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7강. 자금확보 및 출구 전략

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자금확보전략, 자금출구전략, 엔젤투자, 벤처캐피탈

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7강. 자금확보 및 출구 전략

  1. 1. 하드웨어 스타트업을 위한 가이드. 자금확보
  2. 2. ©2015 AcademyX. All right reserved. 2 기술 창업 기업을 위한 투자우치 투자유치는 흔히 돈을 받는 대신 뭔가를 반대급부로 주는 것을 말한다. 빌릴 경우에는 추 후 원금에 이자를 더 쳐서 주면 되는 것이고, 투자 받을 경우에는 지분을 반대급부로 주 면 된다. 투자 받을 경우에는 차입에 따른 위험도 없을 뿐더러 때론 경험 많은 앤젤 혹은 명망있는 벤처캐피탈을 만날 경우에는 돈 이상의 큰 도움을 받기도 하는 장점이 있다. 차입의 경우: 빌릴 경우 비록 단기간에 자금조달이 가능하며 지분을 지킬 수 있다는 장점이 있는 반면, 상환이 불가능할 경우에는 신용도 하락(파산) 및 심할 경우 경영권까지 송두리채 빼았길 수 있는 위험이 있다. 투자를 받을 경우: 투자 받을 경우에는 차입에 따른 위험도 없을 뿐더러 때론 경험 많은 앤젤 혹은 명망있는 벤처캐피탈을 만날 경우에는 돈 이상의 큰 도움을 받기도 하는 장점이 있다. 단점은 비교적 장기간의 시간이 소요되며 경영에 간섭을 받으며 심할 경우 자금부족 및 추가투자를 이유로 경영권이 넘어가는 경우도 있다. What is Funding?
  3. 3. ©2015 AcademyX. All right reserved. 3 How to get funding? 무엇보다도 잊지 말아야 할 것은 초기에 투자유치를 많이 하면 할 수록 피 같은 자신의 지분이 더 많이 투자자에게 간다는 것 * 스타트업이 실패하는 20가지 이유 시장과 관련 없는 문제 설정 / 현금 고갈 / 팀 구성의 문제 / 경쟁에서 밀림 / 가격-비용 이슈 / 난해한 상품 / 열악한 비즈니스모델 / 마케팅 실패 / 고객 의견 무시 / 타이밍을 놓친 상품 / 방향성 상실 / 공동창업자 혹은 투자자와의 불 화 / 잘못된 Pivot / 자신이 속한 산업 분야에 대한 열정과 지식의 부족 / 나쁜 위치 / 투자자들의 무관심 / 법적인 문 제 / 네트워크 미 활용 / 에너지 소진/ 신속한 Pivot 실패
  4. 4. ©2015 AcademyX. All right reserved. 4 하드웨어 스타트업의 주변 환경의 변화 thanks to the planetary alignment hardware components commoditized and cheaper The hardware revolution is just starting. improved software and connectivity systems easier prototyping and manufacturing smartphones and tablets widespread crowdfunding derisking the product launch
  5. 5. ©2015 AcademyX. All right reserved. 5 hardware startup can generate high return. 하드웨어 스타트업이 많은 이익을 투자자에게 안겨줌…
  6. 6. ©2015 AcademyX. All right reserved. 6 why cash is so important? 단계별 자금확보 및 자금 계획이 중요하다.
