrybucji
z Last Click we wszystkich
importowanych konwersjach
na inny wielostykowy
(np. na start liniowy lub
uwzględniona pozycja,
a później oparty o dane)
Skonfiguruj odpowiednie
listy remarketingowe
do późniejszego użycia

17. Zaimportuj wszystkie istotne
mikro i makro konwersje za
pomocą pixela Google Ads
Zmień model atrybucji
z Last Click we wszystkich
importowanych konwersjach
na inny wielostykowy
(np. na start liniowy lub
uwzględniona pozycja,
a później oparty o dane)
Skonfiguruj odpowiednie
listy remarketingowe
do późniejszego użycia
Połącz Google Ads
i Google Analytics
(w zależności od kampanii
również z Google
Merchant Center, Google
Moja Firma, YouTube
i Search Console)

18. PRZED STARTEM
2
Ustal strategię z klientem

19. Co reklamujemy?
(wybór produktów / usług)

20. Co reklamujemy?
(wybór produktów / usług)
Kto jest
naszą grupą docelową?
(analiza pod kątem doboru
odpowiednich metod
targetowania)

21. Co reklamujemy?
(wybór produktów / usług)
Kto jest
naszą grupą docelową?
(analiza pod kątem doboru
odpowiednich metod
targetowania)
W jaki sposób planujemy do
nich dotrzeć
(wybór odpowiednich typów
kampanii)

22. Co reklamujemy?
(wybór produktów / usług)
Kto jest
naszą grupą docelową?
(analiza pod kątem doboru
odpowiednich metod
targetowania)
W jaki sposób planujemy do
nich dotrzeć
(wybór odpowiednich typów
kampanii)
W jaki sposób będziemy się
komunikować z klientami?
(dobór słów kluczowych /
treści reklamowych /
koncepcji graficznych)

23. Co reklamujemy?
(wybór produktów / usług)
Kto jest
naszą grupą docelową?
(analiza pod kątem doboru
odpowiednich metod
targetowania)
W jaki sposób planujemy do
nich dotrzeć
(wybór odpowiednich typów
kampanii)
W jaki sposób będziemy się
komunikować z klientami?
(dobór słów kluczowych /
treści reklamowych /
koncepcji graficznych)
Co jest naszym celem?
(sprzedaż / leady / ruch
offline oraz max. CPA /
min. ROAS)

24. Co reklamujemy?
(wybór produktów / usług)
Kto jest
naszą grupą docelową?
(analiza pod kątem doboru
odpowiednich metod
targetowania)
W jaki sposób planujemy do
nich dotrzeć
(wybór odpowiednich typów
kampanii)
W jaki sposób będziemy się
komunikować z klientami?
(dobór słów kluczowych /
treści reklamowych /
koncepcji graficznych)
Co jest naszym celem?
(sprzedaż / leady / ruch
offline oraz max. CPA /
min. ROAS)
Na jakich zasadach będzie
odbywać się współpraca?
(raporty / budżety / sposób
komunikacji)

25. PRZED STARTEM
3
Zweryfikuj konstrukcję
kampanii

26. Odpowiedni podział
kampanii na koncie
(cele / typy / lokalizacje /
budżety)

27. Odpowiedni podział
kampanii na koncie
(cele / typy / lokalizacje /
budżety)
Odpowiedni podział grup
reklam / produktów
(SKAGi / podział po marżach
dla kampanii produktowych /
targetowania w display)

28. Odpowiedni podział
kampanii na koncie
(cele / typy / lokalizacje /
budżety)
Odpowiedni podział grup
reklam / produktów
(SKAGi / podział po marżach
dla kampanii produktowych /
targetowania w display)
Antyprzepalacze
(dopasowanie słów
kluczowych / odpowiednie
wykluczenia słów)

