Startup thinking and action 스타트업 사고와 행동
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스타트업은 대기업의 축소판이 아니다. 다른 차원의 자세가 필요하다. 참신하고 기민해야 한다. 획기적인 아이디어로 담대한 용기를 가지고 창업을 한다면 나름 스타트업에 걸맞은 사고와 행동이 필요하다. 수익을 창출하기 위한 마법의 묘약은 무엇일까? 남들이 거치지 않은 안전지대를 넘어 탐험이 필요하다. 과거의 도구로는 미래를 들여다볼 수 없다. 또한 장황한 사업계획서에 집착하고 비용 감축이 아닌 혁신을 염두에 두어야 한다. 그런 계획과 작전은 고객과 처음 대면하는 순간, 살아남을 수 없다. 구축, 측정, 학습의 3가지 핵심 원리를 알아보자. Eric Reis 스스로 창업에 실패와 성공을 맛본 경험과 배움을 기초로 하여 생동감을 전한다. Board of Innovation의 창업자 Nick De Mey와 Phil De Ridder가 지속적인 혁신을 실현하는 창업의 과학 린 스타트업을 해부해본다. 실패할 수 없다면 또한 배울 수도 없다.
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- 3. 먼저, 새로운 영역 탐험이 필요하다는 사실을 인정하라 안전 지대 마법이 일어나는 곳
- 4. 안전 지대 마법이 일어나는 곳 과거의 도구로는 미래를 들여다 볼 수 없다 - Nick De Mey, Co-founder Board of Innovation
- 5. 장황한 사업계획서에 집착하지 말고 비용 감축이 아닌 혁신을 염두에 둘 것
- 6. 장황한 사업계획서에 집착하지 말고 비용 감축이 아닌 혁신을 염두에 둘 것 미래를 예측하는 계획서를 쓰려면, 그만 둘 것
- 7. 장황한 사업계획서에 집착하지 말고 비용 감축이 아닌 혁신을 염두에 둘 것 미래를 예측하는 계획서를 쓰려면, 그만 둘 것 “고객과 첫 대면하는 순간, 살아 남을 사업계획서는 없다” - Steven Blank, author The Startup Owner's Manual
- 8. 장황한 사업계획서에 집착하지 말고 비용 감축이 아닌 혁신을 염두에 둘 것 미래를 예측하는 계획서를 쓰려면, 그만 둘 것 “고객과 첫 대면하는 순간, 살아 남을 사업계획서는 없다” - Steven Blank, author The Startup Owner's Manual “비즈니스 케이스를 설명할 수 있다면, 이미 너무 늦은 것이다!” - Bill Gates
- 9. 신생 기업은 대기업의 축소판이 아니다 -Steven Blank, The Startup Owner's Manual 저자
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- 11. 좋은 말이지만, 언제, 어디서부터 시작해야 하나?
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- 14. 3가지 핵심 원리 Build 구축 Measure 측정 Learn 학습 반복
- 15. 3가지 핵심 원리 Build 구축 Measure 측정 Learn 학습 반복 아직 이런 프로세스가 없다면 1년 간 더 시장 조사와 분석을 할 것
- 16. 3가지 핵심 원리 Build 구축 Measure 측정 Learn 학습 반복 아직 이런 프로세스가 없다면 1년 간 더 시장 조사와 분석을 할 것 본격적인 광범위한 사업 전에 손쉽게 시장에 진입하는 린 스타트업 접근
- 17. Build Measure Learn 1. 최소 실용화 제품 구축 (MVP: Minimal Viable Product) 신속히 제품 원형을 대충 만들어 시장에 들고 가서 사업 가상치를 생생하게 테스트를 해 볼 것
- 18. 제품 출시 때 제품이 전혀 부끄럽지 않다면 출시가 너무 늦은 것이다 - Reid Hoffman, co-founder of LinkedIn Build Measure Learn 1. 최소 실용화 제품 구축 (MVP: Minimal Viable Product) 신속히 제품 원형을 대충 만들어 시장에 들고 가서 사업 가상치를 생생하게 테스트를 해 볼 것
- 19. 당사 이노베이션 팀 새로운 벤처 런칭 사례 Cardrops.com 전자상거래 배송 상품, 차 트렁크로 직행 2 MVP -유형 프로토타입 --웹 페이지 BoardofInnovation.com