  7. 7. ©2015 AcademyX. All right reserved. 7 3단계로 이루어진 자금확보 라이프 싸이클 Funding life Cycle Y Combinator이나 개인 엔젤에게서 수만달러 (수만천원) 정도를 유치 단계 FFF & Angets 1단계 회사를 키우기 위해서 수십만달러(수억원)에서 수백만달러(수십억원)을 유치 Venture Capital 2단계 회사가 확실하게 성공할 때에 성장을 더 촉진하기 위해서 한번 또는 몇번 자금을 유치 Banks 3단계
  8. 8. 투자 유치에 두 가지 접근론 투자 유치에서 당신이 필사적이면 아무도 당신에게 투자하기를 원하지 않습니다. 자금이 필요한 창업자들이 문을 두들기면서 찾아 다니면서, 투자를 받지 못하면 회사가 문을 닫거나 최소한 몇 명이 해고 될 거라는 전제가 깔려있는 경우 자금이 필요하지 않은 투자자들이 자금을 좀 받아서 혼자서 하는 것보다 더 빠른 속도로 성장하기 위해 투자 받는 경우 < 유명한 벤처들이 실질적으로 A타입 투자 유치를 하는걸 듣고 나서, 벤처는 투자 유치를 받는게 당연하다고 생각하면서 투자를 유치하기 시작합니다. 하지만 그들이 투자 유치를 진행할 때에는 실제 수익을 거두는 방법이 명확하지 않기 때문에, 실질적으로는 B타입 투자 유치를 진행하게 됩니다 B “가능하면 흑자를 내라” A 수익을 내지 못 해도, 엄청난 성장률을 보이고 있거나 유명한 창업자들이 팀에 합류한 몇몇 벤처들은 투자자들보다 우위를 차지할 수 있습니다. 하지만 시간이 지날수록 흑자를 내지 못하면 투자 유치를 받는게 점점 더 어려워집니다. ©2015 AcademyX. All right reserved. 7
  9. 9. ©2015 AcademyX. All right reserved. 9 Why cash is so important? 단계별 자금확보 및 자금 계획이 중요하다. (해외:미국) (국내:금융권) “창업에서 IPO까지: 약 13.4년”
  10. 10. ©2015 AcademyX. All right reserved. 10 투자자는 작용과 반작용의 법칙으로 투자 투자자는 두 가지의 심리적 힘에 영향을 받으며, 이 2가지 힘에 의한 상호작용에 의해 투자를 결정 첫번째 영향을 미치는 힘 실패하는 벤처에 투자해서 돈을 날리는 것에 대한 두려움 두번째 영향을 미치는 힘 성공하는 벤처에 투자하지 못해서 남들에게 뒤쳐지는 두려움 Action and Reaction Law 투자자는 2가지 힘의 상호작용에 의해서 행동하며, 기본적으로 최종 결정을 내려야 하는 순간까지 최대한 결정을 지연하고 싶어하는 속성을 가지고 있습니다. 따라서 투자를 받고 싶어 하는 사람들은 이런 특성을 이해하고, 적절히 대응해야 한다..
  11. 11. ©2015 AcademyX. All right reserved. 11 YOUR FUNDING OPTIONS VC is just one option. There are numerous sources so make sure you evaluate the pros and cons of each. Debt / Credit Cards Family & Friends Crowdfunding Your Customers Grants Venture Capital
  12. 12. ©2015 AcademyX. All right reserved. 12 KEEP IN MIND 당신이 적절한 투자자를 찾을 확률을 높이기 위해 취할 수있는 다양한 전략이 필요 Industry Expertise Find Risk Takers Follow Exits Patience Stay Close to Home Set Fair Terms
  13. 13. ©2015 AcademyX. All right reserved. 13 서로가 원하는게 아니면 돈을 유치하지 마라 자금의 투자이유가 회사의 성장을 촉진하는데 도움이 되지 않는 돈이면 투자 받지 말라. 외부 자금을 받아 들여 성장을 축진 기술 창업 기업이 준비가 되고 성장을 위해 자금이 필요 할때 잠재적인 성장 가능성에 자금을 투자 투자자들은 잠재적인 성장 가능성이 많이 있어 보이는 기업에 투자한다. 투자자들을 설득할 수 있는 준비가 되기 전에 자금유치를 시도한다면 시간을 낭비할 뿐만 아니라 그 투자자들 사이에서 평판만 나빠지게 된다.
  14. 14. ©2015 AcademyX. All right reserved. 14 SET ROUND SIZE 하드웨어 스타트업은 당신의 시장 크기를 알고 있는가. Estimating the amount of capital you’ll need requires more art than scienc e. Here are some tips to keep in mind during your quest. 1. Runway: Raise enough capital to give yourself 12-18 months. Keep in mind it will likely take 3-6 months to raise your next round. 2. Dilution: Every time you raise a round, try to sell no more than 10-25 % of the company. 3. $ Target: Set a modest raise amount. It’s always better to nail your tar get, say you’re “oversubscribed” and then increase the size of round d epending on investor interest and terms / dilution.