29. Odpowiedni podział
kampanii na koncie
(cele / typy / lokalizacje /
budżety)
Odpowiedni podział grup
reklam / produktów
(SKAGi / podział po marżach
dla kampanii produktowych /
targetowania w display)
Antyprzepalacze
(dopasowanie słów
kluczowych / odpowiednie
wykluczenia słów)
W pełni uzupełnione
reklamy
(elastyczne tekstowe
i display)

30. Odpowiedni podział
kampanii na koncie
(cele / typy / lokalizacje /
budżety)
Odpowiedni podział grup
reklam / produktów
(SKAGi / podział po marżach
dla kampanii produktowych /
targetowania w display)
Antyprzepalacze
(dopasowanie słów
kluczowych / odpowiednie
wykluczenia słów)
W pełni uzupełnione
reklamy
(elastyczne tekstowe
i display)
W pełni uzupełnione
rozszerzenia
(min. linki do podstron,
objaśnienia, informacje
w witrynie)

31. Odpowiedni podział
kampanii na koncie
(cele / typy / lokalizacje /
budżety)
Odpowiedni podział grup
reklam / produktów
(SKAGi / podział po marżach
dla kampanii produktowych /
targetowania w display)
Antyprzepalacze
(dopasowanie słów
kluczowych / odpowiednie
wykluczenia słów)
W pełni uzupełnione
reklamy
(elastyczne tekstowe
i display)
W pełni uzupełnione
rozszerzenia
(min. linki do podstron,
objaśnienia, informacje
w witrynie)
Wskazane konwersje dla
kampanii
(pojedyncze lub zestawy
działań)

32. Odpowiedni podział
kampanii na koncie
(cele / typy / lokalizacje /
budżety)
Odpowiedni podział grup
reklam / produktów
(SKAGi / podział po marżach
dla kampanii produktowych /
targetowania w display)
Antyprzepalacze
(dopasowanie słów
kluczowych / odpowiednie
wykluczenia słów)
W pełni uzupełnione
reklamy
(elastyczne tekstowe
i display)
W pełni uzupełnione
rozszerzenia
(min. linki do podstron,
objaśnienia, informacje
w witrynie)
Wskazane konwersje dla
kampanii
(pojedyncze lub zestawy
działań)
Wykluczenia
(min. treści, aplikacji
mobilnych, miejsc
docelowych)

33. Odpowiedni podział
kampanii na koncie
(cele / typy / lokalizacje /
budżety)
Odpowiedni podział grup
reklam / produktów
(SKAGi / podział po marżach
dla kampanii produktowych /
targetowania w display)
Antyprzepalacze
(dopasowanie słów
kluczowych / odpowiednie
wykluczenia słów)
W pełni uzupełnione
reklamy
(elastyczne tekstowe
i display)
W pełni uzupełnione
rozszerzenia
(min. linki do podstron,
objaśnienia, informacje
w witrynie)
Wskazane konwersje dla
kampanii
(pojedyncze lub zestawy
działań)
Wykluczenia
(min. treści, aplikacji
mobilnych, miejsc
docelowych)
Optymalizatory konwersji
(w zależności od celu
i typu konwersji)

34. Etap przygotowania kampanii jest kluczowym momentem
na który powinniśmy poświęcić więcej czasu i dokładnie
wszystko skonfigurować.
Przełoży się to na lepsze efekty od pierwszego dnia
i zaoszczędzi dużo niepotrzebnie przepalonych $$$
PRO TIP

35. CODZIENNIE

36. CODZIENNIE
1
Sprawdź czy coś się nie
wyje🤬🤬🤬🤬

37. Czy nie skończył się budżet
na koncie / nie zablokowało
karty

38. Czy nie skończył się budżet
na koncie / nie zablokowało
karty
Czy reklamy / produkty
nie zostały odrzucone

39. Czy nie skończył się budżet
na koncie / nie zablokowało
karty
Czy reklamy / produkty
nie zostały odrzucone
Czy nie są aktywne
kampanie, które powinny
być wyłączone