- 20. 신속 / 간이 런칭 페이지로 사업 가정치 테스트 가격 구조에 대한 피드백 수집 가치 제안을 사용자들이 수긍? 아니면 중단 사업 파트너에게 기술 설명
- 21. 품위 있고 단정한 웹 페이지 제작 소요 기간? 당사 사례: 아이디어 스케치에서 웹 페이지 가동 3일 소요
- 22. 기술 검증 및 1차 파일럿 구축용 유형 프로토타입 2부 MVP 신속 / 개략. 대량 생산 아닌 3D 인쇄 처리 실제 환경에서 제품이 어떻게 작동하는지
- 23. Build Measure Learn 고객과 파트너 상호관계 측정 고객이 어떤 속성에 주목하는지 목표: 가상 가치 및 성장 테스트
- 24. 스타트 업의 목표는 고객이 원하고 지불할 수 있는 바른 것을 가능한 신속하게 구축하는 것 - Eric Ries, author of the Lean Startup Build Measure Learn 고객과 파트너 상호관계 측정 고객이 어떤 속성에 주목하는지 목표: 가상 가치 및 성장 테스트
- 25. 신청자 설문 공간으로 이동 정량적 데이터 측정: 정성적 데이터 측정 66.3%는 Volvo 두 가격 선택 제안 모두 기피 Volvo/Volkswagen: 조기 채택군 선호 브랜드 가격 선택: 33,8% 고려 사항: 안전성, 호환성 가격대 선택 : 사용 기준 지불 수 많은 파트너 신청 제안 전자거래 소매업자, 하드웨어 제공자
- 26. 적정 미디어를 통한 주의 환기 더 중요한 점: 우선 시장 구축 및 테스트 언제 영국에 도입 기막힌 접근, 대단한 아이디어 스마트한 개념은 상당한 사고 전환 필요 차가 없는 사람들은? 차량 폭탄 대단해 어디서 등록 신청? 의견을 강하게 피력!
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- 30. 3가지 핵심 원리 Build 구축 Measure 측정 Learn 학습 반복 측정 척도에 의거 개념 수정 보완과 최적화! 서면 보고서. 회의록 등 작성에 시간 낭비를 피하고, 대신 사내에서 활동을 정리, 발표하고 결과에 집중 복제
- 31. 3가지 핵심 원리 Build 구축 Measure 측정 Learn 학습 반복 명심할 것은... 활동의 적합성 규명 필요나 압력을 느낄 때는, 단지 기대치가 충분히 크지 않은 것으로 판단할 것 더 열심히 하는 수 밖에 없음 복제
- 32. 회사에서 린 스타트업 문화를 도입하고 싶으시면 Bootcamp 4일 프로그램 고려해 보세요 참고 : www.boardofinnovation.com/bootcamp
- 33. 문의 상담 @Nickdemey nick@boardofinnovation.com +32 494 85 27 86
- 34. 참고 정리
- 35. 스스로 창업에 실패와 성공을 맛본 경험과 배움을 기초로 하여 생동감을 전한다. 스타트업이란 창업, 신생기업을 뜻하는데 창업가를 위한 과학적 창업 방법론이다. 예일대 컴퓨터 과학 전공. 고교 시절 'Black Art of Java Game Programming'이란 저서를 출간한 바 있다. 대학 시절 온라인에 대학교 재학생과 기업 간의 채용을 위한 포럼인 Catalyst Recruiting을 설립하는 동시에 2개 신생기업의 자문역도 맡았다. 일찍 사업 실패 경험을 한 것을 대단한 행운으로 여겼다. 졸업과 동시에 실리콘 밸리로 이사를 하여 There, Inc.란 소프트웨어 회사에서 웹 기반 3차원 가상 제품 엔지니어로 근무했는데 망해서 설립자와 공동으로 IMVU Inc란 기업을 설립했다. 사업이 성공적으로 확장되었고 현재는 CTO로서 보다는 린 스타트업의 대가로 상당히 알려져 IDEO의 Fellow, 하버드 경영대 겸임교수 등 다양한 파트너십과 걍연과 지도를 하고 있다. Eric Reis
- 36. 10가지 린 스타트업 구절 많은 기업가가 스타트업이기에 경영 원리, 프로세스, 원칙 등을 무시하고 그냥 "일단 해보자"의 자세로 회사를 경영한다. 하지만 불행히도 이런 방식은 성공보다는 혼란을 더 많이 가져온다
- 37. 10가지 린 스타트업 구절 고객이 원한다고 말하는 것이나 우리가 고객이 원할 것이라고 추정하는 것이 아니라 고객이 정말로 원하는 것을 찾아내야 한다.