  15. 15. ©2015 AcademyX. All right reserved. 15 KNOW YOUR BRAND Your brand equals the sum total of positive and negative interactions that partners, customers and employees have with your company. 성공적인 제품 출시의 기초가 되는 브랜드 전 략의.. □준비되어있는브랜드전략을가지고있다는것 은당신의내부팀이같은목표를향해가고있다는 것을보장 □당신의제품을차별화하고충성도높은고객을 얻을수있는방법을결정할수있도록도와줌 □다른경쟁업체와자신의회사를구별시키고독 자적인단골고객을형성할수있다는점에서매력 적 □하드웨어스타트업의제품의카피의위험을방 지하는것을도와줌
  16. 16. ©2015 AcademyX. All right reserved. 16 CRAFT YOUR STORY The “story” behind your company and product is often one of the most important things an investor will want to know. Don’t underestimate it. “It’s not what you do, it’s why you do it.” -Simon Sinek • What was the impetus for starting the company? • Why are you obsessed with solvi ng this problem? • How did the founders meet and d ecide to partner? • Why are you willing to sacrifice y ears of your life to work on this? • What is your cause, your belief?
  17. 17. ©2015 AcademyX. All right reserved. 17 창업 기업이 투자 유치 모드인지 아닌지 결정 투자를 유치하기로 결정했다면, 빨리 끝내고 본업으로 돌아갈 수 있도록 모든 신경을 집중. - 투자 유치를 시작하면 다른 모든 것들이 서서히 멈추게 되고 기술 창업 기업이 주의가 산만해 지 면서 회사가 어려움에 직면해 지게 된다. - 초기 기술 창업 기업이 성장하는 이유는 일반적으로 창업자들이 성장을 만들어내기 때문이고, 창업자들의 주의가 산만해지면 성장은 빠른 속도로 침체됩니다. 제품이 대부분임 투자 유치 과정에 들어가면 회사의 집중도가 방해됨. - 투자 유치 모드가 아니라면, 투자자가 아무런 설득이 필요 없고, 당신 조건대로 군말없이 투자할 경우에만 돈을 받아야 합니다. (예를 들자면, 평판이 좋은 투자자가 적절한 밸류에이션에 표준 계약서를 사용해서 우선주로 투자를 한다면, 별 생각을 할 필요 없이 투자를 받으면 됩니다.) 투자 유치 모드가 아닐 때에도 투자자들에게서 자금을 받을 수 있다. - 투자 우치 모드가 아니다는 것은 그냥 거기에 쓸 신경이 없다는 얘기입니다. - 투자자들은 당신이 투자 유치 모드가 아닌데도 투자를 유치하도록 유혹할 겁니다. 성공한다면 그들에게는 좋은게, 남들보다 앞서서 당신에게 접근할 수 있기 때문입니다. 당신을 더 잘 알기 위해서 미팅을 하고 싶다고 이메일을 보낼 겁니다. 투자자를 설득 하고 협상하는 두가지 부분에 신경이 쓰여진다. 만약 벤처투자회사의 일반 직원에게서 뜬금없이 이메일을 받는다면, 투자 유치 모드에 진입했더라도 만나지 않는게 좋습니다. (투자는 그렇게 결정되지 않는다 )
  18. 18. ©2015 AcademyX. All right reserved. 18 WHERE TO FIND MONEY Angels and VCs are generally ‘networked’ so it shouldn’t be too hard to find them if you look in the right places and hustle. Events & Classes AngelList Venture Capital Your Network Accelerators Twitter + Blogs Founder Intros
  19. 19. ©2015 AcademyX. All right reserved. 19 HARDWARE INVESTORS Sample of VCs that have funded hardware in the last two years.