40. Czy nie skończył się budżet
na koncie / nie zablokowało
karty
Czy reklamy / produkty
nie zostały odrzucone
Czy nie są aktywne
kampanie, które powinny
być wyłączone
Czy mamy ruch z reklam na
stronie

41. Czy nie skończył się budżet
na koncie / nie zablokowało
karty
Czy reklamy / produkty
nie zostały odrzucone
Czy nie są aktywne
kampanie, które powinny
być wyłączone
Czy mamy ruch z reklam na
stronie
Czy wdrożone zostały
ustalenia z klientem

42. Czy nie skończył się budżet
na koncie / nie zablokowało
karty
Czy reklamy / produkty
nie zostały odrzucone
Czy nie są aktywne
kampanie, które powinny
być wyłączone
Czy mamy ruch z reklam na
stronie
Czy wdrożone zostały
ustalenia z klientem
Czy nie wisi jakiś ważny mail
na skrzynce

43. 1. Zainstaluj apkę Google Ads na smarYonie i włącz powiadomienia
do kont, którymi zarządzasz.
2. Stwórz prosty raport w Data Studio do monitorowania
wszystkich klientów zbiorczo.
3. Używaj skryptów do monitorowania sytuacji.
PRO TIP

44. CODZIENNIE
2
Sprawdź co nowego
się pojawiło

45. Czy dostępne są nowe typy
kampanii w Google Ads?

46. Czy dostępne są nowe typy
kampanii w Google Ads?
Jakie zmiany zostały
wdrożone w systemie?

47. Czy dostępne są nowe typy
kampanii w Google Ads?
Jakie zmiany zostały
wdrożone w systemie?
Czy są dostępne jakieś
nowe funkcje do testów?

48. Czy dostępne są nowe typy
kampanii w Google Ads?
Jakie zmiany zostały
wdrożone w systemie?
Czy są dostępne jakieś
nowe funkcje do testów?
Czy są jakieś zmiany
w Google Analytics?

49. Czy dostępne są nowe typy
kampanii w Google Ads?
Jakie zmiany zostały
wdrożone w systemie?
Czy są dostępne jakieś
nowe funkcje do testów?
Czy są jakieś zmiany
w Google Analytics?
Czy są jakieś zmiany
w Google Tag Manager?

50. Czy dostępne są nowe typy
kampanii w Google Ads?
Jakie zmiany zostały
wdrożone w systemie?
Czy są dostępne jakieś
nowe funkcje do testów?
Czy są jakieś zmiany
w Google Analytics?
Czy są jakieś zmiany
w Google Tag Manager?
Czy są jakieś zmiany
w Google Data Studio?

51. Wdrażając rozwiązania w fazie beta jesteś o krok
przed konkurencją, która często dopiero po
dłuższym czasie zacznie korzystać z nowych
funkcji. Zyskujesz przewagę jak również $$$
PRO TIP

52. Żeby być na bieżąco:
1. Śledź blogi Google i strony branżowe za pomocą np. Feedly.
2. Dołącz do grup tematycznych na FB.
3. Zapisz się do newslecerów.
PRO TIP 2

53. CODZIENNIE
3
Sprawdź anomalie

54. Wzrosty / spadki ilości
i kosztu konwersji

55. Wzrosty / spadki ilości
i kosztu konwersji
Wzrosty / spadki kliknięć
i wyświetleń

56. Wzrosty / spadki ilości
i kosztu konwersji
Wzrosty / spadki kliknięć
i wyświetleń
Wzrosty / spadki udziału
w wyświetleniach

57. Wzrosty / spadki ilości
i kosztu konwersji
Wzrosty / spadki kliknięć
i wyświetleń
Wzrosty / spadki udziału
w wyświetleniach
Wzrosty / spadki
wykorzystania budżetu
dziennego