- 38. 10가지 린 스타트업 구절 기업가치를 창출하는 성장이 아닌, 오히려 저해하는 성장은 피해야 한다. 예를 들어 외부로부터 지속적인 투자를 받거나 광고비를 투입하여 성장을 이끌 수는 있지만, 이런 성장은 가치를 창출하는 제품/서비스를 개발하는 것과는 다르다.
- 39. 10가지 린 스타트업 구절 수집할 필요가 있는 고객, 시장, 공급자 및 채널 대한 정보는 오직 회사 회사밖에서만 구할 수 있다. 스타트업은 잠재고객들을 이해하기 위해 많은 접촉을 해야 한다. 지금 당장 책상에서 일어나서 밖으로 나가라
- 40. 10가지 린 스타트업 구절 스타트업이 성공하면 조만간 유사한 후발 경쟁자들이 등장하게 된다. 이것이 두려워서 스텔스 모드로 고객을 멀리하면 처지게 된다. 성공의 유일한 공식은 경쟁을 피하는 것이 아니라 남보다 더 빨리 학습하는 것이다
- 41. 10가지 린 스타트업 구절 스타트업의 과제는 1. 철저하게 현재의 데이터를 분석해서 당면한 불편한 진실을 받아들이고, 2. 사업계획에 이상적으로 반영한 목표에 어떻게 더 근접해 갈 수 있는지 경험을 통해 배우는 것이다
- 42. 10가지 린 스타트업 구절 사업계획서의 많은 가설을 테스트할 때에는 가장 중요하고 리스크가 높은 가설부터 테스트를 하는 것이 좋다. 우선순위의 가설을 검증하고 리스크를 제거할 수 없다면, 다른 소소한 것들을 테스트하는 것은 무의미하다
- 43. 10가지 린 스타트업 구절 첫 번째 회사는 명확한 지표를 설계하고, 이를 향상할 수 있는 가설을 수립하고, 테스트 할 수 있는 실험을 설계한다. 두 번째 회사는 멤버들이 모여서 제품/서비스 개선 방안에 대해 난상토론을 하면서 다양한 대응책들을 모두 적용해 지표 중 하나에 긍정적 결과가 나오면 축하한다. 어느 회사가 더 효과적이며, 더 지속 가능한 결과를 낼 것인가?
- 44. 10가지 린 스타트업 구절 동일 집단 분석은 스타트업에서 가장 중요한 데이터 분석의 하나다. 총매출액, 총고객 수 등 같은 숫자로 단순히 보지 말고, 고객을 그룹화하여 그룹별 성과를 측정해야 한다. 예로, 당월 가입한 고객을 따로 분류하여 기타 고객군 결과와 비교하면서 모니터링하는 것은 정말 가치 있는 일이다
- 45. 10가지 린 스타트업 구절 기업가 일 중 큰 그림을 그리고, 사업 모델 구상, 전략 설계, 문제 정리 등은 5%, 나머지 95%는 혁신의 틀로 판단하는 고된 일이다: 제품/서비스 우선순위 결정, 타깃 고객 설정, 고객에게 귀를 기울이고, 크고 멋진 비전을 목표로 끊임없는 테스트와 피드백을 이어가는 것 등이다.
- 46. Mail: mci9306@naver.com Facebook: Jaheelee.33 Blog: naver.com/mci9306 Slideshare: jaheelee Linkedin: jahee-lee-2521b512 JHL