  20. 20. ©2015 AcademyX. All right reserved. 20 투자자들을 소개 받아라 직접 소개 받은 사람은 을 통해서 자금을 조달, 평균적으로 소개 받은 투자자는 좀 더 질 좋은 투자자 Demo Day에서 발표한다면, 동시다발적으로 몇명에게 소개를 받게 될 겁니다. 하지만 그래도 연결된 곳을 통해 직접 받은 소개로 보강 투자자와 얘기하기 전에, 소개를 받아라 “믿을 수 있는 기관이나 사람을 통해 소개 받아라!” 가장 좋은 소개는, 방금 당신에게 투자한 유명한 투자자에게서 받는 소개입니다. 투자자가 당신에게 투자를 결정하면, 그들이 존경하는 다른 투자자들에게 소개시켜 달라고 요청. 소개의 효과의 편차는 크다. 기술 창업 기업 중 투자 받은 기업에게 소개를 받거나 관련 업종에 있는 다른 사람들, 예를 들자면 변호사나 기자를 통해서 소개를 받을 수 있다. 투자 받은 창업자에게서 소개를 받는다.
  21. 21. ©2015 AcademyX. All right reserved. 21 투자가 결정되기 전까지는 헛물을 켜지 마라 투자자들은 가능한 만큼 오랫동안 관망하는 행동 패턴이 있습니다. "투자자들은 선택권을 가지기 위해서 실제보다 더 많은 관심을 가지는 척 할겁니다. 만약 투자자가 당신에게 정말 관심이 있어 보인다고 해도, 그래도 그들은 투자하지 않습니다. 따라서 해결책은 최악의 상황을 미리 가정하는 겁니다. 즉, 투자가 확정될 때까지는 투자자가 관심이 있는 척 한다고 생각하는 겁니다." by YC의 창업자 하루 만의 지연으로도 투자자는 마음을 바꿀 수 있습니다. 만약 누군가가 투자를 확정한다면, 돈을 받아오세요. 어디까지 진행됐는지를 아는건 그들이 투자를 확정지을 때에 끝나지 않습니다
  22. 22. ©2015 AcademyX. All right reserved. 22 CrowdFunding Industry Overview 기대값 = 투자자가 투자할 가능성 x 실제로 투자했을 때에 얼마나 좋을지 입니다. - 당신이 투자자와 얘기할 때에, 작업 원칙은 깊이보다 넓이에 중심을 두어야 하며, 이를 기대값에 기반해서 우선순위를 정해야 됨 - 투자자들과 병렬적으로 얘기해야지, 순차적으로 얘기하면 다른 관심 있는 투자자들은 떠나가는 사례가 있음 - 최적의 해결책은 모든 투자자들과 동시다발적으로 얘기를 하되, 가능성이 높은 투자자들에게 더 높은 우선순위를 둠 기대값에 기반한 폭넓은 만남(병렬 알고리즘)
  23. 23. ©2015 AcademyX. All right reserved. 23 투자가 어디까지 진행됐는지 알아라 투자의 절차에 어떤 것들이 있고, 지금 어디에 있으며, 얼마나 빨리 진행되고 있는지 알고 있어야 함 투자자와의 미팅을 끝낼 때에 다음 절차를 물어보기 전까지는 떠나지 마세요. 기술 관련 창업을 하는데 기술에 초보라면 문제가 되겠지만, 투자 유치에 초보인건 괜찮습니다. 진지하게 관심이 있는 투자자는 그들이 투자를 결정하기 전부터 당신을 도와주려고 노력 가끔씩은 당신이 투자 유치를 시작하는 시점을 노려서 경쟁자가 소송하겠다고 위협할 수도 있습니다. 왜냐하면 이 위협을 투자자들에게 공개해야 하고, 투자 유치를 진행하기 어렵게 만들 수 있기 때문입니다. 그래서 이런 공격을 받는다면 먼저 투자자들에게 털어놓으세요. 당신이 다 얘기하지 않고 숨기는게 투자자에게서는 더 부정적입니다.