58. Wzrosty / spadki ilości
i kosztu konwersji
Wzrosty / spadki kliknięć
i wyświetleń
Wzrosty / spadki udziału
w wyświetleniach
Wzrosty / spadki
wykorzystania budżetu
dziennego
Wzrosty / spadki
średniego kosztu kliknięcia

59. Wzrosty / spadki ilości
i kosztu konwersji
Wzrosty / spadki kliknięć
i wyświetleń
Wzrosty / spadki udziału
w wyświetleniach
Wzrosty / spadki
wykorzystania budżetu
dziennego
Wzrosty / spadki
średniego kosztu kliknięcia
Wzrosty / spadki udziału
wygranych aukcji

60. CO KILKA DNI

61. Pewien Andrzej
„Przy optymalizacji kampanii tak naprawdę nie jest ważne
ile minęło dni ani ile mieliśmy kliknięć, a jak dużo uzyskaliśmy
konwersji!”

62. CO KILKA DNI
1
Sprawdź gdzie i na co się
wyświetlasz

63. Zweryfikuj wyszukiwane
hasła w kampaniach
tekstowych i produktowych

64. Zweryfikuj wyszukiwane
hasła w kampaniach
tekstowych i produktowych
Zweryfikuj miejsca docelowe
w kampaniach display i video

65. Zweryfikuj wyszukiwane
hasła w kampaniach
tekstowych i produktowych
Zweryfikuj miejsca docelowe
w kampaniach display i video
Zweryfikuj targetowania
w kampaniach display i video

66. Zweryfikuj wyszukiwane
hasła w kampaniach
tekstowych i produktowych
Zweryfikuj miejsca docelowe
w kampaniach display i video
Zweryfikuj targetowania
w kampaniach display i video
Wyklucz „chwasty”,
czyli nieodpowiednie
słowa kluczowe

67. Znikające z panelu Google Ads wyszukiwane
hasła nadal znajdziesz w Google Analydcs
w zakładce Pozyskiwanie > Google Ads!
PRO TIP

68. Zweryfikuj wyszukiwane
hasła w kampaniach
tekstowych i produktowych
Zweryfikuj miejsca docelowe
w kampaniach display i video
Zweryfikuj targetowania
w kampaniach display i video
Wyklucz „chwasty”,
czyli nieodpowiednie
słowa kluczowe
Wyklucz nie konwertujące
(lub drogo konwertujące
słowa kluczowe lub/i
produkty)

69. Wykluczaj frazy dopiero jak będą miały odpowiedni
wolumen testowego ruchu. Jeśli Twoja strona ma
współczynnik konwersji 2% to nie wykluczaj zbioru
słów kluczowych jeśli łącznie nie będą miały
przynajmniej 50 klików!
PRO TIP

70. Zweryfikuj wyszukiwane
hasła w kampaniach
tekstowych i produktowych
Zweryfikuj miejsca docelowe
w kampaniach display i video
Zweryfikuj targetowania
w kampaniach display i video
Wyklucz „chwasty”,
czyli nieodpowiednie
słowa kluczowe
Wyklucz nie konwertujące
(lub drogo konwertujące
słowa kluczowe lub/i
produkty)
Wyklucz nieodpowiednie
miejsca docelowe w tym
aplikacje mobilne

71. CO KILKA DNI
2
Sprawdź stawki

72. Czy któreś ze słów
kluczowych nie ma niższej
stawki niż wymagana
za pierwszą stronę

73. Czy któreś ze słów
kluczowych nie ma niższej
stawki niż wymagana
za pierwszą stronę
Czy udział w wyświetleniach
u góry strony dąży do 100%

74. Czy któreś ze słów
kluczowych nie ma niższej
stawki niż wymagana
za pierwszą stronę
Czy udział w wyświetleniach
u góry strony dąży do 100%
Czy optymalizator stawek
nie ma zbyt niskiego CPA /
wysokiego ROAS

75. Czy któreś ze słów
kluczowych nie ma niższej
stawki niż wymagana
za pierwszą stronę
Czy udział w wyświetleniach
u góry strony dąży do 100%
Czy optymalizator stawek
nie ma zbyt niskiego CPA /
wysokiego ROAS
Czy obecnie używany
optymalizator konwersji jest
właściwy pod kątem ilości
uzyskiwanych konwersji

76. Czy któreś ze słów
kluczowych nie ma niższej
stawki niż wymagana
za pierwszą stronę
Czy udział w wyświetleniach
u góry strony dąży do 100%
Czy optymalizator stawek
nie ma zbyt niskiego CPA /
wysokiego ROAS
Czy obecnie używany
optymalizator konwersji jest
właściwy pod kątem ilości
uzyskiwanych konwersji
Czy nie występują duże
różnice w koszcie
konwersji pomiędzy
targetowaniami

77. Czy któreś ze słów
kluczowych nie ma niższej
stawki niż wymagana
za pierwszą stronę
Czy udział w wyświetleniach
u góry strony dąży do 100%
Czy optymalizator stawek
nie ma zbyt niskiego CPA /
wysokiego ROAS
Czy obecnie używany
optymalizator konwersji jest
właściwy pod kątem ilości
uzyskiwanych konwersji
Czy nie występują duże
różnice w koszcie
konwersji pomiędzy
targetowaniami
Czy kampanie nie mają dużej
utraty w wyświetleniach ze
względu na ranking i budżet

78. CO KILKA DNI
3
Sprawdź podstawowe metryki

79. Wynik jakości

80. Wynik jakości
Przewidywany CTR

81. Wynik jakości
Przewidywany CTR
Trafność reklamy

82. Wynik jakości
Przewidywany CTR
Trafność reklamy
Jakość strony docelowej

83. Wynik jakości
Przewidywany CTR
Trafność reklamy
Jakość strony docelowej
Prędkość wczytywania
strony docelowej

84. Wynik jakości
Przewidywany CTR
Trafność reklamy
Jakość strony docelowej
Prędkość wczytywania
strony docelowej
Ilość wyświetleń reklamy
na użytkownika

85. CO MIESIĄC

86. CO MIESIĄC
1
Sprawdź poziom konwersji

87. Porównaj CPA / ROAS
pomiędzy kampaniami
i elementami składowymi

88. Porównaj CPA / ROAS
pomiędzy kampaniami
i elementami składowymi
Sprawdź czy masz
wystarczająco danych
na zmianę optymalizatora

89. Porównaj CPA / ROAS
pomiędzy kampaniami
i elementami składowymi
Sprawdź czy masz
wystarczająco danych
na zmianę optymalizatora
Uruchom eksperymenty
kampanii

90. Porównaj CPA / ROAS
pomiędzy kampaniami
i elementami składowymi
Sprawdź czy masz
wystarczająco danych
na zmianę optymalizatora
Uruchom eksperymenty
kampanii
Przetestuj kampanie
inteligentne jeśli masz
odpowiednią ilość konwersji

91. Porównaj CPA / ROAS
pomiędzy kampaniami
i elementami składowymi
Sprawdź czy masz
wystarczająco danych
na zmianę optymalizatora
Uruchom eksperymenty
kampanii
Przetestuj kampanie
inteligentne jeśli masz
odpowiednią ilość konwersji
Zastanów się jak jeszcze
możesz zwiększyć
współczynnik konwersji
lub obniżyć koszty kliknięć

92. Porównaj CPA / ROAS
pomiędzy kampaniami
i elementami składowymi
Sprawdź czy masz
wystarczająco danych
na zmianę optymalizatora
Uruchom eksperymenty
kampanii
Przetestuj kampanie
inteligentne jeśli masz
odpowiednią ilość konwersji
Zastanów się jak jeszcze
możesz zwiększyć
współczynnik konwersji
lub obniżyć koszty kliknięć
Porównaj dowiezione efekty
z poprzednim okresem,
przeanalizuj wzrosty / spadki