  24. 24. ©2015 AcademyX. All right reserved. 24 첫 투자를 확정 받는게 어렵다 처음으로 확정된 규모 있는 투자를 받는게 전체 투자 유치하는 어려움의 절반을 차지 - 투자자들이 당신에게 투자하는걸 확정하기 시작하면, 더 많은 확정을 받는게 점점 더 쉬워집니다. (좋은 신호) - 유명한 VC나 엔젤투자자에게서 $5십만(약 5억원)을 받는다면, 일반적으로 일에 속도가 붙는데에 충분합니다. . (좋은 신호) - 만약 유명한 VC가 당신 벤처에 소액의 초기 단계 투자를 하고 나서, 다음 투자 유치에서 투자하지 않는다면? (위험 신호) 좋은 신호와 위험 신호
  25. 25. ©2015 AcademyX. All right reserved. 25 투자를 유치하는데 밸류에이션 중요성 일반적으로 벤처에 있어서 밸류에이션은 유일한 수치적인 평가이기 때문에, 가장 높은 밸류에이션에 투자를 유치하기 위해서 경쟁하게 됩니다. 투자를 유치할 때에, 밸류에이션은 얼마나 받아야 할까요? 밸류에이션에 대해서 알아야 할 가장 중요한 것은 그게 별로 중요하지 않다는 것입니다. 밸류에이션은 그다지 중요하지 않고 투자 유치를 진행시키는건 중요하기 때문에, 저희는 주로 창업자들에게 결정한 첫 투자자에게 원하는 만큼 낮은 가격을 제공 밸류에이션에 민감한 투자자를 주의해라 이게 실질적으로 어떤 얘기나면, 당신 가격을 떨어뜨리기 위해 엄청난 시간을 낭비하게 만드는 상습적인 협상가들이라는 겁니다. 따라서 이런 투자자들은 절대로 초기에 접근하면 안됩니다 투자 유치를 잘한다고 성공 하는게 아니기 때문입니다. 진정한 성공의 평가는 수익입니다. 투자 유치는 이를 달성하기 위한 방법에 불과합니다. 2단계 투자 유치에서 가장 중요한 건, 진정한 도전인 회사의 성공에 다시 초점을 맞출 수 있도록 필요한 자금을 투자 받는 겁니다. 2번째로 중요한 건 좋은 투자자들을 유치하는 겁니다. 밸류에이션은 잘해봤자 3번째입니다.
  26. 26. ©2015 AcademyX. All right reserved. 26 투자금은 너무 많이 유치하지 마라 돈을 너무 많이 유치해서 발생하는 문제는 불가능할 정도로 높은 기대치를 형성할 수 있다는 것 Don't raise too much 단계별 진행시 밸류에이션은 증감 회사의 밸류에이션은 자금을 유치할 때마다 높아저야 된다는 기대가 있습니다. 그렇지 않다면 회사에 문제가 있다는 신호가 되고, 투자자들에게 매력이 상실됩니다. 높은 기대치를 형성 높은 밸류에이션일테고, 너무 높은 밸류에이션에 자금을 유치하면 발생할 수 문제는 다음에 자금을 유치할 때에 더 높이기 어려울 수 있다는 것 돈 그 자체가 더 위험 돈은 더 많이 유치할수록 더 사용하게 되고, 돈을 많이 사용하면 수익을 내기 어렵게 만들고, 더 나쁜 것은 유연성이 부족하게 된다는 것입니다. 왜냐하면 돈을 사용하는 주요 방법은 사람이고, 사람이 많을수록 방향을 전환하기 어려워지기 때문입니다.
  27. 27. ©2015 AcademyX. All right reserved. 27 투자유치를 위한 다양한 계획이 필요 투자자와 투자금액에 따라 다양한 계획이 필요하다. 투자 유치에서 올바른 전략은, 유치될 가능성이 있는 다양한 금액대에 따른 다양한 계획을 가지는 것입니다. 이상적으로, 당신은 투자자들에게 이런 얘기를 할 수 있어야 합니다: 아무런 투자를 받지 않고도 수익을 달성할 수 있지만, 수십만 달러(수억원) 정도를 투자받으면 똑똑한 친구 한두명 정도를 더 고용할 수 있고, 수백만 달러(수십억원)을 받으면 개발팀을 통째로 고용할 수 있다, 등등입니다 투자자에 따라서 적합한 계획이 달라질 수 있습니다. 만약 시리즈 A 투자만 하는 VC와 얘기한다면 (많이 남아있지는 않지만), 가장 금액이 높은 계획 이외의 얘기를 하는건 시간 낭비입니다. 반면에 $20만(약 2억원) 정도씩 투자하는 엔젤투자자랑 얘기하고 있고, 아무 자금도 유치되지 않았다면, 가장 금액이 낮은 계획을 설명하는게 좋을겁니다 투자자들은 왜 목표 금액을 물어볼까요? 그들이 하고 싶은 투자 금액에 당신이 걸맞는 수준인지를 확인하고, 또 당신의 야심과 합리성을 보고, 마지막으로 투자 유치가 얼마나 진행됐는지를 알기 위해서 투자자들은 왜 목표 금액을 물어볼까요? 선물을 사려고 가게에 들어갔을 때에 직원이 "얼마나 쓸 생각이세요?"라고 물어보는 이유랑 같다.