93. CO MIESIĄC
2
Rozdysponuj odpowiednio
budżety

94. Przesuń budżety na najlepiej
konwertujące kampanie

95. Przesuń budżety na najlepiej
konwertujące kampanie
Sprawdź czy efektywne
kampanie osiągnęły
maksymalną
możliwą ekspozycję

96. Przesuń budżety na najlepiej
konwertujące kampanie
Sprawdź czy efektywne
kampanie osiągnęły
maksymalną
możliwą ekspozycję
Planowane nadwyżki
budżetowe przeznacz na
testy nowych kampanii

97. Przesuń budżety na najlepiej
konwertujące kampanie
Sprawdź czy efektywne
kampanie osiągnęły
maksymalną
możliwą ekspozycję
Planowane nadwyżki
budżetowe przeznacz na
testy nowych kampanii
Przeznacz ~10% budżetu na
testy nowych targetowań

98. Przesuń budżety na najlepiej
konwertujące kampanie
Sprawdź czy efektywne
kampanie osiągnęły
maksymalną
możliwą ekspozycję
Planowane nadwyżki
budżetowe przeznacz na
testy nowych kampanii
Przeznacz ~10% budżetu na
testy nowych targetowań
Stwórz eksperymenty
zmniejszające CPA /
zwiększające ROAS /
maksymalizujące ilość
lub wartość konwersji

99. Przesuń budżety na najlepiej
konwertujące kampanie
Sprawdź czy efektywne
kampanie osiągnęły
maksymalną
możliwą ekspozycję
Planowane nadwyżki
budżetowe przeznacz na
testy nowych kampanii
Przeznacz ~10% budżetu na
testy nowych targetowań
Stwórz eksperymenty
zmniejszające CPA /
zwiększające ROAS /
maksymalizujące ilość
lub wartość konwersji
Zwróć uwagę przy
planowaniu na sezonowość
w danej branży

100. CO MIESIĄC
3
Sprawdź dodatkowe
rekomendacje

101. Czy warto dodać /
wykluczyć pewne frazy?

102. Czy warto dodać /
wykluczyć pewne frazy?
Czy nie ma nowych
propozycji reklam?

103. Czy warto dodać /
wykluczyć pewne frazy?
Czy nie ma nowych
propozycji reklam?
Czy to nie czas zmienić
optymalizator?

104. Czy warto dodać /
wykluczyć pewne frazy?
Czy nie ma nowych
propozycji reklam?
Czy to nie czas zmienić
optymalizator?
Czy nie warto w niektórych
kampaniach zmienić
budżetów?

105. Czy warto dodać /
wykluczyć pewne frazy?
Czy nie ma nowych
propozycji reklam?
Czy to nie czas zmienić
optymalizator?
Czy nie warto w niektórych
kampaniach zmienić
budżetów?
Czy nie zapomnieliśmy
gdzieś dodać rozszerzeń?

106. Czy warto dodać /
wykluczyć pewne frazy?
Czy nie ma nowych
propozycji reklam?
Czy to nie czas zmienić
optymalizator?
Czy nie warto w niektórych
kampaniach zmienić
budżetów?
Czy nie zapomnieliśmy
gdzieś dodać rozszerzeń?
Czy nie warto przetestować
nowego rodzaju kampanii?

107. BIEŻĄCA OPTYMALIZACJA
DUŻA ILOŚĆ ZMIAN
≠

108. BIEŻĄCA OPTYMALIZACJA
STAŁY MONITORING
I PRECYZYJNE ZMIANY
=

109. Na koniec dnia liczy się dowieziony
cel i opłacona na czas faktura 👌

110. #ilovemkt
Karol Dziedzic
kontakt@karoldziedzic.pl