  28. 28. ©2015 AcademyX. All right reserved. 28 투자유치 금액을 적절하게 투자유치 금액의 계획을 잡을 때 원하는 금액보다 낮게 잡는 것이 좋다. 당신이 잘 하고 있다는 긍정적인 신호를 투자자들에게 준다. 예를 들자면, $50만(약 5억원)을 유치하고 싶다면, 처음에는 $25만(약 2.5억원)을 유치하고 있다고 얘기하는게 좋습니다. 그러고 나서 $15만(약 1.5억원)을 유치하면 절반 이상을 달성한겁니다. 당신에게 투자할 수 있는 여지가 줄어들고 있기 때문에 빨리 결정 반면에 당신이 처음부터 $50만을 유치했다고 하면, $15만에서는 3분의 1 지점에도 도달하지 못합니다. 만약 투자 유치가 그 수준에서 상당 기간 정체되면, (투자 유치에) 실패한 것으로 평가 받기 시작합니다. Underestimate how much you want
  29. 29. ©2015 AcademyX. All right reserved. 29 투자유치에 관한 가이드 기막히게 투자유치를 잘하는 기업보다 소비자들과 소통하는 기업이 성공할 가능성이 높다 언제 투자유치를 멈춰야 할까요? 이상적으로는, 충분한 투자를 받을 때입니다. 하지만 원하는 만큼의 투자를 유치하지 못했다면? 언제 멈춰야 하나요? A 빨대에서 공기가 많이 빨리기 시작하면 멈추라고 조언합니다. 빨대를 통해서 음료수를 마시면, 빨대에 공기가 많이 빨리기 시작하면 음료수를 거의 다 마셨다는걸 알 수 있습니다. 당신의 투자유치 옵션들도 같은 방식으로 끝나기 시작합니다. 공기만 나온다면 빨대를 계속 빨지 마세요. 더 나아지지 않습니다. 대부분 기술 창업 기업들에게 투자유치는 하기 싫은 일이 투자 유치는 어려운 일입니다.A 물론 투자유치에 중독될 만큼 투자유치가 잘 된다면 정말 운이 좋은겁니다. 일반적으로 반대쪽 극단에 대해서 걱정해야 됩니다 투자유치에 중독되는 것의 가장 큰 문제는 여기에 시간을 너무 쓰거나, 돈을 너무 많이 받는게 아닙니다. 당신이 이미 성공했다고 스스로 생각하기 시작하면서, 실제로 성공하기 위해서 해야하는 귀찮은 일들에 대한 관심을 잃는 것입니다. 만약 복수의 공동 창업자들이 있다면, 다른 사람들이 회사일을 지속할 수 있도록 투자유치를 담당할 한명을 고르세요. A 한명이 투자유치 미팅을 담당하는 것의 이점은, 실시간으로 협상을 안 해도 된다는 겁니다. 특히 경험이 적은 창업자들은 실시간 협상을 피해야 합니다. 그리고 투자유치에서 발생하는 위험은 실제 미팅에서 사용되는 시간이 아니라 관심이 거기에 집중되는 것 2 단계에서 25% 이상을 팔지 말라는 것이고, 거기에 1단계에서는 15% 이하를 팔았어야 함A 최종 가격이 결정되지 않은채로 투자를 받았다면, 그 라운드의 가격이 어떻게 결정될지 예상을 해봐야 합니다. 보수적으로 예상하세요. 초기에 시리즈A 라운드를 어렵게 할 행동은 피해야 합니다. 예를 들자면, 그 시점까지 회사의 40% 이상을 팔았다면, 시리즈A를 유치받기 어려워지는데, 왜냐하면 창업자들의 의욕을 유지하기에 지분이 부족할 수 있다고 VC들이 생각
  30. 30. ©2015 AcademyX. All right reserved. 30 투자 유치에 두가지 접근론 투자 유치에서 당신이 필사적이면 아무도 당신에게 투자하기를 원하지 않습니다. 자금이 필요한 창업자들이 문을 두들기면서 찾아 다니면서, 투자를 받지 못하면 회사가 문을 닫거나 최소한 몇 명이 해고 될거라는 전제가 깔려있는 경우 자금이 필요하지 않은 투자자들이 자금을 좀 받아서 혼자서 하는 것보다 더 빠른 속도로 성장하기 위해 투자 받는 경우 < 유명한 벤처들이 실질적으로 A타입 투자 유치를 하는걸 듣고 나서, 벤처는 투자 유치를 받는게 당연하다고 생각하면서 투자를 유치하기 시작합니다. 하지만 그들이 투자 유치를 진행할 때에는 실제 수익을 거두는 방법이 명확하지 않기 때문에, 실질적으로는 B타입 투자 유치를 진행하게 됩니다 B “가능하면 흑자를 내라” A 수익을 내지 못 해도, 엄청난 성장률을 보이고 있거나 유명한 창업자들이 팀에 합류한 몇몇 벤처들은 투자자들보다 우위를 차지할 수 있습니다. 하지만 시간이 지날수록 흑자를 내지 못하면 투자 유치를 받는게 점점 더 어려워집니다.
  31. 31. ©2015 AcademyX. All right reserved. 31 투자 유치에 알아두어야 할 것 투자자들이 당신을 거부할 때에도 착하게 행동하세요 실제로 당신을 거절한 투자자들이 미래의 투자유치에서 가장 좋은 유치대상이 됩니다 "리드" 하기 싫어하는 투자자는 피해라 첫 제안을 받는게 투자 유치에서 가장 어렵기 때문에, 처음에 투자를 하고 다른 투자자를 이끄는 사람들은 매우 중요하다. 뛰어난 투자자들을 파트너로 삼는게 목표 더 좋은 투자자에게서 불확실한 제안을 받기 위해서 괜찮은 투자자에게서 온 확실한 제안을 거절 하는건 좋은 생각이 아닙니다. 투자자들에게 오만하게 행동하는 것은 실수 벤처세계는 매우 좁고, 벤처들은 수많은 기복을 거치게 됩니다. 여기는 오만하면 필히 패한다는 (Pride goeth before a fall) 격언이 특히 잘 맞아떨어지는 세계 다음 단계는 더 투자 받기 어려울 거다 지난 몇년 동안에, 투자업계는 소수의 승자들에게 일찍 투자한 다음에 수년간 이들을 지원하는 전략에서, 초기 단계 벤처에게 돈을 뿌린 후 다음 단계에서 무자비하게 도태시키는 전략으로 진화했습니다. “How to Raise Money”
  32. 32. ©2015 AcademyX. All right reserved. 32 투자유치시 사업발표(Pitch)는 어떻게 해야 할까? 뛰어난 인력들이 모여 있다는 것을 강조해야 한다. 그 다음이 큰 시장이다. 그리고 하려는 비즈니스 이다. 이것을 합쳐서 얘기하는 것이다. CEO가 직접 하자 공감대를 이끌어 내고 형성하자 투자자가 잘 모르는 것들을 알려주자 자금 사용처를 정확하게 알려주자 직접 서비스를 보여주는 것이 낫다 (시연, 동영상 등) 정해진 시간을 잘 지키자 과도한 Animation 효과 자제 질문할 때 받아 적고, 질문을 잘 알아듣고 대답하자 Pitching은 애들 장난이 아니다. 연습 또 연습 하나라도 기억나게 만들자. 다음 번 다시 만나게 만들자 한문장, 3분, 5분, 15분,30분…
  33. 33. ©2015 AcademyX. All right reserved. 33 무엇을 망설이십니까? Let’s Make
  34. 34. 다음 강의에서 배울 내용은 ? 자금확보

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